尤思騰王競：打破水質監測暴利市場格局

　　——訪尤思騰總經理王競

　　隨著“水十條”的發布，在線水質分析儀迎來蓬勃發展、快速增長的市場；尤思騰美國聯合系統（United System）是其中優秀的制造商，并投資發展北京尤思騰科技有限公司（以下簡稱“尤思騰”）。近日，分析測試百科網采訪了尤思騰總經理王競，他將在下文介紹國內在線水質分析儀當前的市場情況、尤思騰產品的特點，并將為我們描繪尤思騰激動人心的發展構想。

尤思騰總經理 王競

　　王競介紹，北京尤思騰科技有限公司是尤思騰美國聯合系統（United System）公司在中國的總代理，負責銷售United System的水質分析儀器。

政策利好 水質儀器市場不斷擴大

　　“‘水十條’的推出，證明政府越來越重視水質檢測，將大大促進水質分析儀器的發展；我們衷心希望繼續出臺相應的細則，并進行落地。”王競說，“農村飲用水工程和全國性的地下水監測網絡是未來水質分析儀器的‘藍海’市場。地下水監測網絡比農村飲用水工程的市場更大，將達到百億甚至千億級別。水質分析儀器的市場因此受益快速增長，新需求不斷涌現，之前很少監測的方面現在都在加大監測；還有老儀器的淘汰更新及新技術的應用等等。水質分析儀器的市場在2015年將達150~160億甚至更高，到2020年這個市場將可能達到200~300億。”

　　在政策的有利引導下，尤思騰也在積極發展。王競透露，現在尤思騰正在準備新三板的掛牌，希望3年之后至少占據市場的10%。尤思騰與北京理工大學生命學院建立了“尤思騰與北京理工大學生命學院聯合實驗室”，并且以尤思騰名義設立了獎學金，將來很多新方法的研究調試都會與實驗室合作。比如國內的水質檢測熱點藍藻和葉綠素；該聯合實驗室還將進行TOC儀器的研制，這是美國United System以前沒有的新產品線；尤思騰的儀器還將再進行小型化，儀器大小將是現在的一半，未來希望進入家庭使用，裝在水龍頭上就可以進行水質檢測。也許，不久的將來，我們每個人的家庭也會安裝上專業的尤思騰儀器。

公開試劑配方 讓用戶買得起更用得起

　　據了解，在線水質分析儀的市場上，很多客戶反映：在線水質分析儀買得起、用不起，因為試劑太貴。對此原因，王競表示：“某些廠商在商業模式設計上，想類似醫療儀器那樣收錢，所以試劑是專用的，比如：一臺儀器每年的維護成本達3-4萬元。為什么這么高呢？因為這些廠家表面上公開試劑配方，實際上卻有一些未公開的成分，影響實驗效果，甚至試劑瓶也是一次性的，僅試劑一項，公司的毛利就在900%以上。這些公司的傲慢和暴利在于：他們以前市場占有率很大。

　　醫院買醫療儀器是拿來掙錢的，未來的收費從病人的檢測項目中可以獲得，可以支持儀器的使用。但水質分析是安全檢測的需求，大多是國家撥錢或企業自籌，未來的運營成本過高，將給這些企事業單位造成很大負擔，甚至買了儀器但不開機，不僅造成對納稅人金錢的浪費，而且與中國水質監測事業的目標背道而馳。”

　　王競表示：“我們認同中國水質監測事業的偉大目標和未來廣闊的市場，所以United System的產品真正地、無償公開全部儀器所用的試劑配方，并且保證配方的使用效果（寫入技術協議或合同）；易損件只有蠕動泵泵管，3-6個月更換一次。這樣將大大降低客戶的使用成本，讓客戶買得起，更用得起。事實上，我們的幾千家用戶已經深深體會到United System產品的好處：性能卓越，使用成本更低。”

　　“我相信，不久的將來，更多的市場和用戶將會‘用腳投票’，選擇那些真正順應中國水質監測事業發展的品牌和產品；希望United System的產品和服務能獲得更多用戶的支持。”

模塊化+模具化 方便用戶操作

　　王競認為，“在技術方面，分析儀器是迭代開發，通過United System國內外團隊不斷研發新技術，我們的各項數據指標將優于競爭對手。我們將致力于打造中國水質分析儀最‘發燒’的產品。”

　　王競還說到，“United System生產的水質分析儀是國內第一款‘模塊化+模具化’的產品”。United System儀器的絕大部分參數可以通過置換模塊來實現，模塊化對于用戶有兩大好處：

　　（1）購買和使用成本降低。如果測定多參數，用戶只需要購買一臺主機，再根據所測參數選定不同模塊。

　　（2）使用方便。四個螺絲一擰，即可快速更換模塊，從而測定不同的參數。

　　模具化的意義在于：能夠使企業大幅降低成本，提高質量，實現產品質量的統一；最終使用戶以更實惠的價格，得到更優質的產品。

　　尤思騰所售的水質分析儀主要有Smarter系列和Almightier系列，都是模塊化+模具化。Smarter系列是單參數水質分析儀；Almightier系列是多參數水質分析儀，最多可測6個參數。Smarter系列儀器的分析方法是微分分光光度法、離子選擇電極法、電位滴定法，Almightier系列儀器的分析方法微分風光光度法、離子選擇電極法、電位滴定法、陽極溶出法、生物毒性預警。據王競介紹，微分分光光度法光程更長，是常規分光光度法的4倍，分析數據更精確。

Smarter系列與Almightier系列水質分析儀對比

儀器實現國產化 進行網絡化銷售

　　 王競介紹，今年8月，由尤思騰主導，TZ Capital Investment Management LLC.投資，United System做技術支持的United System組裝廠在南京建廠，對于中國在線水質分析儀市場和客戶來說，這會是一個重大的利好消息：中國客戶將以更優惠的價格，享受到國際品質的United System產品和服務。

　　 “我們希望能促進水質分析儀器實現標準化、模具化，并能進行流水線生產，降低成本，提高儀器的整體質量，從而以更優的質量、更實惠的價格，回饋給我們的市場和用戶。”王競說。

　　借此契機，尤思騰將聯合安特百貨電商平臺推出 “網絡專供Trimmer系列”水質分析儀，該系列產品延續了Smater系列的核心功能點及優勢，以驚爆價格直接面向終端客戶。這款儀器采用國際領先技術和嚴格的制造標準工藝，實現本地化生產，各種零備件到貨效率更高。儀器的安裝和維護將會更簡單，目標是用戶在線下單到貨后，自己完全可以安裝。由于省去代理商等中間環節，網絡直銷，用戶一定會受益。

尤思騰網絡專供Trimmer系列水質分析儀

　　王競表示，“在中國蓬勃發展的水質分析的‘風口’，我們希望用自己‘發燒級’的優質產品，用網絡直銷的方式給中國客戶最大的回報！為中國的水質監測事業做出更大的貢獻！”

　　目前，安特百貨聯合尤思騰已全線上線該系列11款水質分析儀產品，驚爆底價搶購中，總有一款您中意！本次搶購活動針對前10位購買客戶，均有機會抽取蘋果iWath大獎！馬上行動吧！

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　　關于尤思騰

　　2012年8月，北京尤思騰科技有限公司正式成立；2014年1月，United System LLC.正式技術入股北京尤思騰科技有限公司；2015年4月，TZ capital等兩家投資公司成功進入尤思騰；2015年8月，在南京建立United System的組裝廠，實現產品的全部國產化。在三年時間里，尤思騰拿到了高新技術企業認證，中關村高新技術企業認證，還取得了國家計量院進口儀器計量器具形式批準證書，歐盟的CE認證，美國的UL認證，今年申請了北京市科委的創新基金，還參加北京市科委創新大賽。尤思騰現有1項外觀ZL，2項實用新型ZL和6項軟件著作權，今年至7月8日，又遞交了22項實用新型、5件外觀和5項發明ZL。

　　關于United System

　　United System LLC 的前身是1998年成立的United Chemical System Studio，最初業務涉及特定化學過程設備定制，高級客戶包括石油煉化、光伏產業、氯堿行業、美國軍方等，化學分析方法開發。2009年，United Chemical System Studio的創始人Song.H先生重組了United Chemical System Studio，原班人馬創建了United System LLC。