生命科學行業2024年走勢如何？

　　2024年基本盤：先抑后揚，中間肚子大

　　這和幾乎所有行業形勢一樣，對于我們生命科學行業來說，胖胖認為：（只管殺，不管埋）

　　一、廠家端：

　　1.外企：大概率年初還處于調整期，雖說在2023年已下調預期，該背鍋的也背完了，但對于2024上半年，至少Q1不會有大的政策出來，2023年底幾乎都是先漲為敬。邊漲邊看。大動作估計要到Q2再來看。

　　 2.對于國內廠家而言有幾種情況：

　　a.已經上市的，相對現金充裕，大概率今年繼續幾線擴張；

　　b.還在需要繼續融資的，在目前的融資環境下，估計只能靠代理商體系了，如果再玩大客戶直銷，小客戶代理的話，到下半年不見得好玩；當然還有一些單品爆款小團隊，創始人營銷基本也夠用。

　　二、代理商端：

　　1.對于大代理商，該調整的也基本主動/被動調整，能在2023年推遲備貨的基本都推遲了，主戰今年。

　　2.中小代理商，幾乎沒什么變化，能到哪里搬還到哪里搬。

　　3.物流墊資代理商---潛在的行業顛覆者。（不在本文重點）

　　對于玩法，關于直播帶貨，都是手段

　　玩法其實萬變不離其宗，大的角度來說無非就是直銷分銷。但是手段不一定：

　　現在整體行業低迷，從產品端來說：外企的產品備貨過剩加上國內生產過剩，不僅如此，三年口罩加上不少有點能力的銷售也把自己變成了一個小代理商。能回歸一線的銷售越來越少。

　　不管直銷分銷，方法就那么幾種，不再贅述。

　　但是銷售員不夠，只能用手段來湊，比如說昨天有某老板問過一個問題：為什么我們這個行業不合適直播帶貨，很多老板要硬上。

　　其實我想說的是老板要硬上的人很多，不只是秘書，這次（直播）是代理商。當然大代理商也可以（通過直播）上小代理商。

　　目前的直播有多少能直接殺奔終端的，不能說沒有，比如說某些技術服務號，大的如賽業生物，小眾一點的如王總的逸漠生物和劉胖子的奧龍免疫，都有一些直接客戶在收藏觀看，但大部分直接賣試劑耗材的還是瞄準了代理商。沒辦法，中小代理商手里掌握了最多的客戶群體。

　　紡錘體布局是2024年的（短暫）目標

　　不論如何，目前試劑耗材行業整體已經是一個錐體形態。但是對于很多廠家/大代理商來說卻是一個啞鈴型世界：左邊自己的庫存很大，外面的客戶看起來也很多，但是能輸出的管道又很少。

　　所以，擴大中間商，變成紡錘體是所有最左端的需求，甚至可以說是每一級銷售方的需求。直播加建群是目前能找到的最好的一種降低成本的方案之一。牛老板也是最有影響和最高效的節點（和接點）；而線下更是美妙的開始。

　　關于落地

　　初見2024，天空依舊昏暗，低空飛行起碼不缺氧。

　　低空起飛，要的是務實，看到的相對遠一點，既不是鼠目寸光的一畝三分地，也不是好高騖遠式的所謂高瞻遠矚。

　　不管是對于廠家，對于大代理商，還是對于小型代理商來說，低空飛行，在各自能力的范圍之內蜘蛛織網，廣交朋友，既有深耕細作（獨家產品或者代理），又能協同發展（互通庫存）也許是我們過好2024年的最好的解法。