沃特世大刀闊斧譜新章多款高端液質全面中國造

　　——訪沃特世大中華區質譜產品與科研行業市場總監沈志揚

　　2024年5月8日，在上海舉辦的“中華質 譜新章”高端國產質譜系列首發儀式上，沃特世官宣中國生產的3款超高效液相色譜和4款串聯四極桿質譜產品上市，這是自2022年9月官宣首款高效液相色譜實現本土化以來的重磅消息，不僅是沃特世在中國市場的重要里程碑，更是中國科學儀器行業發展的標志性事件。在這一歷史性時刻，分析測試百科網采訪了沃特世大中華區質譜產品與科研行業市場總監沈志揚先生，深入探討沃特世如何通過創新技術與本土化進程，為中國的科研與產業發展注入新的活力。

沃特世大中華區質譜產品與科研行業市場總監 沈志揚

大刀闊斧本土化 全線高端齊亮相

　　作為全球科學服務領域的領軍企業，沃特世自上世紀80年代進入中國市場以來，便開啟了在中國的深耕之旅。經過多年的發展，沃特世已將大中華區運營總部落戶上海，并在上海、北京、廣州也設立了實驗中心和培訓中心，成為中國科學儀器市場的重要參與者。

　　隨著中國科學儀器市場的持續擴容，沃特世看到了巨大的市場潛力和對高端科學儀器的迫切需求。因此，沃特世決定進一步推進本土化戰略，宣布多款中國生產的液相色譜和質譜產品將于本月上市。這一舉措不僅豐富了沃特世面向中國市場的產品線，更是對中國市場長遠發展信心的體現。

沃特世高端國產質譜系列首發儀式剪彩儀式

　　沃特世在中國的本土化制造雖然起步較晚，但不鳴則已，一鳴驚人，本土化大刀闊斧，非常徹底。沈志揚將這次的發布總結為兩大特點：首先是全面，其次是高端。

　　本土化的全面性指，液相色譜方面發布沃特世最具代表性的超高效液相色譜系列中的ACQUITY^TM UPLC^TM I-Class PLUS、ACQUITY^TM UPLC^TM H-Class PLUS，及新款ACQUITY^TM Premier系統；質譜儀器發布4款串聯四極桿質譜，從經典款的Xevo^TM TQ-S cronos、Xevo^TM TQ-S micro、Xevo^TM TQ-XS，到2022年剛上市、沃特世高端型號Xevo^TM TQ Absolute。液相色譜和質譜產品的全面本土化，將大大助力中國的科學研究、環境、食品安全等各種應用，客戶均可根據其預算和檢測要求靈活選擇。

　　高端產品的本土化指：發布沃特世Xevo TQ Absolute，具有業界頂尖的靈敏度，這也是中國高端型號的質譜本土化的標志性事件。

　　Xevo TQ Absolute串聯四極桿質譜，能夠滿足代謝組學、脂質組學等靶向定量的需求，也能滿足食品、環境中微痕量分子的檢測需求。“Xevo TQ Absolute具有極高的靈敏度，能夠檢測到極低含量但對人體有傷害的分子，如全氟化合物，微塑料，食品中新污染物，水環境中新污染物等。這些污染物在體內難以代謝，長期存在可能對人體細胞造成損害。”沈志揚說道。

深度合作 共筑科研新高地

　　隨著中國科學儀器市場的不斷擴容，尤其是在科研、教育、醫療、環保、食品安全等領域對高端科學儀器的需求持續增長，沃特世的本土化產品無疑將為中國市場帶來更多的可能性。

　　沈志揚表示，隨著本土化產品的發布，國內多家客戶已經開始預約DEMO演示，本土化將大力促進沃特世與國內用戶的合作。沃特世已經與國內多個部委實驗室、疾控中心、農業農村部以及環保部門的專家們建立了合作關系。這些合作不限于提供創新分析方法開發的支持，更涉及到科研領域等的深度合作。

　　沃特世的本土化戰略，通過與國內科研力量的緊密結合，不僅推動了技術與產品的升級，也為國內科研人員提供了更直接、更高效的服務與支持，共同開發適合本地應用的定制化解決方案，推動行業的創新發展。

　　此外,本土化生產還能大幅提升了物流和維護保養的效率，產品由沃特世蘇州工廠直接出庫，大大提升了沃特世對客戶需求的響應速度、簡化售后服務流程，大幅提升客戶體驗。

本土化生產 堅守全球化標準

　　在談到如何確保本土化產品在技術、品質上與全球保持一致時，沈志揚表示，沃特世在本土化生產質量管理上投入了巨大的努力。基于前年首個本土化產品Arc HPLC的成功經驗，沃特世建立了與新加坡、英國、美國工廠完全一致的全球統一生產質量管理體系。每一個工段、每一個步驟的質量控制測試指標和文檔，都嚴格遵守全球標準，確保了產品的高質量。

　　引進全球統一的生產質量管理體系后，沃特世的本土化制造更有經驗，效率更高。本次發布的7款產品于去年第四季度立項，小半年的時間即實現了高質量、高水平的本土化生產。

　　沈志揚表示，沃特世的本土化開局大刀闊斧，還將持續深耕。目前，沃特世在蘇州的工廠擁有30%以上的庫存緩沖，基于強大的供應鏈支撐和產能布局，確保了產品的及時供應。此外，沃特世也在不斷擴大本土采購，將不斷提升國產化率。

強大的供應鏈支持和全球統一生產質量管理體系

　　“從 2022 年上市Arc HPLC，到現在的UPLC和串聯四極桿質譜，實現上述產品的成功本土化后，我們明年還計劃將其他系列、更高性能的質譜產品本土化提上日程。”沈志揚表示，“我相信這也是沃特世對本土客戶的承諾，也是源于對中國市場和客戶需求的深刻理解，并響應我國在中國制造和新質生產力方面的戰略布局，本土化之路我們會堅定不移地走下去，走得更深，走得更遠。”

迅速響應 把握政策機遇

　　今年3月，國務院印發了《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，強調把符合條件的設備更新、循環利用項目納入中央預算內投資等資金支持范圍；預計到2027年，7大領域的設備投資規模較2023年增長25%以上。

　　面對這項鼓勵大規模儀器設備更新的政策，沃特世展現了其迅速的市場反應能力。在政策文件發布后不久，沃特世便迅速制定了全面的應對方案，涵蓋了從樣品前處理到高端質譜產品的全鏈條解決方案，充分展現了沃特世對市場需求的快速響應和對政策導向的高度重視。

　　沈志揚強調，沃特世的本土化生產對于滿足國內高端質譜產品需求具有重要意義。隨著政策對本土采購的傾斜，沃特世中國制造的質譜和液相色譜產品將更廣泛地服務于國內科研和教育領域，這不僅提升了產品的市場響應速度，也必將為中國科學儀器的自主可控貢獻力量。

展望未來：持續深耕本土化戰略

　　沈志揚表示，沃特世將繼續在國產化的路上深耕部署，以國家的發展戰略為指導，與市場和客戶需求緊密結合，共同推動科學儀器行業的進步與發展。

　　最后，沈志揚借用《荀子·天論》中的一句話：萬物各得其和以生，各得其養以成，表達了沃特世與中國市場共同成長、共同發展、實現共贏的決心。

結語

　　沃特世“中華質 譜新章”高端國產質譜系列的首發，展現了其在高端科學儀器領域的實力，更彰顯了其深耕中國市場、推進本土化進程的決心。沃特世的本土化之路，是一條融合創新技術、深化合作伙伴關系、響應國家政策、堅守全球化質量標準的可持續發展之路。隨著沃特世在中國市場的持續深耕，有理由相信，沃特世將為中國乃至全球的科學儀器行業帶來更多的突破與貢獻。