芥舟同創集結令：以產業生態思維破局，鑄就國產科學儀器的“加速革命”

　　——芥舟同創發起者倪晨杰專訪

　　從馬云以平臺生態重構電商格局，到任正非用“平臺+軍團”激活科技創新，再到馬斯克以系統思維顛覆航天與新能源行業，每個時代的產業突破，都離不開“模式革新者”的遠見。2025年9月，在屹堯科技董事長倪晨杰先生的發起下，芥舟同創科學儀器產業集群品牌正式發布。

　　“芥舟同創” 誕生源于對屹堯科技過去發展的深刻積淀與復盤，構建了覆蓋“樣品前處理—精準檢測—自動化應用”的全產業鏈閉環，旗下匯聚五大核心企業，形成協同創新的技術矩陣。在高端科學儀器這一“國之重器”領域，倪晨杰正以一套可復制的賦能生態，試圖改寫行業“十年磨一劍”的困境，其構想的偉大之處，恰在于為 “卡脖子” 賽道開辟了批量突圍的可能。近日，分析測試百科網記者專訪了芥舟同創科學儀器產業集群發起者、屹堯科技董事長倪晨杰，他將為我們詳解這一構想的藍圖。

芥舟同創科學儀器產業集群發起者、屹堯科技董事長 倪晨杰

　　序章：溯源立心，逐光揚帆——屹堯 25 年的深耕與積淀

　　基石固本：廿五載深耕，鑄就國產微波化學標桿

　　“屹堯科技25年的創業歷程，是一段充滿理想與堅守的奮斗史。”倪總深情回顧道。20 多年來，屹堯科技心無旁騖深耕微波消解品類，推動“溫壓雙控”、“底部雙紅外控溫”、“微波消解機器人” 等關鍵技術在中國落地生根。在微波化學領域的“單品戰略”賽道上，屹堯科技實現了從跟跑、并跑到領跑的跨越，讓“屹堯”成為該領域的國產標桿，在 600 多個科學儀器細分品類中，成為為數不多能與歐美品牌全面抗衡的中國品牌。

　　內功淬煉：迭代成型的 “屹堯模式”

　　回首 20 多年 “單品戰略” 踐行之路，倪總自豪地分享了一套能大幅縮短 “從 1 到 100”產業化過程的系統能力——“屹堯模式”。“這套模式不是一天形成的，是我們 25 年里做一個又一個產品，慢慢總結出來的，源于對用戶需求的精準把握、對產品的深刻理解，以及在此基礎上的持續迭代。”而這套模式的成功，離不開三大核心支柱：

　　1.專業團隊引擎：“公司持續發展，離不開合格且長期穩定的技術團隊。” 倪總強調，穩定的研發、技術支持團隊，以及覆蓋全國的顧問式營銷團隊和服務網絡，是保障客戶最優體驗的核心。為打造這樣的團隊，屹堯設計了靈活多層次的激勵方式：

　　● 市場效益分紅制：將每個項目的獨立獎金與產品的長期市場表現掛鉤，讓核心技術人員能分享到產品成功的紅利，實現利益共享。

　　● 股權激勵計劃： 給核心技術人員配套股權激勵與成果轉化分成，讓技術骨干享受公司增值收益，激發人才創新積極性與創造力，為公司技術突破與產品創新提供強大動力。

　　● 內部創業基金：設立專項基金，支持技術團隊的創新想法，成功項目可獨立運營。

　　● 職業雙通道發展：建立管理與技術雙晉升通道，技術專家可享受同等級別管理層待遇，同步強化技術端話語權。這既精準匹配技術專家的職業規劃需求，更能充分激發人才潛能。

　　2.數字化運營引擎：“我們從 2009 年就開始自研 Synnovate 企業管理和 CRM 客戶關系管理系統，還引入了 ERP 供應鏈管理系統。” 倪總介紹，自研迭代的 CRM 系統實現了從研發到售后服務全生命周期的精細化管理，讓每一臺儀器的管理可追溯、可優化、可復用；ERP 供應鏈管理則提升了供應鏈響應速度與協同效率，降低運營成本和風險，保障公司收益。

　　3.精益制造引擎：屹堯的柔性生產線可根據訂單靈活調整，通過 5S、看板計劃等工具，實現多品種、小批量高效生產，既保證品質，又降低資金占用，減少不增值環節與浪費，提高裝配效率并最小化庫存率。“我們在 2010 年就實現了整機零庫存，這在儀器行業絕非易事。” 倪總補充道。

　　行業之痛：科學儀器的 “突圍難”，遠超常規產業

　　“科學儀器不是普通消費品，它的‘難’是全鏈條的，這也是為什么國產替代一直舉步維艱。”談及行業痛點，倪晨杰的語氣凝重卻清醒。與互聯網、消費品制造業不同，高端科學儀器的突圍，要跨越多重幾乎難以逾越的門檻：

　　● 技術壁壘 “深且雜”：需融合光學、電子、軟件、材料等多學科技術，一個核心部件的精度優化可能就要耗費數年，且無成熟路徑可借鑒，全靠自主摸索；

　　● 產業化 “慢且貴”：從實驗室樣機到量產產品，要經歷上千次穩定性測試、供應鏈磨合、客戶驗證，傳統模式下，這個過程至少需要 5-8 年，資金投入動輒數億；

　　● 信任門檻 “高且硬”：科研機構、核心企業對儀器的精度、可靠性要求極致，歐美品牌積累了數十年的口碑，國產品牌哪怕性能相當，也需長期驗證才能獲得認可；

　　● 人才 “缺且難留”：既懂核心技術又懂市場、管理的復合型人才稀缺，小團隊難以搭建長期激勵體系，往往技術剛有突破就面臨人才流失。

　　“屹堯跨越從1到100的鴻溝，并用 25 年才做好一個微波消解品類，實屬不易，也不是偶然。” 倪晨杰坦言，大多數技術團隊卡在 “從 1 到 100” 的產業化環節，要么資金耗盡，要么錯失市場窗口期，“如果每個國產儀器品類都要熬 25 年，我們永遠追不上國際品牌的腳步”。

　　破局：路徑重構，模式新生 —— 從“做強”到“做大”的突圍

　　破壁躍升：直面增長瓶頸

　　“屹堯科技取得已有成就的另一面，是觸手可及的天花板。” 倪晨杰表示，科學儀器行業“小而散”的特點，決定了單一市場容量有限。2018 年，他清晰預見了微波消解儀的增長瓶頸，“企業要穿越生命周期，必須突破天花板，擴品類是必然，但路徑選擇是關鍵，我們為此思考了近一年。”

　　賦能共生：“從 1 到 100”的復制構想

　　倪總展示了一套發展路徑圖：“0 到 1 是技術破壁與原理驗證，做出首臺工程樣機；1 到 10 是產品定型與市場切入，建立可重復生產工藝和初步市場認可；10 到 100 則是穩定持續量產，實現規模擴張與生態構建。”而“0 到 1”往往由原企業技術團隊達成，“1 到 100”則可通過平臺實現。

　　“這套經過多年驗證的‘屹堯模式’，曾助力屹堯科技完成多款旗艦級產品研發，搶占市場份額，快速攤銷研發成本反哺新品，形成良性循環。” 倪總強調，這不僅是技術，更是可復制、可輸出的賦能引擎，“它能幫助優秀技術團隊跨越從產品到規模化量產和銷售的鴻溝。因此，我們決定尋找那些已完成‘0 到 1’技術驗證、但受限于‘1 到 100’系統能力的技術團隊，我們輸出‘屹堯模式’，他們承擔核心技術研發，共同推進更多品類國產化替代。”

　　實踐：屹堯經驗，協同賦能 —— 合作模式的成功落地

　　從2018年開始，芥舟同創的合作模式逐步探索落地。“2018 年我們參與創辦迪分德，聚焦專用元素分析，由技術團隊控股，24 個月內完成產品迭代，次年銷售額即破千萬，打響了模式驗證的第一槍。” 倪總分享道。

　　此后，合作之路越走越寬：2021 年以“投資 + 投管理”模式攜手衡昇儀器（ICP-MS），兩年實現營收增長超 300%；2025 年內部孵化艾恩質譜，正式進入更廣闊的有機質譜領域，同時布局微納智造（生命科學自動化儀器及智慧實驗室）。“一條以協同賦能做大蛋糕的清晰路徑，已然成型。”

　　升華：芥舟匯海，共贏致遠 —— 多元化協同機制

　　“芥舟同創科學儀器產業集群并不希望一家獨大，我們的愿景是‘共創價值增量，共享增長紅利’。” 談及合作理念，倪總給出了明確答案，并詳細介紹了為實現這一愿景設計的多元化協同機制：

　　1.合伙人模式（平臺控股 > 70%）：這是核心合作模式，創始團隊主導經營，芥舟平臺輸出營銷、管理人才和全套運營系統，做 “賦能型合伙人”；

　　2.核心股權激勵（平臺控股 > 90%）：主要適用于內部孵化項目，如艾恩質譜，平臺雖控股，但通過充分股權激勵，讓核心團隊成為 “事業合伙人”，享受項目成長收益；

　　3.戰略投資加速（平臺控股 > 51%）：適用于已具備產品、需快速做大的企業，如衡昇儀器，通過深度整合，全套輸出 “屹堯模式”，助力企業運營升級；

　　4.渠道加盟合作（股權合作 < 15%）：輕資產模式，共享芥舟營銷網絡，幫助企業快速切入市場，豐富生態，提升市場份額。

　　愿景：集群煥新，共繪未來 ——2035 年的宏偉藍圖

　　“很多人會問，為什么芥舟同創旗下新品類都用新品牌，不延續‘屹堯’？”倪總主動回應道，這是關鍵戰略選擇，目的是避免品牌失焦。“我們堅信，一個品牌就應該代表一個品類！就像迪分德代表專用元素分析，衡昇代表 ICP-MS，每個品牌聚焦自身戰場，背后由芥舟同創的協同系統支撐，形成‘多品牌、強平臺’的集群優勢。”

　　談及未來愿景，倪總的目標清晰而堅定：“到 2035 年，打造一個 10 億  -20 億體量的國產高端科學儀器集群。具體來說，在分析儀器領域培育 7 到 8 個產品品類，每個品類都要達到國產市場前兩名，且每個品類的目標市場規模都在 5 億元人民幣以上。”

　　“‘芥舟’之名，源自《莊子逍遙游》，寓意以一葉輕舟之姿，破局而上、篤定前行。這恰如屹堯科技當年，從 10 平米廠房起步，微光成炬的創業初心。” 倪總動情地說，“我們不是在追求打造一條孤立的大船，而是致力于組建一支協同作戰、聚力共贏的強大艦隊。”

　　在這個艦隊中，技術團隊可專注前沿“0 到 1”創新，將“1 到 100”的規模化挑戰交給平臺；化整為零的精干小團隊結構，讓問題即時顯現、想法快速研討；更扁平的架構、更緊密的協作、更直接的溝通，不僅提升決策與執行效率，更構建起“心理安全” 的土壤 —— 讓真話自由流淌，讓創新生根發芽。

　　“這背后是管理哲學的轉變：從追求控制的‘航母模式’，轉向崇尚活力的‘艦隊模式’。”倪總總結道，“在瞬息萬變的時代，讓聽得見‘炮火’的人掌舵，讓每一個細胞都保持敏銳與真實，或許才是組織抵御風險、永葆活力的根本。”

　　采訪最后，倪總向全行業懷揣產業理想、擁有核心技術的“有識之士”發出誠摯邀請：“加入‘芥舟同創’，讓我們共創價值增量，共享增長紅利，一起駛向中國高端科學儀器的廣闊藍海！”