顯微活動見微知著：徠卡亮相第四屆進博會專訪

　　2021年11月7日，第四屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）在上海國家會展中心隆重舉行。在本屆展會上，徠卡相機貿易（上海）有限公司（以下簡稱“徠卡”）帶來了追溯顯微鏡檢查的智能設備Exalta和 Cell DIVE超多標組織成像分析技術。徠卡作為光學技術的品牌引導者，為用戶提供精準醫學解決方案及本土化領域完整解決方案。分析測試百科網采訪到徠卡應用專家兼產品經理童昕，她分享了展會上主要展出的產品、徠卡的特點及未來徠卡的戰略。

　　丹納赫現場展臺

　　徠卡應用專家兼產品經理童昕

　　四屆展會，四次參加

　　徠卡應用專家兼產品經理童昕表示，進博會是進口企業的盛會，為大家提供了一個國家級的展示平臺。在全球疫情仍然嚴峻的情況下，本次進博會仍然有近8萬名觀眾參與，說明在全球經濟萎靡的今天，中國市場仍欣欣向榮，具有很大的潛力。

　　自2018年首屆進博會開展以來，徠卡已經隨丹納赫集團已連續第4年參展進博會，實為進博會的老朋友。2018年舉辦的首屆進博會是我們眾多丹納赫旗下運營公司第一次聚齊，以集團的形式參與展會，圍繞本土化、多元化、創新三大主題，展現了多元化的業務發展布局，體現丹納赫業務發展戰略全面與中國發展戰略相接軌。

　　2019年的第二屆進博會也是丹納赫中國醫學診斷平臺和生命科學平臺正式成立之年。徠卡作為生命科學平臺的重要一員，攜在臨床診斷、精準醫學、生物制藥等領域的解決方案亮相進博會。

　　2020年，丹納赫成為公共防疫專區展位面積最大的企業，展示了其全球領先的醫學診斷、生命科學等領域的重磅產品和整體解決方案，尤其是在新冠篩查、院內支持、新冠藥物研發及生產領域的解決方案備受關注。

　　2021年是丹納赫參展進博會的第四個年頭。丹納赫集團將以“鏈接全球技術 賦能中國大健康”為主題，徠卡也將聯合其他子公司共同為大家帶來在醫療機構、疾控公衛、精準醫學、新型疫苗(mRNA)、藥品及器械包裝標識等五大領域的全流程、多維度的解決方案。今年并特別設置深耕本土展示專區，集中展示數款在中國投資、研發、生產的服務中國市場的定制化產品。

　　三屆進博期間，徠卡與各政府、醫療機構、高校研究所等多元伙伴達成多項合作意向，并簽署戰略協議，今年的進展同樣值得期待。

　　全新智能化產品

超多標組織成像分析整體解決方案 Cell DIVE

　　徠卡今年主要展出了精準醫學領域的Cell Dive 超多標組織成像分析整體解決方案。Cell DIVE不僅僅是一臺顯微鏡，而是一種可以幫助用戶實現對一張組織切片超過60種生物標記物進行定位、定性與定量分析的技術。

　　從顯微鏡的角度上來看，徠卡擁有非常先進的光學成像技術，能幫助科學家們挖掘亞細胞器的結構信息。但是從標記數量上來看，由于光源和熒光染料都存在一定的光譜范圍，所以導致現在利用顯微鏡單次成像最多不超過10色，否則會有非常嚴重的串色現象，導致科學家們無法區分不同生物標記物的信息。對于一些研究領域而言，特別是腫瘤免疫，對某種癌癥腫瘤微環境解析的需求已經超過了10標，甚至到了20標。

　　Cell DIVE超多標組織成像分析整體解決方案，從上游的樣品制備，到中期的染色成像，再到后期的數據分析，為科學家們提供一整套方法學的流程，實現從一張石蠟組織切片或者從腫瘤病人的病理切片上通過多輪復染的形式獲得超過60種以上的蛋白空間定位、定性與定量的信息，幫助科研工作者更深入的了解腫瘤微環境的全貌，篩選藥物靶點，推進藥物研發，最終達到治愈腫瘤的目的。

　　在Cell DIVE整體解決方案中包含了5個部分。歷經10多年的研發歷程篩選出來，包含超過350個抗體的抗體資源庫，涵蓋了市面上絕大部分的腫瘤免疫、神經疾病等領域的生物標記物，減少了用戶進行抗體驗證的人力與物力，極大程度的加速了實驗進程；ZL的實驗技術與流程，保障了染色、漂白的效率和組織完整度；徠卡高超的光學成像儀和圖像采集軟件，可實現自動化幫助用戶獲取高分辨率的組織成像數據；數據分析軟件，助力用戶從眾多的圖像數據中挖掘實驗所需的信息。除此之外，Cell DIVE超多標組織成像技術可以與自動化設備聯用，如自動化染色儀、全自動移液工作站等，幫助用戶實現無人值守，加速實驗進程的目的。

　　在國外，Cell DIVE技術已經被廣泛地運用于藥物研發，如探究avelumab（抗PDL1單抗）對于復發性晚期胸腺癌患者的療效和安全性問題；探究聯合使用溶瘤病毒藥物（talimogene laherparepvec）和PD1抗體藥物（brolizumab）對黑色素瘤患者的治療效果等等。我們很欣慰Cell DIVE在短期的時間內能夠取得如此亮眼的成績，也希望Cell DIVE能夠更多的幫助到中國的科研工作者們，加速中國創新藥的研發進程和上市腳步。

可追溯顯微鏡檢查的智能設備EXalta

　　今年徠卡還展出了本土研發的第一款產品，傳承源自德國170年技術工藝，可溯源顯微鏡檢查的智能設備Exalta。

　　徠卡應用專家童昕介紹到：目前，行業內對醫療器械進行手動目視檢查效率低下，還存在許多耗時的手動步驟，例如記錄檢查結果和將數據傳輸至數據庫。借助Exalta設備建立的數字化增強檢查解決方案。該解決方案可為質量經理和操作員帶來以下優勢。

　　經理端可以逐步確定數字化作業指導并迅速加以執行，從而使所有顯微鏡工作站都能按照作業指導進行檢查，進而有助于確保檢查工作按照既定標準規程進行。即使是在多名操作員檢查同一部件或不同部件時，這也有可能實現，從而提高了缺陷檢查的一致性。此外，該設備還為缺陷分析過程提供指導，包括缺陷識別、測量和計數，從而可對缺陷進行更準確的評估。基于以上優勢，可以為客戶大幅節約在新操作員培訓方面投入的時間和精力。

　　檢驗員端被定義了標準檢查步驟和報告內容，無論哪個操作員可以按照統一的步驟進行檢驗，并且Exalta可以引導檢驗員按SOP流程完成檢驗，并且輔助判斷樣品缺陷。當樣品檢測完成，檢測內容及報告會被安全可靠的存儲在中央數據庫或網絡文件夾，可隨時調用。

　　同時，該設備使用易于顯示的缺陷參考圖像并進行疊加，以便快速進行比較。通過將檢查結果與既定規格進行自動比較，有助于操作員快速做出通過/未通過決定，提高缺陷檢查和評估的一致性。自動存儲功能有助于最大程度減少諸如記錄檢查結果和傳輸數據等手動任務，可提高檢查結果的直接可追溯性以及報告的生成和批準。

　　數字化方案可幫助操作員和質量經理解決手動檢查過程中的各種問題，并提升檢查的一致性、可靠性和效率。此外，與手動檢查相比，該解決方案更易于對檢查結果和報告批準過程進行追溯，因此更便于在相關法規下（如21 CFR第11款和GMP附錄11）進行審計。

　　積極探索服務新形態

　　2021年3月徠卡（上海）客戶體驗中心正式完工并投入使用。該中心占地面積360平，配置徠卡顯微產品樣機16臺，完整涵蓋徠卡顯微系統生命科學及工業產品線，旨在為日后蒞臨的中國本地客戶提供極致且完整的產品使用體驗。同時，借助先進的遠程直播系統和高清視頻通話技術，還可提供遠程培訓、遠程操作指導等支持。

　　徠卡深耕中國，積極探索服務新形態。今年4月成立了中國首個客戶體驗中心，客戶體驗中心的啟用勢必將支撐徠卡更好地滿足本土用戶的需求。隨著該中心的啟用及后續各地分中心項目的陸續啟動，徠卡將為中國客戶帶來更多全新的體驗！

　　調整戰略，擴展業務

　　談及疫情影響，童昕認為：雖然今年疫情對全球經濟造成一定程度的影響，包括很多行業也受到波及，但是我們也從中看到了不少契機，尤其是在很多細分領域里。我們也及時的調整了市場策略，從我們傳統關注的高校科研，汽車，機械加工，轉移到芯片制造研發，屏顯行業，PCB模組制造等高熱度的行業。

　　徠卡將利用現有產品的優勢，加大在這些行業的推廣力度，包括持續參加展會，客戶演示，以及非常有針對性的解決方案，從而提高徠卡在這些行業內的品牌曝光度，以獲得更多的良性競爭機會。

　　聚焦未來，賦能中國顯微技術行業

　　未來3-5年的發展對徠卡來講極為關鍵，任重道遠。作為全球科學與技術的創新者，徠卡在中國致力于徠卡致力于推動光學技術進步，突破視覺極限，幫助客戶提升洞察力、探索世界，守護人類生命健康并保護綠色生態文明。我們將持續深耕中國市場，賦能中國顯微技術行業。秉承以客戶為中心的導向，加深客戶洞察，創新和更迭產品解決方案；增強品牌價值，以多種方式貼近客戶，并承擔企業社會價值；精進售后服務，打造更強軟實力。參與本屆進博會，再次體現了徠卡和丹納赫生命科學平臺團對中國市場的信心以及對推動中國生命科學事業的長期承諾。丹納赫集團旗下20余家運營公司在中國均設有分支機構，7000名員工服務本土市場，十余家本地制造工廠服務全球，數十項本土研發成果從中國走向世界。

　　在中國發展的這些年里，徠卡見證、參與了中國顯微成像行業的成長，也期待未來攜手各行各業的精英，推動顯微行業的新一輪飛躍，將高質量的成像技術與服務帶給每一位中國科研、醫療、制造人員。