創辦3年即上億：看朗鐸科技如何創造銷售奇跡

——訪朗鐸科技副總經理李勇

　　分析測試百科網訊 從一家創業型的儀器代理公司，發展到上億的銷售額，朗鐸科技（北京）有限公司（以下簡稱：朗鐸科技）僅僅用了3年時間。作為賽默飛世爾尼通（Niton）手持式光譜儀在合金/地礦行業的中國區總經銷商，朗鐸科技參展了BCEIA2017，其代理的Niton^TM XL5系列手持式X射線熒光光譜儀也獲得了BCEIA2017頒發的新產品獎。展會期間分析測試百科網編輯采訪了朗鐸科技副總經理李勇，李勇詳細的談了一下公司未來發展方向、產品、營銷模式和人員管理等方面。

朗鐸科技副總經理李勇（左）與分析測試百科網銷售經理崔永振（右）在朗鐸展臺前合影

　　李勇介紹道，朗鐸科技是賽默飛世爾科技（Thermo Fisher Scientific）中國區域戰略合作伙伴、賽默飛世爾尼通（Niton）手持式光譜儀在合金/地礦行業的中國區總經銷商、Niton中國區售后服務及技術支持授權服務商。朗鐸科技成立于2014年，是一家年輕的、富有朝氣的公司，現有員工近百人，95%以上是八零后、九零后。朗鐸科技憑借成熟、獨有的營銷模式和全體員工的銳意進取，三年的時間，從一家的賽默飛世爾區域合作伙伴，成長為賽默飛世爾尼通（Niton）手持式光譜儀在合金/地礦行業的全國總代理。

代理Niton三大系列手持式X射線熒光光譜儀

　　朗鐸科技目前是賽默飛世爾尼通手持式X射線熒光光譜儀在合金/地礦行業的中國區總經銷商，賽默飛世爾尼通手持式X射線熒光光譜儀包括三大系列：XL5、XL3t、XL2。

Niton^TM XL2系列手持式X射線熒光光譜儀

　　Niton^TM XL2系列手持式X射線熒光光譜儀定位是經濟實惠。目前在市場上占比較大，廣泛應用于工廠車間及各類檢查現場，如廢品回收現場等比較苛刻的檢測環境。XL2采用Si-PIN探測器，45kV微型光管，傾斜彩色觸摸屏設計，內設自動校準功能，與市場上同類產品相比，準確率非常高。試驗表明：Niton XL2的ID置信度為98.7%；具有先進的合金數據庫，數據庫更全面，化學校準更精確。從低含量至高含量，尼通的數據庫進行了全面、充分的最佳優化。分析種類更廣泛，分析數據更準確。

Niton^TM XL3t系列手持式X射線熒光光譜儀

　　Niton^TM XL3t系列手持式X射線熒光光譜儀采用新型儀器結構設計，檢測精度高，儀器壽命長；內置大容量充電電池，在無外接電源時可連續工作8小時；從配置到檢測精度都比較高，能夠挑戰各種分析任務。

Niton^TM XL5系列手持式X射線熒光光譜儀

　　Niton^TM XL5系列手持式X射線熒光光譜儀是目前手持XRF行業相對更高端的一款儀器，專為最嚴苛的條件量身打造，不僅操作簡便，還提供超低的檢出限和超快的測量速度，確保可靠決策。在幾乎任何天氣條件下均可獲得實驗室質量級別的結果。

　　測試樣品可以保持完全無損。幾乎能夠對各類金屬合金所含的每種待測元素（從偶存元素到純金屬元素以及介于兩者之間的元素）進行分析。借助對準即拍的簡便性，使用者可在內置的彩色觸屏顯示器上查看合金牌號和元素質量百分比。

　　WiFi、Bluetooth? 無線和 USB 通信功能可改善數據管理，實現通過個人電腦來設置用戶權限、打印載有測試結果的分析證書或操作分析儀的功能。

　　另外，Niton^TM XL5手持式X射線熒光光譜儀在BCEIA2017中譜脫穎而出，一舉榮獲BCEIA2017新產品獎（相關報道：2017BCEIA獎項全揭曉 金獎17名 新產品獎22家）。

三大競爭優勢 60%的中國市場占有率

　　在問到朗鐸科技代理的Niton手持式X射線熒光光譜儀市場占有情況時，李勇自豪地說：“目前，Niton手持式X射線熒光光譜儀在中國市場的占有率在60%左右，在電力行業占80%左右。”如此驕人的成績取決于Niton手持式X射線熒光光譜儀和朗鐸科技獨有的一些優勢，包括：

　　優勢一——品牌優勢

　　Niton是分析儀器制造商賽默飛世爾的旗下品牌，同時也是手持式X射線熒光光譜儀（XRF）的領導品牌，Niton品牌的手持式X射線熒光光譜儀在全世界的市場占有率達到70%左右，Niton是全球第一臺手持式XRF的制造商，一直引領著手持式XRF的技術潮流。

　　Niton產品因其卓越的性能于1995年、2003年和2008年三次榮獲美國技術產品領域最具有權威性的R&D 100大獎。一直被業界公認為工業現場合金、礦物、土壤、考古等領域的材料分析標準。

　　優勢二——全生命周期的售后服務

　　李勇介紹，朗鐸科技在全國有十個辦事處，具有遍及全國的銷售及售后網絡，朗鐸科技的售后宗旨是：客戶滿意才是真正的滿意。“傳統的售后服務是儀器有問題了找到公司，公司才去解決。朗鐸科技的售后是把被動服務變為主動服務，儀器從出庫那一天，就制定了全生命周期的售后服務計劃，包括儀器維護、回訪計劃等全部都安排妥當，直到產品壽命終結。”

　　優勢三——接力式營銷模式

　　李勇表示：“傳統的營銷模式是單兵作戰式，銷售人員獨自完成前期的信息收集、項目跟進，后期的標書制作、招投標、交貨驗收、培訓、簽合同，甚至最后的催款、售后服務。這種營銷模式不系統、隨機性較強。

　　朗鐸科技具有一套獨有、成熟的營銷模式：把傳統的的營銷模式分成4個階段，每個階段都有一個專業團隊在做。

　　通過過程管控，朗鐸科技把4個部門結合成有機整體，同時，4個部門也互相監督、反饋，將各個階段的工作做得更專業，提高工作效率。三年來，朗鐸科技迅速發展，銷售額從一兩千萬發展成上億，朗鐸科技的營銷模式和售后服務理念/經營理念都起到了非常重要的作用。”

不忘初心 致力于打造工業品分析平臺

　　李勇介紹道，朗鐸科技在3年前創建時有一個初心，就是把朗鐸科技打造成中國最具有競爭力的工業品分析平臺。未來，朗鐸科技依然會堅守這個理念，大力發展公司業績，同時也會考慮整合，融入更多優質的產品、品牌，給大家提供一系列的綜合服務。

　　關于朗鐸科技

　　朗鐸科技，全球科學服務領域的領導者-賽默飛世爾科技（Thermo Fisher Scientific）中國區域戰略合作伙伴。作為工業檢測分析系統解決方案服務商，我們致力于為中國客戶提供全球高品質的分析儀器、專業的應用技術支持、優質的售后服務等系統解決方案。朗鐸科技是賽默飛世爾尼通（Niton）手持式光譜儀在合金/地礦行業的中國區總經銷商，同時也是Niton中國區售后服務及技術支持唯一授權服務商。目前朗鐸科技主要產品包括手持式合金光譜儀、手持式礦石光譜儀等系列產品。

　　關于美國尼通（Niton）公司

　　美國Niton隸屬于美國賽默飛世爾，由物理學教授Lee Grodzins先生在1987年創建，總部設在美國馬薩諸塞州的Billerica，是國際公認的設計制造手持式X射線熒光分析儀以及相關技術的領導者。公司的最初的兩個產品是擁有ZL的氡氣探測儀。經過數年的快速發展并通過相關國家機構的協助，Niton公司于1994年2月推出了有史以來第一臺真正一體化的XRF分析儀，即Niton XL-309油漆鉛含量分析儀， 并由此在業界引起極大的轟動。Niton的知名度最初即建立在該項產品的高品質、高使用價值和創新性設計的基礎上。

　　 Niton新一代的天才領導人Hal Grodzins很好地秉持了前輩所積累的所有優秀特質，并在隨后短短數年內通過創造性地努力，順利地將相關技術地擴展到了合金分析領域，從而取得了歷史性的成功！并一鼓作氣在2002年推出極具威力的Niton第二代產品 ——XL/XLt系列手持式XRF分析儀。

　　 目前，Niton產品主要應用于塑料等制品中重金屬的檢測、石油化工行業（PMI）、金屬或合金材料的鑒別和管理，金屬廢料的回收利用，地質礦產行業的礦場可行性分析及生產質量控制，以及油漆中的鉛含量分析等諸多領域。Niton的研發項目一直由美國能源部(DOE),美國環保署(EPA),美國住宅與城市開發署(HU)投資。公司分別在1995年、2003年和2008年贏得了在美國科技界極具影響力的R&D100大獎。