姜宗宜：聚光盈安從代理到自有品牌的華麗轉身

　　分析測試百科網訊 2016年5月22日-24日，第十四屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會（CISILE 2016）在國家會議中心召開。聚光科技率隊下子公司北京吉天、聚光盈安、安譜實驗攜帶科學儀器及實驗室領域最新技術及產品亮相此屆盛會。而其中，北京聚光盈安科技有限公司（以下簡稱“聚光盈安”）是繼正式更名之后首次亮相科學儀器行業大型展會，并同時展出了近期推出的聚光手持分析儀——MiX5系列產品。聚光盈安這款XRF手持式光譜儀 是怎么研發出來的？有哪些特點？聚光盈安接下來有哪些戰略計劃？分析測試百科網采訪了聚光盈安總經理姜宗宜。

Cisile2016上聚光科技公司展臺

聚光盈安更名儀式暨新品發布會現場：聚光盈安總經理 姜宗宜

聚光盈安發展歷程

　　盈安科技成立于1995年，一直是代理國際品牌產品。2007年，盈安加入聚光科技，開始銷售自有品牌的光電直讀（AES）產品。2009年，盈安成為賽默飛世爾科技尼通產品中國區總代理，同年，第一臺自主研發的臺式直讀光譜儀8001上市。2010年，全新一代CCD聚光科技 M5000 全譜直讀光譜儀研發成功并上市銷售，同年，盈安銷售額首次突破億元大關。

　　2014年，隨著國家政策的調整、經濟戰略的轉型，盈安開始梳理長期發展戰略。國內工業市場對民族品牌的接受意識正在逐步提升，越來越多的企業信賴并選擇國產品牌，這為分析儀器領域提供了較好的外部環境，是國產高端儀器發展的好時機。在此情況下，盈安制定了“以發展自有品牌為主”的戰略規劃。2015年，盈安與英國牛津公司開始戰略合作，開發生產手持式熒光分析儀器，這就是聚光MiX5系列手持式合金分析儀。

聚光MiX5系列手持式合金分析儀

　　為什么要做手持熒光光譜儀？

　　元素檢測對于快速分析的需求日益強烈，重金屬元素檢測手段眾多，如ICP-OES、ICP-MS、AFS、AAS、AES、XRF等，XRF（X射線熒光光譜）是其中不需要復雜樣品前處理的檢測技術之一，環境、冶金產品、水泥、糧油、首飾、電子電氣產品等領域與XRF有關的標準不斷推出。

　　聚光盈安有15年的XRF銷售經驗積累，有8000多的用戶，這些客戶的儀器增加與二次更新，也為聚光盈安XRF的銷售提供了更多市場需求。

　　另外，目前國內市場上高端的中國品牌XRF產品依然比較缺乏，聚光盈安的加入，將會為市場注入新的活力，為客戶提供更好的產品和更貼心的本土化服務，進一步推動XRF高端產業的發展。

　　中西合璧 卓越品質

　　聚光MiX5系列手持式合金分析儀由聚光盈安和牛津儀器工業分析部聯合研發生產，牛津儀器工業分析部在手持式和移動式X射線產品設計、防護、安全性等方面擁有卓越技術知識積累；聚光科技在元素分析領域具有強大的研發實力；聚光盈安從事XRF產品銷售及應用推廣十余年，在合金分析、土壤分析等領域具有豐富的經驗，利用其非常豐富的中國客戶經驗，在產品、軟件的功能上進行優化，使其滿足更多用戶的需求，對用戶更有幫助。聚光手持——MiX5系列產品，精致小巧、穩定可靠、快速易用、檢測準確，同時還具備強大和穩定的性能。其設計通過了IP54認證，在1-2秒即可判定金屬牌號，能快速、精確及無損地分析多種材質，可以用于合金分析、貴金屬分析、土壤分析等多個方面。2016年4月14日，聚光MiX5系列手持式合金分析儀通過了由中國儀器儀表學會分析儀器分會組織的專家鑒定會。（詳見本網報道：聚光MiX5系列手持式合金分析儀通過鑒定）

聚光MiX5系列手持式合金分析儀

　　聚光手持——MiX5系列：最緊湊的手持 XRF

　　聚光手持分析儀MiX5系列與國內外同類產品主要技術性能比較有以下優勢：

　　1.體積小，MiX5是業內外形最緊湊的手持XRF。

儀器體積比較，從左到右依次為：聚光MiX5、Thermo Niton、Bruker ST、Innov-X

　　2.穩定可靠，達到IP54等級

　　聚光手持分析儀——MiX5系列產品設計結合了最新的半導體技術和X熒光探測技術的進展，采用了無需制冷的X光管和SDD檢測器，整機采用嚴格的密封設計，在長時間使用過程中均能保持穩定的狀態。該產品設計通過了IP54認證，可以防止灰塵的堆積和各方向飛濺水的侵入。

　　3.快速易用，操作簡便。

　　聚光手持分析儀——MiX5系列產品操作簡單，采用了智能手機平臺的操作系統，操作簡單直觀；快速開機，開機即可使用，啟動僅20秒，無需再次校準；預存高達1600余項的牌號庫，識別方便；內置攝像頭，方便記錄樣品和精確定位；最小可測1mm直徑的樣品；配置了藍牙、Wi-Fi、USB等連接方式；擁有4.3寸的大屏幕，方便用戶操作和數據讀取，可以使用手套操作；基于Linux系統開發的專用軟件，無需PC，數據報告可直接由U盤導出，可用WiFi、藍牙實時將數據上傳到電腦或打印機，用瀏覽器打開。

　　4.分析精準、定性功能突出。

　　根據合金分析的多年經驗，聚光手持分析儀——MiX5系列在選擇校正方法時采用了改進的基本參數法（FP），采用智能譜圖匹配功能，針對合金基體專門優化，適用于大范圍合金的快速分析，在一次分析中同時實現定量和定性功能；同時采用了一系列的基體匹配校準從而獲得優越的精度和準度。

　　克服一系列難點 經過嚴格測試

　　MiX5系列的研發，是在國內外XRF最新產品的設計基礎上，結合最先進的X射線相關器件進行設計革新，同時基于國內用戶儀器使用習慣重新設計了智能校準算法和分析軟件。研制MiX5系列，克服了X光學系統改進設計、改進的濾片設計、研制基于基本參數法的智能數據分析系統、輕量化設計等一系列開發難點，經過嚴格的帶包裝震動測試、沖擊測試、跌落測試等可靠性測試，和精密度、Cr長期穩定性、Cr短期穩定性等性能測試。

　　應用廣泛

　　聚光手持分析儀MiX5系列應用在合金材料鑒別中，進行牌號判別及化學成分測試，痕量/殘余元素判定、焊接點分析等。

　　用于工廠QA/QC，保證產品質量，防止產品失效召回。進行來料檢驗，檢驗零部件并快速地歸類到倉庫中；在產品上使用材料前，確保調取正確的材料；在包裝及發貨前確認材質；所有牌號庫都已經預安裝，很容易切換，以便按牌號來檢測樣品。

　　在廢舊金屬回收方面，多項設計確保效益最大化。擁有超過1600個牌號的數據庫，快速準確牌號鑒定；準確的化學成分分析；檢查是否有有害或污染物會影響到產品質量，例如鋼中的P和S；堅固耐用的設計使用壽命長，平均使用成本低。

　　三種型號可供選擇

　　聚光手持分析儀MiX5系列產品提供三種型號，以滿足不同應用范圍的檢測需求：

自有品牌的轉型：為了長遠發展

　　自有品牌是企業發展壯大的保障

　　關于企業轉型，姜宗宜談到，“舉個簡單的例子，尼通最初在中國市場完全沒有知名度，更談不上市場份額，1999年，我們代理尼通產品在全中國市場只賣了一臺，2000年也是銷量一臺，再往后兩臺、三臺，逐漸地增加，十年之后，有產品有品牌的尼通銷量上億美元。而聚光盈安經過這么多年的發展，完全有能力做自有品牌、推出自己的產品，不僅在行業上能更好地為客戶服務，對于企業自身長遠穩定地發展也是最有利的保障。”

　　代理關系的不確定性

　　代理關系有很多不確定性，有很多的不可預期性。姜宗宜說，“如果有了自己的品牌就可以規避這些問題，我們可以為客戶持續地做好各種服務。在推廣自有品牌產品的過程中，我們會將品牌維護做好，讓我們的行業和客戶感覺到我們品牌的價值。這樣，即使短期內有很多困難，但是我相信，在未來一定可以幫到我們。”

　　聚光盈安的代理不再是主營模式

　　從長期發展來看，聚光盈安是要積極發展自主品牌，今后不排除會有代理，但只作為公司產品結構上的一個補充，不再是主營模式。

持續為新老客戶提供售后服務

　　聚光盈安在以發展自有品牌為主的戰略規劃下，開始從代理模式向集研發、生產、銷售、服務、市場為一體，以積極推廣和完善自有品牌為主的模式轉變。“借助聚光集團強大的研發、生產實力，聚光盈安將不斷完善自有產品線，提升產品質量、服務質量，成為國內金屬分析領域最大的生產服務供應商，為客戶提供更加全面的分析解決方案。”姜宗宜表示，“未來，我們將推廣FPI聚光品牌。而尼通的產品，現在聚光盈安仍有兩年的銷售庫存，將繼續銷售。聚光盈安會持續不斷地為我們的老用戶和新用戶提供長期的售后服務。在尼通產品的售后服務方面不會有問題。”

目標：全球最大的金屬元素分析供應商

　　姜宗宜談到，聚光盈安正式更名，也是配合最新戰略目標——成為全球最大的金屬元素分析儀器及相關產品和服務的提供商，愿景是為用戶提供成本更低、可靠性更高、分析能力更高的優質產品和服務。從目前看來，聚光盈安離這個目標還有很長一段距離，“但是我們相信，聚光科技有足夠的基石和品牌為我們戰略目標的實施提供可靠的保證。我們希望通過自己的努力，以聚光集團為堅強后盾，從產品、質量、數量上在全球能夠領先，為國產儀器的發展貢獻一份力量。”

　　對于如何實現戰略目標，姜宗宜總結了幾點：

　　聚光集團強有力的支持

　　聚光盈安的集團公司——聚光科技（杭州）股份有限公司成立之初就做了全球化的定位，一直以來堅持走國際化發展道路。聚光科技自主研發的臺式直讀光譜儀在國際市場上包括亞洲、歐洲、北美等地區均已開始銷售。

　　“聚光科技擁有較系統的研發團隊和較好的研發能力，研發團隊超過500人，每年研發預算超過億元，是有能力開發出高品質的自主研發產品的。”

　　具有適用于實驗室和現場檢測的多種產品

　　聚光盈安具有適用于實驗室和現場檢測的多種產品：

聚光盈安主營產品

　　“聚光盈安有超過20年的銷售及服務管理經驗。從1995年代理阿朗開始，利用6年的時間使其中國的銷售占據其全球40%的份額；1999年開始代理尼通產品，從無到有，到做成中國市場占有率第一；2010年開始，我們銷售聚光科技自主研發的臺式直讀光譜儀，同樣用6年的時間成為市場上增長最快的品牌。今天在中國的行業內，聚光FPI產品已經成為國產儀器中銷量最大的品牌之一，并且我們非常看好公司的產品前景。”

　　研發團隊走出去 借鑒經驗 補充完善產品線

　　 “在以發展自有品牌為主的戰略規劃下，我們的研發團隊要走出去，多與外部接軌。分析儀器這個行業還是比較辛苦的。”姜宗宜感慨到，“未來，我們也會在比較薄弱的地方借鑒比其他優秀公司的經驗，去合作、收購等，補充完善我們的產品線。”

　　同行企業相互協作 共同發展

　　“在行業內，我們與競爭對手更多的是好朋友、好伙伴，是相互學習的協作關系。”姜宗宜笑著說，“我相信通過企業之間的充分競爭，會不斷提高各自的綜合素質，共同發展，共同做大中國這個市場，去分享這個行業的發展，為社會做出更多國產品牌應盡的責任和義務。”

　　聚光盈安的更名，是這個企業前行中的又一個里程碑，將得到聚光科技集團更多的支持，為盈安的下一步發展提供豐富的資源。而聚光手持分析儀MiX5系列產品的推出，也必將推動聚光盈安自有品牌產品的發展，在未來的元素檢測市場，我們將更多地看到聚光盈安的身影，期待聚光盈安從代理為主的銷售模式向自有品牌的轉身給我們帶來更多的驚喜！