安圖生物：20年深耕體外診斷試劑與儀器比肩發展

　　從代理經銷、小批量生產起家，20年間發展成為國內IVD（體外診斷）行業翹楚企業，而且多個細分領域具備和國際巨頭競爭的實力，這就是高速發展的安圖生物。

　　在正式站上資本舞臺后，安圖生物跨越式發展，并購整合與創新發展齊頭并進，一舉推出國內首家醫學實驗室磁懸浮全自動流水線，占據國內企業行業制高點。

　　“一個非常注重創新的企業，一個非常注重服務的企業”，這是董事長苗擁軍多次提及安圖生物時的描述，創新和服務也被其稱為公司內生發展的兩大基因。

　　近日，證券時報“上市公司高質量發展在行動”采訪團走進安圖生物，探尋這家扎根中原腹地企業的發展之秘，以及未來之路。

　　試劑+儀器

　　成就體外診斷龍頭

　　安圖生物坐落在具有悠久歷史的中原鄭州，很多人和記者一樣有疑問，在群雄逐鹿競爭激烈的IVD行業，安圖生物為何選擇了中原腹地而沒有東南飛，其創始人兼董事長苗擁軍帶著中原人特有的憨厚表示：“這要問父母，是他們把我生在了中原。”憑著一股“在哪兒都要干出頭”的倔強，經過近20年的發展，苗擁軍將安圖生物打造成為國內IVD行業翹楚。

　　剛50出頭的苗擁軍，已經在體外診斷領域耕耘近30年，1989年22歲的苗擁軍，畢業后便進入河南省科學院旗下的博賽生物研究所工作。該所曾是中原IVD產業的發源地，主要從事體外診斷試劑的研究和銷售，苗擁軍從普通職員一直做到副所長。1998年苗擁軍開始自己的創業之路。

　　走進安圖生物產業園展廳，公司近20年的創業發展歷程撲面而來，相伴隨的是公司體外診斷產品和技術的發展史，仿佛置身于一個超大型醫學檢驗實驗室。

　　安圖生物從做一些代理經銷業務以及小批量生產起家，1999年拿到了奧地利Anthos公司的酶標儀和洗板機的代理權，之后試劑和儀器共同經營便成為安圖生物的發展戰略。2003年公司收購了鄭州綠科生物，試劑生產跨入規模化生產階段。在規模擴張的同時，安圖生物的自主研發與創新也在緊鑼密鼓地進行，自主研發出酶標儀、洗板機、微孔板化學發光儀等儀器，真正具備了試劑和儀器共同研發和生產的能力。2013年，公司繼推出了酶聯免疫技術和微孔板化學發光技術之后，又推出了磁微粒化學發光系列產品。特別是公司在2016年上市后，通過整合行業資源，快速推出國內首條醫學實驗室磁懸浮全自動流水線Autolas A-1 Series及微生物質譜檢測系統Autof ms1000，進一步確立技術領先優勢和行業龍頭地位。

　　目前，安圖生物是本土IVD企業中產品最為豐富的企業之一，涵蓋免疫檢測、微生物檢測、生化檢測等領域，能夠為醫學實驗室提供全面的產品解決方案和整體服務。

　　公司業績也連年保持高速增長，2017年公司營業收入14億元，增長42.84%，凈利潤4.47億元，增長27.68%；2018年上半年安圖生物營業收入8.48億元，增長45.63%，凈利潤2.47億元，同比增長28.84%。

　　化學發光業務

　　是業績增長基石

　　提到安圖生物近幾年的快速發展，不得不提公司在化學發光免疫檢測領域的發展。免疫檢測是近年來體外診斷發展較快的領域，而化學發光又是免疫檢測中技術最先進、最重要的細分方向。

　　對于國內化學發光市場的發展，苗擁軍也相當看好，他表示：“中國的免疫診斷，特別是化學發光市場，最近幾年增長較快，整個IVD行業是15%的增長，而化學發光近幾年的增速超過30%，我預測未來三到五年，中國的化學發光市場增長速度仍然能達到20%-25%的高速狀態。”

　　特別是在2011年以來，隨著免疫檢測方法的迭代，以及樣本的增多，以前采用手工檢測的酶聯免疫檢測方法將逐步被化學發光檢測方法替代，越來越多的項目檢測被納入化學發光檢測中。根據相關行業報告，2017年國內化學發光市場容量約為260億元，目前國內市場大部分市場份額仍被國際大公司占據。

　　安圖生物是本土企業中進入化學發光市場較早的企業，早在2005年便開發出基于微孔板化學發光技術的化學發光儀，開拓化學發光市場。2013年公司又開發出目前的主流產品磁微粒化學發光系列產品，在免疫檢測領域擁有“酶聯免疫+微孔板化學發光+磁微粒化學發光”的完整產品線，屬于國內化學發光的領先企業。另外，安圖生物100速發光檢測設備有望明年獲批，將進一步增強公司在化學發光領域的競爭力。

　　安圖生物的磁微粒化學發光系列產品推出后獲得了良好的市場業績，苗擁軍介紹，安圖生物目前在全國臨床有3000多臺高通量化學發光儀，其中40%左右是在三級醫院里面，“我們現在大概一年新裝機的化學發光儀將近有900到1000臺之間，這個裝機量在國內一定是名列前茅的”。

　　化學發光業務也是安圖生物近年來業績增長的基石，最新的半年報顯示，化學發光試劑在安圖生物業務量中占比超過40%，仍是業績增長主要驅動因素。

　　“安圖生物是中國第一個推出單個隨機檢測化學發光技術平臺，并且達到200檢測/小時的公司，先發優勢使得安圖站在了有力的競爭位置上”，對于安圖生物的化學發光產品，苗擁軍充滿信心，他表示：“安圖非常注重產品品質，非常注重產品的性能價格比，我們的化學發光自動化測定儀的故障率，已經達到國際先進水平，產品品質的穩定也是安圖在市場上受歡迎的重要原因。”

　　化學發光也被苗擁軍認定為未來安圖生物業績增長的第一增長點，“隨著行業新增裝機量的加速和公司產品競爭力的進一步提高，對公司化學發光產品繼續保持高增長，我們是很有信心的”。

　　資本并購

　　助推生化業務加速發展

　　2016年9月1日，安圖生物正式上市，成為國內首家在上海主板上市的IVD生產型企業。“上市是一個重要的時刻，可以讓我們利用資本優勢做更多的事情”，安圖生物董秘房瑞寬表示。

　　上市之后的安圖生物插上了資本的翅膀，利用資本優勢，安圖生物進行了一系列的并購整合，迅速建立起了自己的生化檢測產品業務。

　　2016年12月底，安圖生物成功收購佳能醫療（原東芝醫療）生化分析儀在中國區十年期的代理權。

　　2017年5月，安圖生物又收購了生化試劑公司百奧泰康，當時百奧泰康已經取得了12大門類共119個醫療器械產品注冊證，是生化試劑行業國內品種較全的公司之一。此次收購也意味著，安圖生物在業務線有重大拓展，公司正式進入生化檢測領域。

　　苗擁軍介紹，并購之后，安圖生物和另外兩個團隊融合得都非常好，生化業務也取得了不錯的發展。“生化儀方面，剛接手的時候，佳能（原東芝）的FX8生化分析儀剛剛上市，一年來，我們進一步奠定了FX8在中國高端生化儀和大通量生化儀模塊機方面的地位，銷售有大幅度的增長，未來幾年，佳能的大通量生化儀在國內的營銷份額有望步入第一陣營。生化試劑方面，今年上半年，安圖生化試劑的銷售增長達到了98%左右。”

　　同時，在微生物診斷方面，安圖生物也開發了系列的培養基產品，并在國內市場份額中處于領先地位，2017年，安圖生物又推出具有國際領先水平的全自動微生物質譜檢測系統Autof ms1000。安圖質譜診斷系統的推出，打破了進口品牌在這一領域的絕對壟斷。

　　上市之后，安圖生物可謂動作不斷，不過這些并購與創新并非苗擁軍腦熱之舉，而是為了另外一個大動作，“安圖生物在臨床檢驗的三大領域——免疫、生化和微生物，都有了一定的積累，隨后便成功推出了全自動的磁懸浮流水線”。

　　首條磁懸浮流水線

　　搶占行業制高點

　　2017年9月份，安圖生物正式發布“醫學實驗室磁懸浮全自動化流水線Autolas A-1 Series”，并在今年5月份揭幕流水線體驗廳，據悉這是首款國產磁懸浮流水線。苗擁軍稱：“流水線在中國市場的發展速度超出我們過去的想象和調研預測，特別是在近幾年。”

　　“流水線是一個很難啃的硬骨頭，但我們已經開始布局了，”苗擁軍介紹，“今年起步，明年預熱，計劃一兩年時間內單年可以裝百十條流水線量，達到國際先進公司的水平。”流水線業務也被苗擁軍視為未來安圖生物業績的第二大增長點。

　　據了解，安圖生物的流水線采用多項國際創新領先技術：全球首家第五代單管磁懸浮傳輸軌道，可實現高效、穩定檢測，滿足實驗室全靜音、無需氣泵空間、低故障率等需求；引進新一代生化檢測模塊FX8，多臺聯機檢測通量逾萬檢測/小時；攜帶污染率低于0.1PPM，靈活實現生化、免疫檢測自由切換，減少血清試管數量，減少分杯耗材成本，高效經濟；靈活分析儀器接口模式、三軌道循環樣本式運輸系統，可滿足不同場地，實現用戶需求的精巧設計等。

　　苗擁軍介紹：“安圖生物的流水線具有故障率低、分析系統非常穩定等特點，產品性能已經達國際先進水平，另外，安圖又有自己品類齊全的試劑，在試劑等耗材上具有非常高的性能價格比優勢和品種的優勢。”

　　對于為什么要組建流水線業務，苗擁軍表示：“流水線是一條很深的護城河，可以把一個醫院的生化和免疫檢測全覆蓋，一旦被國際巨頭占有，這個實驗室就再也沒有我們可做的業務了。”

　　雖然安圖生物的流水線產品已經上線，但對于流水線業務，苗擁軍也直言“這是一塊非常難啃的硬骨頭，安圖肯定能做好，但得給我們時間”，他介紹，做流水線需要醫院對你非常信任才行，而且每個流水線都需要專門定制，耗時較長，對醫院來說也是大工程。

　　對于未來流水線的業務量，苗擁軍表示主要來自市場增量，即以開拓還未建流水線的醫院為主，“現在的流水線一般都裝機沒幾年，進去后很難搬出來”。不過對于未來的市場空間，苗擁軍表示：“縣級以上醫院就有近萬家，空間還是非常大的。我國單個區域人口和醫療資源都特別集中，非常適合流水線，三甲醫院肯定要裝完，然后沿海的一部分二級醫院也是有需求的，另外還有縣級醫院，未來內地的二級醫院也會有需求。”

　　苗擁軍表示：“安圖的流水線，在品牌認知度上和國際大牌還有一定差距，所以我們要趕快建立起標桿，體驗和口碑才能慢慢發酵。”除了建立標桿外，他認為，安圖未來在流水線的市場，在已經應用安圖產品的醫院以及達不到國際巨頭標準的醫院均是突破口，“我們的產品性能和國際品牌越來越接近，又有價格優勢，安圖有信心打好這場硬仗”。

　　創新與服務

　　構筑增長的內生動力

　　談到安圖的增長，創新與服務，被苗擁軍反復提及，認為是安圖保持高速增長重要的內生動力。

　　“安圖是一個非常注重創新的企業，這是公司能在體外診斷這個高科技行業嶄露頭角最重要的原因。”苗擁軍稱。

　　在不斷整合引進的同時，安圖也不斷創新，安圖生物是業內注冊文號最多、產品線最全面的企業之一，并承接國家多個高科技項目。試劑產品方面，根據2018年中報，安圖生物已獲得440項產品注冊證書（其中免疫檢測產品205項，微生物檢測產品89項，生化檢測產品139項，其他產品7項），并取得了96項產品的歐盟CE認證。

　　據介紹，安圖生物目前研發人員有750多人，每年的研發投入占營業收入的10%以上。其中在免疫檢測最核心的抗原抗體方面有研發人員100多人，“公司自產的抗原抗體有400多種，自給率達到73%左右，這在國內是絕無僅有的，在國際上也是領先的”。

　　由于安圖生物創新投入大，技術較領先，使得安圖生物保持較高的利潤率，苗擁軍介紹：“這跟安圖的整個經營策略有關，我們從來不是低價策略，而是盡可能地建立在高品質上的性能價格比戰略，而不僅僅是追求低成本。”

　　另外，苗擁軍表示：“安圖也是一個非常注重服務的企業，甚至安圖的服務有時候是比產品還難復制的一個競爭利器。”

　　安圖生物目前有600人的服務團隊，“在國內IVD企業中可能是除了國際大公司之外，服務團隊最大的公司之一”。

　　據了解，安圖目前正在打造全國各省市都有常駐營銷人員和產品專業技術團隊相結合的銷售服務團隊，“這樣可以更加有效地將地域性和專業技術性相結合，迅速地鋪開相關產品和服務，”苗擁軍介紹，“安圖近幾年在學術營銷和學術推廣方面也非常卓有成效，在推廣產品的同時，把技術和知識傳輸到了臨床一線，增加了我們的營銷力，支撐了我們的品牌力。”

　　另外，隨著對實驗室整體服務的興起，安圖也成立了整體服務事業部，并制定了包括立足檢驗、服務臨床、關注品質等的基本策略，以提升安圖對實驗室整體服務的能力。