大型質譜儀激烈競爭下，擠出了什么藍海市場？

　　自2022年以來，臨床質譜的火熱持續上演，至今已有近40起融資，億元級的數量曾一度超過50%，可見資本市場的熱捧程度，這其中包括聚光科技、凱萊譜、安益譜、清譜科技、天瑞儀器、西湖歐米、英盛生物、毅新博創、瑞萊譜等一眾企業，臨床質譜已然成為融資的一條綠色通道。

　　臨床質譜賽道的活躍，一則說明國產的覺醒，質譜儀作為高尖端的科技儀器，國產化率低、卡脖子問題嚴重，國產替代迫在眉睫，政策面上國家也出臺多項政策支持國產化，其市場空間也足夠誘人2021年國內質譜市場180億的規模；二則說明了臨床質譜正處在激烈競爭中，現階段主要以傳統質譜儀為主，有著占地面積大、要求苛刻、成本高等諸多限制，質譜儀本就不是為臨床檢測而生，因此推向市場的工作還有許多待完善，將儀器集成化、小型化、簡單專業化將是市場擴大的必然步驟，質譜技術向國產化、POCT化、自動化方向發展是未來一個重要趨勢。

　　日前，深圳至秦儀器完成數千萬元A+ 輪融資，引來質譜領域許多人士關注，主因其是做小型質譜儀，成立于2018年其以自主研發的進樣系統、離子源、質量分析器、檢測器和數據系統為核心，開發小型便攜和大型質譜儀產品，覆蓋醫療、食品安全、公共安全、環境監測等多個領域，為臨床質譜的應用增添豐富性。

　　強強競爭下，獨留一片藍海

　　現階段，醫療領域應該還是質譜儀應用空間最大之一，且多是大型質譜儀，如上述所說由于質譜儀從實驗室轉向市場應用，所攜帶的一些限制特性目前還在優化中，但不影響其當下的主導地位。在臨床質譜的幾大技術平臺中，液相色譜串聯三重四極桿質譜（LC-MS/MS）是臨床最為成熟的技術平臺之一，布局企業多、儀器多、試劑多，也是臨床質譜市場的核心板塊。

　　在實際技術層面上，其對的‘定量能力’要求極高，相比于不成熟的小型質譜儀有著碾壓性的優勢，特別是在已經落地應用的新生兒篩查、維生素檢測等項目，小型質譜儀基本無任何優勢。

　　不過國內市場里，進口品牌仍在占主導地位，國產大型質譜儀仍需付諸精力和資源與之應對，且大型質譜儀應歸屬于存量市場，應用場景基本固定；憑借這兩點，小型、自動化、POCT化的質譜儀的發展空間就出來了，雖然是輔助角色，但少有大型企業、實力企業進場競爭，使得其擁有從容狀態，利于專心打磨產品。

　　對此，在商業策略上，至秦儀器已經找到適合小型質譜儀的獨特應用場景，正在進行樣品測試和驗證。此次完成融資，有了資金和產業資源的加持，必然會進一步推動小型質譜儀的推廣，其在小型質譜儀領域已經申請發明專利50余項（其中授權34項），包括樣品前處理、離子化、進樣接口、分析方法、數據處理以及儀器化等方面，擁有一定的底層支撐。

　　根據其創始人的判斷，預計5年左右小型質譜儀將達到20-30億市場，而2021年才不到0.1億，足可衡量這里面的增長速度。

　　兩條腿走路，方能行穩致遠

　　從技術路線上，大型質譜儀和小型質譜儀的關系應該是青出于藍而勝于藍，后者是前者優化后的產物。因此，想要小型質譜儀發展得好，就必須也要布局、研制大型質譜儀，參與國產化競爭接受市場的校驗。

　　當下，小型質譜儀的對手不僅僅是質譜，還有試紙條、光譜、色譜等多個技術平臺的競爭，標準、價格、均是其需解決的迫切問題，可以說小型質譜儀還處在比較初級的階段，想要成為現場及時檢測，還有一段路要走。至秦儀器依托三重四極桿技術等大型質譜儀，進入醫療領域，一來利于市場的培育，二來可以緊貼市場一線，加上技術實踐促進小型質譜儀的快速成長。

　　針對存量市場，進入國產化這條賽道現質譜檢測高通量化、智能化，提高自身的知名度和市場份額；針對小型質譜儀的增量市場，可以耐心打磨產品，開發新興應用場景，享受快速增長帶來的業績增長點。

　　和大型質譜儀不同的是，在小型質譜儀方面，中國和國外小型質譜儀行業都處于起步階段，國內廠家技術領先于國際水平。國內公司在小型質譜儀各個模塊均擁有核心自主知識產權，取得了多項創新突破。小型質譜通過簡化樣品處理、采用智能操作系統，擺脫必須由專業人員在專業實驗室里進行復雜操作的局限，面向的群體不再是專業技術人員，更適合應用于POCT領域。

　　總之，小型質譜儀雖然處在初級階段，有著先天性的許多劣勢，但其發展空間和環境友好度也同時廣泛，也有著與大型質譜儀不一樣的起步優勢，隨著國內對小型質譜儀產品需求的不斷增加，中國應該會成為全球小型質譜儀增長速度最快市場之一。

　　寫在文末

　　由于高技術壁壘，高入門門檻，在眾多IVD細分領域里面，臨床質譜儀的國產化率還是屬于低水平，2021年我國臨床質譜僅有1.5%的滲透率，這里面原因可能還有前面所敘述的成本、操作、環境限制等等。

　　也許這就是為什么近幾年，臨床質譜呈現逆勢融資的熱度，一方面傳統大型質譜儀的大舉國產化，有利于提高滲透率，造福臨床醫療，另一方面更多元化的，例如以小型質譜儀為代表的一種產品方式，共同構建臨床質譜的產品、服務體系，普及臨床質譜的應用。