盧信群：博暉創新為什么要收購Advion

　　——訪博暉創新總經理盧信群

　　分析測試百科網訊 2015年7月3日，博暉創新光電技術股份有限公司（以下簡稱“博暉創新”）發布公告，博暉創新之前達成對美國Advion公司100%股權的收購協議，“股權變動的相關法律變更等手續已經辦理完畢。”（相關鏈接：http://www.antpedia.com/news/36/n-1260536.html）。

　　博暉創新為什么要收購這家企業？是否有競購者？為什么是博暉創新達成了收購？近日，分析測試百科網采訪了博暉創新總經理盧信群。

博暉創新總經理盧信群

加速醫用ICP-MS商品化進程

　　說到收購Advion，先得從另一起并購談起。

　　2014年，博暉創新與北京銳光儀器有限公司（以下簡稱“銳光”）簽署無形資產購買框架協議，收購銳光擁有的28項發明及實用新型ZL，以及原子熒光生產工藝技術。同時，銳光的團隊也加入博暉創新。銳光之前承擔的一些國家科技項目也由博暉創新繼續進行。

　　銳光擁有從原子熒光到ICP、ICP-MS等一系列原子光譜相關技術，“通過收購銳光的無形資產引入新的技術力量，使博暉公司在原子熒光及ICP-MS領域獲得一定的技術積累。”盧信群說。

　　Advion公司早期做醫藥研發的CRO（外包服務），幫助其它企業做檢測，同時開發自己的離子源，比如業界知名的、用于蛋白質組學的TriVersa NanoMate^?基于納米芯片技術的全自動納升電噴霧離子源 ，以及液相萃取表面分析（LESA）技術；后來成立了Advion BioSystems部門；2010~2011年，Advion公司賣掉CRO部門，并做了拆分，最后只保留了研究質譜設備的部門，專注于做質譜、離子源產品；2011年，Advion公司推出第一款商品化機型Expression質譜儀，開創了小型化LC-MS的先河，獲得了“IBO 2012年工業設計”銀獎。相較市場上以前的四極桿LC-MS，Expression質譜儀體積減少一半，價格降低一半，可用平板電腦方便地操控，開拓了一個“每個有機合成實驗室都需要一臺LC-MS”的新市場。Expression質譜儀可以放在通風廚內、有機合成實驗室的臺面上，也可以與HPLC或UHPLC聯用，還可以與TLC（薄層液相）聯用。正是因為Advion的發明開拓了一個新市場，導致了后來的沃特世QDa和日立高新的Chromaster 5610的小型LC-MS的出現。所以，Advion無疑是一家以技術創新為核心驅動力的企業。

　　Expression質譜儀：http://www.antpedia.com/instrument/4149/

Advion公司生產的世界上第一臺API源緊湊型質譜儀expression CMS

Advion公司生產的、放置于通風廚中的expression緊湊型質譜儀（左）和TLC-MS聯用（右）

　　這兩次收購有什么必然聯系？

　　“博暉創新以前一直做醫療產品，一直有把質譜技術用于醫療市場的想法。”盧信群說。在國內，博暉創新承接了國家863項目“醫用ICP-MS人體微量元素分析系統的研制項目”，該項目已經啟動并在進行相關工作，但單靠自身研發，做到商品化，還要走很長的路。同時，博暉創新也看到質譜在醫療領域的其他應用機會，因此在獲得收購Advion的機會時，就迎頭趕上。“Advion做質譜比較有經驗，我們做光源時間比較長，兩家結合在一起做ICP-MS，可能速度會比較快。這是博暉創新下決心收購這個企業的初衷。”盧信群說。

快得驚人的收購

　　“起因是美國一家開發微流控技術平臺的合作伙伴介紹Advion有出售意向。”盧信群說，“今年3月，我們為此去美國進行考查，感覺這家公司的效率、產品開發特色等各方面都很不錯。雖然是一個新興的質譜公司，但是其產品特點和定位很獨到，找到了特定的客戶群。一個比較突出的感覺是他們的商品化能力好，短時間內就能夠做出產品，并在市場上占有一定的份額。Advion公司的單四極桿市場份額雖然還不到10%，但對于一個新起步的公司來說已經是很難得了；這么多質譜公司當中，Advion公司的離子源技術特別獨特，有多種離子源。”

　　看到這樣的收購機會以及Advion公司當前的狀態，博暉創新的收購想法很快就形成了，收購方案也比較簡單。當時已經有國內其他企業和Advion公司接觸，“但是這家競爭公司的決策速度比較慢。”盧信群說，3月底，博暉創新赴美考查結束，回國議定之后，立刻邀請Advion公司負責人赴華商談，最后商定以不低于競爭對手的價格——2800萬美元進行收購，并定在5月底簽約。

　　“由于Advion公司的審計報告在5月29日才能出來，所以最終簽約是在6月5日。整個過程僅用了3個月的時間，速度遠遠超過了美方的預期。”盧信群說。

　　“Advion是相對早期的公司，自身的資金實力和現金流比較弱，又剛剛有了自己的產品和客戶群。公司原來的股東都是基金、風險投資商，其目標是把公司賣掉以獲利，而不是把公司做大。”盧信群說，在這種結構下，公司的管理層到員工也一直希望有產業投資人成為股東支撐公司長期發展。博暉創新則希望進行產業投資，與自身原有資源形成整合效應。“這也是談判順利的原因之一。”盧信群說。

　　整個收購過程進行得比較順利，“沒有遇到特別多的問題。”盧信群說，“Advion的業務相對簡單：歐洲有個子公司，產品沒有太多ZL權的糾紛，財務方面也比較簡單，收入一千多萬美元，人員也不多。”

　　“在合同談判過程中，我們請的美方律師比較負責任，基本上把各種問題都處理好了。在細節條款的商定上，買賣雙方都是商量決定，相互退讓，Advion公司感覺到我們的誠意，所以一切都比較順利。”盧信群說。

　　在人員方面，博暉創新保留了Advion的全體人員，“這次收購完，Advion的其他股東都退出了。在研發方面博暉創新注重長遠，研發團隊在業務發展上有了長期的目標和信心。這對Advion是很大的支撐。”盧信群說。

首次海外并購 所獲頗豐

　　對于此次收購，盧信群表示收獲很大。“比如偏早期的美國公司如何運作和管理、股東和管理層的關系、購并的流程、涉及購并的法律財務知識等。這是博暉創新第一次完成境外購并，Advion公司規模不是很大，但是很典型，如果以后再有新的與博暉創新業務相吻合的購并對象，我們會更有信心。”盧信群說。

　　盧信群認為，通過購并，讓博暉創新有機會向國際化方向發展，產品業務、團隊、組織、架構、管理流程都有了新的提升機會。

　　“博暉創新招聘新員工時開始注重英語技能的要求，這樣，收購之后Advion有專業人員來博暉創新做技術交流，對我們很有幫助。我們向他們學習如何做研發，如何把概念和技術變成產品推向市場，并且Advion的軟件管理、開發管理都是標準化的，這對博暉創新未來的發展有很大的提升，基礎會更扎實，做事會更規范。”盧信群說，“有了境外的平臺，公司的技術檔次和國際化標準都會有明顯提升。境外公司有全球化的渠道，將來博暉創新有新產品研發出來之后，就可以把產品放到境外去推廣，這是非常有價值的。”

　　Advion公司是國際化公司，在歐洲有子公司，有全球業務發展部門，在美國和歐洲通過渠道銷售，銷售網絡基本覆蓋全球，在中國也有自己的渠道。盧信群表示，今后會對Advion公司的銷售體系做一些梳理。國外市場按照原來的結構運行，不進行過多干涉；在中國市場上將進行適當的調整。

從醫療向通用分析儀器延伸

　　博暉創新一直希望開拓質譜在醫療領域的應用。“醫療領域是在用質譜，但目前大多在中心實驗室作為分析儀器。”盧信群說，“質譜是專業性很強的設備，對操作人員要求很高，需要有專業背景和專業訓練才能操作。”于博暉創新而言，更希望把儀器操作簡化，操作人員不需要很強的專業背景，通過適當的培訓就可以操作，并可以在日常的檢測中使用。“醫用儀器與分析儀器很大的區別是對用戶的要求不一樣，分析儀器用戶都有專業背景，使用者是碩士、博士，使用頻率不高；醫用儀器就是每天重復，使用多。以前做微量元素檢測時，用原子吸收通用檢測儀器檢測血液，有很多設置、條件，操作比較復雜。我們把它作為專用儀器，研發出‘博暉人體元素檢測體系’，操作變得簡單了。將來做質譜的時候，也要做出一款在醫療上非常便于客戶使用的設備。”盧信群說。

　　博暉創新之前主要做臨床醫療器械，在完成對銳光的無形資產收購之后，擁有了通用分析儀器原子熒光分析儀的技術。“通過收購，會加強原有的醫療業務，并引入一些新的領域。”盧信群說，“公司現在已經有了原子熒光業務，后期會考慮在光譜和色譜領域進一步拓展，讓分析儀器的產品線豐富起來。客戶群也會由之前的醫院、第三方檢測機構擴展到食品、疾控中心、農業、治水等領域的科研院所等。”

緊盯技術創新

　　“博暉創新崇尚技術創新，不會做沒有技術含量的產品。”盧信群說。這樣的思路，決定了博暉創新在對外收購時，更多考慮“美國早中期的公司都有各自的特點，以技術創新為目標，所以境外的收購更合適。在行業上，可能主要集中在醫療領域。”

　　“博暉創新未來的發展還是立足在技術創新上，目前在做的產品也都有自己的想法。比如維生素D檢測，博暉創新做得比較早；腸道病毒、諾如等檢測有難度，國內做的很少；現在我們做的微流體控制、分子診斷，包括將來要做的質譜在醫療領域的應用，都是比較創新的。”盧信群說，“我們做在市場需求前面的項目，耗費時間很長，難度很大。但只有在這方面取得成功，讓別人很難模仿你，才能有持續的發展。”

　　關于博暉創新

　　北京博暉創新光電技術股份有限公司成立于2001年，是一家專注于醫療檢測產品及元素分析產品的研發、生產、銷售及售后服務為一體的高新技術企業。2012年5月公司成功登陸深圳創業板（股票代碼：300318）。

　　 公司擁有強大的自主研發實力，建立了國際一流水準的研發平臺，公司致力于醫學檢驗產品的智能化、快速化、集成化。依靠突出的研發能力、通過不斷的技術創新，目前已發展了元素檢測、免疫檢測、微流控核酸檢測、質譜分析等技術平臺，并成功實現了上述技術平臺相關產品的產業化。其中原子吸收法人體元素快速檢測系統，是由博暉公司研發并率先應用于醫療檢測診斷行業，并推動了其在醫療檢測診斷行業中的廣泛應用。博暉公司的人體元素檢測系統以其高端的品質為全國近3000家醫療機構提供檢測服務，年檢測量超過2000萬人次，市場占有率達到80%以上。

　　近幾年公司還承擔了多項國家重大科技產業化項目，如十二五科技部重大儀器專項“微膜泵驅動核酸微全分析儀”的研制、863項目“醫用ICP-MS人體微量元素分析系統”的研制等。

　　我們秉承“市場為導向，客戶為中心”的宗旨，不斷研發創新型體外診斷產品，服務于廣大臨床及健康機構，為提高全民健康水平而不懈努力。

　　關于Advion

　　Advion 成立于1993年，是一家集質譜儀、芯片離子源、微流體流動化學分析系統和生命科學產業相關耗材的研發、生產、銷售為一體的全球化企業。總部坐落于美國紐約伊薩卡，北美、歐洲、日本均設立了辦事處。Advion 具有數十年液質行業經驗，在質譜及微流控系統行業處于世界領先地位。

　　 1993年美國康奈爾大學Jack Henion教授創立Advion BioServices公司，專門向制藥公司提供LC及LC-MS分析服務。2002年，Advion推出了世界上第一個基于芯片的納升電噴霧離子源TriVersa NanoMate^?。Advion實現了從單一的CRO技術服務向產品與服務相輔相成的轉型。2007年，Advion公司又推出了微流體流動放射化學的合成系統。最近的幾年里，Advion投入了大量精力，與學術界和行業內合作伙伴精誠合作，研發推出了Expression CMS小型臺式質譜儀。

　　Advion公司通過不斷創新研發，形成了四大產品系列：小型臺式質譜儀Expression L型和S型，TriVersa NanoMate^?離子源，Chip-Mate^?離子源，NanoTek^?微流體流動合成系統。

　　Advion的客戶主要分布在世界知名的制藥企業、政府、生命科學研究機構以及大學。目前，NanoMate^?在全球共有600余個用戶，眾多著名質譜科學家都是NanoMate^?的忠實用戶，斯坦福大學、劍橋大學等知名高校，德國默克集團、羅氏制藥等著名公司都有多臺NanoMate^?儀器。

　　 Advion會繼續開發體積越來越小、操作越來越容易的高性價比的MS和離子源，希望為全球客戶的化學實驗室提供最全面的解決方案！

　　盧信群簡介

　　盧信群，男，1966年生，中國國籍，無境外永久居留權，研究生學歷，2007年-2009年參加清華大學經濟管理學院EMBA學習，并取得畢業證書。曾任內蒙古君正能源化工股份有限公司董事、副總經理、財務總監。現任北京博暉創新光電技術股份有限公司副董事長、總經理，天弘基金管理有限公司副董事長，君正國際投資（北京）有限公司董事。