海洋光學攜新品顯微光譜測量系統MicroTEQ亮相2018慕尼黑

　　分析測試百科網訊 2018年10月31日，慕尼黑上海分析生化展（analytica China）在上海新國際博覽中心正式開幕（相關報道：行業盛宴 2018慕尼黑上海分析生化展開幕 近千家公司參展）。海洋光學攜新品顯微光譜測量系統 MicroTEQ系列亮相慕尼黑上海分析生化展。分析測試百科網采訪了海洋光學亞洲市場總監胥康，來看看集顯微和光譜于一體的MicroTEQ和海洋光學新戰略Ocean Partner有哪些特色。

海洋光學展臺

海洋光學亞洲市場總監 胥康

MicroTEQ：集顯微光譜于一身 滿足多種檢測需求

　　MicroTEQ是海洋光學最新推出的顯微光譜測量系列。該系列主要由三個系統組成，可以實現熒光、拉曼、顏色和反射光譜等測量功能。系統由光譜儀、顯微鏡、激光器、光源等部分構成，可幫助用戶快速對樣品的微觀結構和光譜信息進行測試和分析。

　　“與其他光譜產品不同，MicroTEQ這款產品通過與我們現有產品線的結合，將它的測量領域拓展到微區（從以前的100μm拓展到20μm、5μm）。MicroTEQ的應用范圍非常廣泛，珠寶鑒定、文物考古、地質研究、公安法學、腫瘤檢測 光子晶體測試、界面研究、納米材料分析等領域的分析都可以勝任。”胥康說。

microTEQ系列

　　MicroTEQ系列有MicroTEQ-S1 、MicroTEQ-A1 、MicroTEQ-B1 三個型號，應用十分靈活。在光源的選擇上均采用科勒方式照明，保證光源的均勻入射。獨特的共聚焦原理光路能夠消除收光面之外的雜散光（漫反射）進入光纖提高測量精度。海洋光學可以根據客戶不同的需求，來選擇合適的光譜儀、激光器以及顯微鏡等各個模塊來提供不同的定制化服務。與很多實驗室的分析儀器只能提供一種檢測方式不同，MicroTEQ可以檢測拉曼、熒光、透反射以及顏色，為實驗室節省出寶貴空間。

　　“相比于市場上的同類型產品，MicroTEQ有兩個優勢。首先，MicroTEQ系統中的顯微反射測量模塊可適配市面上大部分主流顯微鏡，滿足客戶對顯微鏡的不同需求。其次，我們深耕光譜領域二十多年，積累了豐富的光譜解決方案。面對現實工作的實際問題，我們可以憑借自身的技術優勢給予客戶最合適的解決方案。”胥康介紹到。

Ocean Partner：互為合作伙伴 解讀深層次需求

　　Ocean Partner是把客戶和海洋光學結合在一起互為合作伙伴的關系，實施于2018年初，脫胎于海洋光學的OEM業務。在海洋光學的發展過程中，一直有這樣的團隊負責定制服務。當客戶想要做自己的產品時，會發現自身某些地方的能力不足。一般的企業只能給予客戶的只有產品以及圍繞產品的一些服務，但是海洋光學還可以解讀客戶的需求，如為客戶提供對系統架構設計的支持。經過近一年的發展，已經初具成效，曾經70%的OEM客戶已經成功加入Ocean Partner。

　　“當客戶想開發一款新型功能材料，他們對材料的性能、各類相應曲線都很了解，但對電子、光機以及底層算法等方面不太了解。我們就可以幫助客戶設計出這樣一個系統，甚至最終做出產品。”胥康舉例說。

　　為了保證Ocean Partner的服務質量，海洋光學對于合作伙伴有所選擇。海洋光學在環保檢測、在線色彩測量、消費電子、拉曼等領域有著深入的研究，開發了很多相關的子系統和Ocean Partner進行配合。

　　受中美貿易政策以及匯率的影響，海洋光學產品的價格有小幅度的上漲。但是比起其他實驗室大型儀器來說，價格波動對于海洋光學的影響并不明顯。面對市場上其他廠商的競爭，海洋光學因為產品價格失去了部分客戶，但是得益于產品質量及配套服務的優勢，他們最后又重新選擇海洋光學。一些客戶因為價格而嘗試其他產品，在降低成本的同時也降低了產品質量、配套服務和相關技術支持。與同級產品相比，海洋光學的產品在量產時的品質十分穩定，為客戶提供最真實的數據。“在實際應用中遇到問題時，很多廠家會把注意力集中在推卸責任而不是解決實際問題上。我們對自身產品的質量很有信心，但是實際應用中還需要去解決很多細節問題。在實際應用中，我們的應用工程師會與客戶進行方案開發，共同克服難題。另一方面，海洋光學的售后服務也十分到位。我們錄制了各種視頻，對產品的使用、故障排查等方面進行了詳細的介紹。我們在上海閔行擁有專業的維修中心，配套設施與美國總部完全相同。除了龐大的售后團隊之外，我們的銷售都有豐富的技術經驗，可以幫助客戶解決很多深層次的問題。”胥康自豪地說道。