周振：敢為天下先做中國自主知識產權的質譜儀

　　分析測試百科網訊 十月的南粵大地，金風送爽，丹桂飄香，習近平主席于10年后再次來到廣東，并考察了禾信質譜，當每位儀器人看到這條消息時，無不倍感振奮。廣州質譜大會上，周振做了題為《中國質譜儀器產業迎來春天！》的報告，再次鼓舞了每位在場的質譜人。會后，分析測試百科網采訪了禾信董事長兼創始人周振，通過他的回顧，希望能夠激勵每位質譜人，因為：中國質譜儀器產業的春天就要來了……

廣州禾信儀器股份有限公司董事長 周振

習主席為何要考察禾信？

　　2008年12月3日，時任國家副主席的習近平同志曾到開發區考察了禾信，當時周振即匯報企業愿景：“做中國人的質譜儀器”。2018年10月24日，習近平總書記再次來到禾信考察，周振向總書記匯報近10年的成果。（相關報道：時隔十年 習大大再次到訪禾信 周振匯報質譜研究成果）

　　那么，廣東開發區這么多大型企業，習主席為何要兩次考察銷售額目前只有一億多的禾信？

2008.12.3 開發區孵化器考察

2018年10月24日，周振在開發區加速器向總書記再次匯報

　　針對筆者的問題，周振稍稍思考了一下，做了幾點總結：

　　1、禾信是改革開放后最早做質譜產業化的企業，而且是迄今為止中國唯一規模化正向研發的質譜企業。2004年禾信創立，專注于質譜研發制造，其研制的質譜不是“逆向工程”地模仿進口質譜，而是原創性地設計開發出一系列產品，如大氣環境PM_2.5在線監測質譜儀SPA-MS，在線揮發性有機物VOCs質譜儀SPI-MS。雖然10年前，周振只能向習主席演示一臺質譜樣機，但禾信的的確確點燃了中國最早的那只質譜產業化的火炬。

　　2、禾信身處廣州高新技術產業開發區，這是首批國家級高新區之一。習主席到廣州考察科技發展情況，必然選擇廣州開發區。

　　3、國家領導人了解質譜的重要性，這是在開發區眾多企業中挑中禾信的原因。今年以來，習主席在多次講話中提到科學儀器的重要性，比如在3月7日參加廣東代表團審議時曾講話：廣東要“更加重視發展實體經濟”，把高端裝備制造等戰略性新興產業發展作為重中之重。7月13日，在中央財經委員會第二次會議講話說：要培育一批尖端科學儀器制造企業。

　　那么，習主席兩次到禾信，將會為禾信帶來哪些機遇？周振講得很實在：首先，對于一家公司來講，這是極大的鼓舞和支持。其次，對于科學儀器行業來講，國家已表示要“培育一批尖端科學儀器制造企業”，不僅包括質譜，還可能涉及NMR、電鏡、光譜儀、色譜儀等。第三，由于禾信目前體量太小，還不能更好地運用國家的這種支持的力量。所以在接下來的5年里，禾信要再上一個臺階，爭取達到5個億。“正確的道路只有一條，如果今天有人說我不參加關于科學儀器發展的討論，那是真的沒時間，現在真是感覺光陰似箭，必須只爭朝夕。”周振說。

禾信發展歷程的8件大事

　　敢為天下先，2004年在中國第一個造質譜，2016年盈利，當前在全球質譜生產企業中排名第13。回顧禾信發展的歷程，周振談到了8件大事。

　　1、參加留交會。“我2002年回國參加第五屆中國留學人員廣州科技交流會，如果沒有留交會我就不會來到廣州。”

　　2、遇到傅家謨院士。中國科學院廣州地球化學研究所傅家謨院士曾牽線搭橋，特聘周振為中科院廣州地球化學研究所研究員，全力支持他對質譜儀的研究。

　　3、禾信和周振本人曾分別入選2009年的國家863計劃和海外高層次人才引進計劃，“如果沒有這兩個計劃，禾信不會得到國家高度重視，不會獲得科技風險投資，后續的產品就可能無法順利研發”。

　　4、2009年，禾信與中國鋼研科技集團王海舟院士團隊、陳吉文副總經理合作，共同研發PMA-1000脈沖熔融飛行時間質譜氣體元素分析儀，并榮獲2009年BCEIA金獎。“熔融質譜儀是禾信第一次為用戶定制了一個真正的產品。雖然后來沒有批量生產，但自此之后，禾信的研發團隊建立了產品概念，為后續研發質譜儀產品打下了良好基礎。我們非常感謝王海舟院士團隊。”

　　5、2009年,禾信獲得了廣州市科技風險投資有限公司投入的500萬元資金。這挽救了當時已經在賣車抵房的創業團隊。

　　6、多年來，習近平主席、溫家寶總理、張德江、李克強等國家級、部級的領導人先后多次考察禾信，大大鼓舞了團隊的斗志和士氣。

　　7、2016年，禾信飛行時間質譜儀累計銷量突破100臺。

　　8、在人才培養方面，禾信先后得到了三家單位的支持：廣州地化所、上海大學、暨南大學。在三家單位的支持下，禾信從零開始培養質譜研發人才，團隊里的主要研發人員大都是周振的學生。

禾信質譜儀成功進入環保行業

　　禾信最早的產業方向是將質譜儀用于特殊金屬材料成分分析，但2009年樣機問世時，剛好趕上鋼鐵行業的低迷期；另一個和中海油集團合作開發的石油勘探儀器，以替代進口降低成本為目標，但2012年產品開發出來后又趕上了石油行業整體下滑。

　　隨著中國環保市場的興起，禾信幸運地找到了市場的方向。2011年開始，禾信研制的PM_2.5在線源解析質譜監測系統開始用于環保行業，迄今已用于全國幾乎所有省份。2015年禾信推出在線揮發性有機物VOCs質譜儀，發展為今日的SPIMS-2000高時空分辨VOCs走航監測系統，是當前VOCs監測市場上非常“火”的儀器。這兩款質譜儀也分別入選“十一五”國家重大科技成就展和“十二五”國家重大科技成就展。

禾信的核心產品

　　為什么禾信的質譜儀適應于環保行業，周振談到環保行業的兩大顯著特點：首先是環保市場非常大，據統計，中國在338個地級市建立了1,436個城市監測站，并在全國400個化工園區建立了多個環境監測站，因此中國是全球最大的環境監測儀器市場。這樣的市場規模才能保證高端質譜研發團隊的生存。

　　其次是中國環境的問題同國外不同，很特別也很復雜，需要高端儀器。低端儀器的檢測結果不精準，幾方會吵架；而高端儀器測量的數據精準無法辯駁。

　　從環保用戶的特點來看，國家要打“藍天保衛戰”，老百姓要實實在在地看到空氣質量變好，水質變好；這就要求儀器要能實實在在地為國家解決問題。用戶非常嚴格的要求會促進企業非常認真地做事。

　　產品覆蓋率：一個省份都不能少

　　說到產品覆蓋率，周振表示，禾信生產的產品基本覆蓋全國，例如PM_2.5源解析業務覆蓋全國31個省級行政區域、服務覆蓋152個城市，VOCs走航監測評估業務已完成全國18個省、170個城市。“從這里可以看出，禾信的產品已經經受廣大用戶的考驗，并且被用戶所接受”。從銷售情況看，禾信2017年實現1.03億元的質譜銷售收入，凈利潤達2050萬元。在中國企業中，統計純質譜銷售額，禾信是第一位的。

PM_2.5源解析和VOCs走航檢測評估的業務概況

　　“一個高質量的產品通過為用戶提供實在的服務收獲價值，同時也能保護其它企業的利益”。周振表示，禾信質譜儀的銷售對象為政府單位，這些儀器為中國的藍天保衛戰提供了重要的數據。以1秒可監測幾百種污染物質的VOCs走航質譜儀為例，走航監測的數據每年可為國家節約數百億的防治費用，并保護了按照環保法規排放的企業利益，因為這臺走航質譜儀可以找到真正污染排放的“元兇”。比如使用不太精確的儀器結果可能要處理化工園區的100家企業，但使用禾信的數據只要處理30家。合法的企業在環保方面的投入至少為千萬級，如果盲目處理這些企業，將會造成國有資產的大量流失。

　　不以賺錢為目的自主產權儀器

　　談起禾信質譜儀的特色，周振說：“我們在沒有拆解過進口儀器的情況下完成儀器設計，同時，禾信所有的ZL全部是自主ZL，并未采用國外技術，這是我們最大的競爭優勢”。無論是PM_2.5在線源解析系統還是VOCs走航監測質譜儀，禾信都開創了一個全新的產品細分領域，在該領域構筑起禾信的先發優勢和技術壁壘。

　　對于公司自身特點，周振表示，禾信的人才團隊全部從研發團隊逐漸培養而來，每個人都對儀器有很深刻的了解，這點也有別于其它企業。

　　“禾信的目的是研制質譜儀器，而不是賺錢，賺錢只是結果，這與以賺錢為目的的企業差別很大；當然我相信，只要做好質譜儀就一定會有豐厚的回報！”周振說。

　　周振說的這番話，讓人不禁想起近日庫克領導下，蒸發掉相當于1個阿里市值的蘋果公司。當蘋果以改變世界而不是利潤最大化為目標時，蘋果的利潤大漲特漲；而現在當蘋果悄悄地向不偉大轉身，開始瘋狂追逐利潤時，蘋果的利潤反而強弩之末了。

做中國人的質譜儀器

　　周振表示，中國質譜儀器行業面臨4項挑戰：

　　發展水平的挑戰，中國同發達國家存在10~50年的差距。

　　進口產品替代的挑戰，主要是民營小企業與國際大公司之間競爭的矛盾

　　知識產權保護的挑戰，尤其是自主知識產權原始創新與知識產權保護乏力之間的矛盾。

　　做強做大與做大做強之間的挑戰，即技術為主-商務為主的競爭矛盾，就像華為和聯想的道路選擇，多年后形成了不同的企業。

　　在這4項挑戰中，有些需要國家和政府的支持，有些需要行業規范，也有些需要企業自己解決。

　　鍥而不舍，做中國人的質譜儀器

　　對于為什么提出“鍥而不舍，做中國人的質譜儀器”這個口號，周振提出， “中國人的質譜”指質譜的自主產權屬于中國人，并且中國人掌握了質譜相關的核心技術，只有將這兩點結合起來，才是真正的“做中國人的質譜儀器”。這種提法在當前貿易戰中凸顯其可貴之處，只有擁有了自主知識產權的“質譜芯”，才是真正的中國人的質譜儀；而只在應用和市場層面開發，沒有“質譜芯”的技術，未來必將繼續令中國受制于人。

　　對于這個口號何時才能結束，周振表示，結束這個口號需要兩個前提，一個是中國涌現出一批本土的專業的質譜公司，另一個是有且至少有一個質譜公司進入世界前5名（禾信當前在全球質譜公司中排名第13位）。只有這兩個前提同時達到，才能結束這個口號。

中國質譜學術大會推動中國質譜行業發展

　　周振希望，中國質譜學術大會能夠團結質譜界同仁，在科研、技術、研發、應用中，在質譜產業、市場、資本中發揮團結力量，共同推動中國質譜事業發展。除了科學研究的交流作用，也希望中國質譜學術大會建立系統化的人才培養機制，從而形成一個有機的整體，完善質譜領域的循環鏈。

　　【結束語】從4人創業，到賣車抵房；從到處找用戶到打開環保質譜儀的廣闊市場；為了“做中國人的質譜儀”的夢想，為了實現下一個五年的目標，禾信面向的下一個應用領域會是什么？在這里，筆者呼吁臨床、生物制藥、食品安全等行業的有識之士：如果您看到了一個足夠大的、質譜可以發揮作用的市場，請來找禾信一起開發，因為禾信是那個可以滿足您的嚴格要求，完成您和禾信共同的中國質譜強國夢的理想團隊。