卞利萍：互聯網在儀器行業中的應用實踐

　　2014年8月28日，中國儀器儀表行業協會分析儀器分會2014年年會在甘肅敦煌成功召開，中國儀器儀表行業協會分析儀器分會高玉清理事長、曹乃玉秘書長、張耀華副秘書長、中國儀器儀表學會分析儀器分會劉長寬秘書長、中國儀器儀表行業協會會員工作部閻曉冬副主任以及將近五十家分會會員單位的代表參加了此次會議。分析測試百科網總經理卞利萍女士為大家帶來題為《互聯網在儀器行業中的應用實踐》的報告。

　　卞利萍女士主要介紹了經典定位傳播理論和儀器行業的運用。經典定位傳播理論認為傳播有三個層面，包括理念、知識和信息層面。在信息傳播層面，可以通過網站上投放廣告、EDM直郵讓信息到達感興趣的人群、PR文章常見面、新聞通訊、展臺等手段；在知識傳播層面，可以通過網絡講座，進行知識傳播找到意向客戶；在理念引導層面，可以撰寫深度報道，進行理念引導；而分析測試百科網的minisite（迷你站）則是綜合了信息告知、知識傳播、理念引導三項功能，集中展示信息。

　　卞利萍女士還推薦了實現品牌差異化的必要性和實現品牌差異化、形成定位的十個方法。包括：第一，開拓新品類，成為某個新品種的第一個，這是實現品牌差異化首要考慮的方法；第二、強調產品特性，是實現差異化的第二選擇；第三、強調市場領導者，是最具有號召力的差異化方法；第四，強調市場傳統，具有悠久歷史；第五、強調市場專長，贏得消費者信任；第六、強調廣受歡迎，脫穎而出；第七、強調具有全線產品，與其它競爭者進行區隔；第八、強調做到最新，定位成品類中的“下一代”；第九、強調制作方法，創造差異；第十、強調銷售情況，熱銷會使你格外不同。