國內企業如何突破體外診斷市場國外寡頭壟斷格局

　　體外診斷產業在國際上統稱為IVD(In-Vitro Diagnostics)產業，即指在人體之外通過對人體的血液等組織及分泌物進行檢測獲取臨床診斷信息的產品和服務。近年來，隨著各種新技術的興起以及大部分國家醫療保障政策的完善，體外診斷行業得到了快速發展，已成為醫療器械市場最活躍并且發展最快的行業之一。中國人口占世界總人口的大約22%，但體外診斷試劑份額卻只占全球的2%。我國體外診斷產業集中性欠缺、小而分散的現狀是亟待改變的。與跨國企業相比，無論是科研進展、產值規模，中國的診斷試劑企業都需要尋找新的突破口。另一方面，目前國內體外診斷設備的主導地位仍然被跨國寡頭所占據，已經形成"試劑-設備"同步發展的捆綁策略的企業屈指可數。那么對于國內企業來說，如何才能在體外診斷市場角逐中勝出?

　　業內人士(來源齊魯證券)通過對企業成功案例進行分析與解讀，認為國內診斷企業若想打破國外巨頭壟斷的格局主要依賴以下因素：

　　研發實力強，多元化產品儲備

　　通過對國際巨頭羅氏經營戰略的分析，其最大的競爭優勢在于：(1)全方位的體外診斷產品布局，從試劑(生化、免疫、分子、血糖等)到自動化分析儀器;(2)強大的研發實力。體外診斷行業作為技術密集型行業，只有具備較強的研發能力以及完備的產品儲備，才能在技術升級過程中不斷推出更具競爭力的產品，并且依靠產品組合對沖單產品技術落后慘遭淘汰的風險;

　　率先布局高成長細分領域

　　與國際巨頭高端技術之爭不同，國內體外診斷企業尚處于跟隨階段，類似于化學仿制藥企業。因此，率先布局高成長進口替代細分領域的企業，能夠享有一定時間的高盈利，并且依靠先發優勢獲取更多的市場份額;

　　儀器試劑一體化發展，提升客戶粘性

　　體外診斷儀器從傳統的開放式向封閉式過渡，一方面由于儀器操作復雜，需要大量的客戶培訓，增強了粘性;另一方面，通過儀器與客戶簽訂長期合約，促進了自身品牌試劑的使用量。

　　除此之外，新醫改和《生物醫藥十二五規劃》的出臺也給整個國內的體外診斷產業創造了史無前例的好環境。隨著各種新技術的興起以及國家醫療保障政策的完善，我國體外診斷行業將迎來快速發展。

　　2014年2月20日在上海舉行的“2014先進體外診斷技術峰會”將針對上述關注焦點展開深入討論。本次活動將邀請： 吳樂斌 中生北控生物科技股份有限公司董事長兼總裁 、施晨陽 凱杰生物亞太區總裁、朱濱 上海百傲科技股份有限公司董事長兼總經理、夏寧紹 廈門大學教授，“十二五”863計劃主題專家組專家、羅海貝 上海科華生物工程股份有限公司核酸產品負責人、古宏晨 上海交通大學納米生物醫學研究中心主任、康熙雄 北京天壇醫院實驗診斷中心主任、周國華 南京總醫院藥理科主任、楊瑞馥 軍事醫學科學院微生物流行病研究所研究員、張建中 中國疾病預防控制中心傳染病預防控制所副所長、崔大偉 清華大學抗腫瘤蛋白質藥物國家工程實驗室診斷試劑部研發負責人等眾多行業領域專家在大會上發表演講，圍繞“如何及時掌握先進的生物技術”，“如果利用先進技術開發新的體外診斷產品”，“國內診斷企業如何找到新的突破口”“跨國項目合作能否進入更深度階段”“試劑科研如何邁向產學研一體化”等熱點問題進行深度解讀與全面闡釋。更多內容可關注會議官方網站www.bioon.com/z/2014IVD。(生物谷Bioon.com)