萊伯泰科登陸科創板“實驗分析儀器科創板第一股”

——萊伯泰科創始人及董事長胡克先生專訪

　　分析測試百科網訊 2020年9月2日，萊伯泰科Labtech成功登陸科創板，成為我國“實驗分析儀器第一股”。作為實驗室領域家喻戶曉的企業，Labtech的上市為我國分析儀器行業的發展注入了一劑強心針。近日，分析測試百科網采訪到北京萊伯泰科儀器股份有限公司董事長胡克博士，從全球最大分析儀器企業的高級產品研發人員，到18年前創辦萊伯泰科至今日登陸科創板，希望胡克的回顧和展望激勵更多的創業者，共同實現將中國建立成科技強國的偉大夢想。

北京萊伯泰科股份有限公司董事長胡克博士

中國實驗分析儀器科創板第一股

　　萊伯泰科在招股書中寫道：公司是專業從事實驗分析儀器的研發、生產和銷售的科技型公司，所屬行業為儀器儀表行業，具體細分行業為實驗分析儀器行業，屬于國家鼓勵和支持的高端制造業。據招股書披露，萊伯泰科的主營業務80%來自實驗分析儀器，這是在已上市的科創板公司中實驗分析儀器占主營業比最高的公司。

　　上世紀90年代初，美國商業部國家標準局NBS評估儀器儀表工業對美國國民經濟總產值GNP 的影響作用的調查報告稱：儀器儀表工業總產值只占工業總產值的4%，但它對國民經濟的影響達到66%。也就是說，我國若想成為科技強國，發展先進的儀器儀表是必須的道路。而在整個儀器儀表行業中，實驗分析儀器又是其中的技術皇冠。人類認識、利用和改造自然的每一步都需要實驗分析；每一個行業產品的研發和質量保證都需要實驗分析；人民生活息息相關的食品、藥品、環境的安全保障也都需要實驗分析。

　　全球實驗分析儀器領域兩大巨頭是賽默飛和丹納赫，前者年銷售額255億美元，市值1400億美元；后者年銷售額179億美元，市值1000億美元，他們被胡克比作分析儀器的“珠穆朗瑪峰”和“喬戈里峰”。賽默飛于1956年成立，上世紀80-90年代才開始轉型為實驗分析儀器公司，胡克本人曾經在賽默飛工作，在賽默飛擔任過首席研究員，萊伯泰科的投資人之一路易斯先生曾任美國賽默飛的全球總裁。

　　胡克表示：對萊伯泰科來說，上市最大的源動力是推動企業有更大的發展。首先，中國當前的實驗分析儀器市場每年約300多億，萊伯泰科目前大概占1%左右，未來發展空間巨大。中國的分析儀器市場占全球10%左右，發達國家如美國，約占整個分析儀器市場的1/3。實驗分析儀器在很大程度上同人口成正比，所以中國分析儀器的市場將一直持續上升。

　　其次，同國際分析儀器巨頭相比，中國分析儀器企業尤其在高端分析儀器方面，差距還非常大。此前，萊伯泰科一直加大研發投入，2019年投入已達6.79%，今年上半年超過8%（注：賽默飛的研發占比約為4%），研發占比越來越高。胡克表示：“通過上市融資，我們將能投入更多資金進行產品開發，把原有產品做得更好更精，并開發質譜等高端分析儀器。”

　　胡克本人在美國留學和工作期間，在電感耦合等離子質譜（ICP-MS，質譜的一種）的研發和商業化方面，曾做出突出的貢獻。他本人也以質譜為例講道：中國每年進口質譜超過1萬臺，花費超過100億元，但國產質譜所占份額非常低，主要以中低端產品為主，高端質譜難尋身影。我們有種急迫感，但奈何以前公司較為弱小，資金緊張，只能投入有限的資金支持高端產品研發。因此希望通過此次上市募集資金，加大研發投入，研發出高端分析產品，打破壟斷，樹立硬核的民族品牌。

　　科創板——中國的納斯達克

　　胡克毫不掩飾自己對科創板的熱情，他說：自1971年創立以來，納斯達克一直致力于服務科技型、創新型、反傳統商業模式的新興企業，在過往近50年培育了微軟、Facebook、蘋果、英特爾等一批知名科技公司。在其發展的50年里，世界格局發生過重大改變，但這一市場不管風吹浪打，始終保持著強勁的發展趨勢，頻頻打破股票市場記錄。習近平主席曾提到過，科學技術是第一生產力，創新是引領發展的第一動力，因此無論世界如何震蕩，科技類股票市場一直表現良好，持續給予人們信心。

　　中國科創板創建于2018年，其定位為面向世界科技前沿、面向經濟主戰場、面向國家重大需求。主要服務于符合國家戰略、突破關鍵核心技術、市場認可度高的科技創新企業。科創板從設立之初就被譽為中國的納斯達克，希望聚攏中國科技企業，加快科技發展，推動社會前進。同時，國家也希望為中國科技企業提供土壤，促進一批中小型科技企業快速發展，加快實現科技強國的夢想。因此胡克認為，科創板的靈活屬性能給予企業更大的發展空間。

募資三大目標

　　胡克表示，在募集資金后，萊伯泰科將用于以下3大方面。

　　1. 分析檢測智能化聯用系統生產線升級改造項目

　　樣品前處理是化學分析流程中十分重要的前置環節，主要功能是將待分析的原始樣品或樣品組轉變成可以進行儀器分析的形態。一個完整的化學分析過程，大致可分為以下步驟：樣品采集與制備、樣品分解、樣品凈化、進樣、樣品測定、數據處理、報告結果及分析。廣義而言，前四步均屬于樣品前處理范疇，即包括樣品進入檢測儀器之前的所有操作環節，如下圖所示：

　　評價實驗分析和檢測工作成果的標準主要包括精度、效率和自動化程度，三者共同構成實驗分析和檢測工作的核心。作為化學分析檢測的重要前置步驟，樣品前處理工作的質量在很大程度上決定著上述三大評價標準，在近年來自然成為實驗分析和檢測領域關注的焦點。科學、合理的樣品前處理操作流程和自動化、智能化程度較高的樣品前處理設備，有助于實驗分析人員便捷、高效地獲取更為豐富、精準的實驗數據，從而保證化學分析結果的準確性和可參考性，最大限度提升實驗運行效率，降低人工誤差和人為操作風險。未來，樣品前處理和樣品前處理儀器將擁有廣闊的發展空間和市場前景。

　　萊伯泰科從創業之初，即選定了自動化樣品前處理儀器作為核心業務板塊和主導產品，公司在該領域的技術研發實力和產品市場份額位居前列。此次募集資金的一部分將應用于分析檢測智能化聯用系統生產線升級改造方面，分析檢測智能化聯用包括兩個層面，一是多個樣品前處理聯用，二是直接與分析儀器聯用，智能化就是要根據樣品的需求組合成自動化的分析系統。

　　目前，公司擁有很全的前處理產品線，包括固相萃取、壓力溶劑萃取、凝膠凈化、濃縮、吹掃捕集、熱裂解、熱解吸、電熱板、消解儀等全面的樣品前處理產品，超過中國市場上任何一家公司。公司近年來大力發展全自動、多通道、多功能的產品，如壓力溶劑萃取的效率已超進口企業居全球領先，48個通道可連續萃取48個樣品，每次可以萃取2個樣品。在多功能方面，第3代全自動樣品前處理平臺Gstation-GVS將凝膠凈化、固相萃取、GPC、濃縮、進樣集成在一個平臺上，根據不同樣品選擇不同模式，還可同后端賽默飛、安捷倫的分析儀器聯機運行。前處理單個手段自動化、前處理多種手段聯機自動化、前處理和分析儀器聯機，已構成萊伯泰科產品的優勢，引領前處理儀器發展的潮流。

全自動高通量壓力溶劑萃取儀（Flex HPSE）

全自動樣品前處理平臺 3代（Gstation-GVS）

　　萊伯泰科曾為中國海關、國家糧食和物資儲備局的“中國好糧油”項目提供儀器；CDS熱裂解儀產品曾用于為美國國家航空航天局火星探測器“好奇者”號上搭載的“火星樣品分析模塊”中的樣品分析裝置進行地面對照實驗。公司全自動固相萃取產品曾獲得BCEIA金獎、“年度優秀新產品”等多個獎項。

　　未來，隨著學術界和產業界對樣品前處理重視程度的不斷提高，將投入更多的資源用于相關技術開發和儀器研制，智能化、自動化程度較高的樣品前處理儀器將迅速普及，市場需求有望持續釋放，在保證化學分析結果可靠性、提高實驗分析效率的同時，將使化學分析整體流程的智能化、自動化成為現實。

　　本次募資的第一大目標，就是順應發展趨勢、集結萊伯泰科已有的優勢，進一步完善樣品前處理儀器的自動化、智能化，持續鞏固萊伯泰科在樣品前處理儀器領域的優勢地位。

　　2. 實驗分析儀器耗材生產項目

　　耗材在化學分析檢測中起著重要作用。儀器分析檢測的主要過程包括：樣品采集、樣品前處理、儀器分析、數據處理與報告。其中前三個步驟都有可能用到耗材，即樣品的直接載體。特別是樣品前處理過程，將直接影響化學分析的結果，因此高效率、高質量的耗材對分析結果質量有著非常重要的作用，同時耗材也是分析檢測業務中的主要運行成本之一。據了解，賽默飛250多億美元的年收入中，耗材的銷售額已占51%。耗材不僅僅是實驗分析的必需品，而且能提高實驗分析的質量和效率。因此，耗材產品將是萊伯泰科另一項重要的業務增長點。

　　萊伯泰科生產銷售微波消解耗材、固相萃取柱、色譜柱、氣相色譜配件、液相色譜配件等各類實驗室耗材。2018年12月，萊伯泰科旗下的CDS公司購買了美國大型多元化企業3M公司旗下的Empore品牌固相萃取膜生產設備及相關技術，進一步拓寬了公司的耗材產品范圍。萊伯泰科希望通過利用募集的資金擴大生產，為用戶提供高質量的耗材產品，進一步提升分析測試的寬度和深度。

　　3. 研發中心建設項目

　　對于儀器公司來說，研發是一個永遠的話題。現代分析化學起源于上世紀二十年代，至今已有近百年歷史。現代分析儀器的快速發展則依托于第三次工業革命爆發。隨著計算機性能不斷增長以及檢測對象不斷增多，歐美等發達國家依靠自身實力，使分析儀器不斷突破，實現了一定的技術壁壘，迫使發展中國家的儀器企業難以追趕，只能依附于他們，為國家的長期發展帶來了一定的影響。

　　為此，胡克闡釋了建立研發中心的重要性。首先在新中國建立之初，我國的分析儀器事業發展火熱，涌現出一批接近或達到國際先進水平的產品。然而由于歷史原因，我國的分析儀器發展受到影響，很多產品已經與國際先進水平有明顯差距。其次，世界上的物質不斷變化，存在很多未知物質等待人們研究，因此需要研發檢測精度、靈敏度更高的儀器來開拓新的研究方向。第三，人們的檢測目標已經從國內、陸地轉向太空、海洋、極地等，需要更多新產品進行檢測，這為分析儀器公司帶來了新的機遇和挑戰。所以，萊伯泰科圍繞社會、科技的發展，利用募集資金使公司在保持一定范圍領先地位的同時，追趕國際先進技術，實現科技強國之夢。

公司發展里程碑

　　萊伯泰科成立于2002年，見證了中國分析儀器行業的發展與壯大。胡克深情地回顧了18年創業的發展歷程，相信對每一位懷揣夢想的創業者都有啟發。

　　生存

　　胡克本人的背景是一位優秀的科學家，比如在美國時參與早年ICP-MS的研發，并在美國成功推動了賽默飛美國第一臺ICP-MS的商品化，帶領團隊生產了世界第一臺等離子體光發射質譜（POEMS），并擁有發明ZL。2001年胡克回國創業的第一件事是選址。最終在天竺空港工業區免費提供200平米場地，同時也給出3年內增加場地、費用半價的優惠條件吸引下，決定投資50萬元留在順義”。胡克言談中表達了對順義區政府的深切感激。隨著時間的發展、公司的壯大，萊伯泰科已經在空港核心區自建了2萬平米的場地，相比最開始的200平米，擴大了100倍。

　　眾所周知，萊伯泰科創業之初主要生產電熱板、冷卻循環水。很多人不理解，認為產品太簡單，和胡克科學家的身份不符。“我講的最重要的一句話是：任何時候生存才是最重要的，任何企業你活下來才重要。”務實的胡克及他的團隊早期很快將電熱板和循環水做成了全國佼佼者，成為AAS、ICP-OES、ICP-MS等配套產品的首選供應商。萊伯泰科也在創業的1-2年就很好地得以生存，為日后開發更多更好的產品奠定了堅實基礎。

　　樹立國際化品牌

　　渡過生存難關后，萊伯泰科迅速開始了國際化道路。通過與Milestone合作，萊伯泰科在中國代理Milestone的前處理產品，同時授權合作伙伴在歐洲成立萊伯泰科歐洲公司，正式開拓歐洲市場。2003年，萊伯泰科參展國內最大的分析儀器展BCEIA；2005年，銷售額僅有幾千萬時，萊伯泰科每年不惜花費幾萬美元，連年參展匹茲堡分析化學和光譜應用會議（PITTCON）、慕尼黑分析生化及實驗室展覽會（Analytica）、阿拉伯國際醫療實驗室儀器及設備展覽會（MEDLAB）等國際知名分析儀器展，開始持續地將萊伯泰科（Labtech）品牌和聲譽擴展到全球。

萊伯泰科參與國際展會合影

　　胡克認為，通過在展會上與各廠家溝通、交流，可以在第一時間了解最新的技術，同時也可獲知自身的弱點加以改進。通過溝通也可以判斷出對手的弱點，繼而利用自身的強項對其弱點進行攻擊，不僅可以取得勝利，同時也利用展會自身的影響力達到對公司的宣傳效果。

　　國際化的另一大保證是通過ISO 9001認證。“2015年通過ISO 9001認證也是標志性的事件，它保證了萊伯泰科提供面向世界的高質量產品。”胡克說。

　　在美國建廠

　　美國是全球科學研究最發達的地區，培養了一批知名分析儀器企業。波士頓則是美國高科技中心，賽默飛、沃特世、布魯克等公司均在波士頓設立總部或研究中心。為了便于學習全球最先進的分析儀器技術，吸引高水平的研發人才，萊伯泰科在2011年在波士頓建立分公司和研發生產基地。“這是很重要的一步，萊伯泰科在波士頓的基地進一步促進了研發出面向全球或面向中國的高質量產品。”胡克表示。

　　并購CDS與Empore

　　2015年與2019年，萊伯泰科收購了擁有46年歷史的CDS公司和3M旗下Empore品牌。這兩筆收購不僅擴大了公司的產品線，同時也擴大了萊伯泰科用戶群體，使公司成為全球實驗室化學分析樣品前處理產品全面大型的公司之一。

　　CDS成立于1969年，是一家集研發、生產和銷售為一體的實驗室樣品前處理產品的公司，其主要產品包括熱裂解、熱解析、吹掃-捕集、動態頂空進樣等產品。而這些產品在國內企業當中很少見到性能優異的產品，通過這次收購不僅彌補了國內的市場空白，同時也豐富了萊伯泰科的產品線和用戶群。

　　Empore是3M集團旗下以生產固相萃取膜片為主的全球知名品牌。與傳統固相萃取柱相比，Empore的固相萃取膜片以其獨特的材料配方和先進的生產工藝等，確保了萃取實驗中樣品萃取效率和再現性。作為曾經的Empore代理商和樣品前處理設備生產公司，萊伯泰科深知性能優異的耗材對樣品前處理的重要性。在機緣巧合之下，萊伯泰科歷經波折，成功收購了Empore品牌，包括生產線(設備、機器、生產工藝等)、配方、品牌/商標、ZL使用權等。

Empore濾膜產品

　　胡克表示：通過收購Empore，萊伯泰科快速成長，學會如何同世界級公司打交道；同時利用這次收購，讓全球更多科研人員知道萊伯泰科，進一步提高品牌知名度。借助3M品牌的影響力，萊伯泰科拓寬銷售渠道、拓展用戶市場，進一步打開歐美市場的通道。目前，萊伯泰科已經將產品銷往全球90多個國家，國外年銷量超過2000臺，是中國品牌國際銷量的佼佼者。

　　上市

　　胡克認為上市對萊伯泰科來講是一個非常重要的里程碑，“自此之后，萊伯泰科就是一家公眾公司，一切均在投資者及監管機構的監督下運營。”胡克表示，“有人問我上市準備這么久，得到了什么，失去了什么。我說最重要的是把公司運營得更健康，更有競爭力，沒有失去任何東西。萊伯泰科一直以來都非常規范，財務各項指標也很穩定，銷售、研發等所有工作都按規劃的目標開展，而未來投資者的監督會促使我們做得更好。”

疫情下：考驗實力 更需要高端產品

　　2020年初，新冠疫情爆發，從最初的地區性爆發蔓延至全球，徹底改變了全球經濟發展。“我一直在思考，在嚴重的自然災害下，誰能生存下來？”胡克說，“與疾病相似，在如此嚴重的危機之下，只有身體最強壯的人才能夠活下來，體弱多病的人容易被打敗，企業、國家也是如此：強勢的企業一定會活下去，弱小的企業則會消失。這就意味著企業要生存下去，一定要發展壯大，只有自身壯大才不怕風險，不夠強大必然抵抗不了太多風險。從產品模式看，在人員保持穩定的情況下，越高端的產品銷售也好，越簡單的產品銷量越差。高技術、強勢的產品無論何時都有市場，而低端產品經歷不起大風大浪，今年公司的產品銷售很好地反映這一現狀。高端、自動化的產品銷售波動很小，反而是依靠手動操作的產品銷量受到了一定的影響，這就提示我們要研發高端、自動化的產品，只有這樣才能從容面對突發事件”。

行業和產品拓展

　　談到公司業績增長情況，胡克認為離不開以下幾個因素：好產品、好服務、好團隊。除了上述三點因素外，市場需求的不斷發展也決定著公司的業績和發展。

　　目前，萊伯泰科主要聚焦在食品檢測、環境檢測、疾病檢測、進出口業務四大市場。中國自改革開放以來，經濟快速增長。隨著人們對生活質量要求越來越高，上述四大市場發展火熱，萊伯泰科跟隨發展的東風逐漸壯大。期間，樣品前處理設備為主打產品，自動化為主導思想。“如前所述，自動化產品不僅是解決人工帶來的誤差的問題，讓檢測更準確，同時還解放勞動力，提高了檢測的效率。通過多年的宣傳，目前在中國的實驗室已經大量使用自動化樣品前處理設備，這點也讓我們感到很欣慰，”胡克說到。

　　談到進一步的發展，胡克表示：“最早的傳統檢測市場以檢測資源性（礦山、地質）物質為主，目前漸轉向環保、食品等檢測，同時檢測范圍越來越廣，未來，萊伯泰科將大力拓展制藥和石化行業，這符合全球的趨勢。石化行業的發展與人類生活息息相關，由其衍生出來的燃油、塑料、纖維、化學品等行業，檢測需求巨大。制藥是國際上分析儀器的最大市場，制藥業整個流程時時刻刻離不開分析儀器，從高通量篩選、到藥物代謝實驗，從生產監控到產品質檢。萊伯泰科在上述兩大領域已經積累了很多用戶，未來將針對該兩大行業研發更多針對性的產品。

　　進軍臨床質譜，中國高端質譜發展

　　師承ICP-MS開拓人R.S.Houk博士的胡克，畢業于美國愛荷華州立大學（Iowa State University）化學系。畢業后加入賽默飛擔任ICP-MS首席研究員和國際市場經理，期間主持了賽默飛ICP-MS產品的研發和推廣工作。

　　作為有多年研發經歷的質譜知名人士，胡克一直期望帶領萊伯泰科建立質譜業務。相比于實驗室所用的高端質譜，中國在臨床質譜方面與國際產品相差不大，因此，有機會在短時間內實現追趕，這也是萊伯泰科成立研發中心的主要目的之一——即研發臨床質譜，進入醫療領域。“當然，我們也希望為臨床用戶推出樣品前處理-質譜聯用全方位解決，讓他們感受到智能化儀器帶來的好處，同時也提高檢測的準確度”胡克說到。

　　增長目標

　　根據今年的產品銷售表現，公司的目標是能夠在今后幾年中快速增長，胡克談到了4大動因。首先是樣品前處理產品，2019年全新發布的Flex-HPSE快速溶劑萃取儀銷售結果喜人，為公司收入打下堅實基礎；第二點是Empore耗材，今年已經正式投產，預計2020年銷售額超過預定目標，2021年后能快速增長；第三點是推出新研發的分析儀器，明年將正式進入市場銷售；第4點是大力進入制藥行業。“我最近常常說：上市后的基本經營策略是增加投入，快速增長，管控風險。這是我給團隊發展定的基調，同時也是我們發展的方向。”

科技強國，成為分析儀器佼佼者

　　談到上市帶來的改變，胡克表示：“我經常說，上市不是結束，而是新的起點。萊伯泰科登陸科創板為我們提供了新的發展機遇。中國不斷發展壯大，為各行各業將提供更多發展機會。尤其國家大力發展半導體、材料、藥物等領域，為實驗分析儀器提供了近年來最大的發展機會。”

　　科技強國是國家戰略，科學技術需要向前發展，分析儀器是影響科技強國成功與否的重要因素之一。胡克認為，在當前形勢下欲提高中國分析儀器技術水平，需做到以下兩點。首先，中國要開發更高端的分析儀器，需吸引海內外優秀人才，讓他們有興趣來加入分析儀器行業。其次，增加行業從業人員收入，讓他們了解國家發展分析儀器的決心，提升行業整體知名度，培養更多對分析儀器有專業情懷的從業人員。只有更優秀的人才加入分析儀器行業，我們的行業才能有更好的發展。“萊伯泰科希望通過此次上市，吸引更優秀的人才到這個行業，進而推動行業的發展，讓祖國科技更加強大”。

　　有人說“萊伯泰科是實驗分析儀器第一股”，胡克表示：“過去，我國儀器公司上市多以環境項目為主，單純的實驗分析儀器項目極為罕見。萊伯泰科目前90%以上的銷售額都來自于實驗室檢測產品，是以實驗分析儀器為主營業務的上市公司。衷心希望通過萊伯泰科的上市，使廣大人民認識到實驗分析儀器的重要性，認識其對國家的戰略性作用。沒有優秀的實驗分析儀器，國家不可能有優秀的科學研究，不可能有優秀、尖端的科技成果”。科學儀器是非常重要的生產力，也是非常重要的科學工具，沒有科學工具也沒有國家的發展。“希望通過萊伯泰科的上市，讓國家乃至整個科技界都認識到科學儀器的重要性，同時也希望為國內其它科學儀器公司提供一個榜樣，讓他們堅信：進入科創板將實現更大的夢想，將擁有更廣闊的未來”。