萊伯泰科：15年光輝歲月引領樣品前處理行業不斷發展

　　BCEIA和分析測試百科網聯合報道，2017年是萊伯泰科成立15周年，從年初，就有各種酷炫活動常出現在今年的分析測試圈，比如尋找各類儀器的最早使用者、樣品前處理達人活動、最美實驗室評選等等。這十五年發展中，萊伯泰科有哪些重要的里程碑？萊伯泰科如何做到樣品前處理的全球領導者？今后的發展有哪些規劃？萊伯泰科的發展對中國儀器公司有哪些啟示？近日，BCEIA和分析測試百科網聯合報道組采訪了萊伯泰科董事長胡克和副總經理鄧宛梅。

萊伯泰科董事長胡克和副總經理鄧宛梅

十五年發展，萊伯泰科將樣品前處理概念推廣擴大

　　胡克首先為我們介紹了萊伯泰科發展中的幾個重要里程碑：

　　2002年1月8日，萊伯泰科在北京空港A區成立，正式起航；

　　2003年與Milestone合作，一直持續至今，并在2006年又合作成立了Labtach Srl，幫助萊伯泰科業務向外拓展；

　　2005 年萊伯泰科被認定為北京市高新技術產業，之后再被認定為中關村高新技術企業，并通過IS09001認證，較早地重視產品的技術和質量，為進入國際市場奠定了基礎；

　　2007年12月6日，萊伯泰科搬進自有場地，空港B區安慶大街6號，2013年擴展到2萬平方米，北京空港成為萊伯泰科永久的根據地；

　　2010年，胡克獲北京市首批海外高層人才和北京市特聘專家；

　　2011年，萊伯泰科在美國正式建立研發和生產基地，將生產和研發外延到發達國家；

　　2013年，萊伯泰科整體改成股份公司——北京萊伯泰科儀器股份有限公司；

　　2015年，萊伯泰科并購有46年歷史的CDS公司，開啟并購發展模式；

　　2016年，萊伯泰科中國公司合同額突破3億元，全球合同額達到3.8億元，銷售收入接近3億元。

　　對萊伯泰科在十五年發展中的主要貢獻，胡克總結了兩個方面：首先是對樣品前處理概念的推廣，樣品前處理設備成為萊伯泰科最大的主業，這也使行業和其它企業開始關注樣品前處理設備，同時也帶動了整個行業包括用戶對樣品前處理的重視；其次是中國公司走向世界，萊伯泰科在美國從零開始建立研發生產基地，兼并海外公司，這中間有很大難度，需要有足夠的實力和決心。“相信萊伯泰科的經歷一定能為中國儀器公司走向全球積累有借鑒意義的發展經驗，”胡克說。

　　從水循環和電熱板 逐步定位于樣品前處理設備研發

　　眾所周知，萊伯泰科的創始團隊背景均為經營大型分析儀器，但從萊伯泰科創始到如今一直致力于實驗室前處理設備。胡克回顧說，“定位是一個逐漸發展的過程，萊伯泰科最早生產水循環和電熱板。比如實驗室加熱前處理設備，由之前的電爐、明火加熱改為采用精準溫度控制系統的電熱消解，再到后來的全自動電熱消解，不斷地更新換代，使樣品前處理更加高效、節能、環保。也正是從那個時候開始，我們發現了樣品前處理廣闊的市場前景，并逐步堅定了公司的發展定位。”

　　樣品前處理的重要性和客戶需求

　　胡克表示，相對于分析儀器檢測來說，樣品前處理是一個更復雜的過程，在分析中占據很重要的地位：（1）決定分析測試過程的時間，樣品前處理占整個分析測試過程時間的70%以上；（2）決定測試結果的準確度，要想實驗結果誤差小，首先要把樣品前處理做好。

　　因此在前處理設備研發方面更要針對實際的應用。由于樣品的形態、種類較多，不同樣品需要采取不同的前處理方法，所以前處理設備種類非常多。在管理、營銷、客戶服務工作方面都要更貼近用戶的實際需求。

　　萊伯泰科上百個儀器型號 幾乎涵蓋所有種類樣品前處理

　　樣品形態有氣體、液體、固體，從分析角度，一般分為有機分析和無機分析。萊伯泰科有上百個儀器型號，幾乎涵蓋所有形態和種類的樣品前處理。在無機分析中，有電熱板、常規消解儀、微波消解儀、激光剝蝕、自動進樣等產品，并將推出配標儀、痕量清洗方面的新產品；有機分析中，有壓力溶劑萃取、均質系統、全自動固相萃取、全自動凝膠凈化、全自動濃縮系統、吹掃捕集、頂空進樣、熱解析、熱裂解，有機樣品前處理多聯機系統等，同時也有新型智能化樣品制備平臺，全面解放實驗室人員繁瑣的前處理工作。“把思考的時間留給你，把樣品前處理交給我”——正是萊伯泰科對實驗室工作者最大的貢獻。

　　對于未來的新產品，胡克表示，將在分析過程中的更前端或更后端方面努力，實現自動化，讓客戶用起來更簡單、方便、快捷、環保。未來萊伯泰科的產品線將會更廣闊，也將更強調產品設計，帶給客戶更多的“驚艷之作”。

植根中國 面向全球

　　“中國公司不等同于國產企業，中國公司可以在中國生產，也可以到海外建立生產基地，就像現在很多外國企業在中國建立生產基地一樣。我們應該到更大的國際舞臺，要有好的心態和長遠眼光，學人之長，補己之短。”胡克說到，“萊伯泰科從創立之初，就立下遠大目標：我們是面向全球的中國企業。”

　　2011年，萊伯泰科在美國成立了分公司，同時也在美國建立了萊伯泰科的生產基地。胡克表示，在跨國管理的過程中，會有許多不同，比如國家體制差異，中國更多的是行政管制，美國是根據法律管制；企業規則差異，中國公司有比較多的新規則；比較而言美國公司規則少，管理上常遵循既定規則。

　　收購CDS 成為全球最大的前處理設備企業

　　2015年10月1日，萊伯泰科收購了CDS，一躍成為全球最大的樣品前處理設備企業之一。兩年的時間，經過人員調整、公司制度等方面的不斷磨合，目前已建立了一支較為完善的管理和執行團隊。“去年，美國分公司（包括萊伯泰科美國公司和CDS）的獨立銷售額大約1000萬美元，這意味著萊伯泰科在美國已經邁過了最艱難的一個坎，正在快速上升中。”談到收購，胡克感觸頗深，也分享了幾條“寶典”給其他中國公司：并購公司之前，必須做好充分的準備；要有相應的過渡和有效的管理團隊；中國公司要有一定的海外背景，因為公司、國家之間都會有一定的文化差異。

　　信任和信用，與Milestone“我中有你，你中有我”

　　萊伯泰科與Milestone已經有長達14年的合作和伙伴關系，胡克說：“與人合作講究信任和信用，我們目前外部合作的公司不多，主要是Milestone。這些年來，我們一起成長，已經到了‘我中有你，你中有我’的狀態，我們相互代理產品，相互交流技術方面的改進。”

　　加快步伐，國內外同步發展

　　前15年，萊伯泰科成為了全球最大的前處理設備和技術的提供商。對于未來，胡克表示將加快步伐，總體規劃是國內國外同步發展，公司內部發展和外部并購同步，同時開拓新的產品線，將現有的樣品前處理擴展到與更前端，以及與后端檢測儀器的接口。

　　參加大型展會 不斷交流學習

　　談到近期將舉辦的BCEIA，胡克表示，自己與BCEIA有著不解之緣：雖然未能親身參加第一屆BCEIA，但正是由于同BCEIA邀請的外國專家的接觸，促成了自己的海外留學。后來從1993年開始正式參加BCEIA，就再也沒有缺席過。對于個人，胡克對BCEIA有著幾十年深厚的感情；對公司而言，BCEIA也推廣了萊伯泰科的公司形象和品牌。

　　除了BCEIA，萊伯泰科也經常參加很多國外大型展會。胡克表示，中國公司發展一定要有開放的心態和思想，大型展會是開放性的，通過參加展會，能夠見證其他儀器公司的變化發展，對其他公司的產品有所了解，不斷交流學習，自身會有很大的成長。

15周年，感謝廣大用戶支持

　　對于萊伯泰科的15周年慶典活動，副總經理鄧宛梅介紹到，公司從去年11月開始籌劃到現在，已經近一年的時間，進行了多項活動，包括征文活動、用戶風采、尋找儀器第一臺、樣品前處理達人活動、評最美實驗室等，用戶積極參與，反饋很好。這些活動是對萊伯泰科15年來發展歷程一次很好的回顧，加深了客戶對萊伯泰科的了解和感情，并促使公司更好地發現用戶需求，未來回報以更好的產品服務，促使行業更好發展。希望在今后能有更多的機會聽到用戶對萊伯泰科提出建議，尤其是儀器方面的創意性建議。該項慶典活動也將在BCEIA上做一個收尾。

　　采訪的最后，胡克對支持的萊伯泰科的客戶、員工等表示感謝：感謝全國3萬家用戶長期以來對萊伯泰科的大力支持，感謝新老員工的辛勤付出，并祝愿大家工作順利。