永別了，瓦里安！大公司的消亡比你想象得更快

　　分析測試百科網訊 世人常說：留給我們的時間不多了。一般人認為，大型企業的抗風險、抗風浪能力要大得多，但真實的世界是公平的。就比如瓦里安，運氣可真的不好，1999年分拆三家公司，2010年賣掉瓦里安公司（儀器公司），2011年賣掉半導體設備，2020年的今天，賣掉醫療公司。

  今天，西門子醫療集團（Siemens Healthineers）宣布同意以現金方式收購瓦里安醫療系統公司（Varian Medical Systems），西門子將以每股177.50美元的現金價格收購瓦里安的所有股份。收購價約為164億美元。瓦里安董事會一致批準了該協議，并建議瓦里安股東也批準該協議。預計該收購將在2021年上半年完成。對于科學儀器行業來說，距離上次2010年瓦里安公司（科學儀器公司）被安捷倫收購，恰好10年。

　　“通過兩家公司的合并，我們實現了兩次飛躍：抗擊癌癥的飛躍和我們對醫療保健的總體影響的飛躍。這一決定性時刻對患者意味著更多的希望和更少的不確定性。對于我們的客戶而言，我們是更強大的合作伙伴，對于社會而言，將是更加有效和高效集團。連同瓦里安杰出和熱情的員工，我們將以前所未有的方式塑造醫療保健的未來，”西門子醫療集團首席執行官Bernd Montag博士說。

　　“瓦里安的創新能力和以患者為中心的文化使我們成為放射治療和多學科癌癥護理領域的標志性領導者，擁有可信賴的全球品牌和強大的客戶忠誠度，”瓦里安總裁兼首席執行官Dow Wilson說。

　　“通過收購瓦里安，西門子醫療將進入另一個有吸引力的增長市場，這將為公司提供巨大創造價值的潛力。西門子醫療事業部正在為全球抗癌斗爭創造前所未有的，高度集成的產品組合。”西門子醫療事業部監事會主席Ralf P. Thomas說。

西門子醫療公司周日在一份聲明中表示，這家德國公司出價每股177.5美元收購總部位于加州帕洛阿爾托的業務，該業務將通過債務和股權融資，比周五的收盤價高出24％。西門子醫療集團表示，此次收購將在交易完成的前12個月內對每股收益產生積極影響。

不過，瓦里安（Varian）的股價今年變化不大，市值約為130億美元。該股最近的市盈率為預期市盈率的38倍，而標準普爾500保健指數的市盈率為18倍。

正值新冠疫情蔓延之際，作為抗疫環節中國的重要角色，西門子醫療在診斷領域的增長非常良好，就在兩個月前，其冠狀病毒抗體測試還曾獲得美國食品和藥物管理局（FDA）的緊急使用授權，該授權可以使用戶識別最近或之前的感染。

與之相對應的，瓦里安（Varian）的市場人氣卻經受重創。以瓦里安的線性加速器來說，它作為公司的一個重要部門，最近幾個季度的增長都在放緩。

而此次交易將把兩個在癌癥放射治療診斷等領域已經合作了十多年的合作伙伴聚集在一起。據悉，瓦里安的線性加速器非常適合西門子醫療的MRI機和CT掃描儀，此次收購也預示著兩塊業務后續更深度的合作。

另外，西門子醫療發出的公告也表示，瓦里安在放射腫瘤學和相關軟件領域擁有創新的解決方案，在多學科綜合癌癥護理方面成績斐然，一直處于創新的前沿。未來，瓦里安可以和西門子醫療在影像診斷、實驗室診斷和介入治療等領域實現有力互補。

收購前長期伙伴關系

　　自2012年以來，西門子醫療與瓦里安在戰略“ EnVision”合作伙伴關系中成功合作，共同塑造了癌癥治療的未來，結合了瓦里安的創新治療系統和西門子醫療領先的成像技術。這項交易建立在長期的合作關系的基礎上，以開發改進的癌癥治療解決方案-從用于治療計劃的成像到重點放射治療-以實現有效的工作流程和有效的個性化治療。

　　在雙方交易結束后，瓦里安將繼續以瓦里安的名義運營，作為西門子醫療品牌。

　　這個世界非常有趣，在全球疫情還未得到完全控制下，醫療領域又誕生了如此重磅的并購交易，一個是診斷界的航母，另一個是癌癥治療界的頭部企業。

瓦里安歷史：曾經滄海難為水

1937年：羅素（Russell）兄弟和西格德·瓦里安（Sigurd Varian）致力于研制速調管。
1948年：瓦里安人（Varians）與幾家速調項目的同行一起以22,000美元的啟動資金成立了瓦里安聯合公司（Varian Associates）。
1953年：瓦里安（Varian）在斯坦福工業園成立了帕洛阿爾托微波管事業部。
1959年：公司成立了電子真空泵業務部門。
1982年：Thomas Sege被任命為總裁，并開始重組公司。
1989年：雖然銷售額達到13億美元，但瓦里安（Varian）遇到了整合問題和利潤困擾。
1990年：特雷西·奧羅克（Tracy O'Rourke）掌舵并啟動了一個分為三個階段的重組計劃。
1994年：瓦里安（Varian）創造了創紀錄的銷售額和收益。
1999年：公司重組為三個不同的業務部門：瓦里安醫療系統公司Varian Medical Systems Inc., 瓦里安半導體設備協會公司Varian Semiconductor Equipment Associates Inc.、瓦里安公司Varian, Inc.。
2001年：瓦里安公司通過收購而增長，并繼續致力于發展其生命科學業務。


瓦里安公司：1999-2010

作為儀器界曾經的頭部風云公司之一，瓦里安公司（Varian，Inc.）成立于1999年，如前所述，當時瓦里安聯合公司（Varian Associates Inc.）重組為三個獨立的上市公司。瓦里安公司是科學儀器，真空技術和合同制造領域的領先供應商，三個主要業務部門包括科學儀器、電子制造和真空技術。瓦里安生產的氣相、液相色譜、ICP等產品曾暢銷全球，尤其是氣相色譜、光譜、和制備液相方面，技術出眾，大家從今日安捷倫的產品中應該可以看到。從1999年分拆成立后原來運營不錯，但在2010年卻15億美元賣給了安捷倫；由于啟動反壟斷，布魯克收購了瓦里安的GC-TQ、ICP-MS以及Lab GC三條產品線，而英福康則收購了安捷倫的micro GC產品線。但反壟斷并無助于產品線地位的走強，2014年，耶拿集團從布魯克手中接手ICP-MS，同年，天美集團宣布從布魯克手中收購原瓦里安的GC、GC-MS產品線，成為今日的“賽里安”品牌。

此前，2011年11月10日–應用材料有限公司（納斯達克股票代碼：AMAT）宣布成功完成對瓦里安半導體設備協會公司的收購。收購瓦里安（Varian）通過市場領先的離子注入技術增強了Applied公司的廣泛產品組合，該市場代表著每年機會接近15億美元。 

世人常說：留給我們的時間不多了。這句話常常很能說明問題。一般人認為，大型企業的抗風險能力要大得多。瓦里安的運氣可真的不好，1999年分拆三家公司，2010年賣掉瓦里安公司（儀器公司），2011年賣掉半導體設備，2020年賣掉醫療公司。

速調管開發：1930年代至40年代

瓦里安（Varian）由羅素（Russell）和西格德瓦里安（Sigurd Varian）兄弟于1948年創立。盡管他們最初只有22,000美元，只有少數員工，但Varian團隊充滿了技術知識。實際上，瓦里安的故事至少可以追溯到1930年代后期，當時瓦里安兄弟齊心協力開發了著名的速調管。美國面臨著為其新興航空業改進導航設備的需求以及戰爭的可能性。瓦里安（Varians）的想法為他們贏得了100美元，作為材料和斯坦福大學實驗室的兼職使用。該項目的目標是創建電子管，該電子管能夠引導電子束，因此可以在許多新應用中使用。

速調管是1937年夏天發明的，并于1939年在《應用物理學》雜志上正式引入。當時，歐洲科學家熱衷于開發類似的技術，因此這一宣布在英國受到歡迎。實際上，英國不遺余力地利用速調管技術為其雷達接收器提供了輕巧的微波源。到1940年，皇家空軍已在其夜間戰斗機上安裝了速調管雷達接收器，這有助于英格蘭捍衛其海岸并在不列顛之戰中取得勝利。

在第二次世界大戰期間，速調管項目團隊繼續推進其新技術。后來，團隊成員不僅會回顧該項目的科學成就，而且還會回顧它對技術管理的貢獻。由于戰爭，團隊成員被迫將他們的發現與真正的社會需求相結合，而不是僅僅為了自己的利益而發展技術。除了在第二次世界大戰期間發揮作用外，速調管還被認為是啟動了微波行業的代表。除其他優點外，微波技術使商業空中航行變得安全，允許開發全球通信衛星，并催生了許多突破性的設備，例如高能粒子加速器，這些設備對于醫學和核物理的發展是必不可少的。

戰后，瓦里安人和他們的速調計劃的一些同行決定在加利福尼亞開辦自己的公司。他們懷疑速調管技術太昂貴，以至于無法靠自己開發，但他們認為其他新興技術（例如核磁共振）具有潛力。因此，有了22,000美元，并且沒有確切的計劃要做什么，該小組成立了Varian Associates。最初的公司由Varians，Fred Salisbury，Myrl Stearns和Russell的妻子Dorothy組成。

戰后的機會

盡管在競爭者的規模和資本方面，他們相形見絀，但縮小規模卻是他們最大的優勢。戰后政府為速調管開發項目招標時，很少有制造商對此感興趣，因為該項目提供了不切實際的低額管理費用。瓦里安（Varian）的開銷微不足道，因此決定承擔該項目，并很快開發了R-1速調管。該項目的成功幫助它贏得了其他政府和私營部門的工作，并吸引了頂尖的科學人才。實際上，在隨后的十年中，瓦里安（Varian）智囊團在與各種電子技術有關的方面取得了一系列重大突破。

瓦里安人最著名的早期成就之一就是其核感應或核磁共振（NMR）技術的發展。NMR通過允許化學家快速確定分子的結構，徹底改變了化學。羅斯·瓦里安（Russ Varian）在第二次世界大戰期間曾在斯坦福大學和哈佛大學追蹤過核磁共振的發展，他聘請了核磁共振的關鍵研究員馬丁·帕卡德（Martin Packard）領導瓦里安的項目。Packard解釋說：“在使用NMR之前……您可能要花費數月和數年的時間才能確定分子的結構。” “借助NMR，紅外，質譜分析儀和其他此類工具，通常可以在數小時內解決相同的問題，并且整個化學領域已經能夠快速發展和擴展。” 瓦里安（Varian）和帕卡德（Packard）申請美國

瓦里安（Varian）很快就建立了速調管和NMR技術的成功開發。該公司最終將速調管技術整合到電話，無線電，電視廣播，衛星，雷達和相關通信行業的一系列新應用中。同樣，瓦里安（Varian）使用NMR技術開發了一系列用于化學，物理學，生物學，醫學和其他領域的科學儀器。瓦里安（Varian）于1953年在斯坦福工業園1號樓開設了帕洛阿爾托微波管部門。該設施成為美國第一個高科技工業園區，標志著硅谷的誕生。

1950年代歸因于瓦里安（Varian）的另一項重大技術突破是醫療線性加速器。線性加速器是用于產生X射線，電子和其他高能粒子的機器。它是由比爾·漢森（Bill Hansen）和埃德·金茲頓（Ed Ginzton）發明的，他們倆都從事速調管項目，并早加入瓦里安擔任董事，并擔任公司顧問。瓦里安（Varian）的醫療線性加速器項目的目標是采用笨拙的大型線性加速器或直線加速器，并將其成形為緊湊，靈活的設備，醫生可使用該設備將顆粒的劑量準確地分配到人體。

與斯坦福醫學中心合作，金茲頓領導速調管技術的發展，創建了第一個可行的醫學加速器瓦里納直線加速器。該設備很快成為輻射治療癌癥研究的重要工具。盡管該設備在私營部門中的實施花費了幾年時間，但瓦里安（Varian）在其他企業中使用了利納克（Linac）項目中開發的技術，最終將突破性進展推向了醫療設備的可銷售線。被認為是瓦里安最大的成就之一，由此而來的瓦里安利納克放射治療系統產品線將成為瓦里安最成功的產品線。

除了速調管，NMR和線性加速器之外，Varian的第四個重大突破是其電子真空泵。直到1950年代中期，制造真空管的主要障礙是污染物附著在管子的內部，并縮短了管子的使用壽命。問題的一部分是來自用于在管道中產生真空的油擴散泵的碎屑。瓦里安（Varian）開始進行氣體放電“濺射”的試驗，這導致了濺射離子泵的發展。事實證明，除了制造更清潔的真空管外，該泵還更加便攜，不需要冷卻水并且具有許多其他有益特性。

瓦里安（Varian）于1958年開發了一款名為VacIon Pump的可銷售泵，并于1959年根據新技術啟動了整個業務部門。瓦里安（Varian）向RCA，原子能委員會和美國宇航局交付了一些第一批泵。1960年代，隨著VacIon Pump催生了數條用于各種不同應用的產品線，該部門蓬勃發展。最重要的是，瓦里安（Varian）的真空泵技術后來為進入新興的半導體行業提供了條件。瓦里安（Varian）逐漸磨練了與離子注入和薄膜涂層有關的重要技術，這些技術已成為半導體制造工藝不可或缺的一部分。

由于其強大的技術實力，瓦里安（Varian）在1950年代和1960年代贏得了領先的技術創新者的聲譽。然而，同樣的贊譽不能應用于其業務成就。盡管推出了一系列極具市場價值的產品，但瓦里安的財務表現參差不齊。確實，該公司如此專心于令人興奮的科學和工程游戲，以至于有時它忽略了底線。這部分是由于以下事實：公司的大多數工人和經理以前與學術界有關（并且經常與之相關）。公司內部的一個著名故事是一位工程師發明了一種計算機打印機，該打印機能夠打印足夠的數據來覆蓋足球場。當被問及世界上有誰想要這樣的設備時，工程師回答說：勞倫斯·利弗莫爾實驗室。他們會購買一切。”

重組工作：1960年代至80年代后期

盡管瓦里安（Varian）的學術環境為其科學家提供了很大的自由度，但該公司由于缺乏業務頭腦而遭受了不穩定的業績。1950年代后期，生意興隆。但是，在1960年代初期，其政府承包業務枯竭，公司幾乎破產。該公司通過強調非軍事市場在1960年代中期卷土重來。然而，到1960年代后期，瓦里安（Varian）再次陷入財務困境。瓦里安（Varian）于1971年引入了一位新的面向業務的經理，他采取了幾項看似明智的舉措。例如，瓦里安（Varian）收購了一家小型計算機公司，并最終占領了這個不斷增長的市場的10％。但是，瓦里安（Varian）的科學家在說明公司整體績效方面遇到了麻煩，無法適應瞬息萬變的市場，公司無法控制制造成本。計算機部門陷入困境，并于1977年被拋棄。

1981年，瓦里安（Varian）憑借其不斷發展和多元化的高科技產品線的銷售額約為6.4億美元。不幸的是，它也損失了360萬美元。為了使資產負債表與技術能力保持一致，瓦里安（Varian）于1982年任命了新任總裁托馬斯·塞格（Thomas Sege）。塞格（Sege）是一位55歲的前南斯拉夫人，他在希特勒入侵前不久于1940年從該國逃脫。Sege認為，瓦里安（Varian）的問題源于其松散，破碎的環境。“這個名字‘瓦里安’是顯著，”他指出福布斯。“這意味著人們在做自己的事情的過程中松散。……我們有一些目的不多的小商店。”

為了糾正這種情況，Sege迅速建立了對庫存和應收款的嚴格控制，并將經理人員的薪酬和激勵措施與財務績效掛鉤。他還開始出售或關閉虧損的邊際業務，并多元化發展新業務，以補充現有技術。盡管有些研究人員和管理人員抵制工作環境的變化，但其他人還是歡迎新的方向和整體關注公司的感覺。這些更改似乎有效。1982年，瓦里安（Varian）宣布了連續三年業績改善中的第一個，以創紀錄的銷售額（9.73億美元）和收益（6,970萬美元）在1984年結束。此外，在1980年代中期，復蘇的國防市場使收入增加了800多美元百萬。

盡管瓦里安（Varian）的財務業績在1980年代初和中期有所改善，但其成功卻是短暫的。瓦里安（Varian）的銷售額繼續激增，但利潤參差不齊，該公司未能整合。在Sege的指導下，瓦里安（Varian）進行了許多收購，后來又放棄了許多。到1980年代后期，瓦里安（Varian）通過其多元化的全球業務創造了超過10億美元的銷售額。但是，它也已經成為一個笨拙，幾乎沒有利潤的技術龐然大物，擁有20個分散的部門。行業分析師Carolyn A. Rogers在《洛杉磯時報》上說：“他們的管理不善，有問題的歷史。”

盡管存在瓦里安（Varian）的業務缺陷，但該公司仍被公認為電子相關技術的領導者。例如，瓦里安（Varian）在半導體行業引入了多項重大創新，并已成為醫療保健行業特定領域（尤其是與癌癥治療相關的領域）的主要參與者。實際上，到1990年代初，瓦里安（Varian）已經占領了全球放射治療設備市場的一半以上。瓦里安（Varian）還在儀器和電子設備市場中保持領導地位。

但是，瓦里安（Varian）因過于專注于技術，僅提供超高端，高端產品而忽略了有時更大的中間市場而受到批評。同樣，該公司因對可疑的新技術進行大量投資而獲得聲譽。例如，瓦里安（Varian）開發了一種可用于輻照農產品的系統，從而殺死了蟲子并延長了保質期。但是，由于與聯邦批準有關的故障，該產品從未投放市場。分析師斯蒂芬·巴洛格（Stephen Balog）告訴《財富》雜志： “如果不考慮底線，就無法進行試驗。”

1990年代初的轉機

為了利用其強大的產品和市場地位，瓦里安（Varian）于1990年召集了特雷西·奧羅克（Tracy O'Rourke），而塞格（Sege）辭職并出任副董事長。現年54歲的奧羅克（O'Rourke）擁有管理成功的往績。最著名的是，他因扭轉了主要的高科技國防承包商羅克韋爾國際公司的艾倫-布拉德利分部而受到贊譽。他使該公司的銷售額從4.5億美元增加到14億美元，同時提高了利潤和利潤。奧羅克（O'Rourke）是一位遠見卓識的人，擅長國際擴張。瓦里安（Varian）到任時，其規模和所服務的市場均與艾倫-布拉德利（Allen-Bradley）相似，1989年的銷售額為13億美元，擁有12,000名國際員工。

O'Rourke到任后立即設計并開始實施一個分三階段的重組計劃，旨在使這家技術巨頭進入財務健康狀態。O'Rourke在《工業周刊》上解釋說：“就像一只蜂鳥一樣，我們是從機遇到機遇，只是在競爭變得異常激烈時才放棄。我們只是在分散自己的力量而已。” 在O'Rourke計劃的第一階段（瓦里安在1990年代初完成）時，瓦里安以6,000萬美元的價格出售了11個銷售部門和產品線，關閉了表現不佳的部門，并開始大規模裁員，最終削減了瓦里安約三分之一的勞動力。 12400名員工。

在1990年虧損慘重之后，僅憑這一努力，瓦里安在1991年就創下了創紀錄的5800萬美元的利潤。該流程的第二階段始于1992年，是長期改善質量和服務的長期目標。O'Rourke希望鞏固和簡化整個組織，減少將新想法推向市場所需的時間，并發展以客戶為導向的文化。奧羅克在《工業周刊》上回憶說：“人們已經習慣了遲到是可以的。” “結果，我們一些核心業務的客戶出貨量將有所滯后，有時會滯后幾個月。” 最后，奧羅克（O'Rourke）的第三階段需要制定長期的利潤和增長戰略，旨在將瓦里安（Varian）帶入21世紀。

到1994年，奧羅克努力的效果已經很明顯。盡管銷售額徘徊在13億美元左右，但1991年，1992年和1993年，每名員工的銷售額躍升了50％以上，收益在4500萬至6000萬美元之間。此外，瓦里安將公司債務總額從1989年的約1.1億美元削減到1993年的幾乎為零。重要的是，瓦里安增加了研發支出，這反映出奧羅克有意維持瓦里安的技術領導地位。

1993年，瓦里安（Varian）通過四個核心業務運營其子公司：衛生保健系統（30％）；儀器（27％）；半導體設備（22％）；和電子設備（占21％）。1994年，瓦里安（Varian）是世界領先的癌癥放射設備供應商，是研究物質化學成分的分析儀器的頂級開發商和生產商（按銷量計算），是最大的半導體制造設備制造商之一，也是美國領先的放射治療設備供應商。微波相關設備，特別是用于衛星通信的設備。該公司在美國境外經營著50多個銷售辦事處（在國內約40個），其中大約43％的收入來自國外。瓦里安（Varian）的股價在1990年代上半年穩步上漲：

然而，當瓦里安（Varian）在1990年代后期再次陷入困境時，奧羅克（O'Rourke）的三個階段計劃的成功似乎是短暫的。它從1993年到1995年經歷的繁榮部分是由于半導體市場的強勁需求。在1990年代后期，該行業變得高度競爭和飽和，這影響了瓦里安的銷售和利潤。該業務部門也高度暴露于亞洲市場，在亞洲市場，經濟危機削弱了海外需求。總體而言，由于市場低迷，1998年的銷售額下降了近11％。

拆分：1999年

到這個時候，瓦里安已經進行了近七年的重組。它已經放棄了其電子設備部門，而將半導體設備，醫療系統和分析儀器作為其核心業務。1998年8月，電子新聞文章指出，瓦里安（Varian）管理層認為其三個核心運營部門之間“不再具有實質性的協同作用”。因此，瓦里安（Varian Associates）宣布將重組為三個獨立的獨立公眾持股公司。分手于1999年完成。Varian Associates的分析儀器部門（公司中最堅實的部門）以Varian，Inc.命名。醫療保健部門更名為Varian Medical Systems Inc.，并且創建了Varian Semiconductor Equipment Associates Inc.來監督半導體制造單元。

新成立的瓦里安公司（Varian，Inc.）進入2000年，專注于三個主要業務，包括其科學儀器業務，該業務提供用于研究化合物和物質的化學和分子組成的設備以及實驗室產品和服務；其真空技術業務提供了用于創建，維護和控制真空環境的解決方案；以及其電子制造業務，該公司通過該業務為生命科學，醫療保健和電信市場中的原始設備制造商提供合同制造服務。然而，公司戰略的主要部分集中在生命科學領域。瓦里安公司（Varian，Inc.）通過其科學儀器部門，希望擴大其與生命科學和保健研究相關的產品的銷售。

作為一家自力更生的公司，在最初的幾年中，瓦里安（Varian）通過收購進行了成長，包括收購Imagine Manufacturing Solutions Inc.，R＆S Technology Inc.，Bear Instruments Inc.和VanKel Technology Group Inc.。在2002年初，該公司完成該公司以4,500萬美元的價格收購了ANSYS TechnologiesInc.。2001年的銷售額達到7.49億美元，比2000年增長了6.4％。盡管全年凈利潤下降了14％，但瓦里安（Varian）管理層認為該公司為未來的增長做好了準備。