譜育科技：全系質譜累計突破2500臺套，高端儀器全面開花

——譜育科技副總經理俞曉峰先生專訪

從2015年譜育成立，每年均實現翻倍增長，譜育科技既是聚光體系中最耀眼的明星，也是中國實驗室分析儀器領域最壯大的公司。2023年12月，譜育科技青山湖創新基地迎來了第1000套 7000系列 ICP-MS、第500套 5000系列 LC-MS/MS正式下線，毫無懸念地成為中國最大的質譜公司。

近日，分析測試百科網采訪了譜育科技副總經理俞曉峰先生，通過其分享我們將進一步了解到，不僅是高端質譜，譜育還在光譜、色譜、樣品前處理、理化分析等技術領域刷新記錄，在生命科學、臨床診斷、公安司法、半導體等高精尖行業領域創造奇跡。而關于如何在高端儀器的市場上形成競爭優勢，俞曉峰先生的見解也將為我們指明可能的方向。

譜育科技副總經理俞曉峰先生

俞曉峰詳細介紹了譜育科技的發展歷程，2006年研發團隊組建，開始布局科學儀器相關技術；2011年，承接國家重大科學儀器設備開發專項，布局重大科學儀器研發；2015年，譜育科技正式成立，加速了重大科學儀器研發和產業化，而后一路突飛猛進向前加速了科學儀器國產化替代，目前譜育科技技術平臺已涵蓋質譜、色譜、光譜、理化等分析檢測技術及氣體、液體、固體等進樣前處理技術，研制了實驗室分析、現場化分析（便攜、在線、移動）、自動化分析等一系列技術領先的產品，旗下子公司還陸續推出了臨床質譜、流式分析等高精尖設備，譜育科技副總經理俞曉峰先生逐一娓娓道來。

以質譜為抓手 全系列發展

質譜

譜育科技質譜產品線分為無機質譜和有機質譜兩大類。無機質譜涵蓋ICP-MS、ICP-MS/MS、ICP-QTOF等，有機質譜包括GC-MS、GC-MS/MS、LC-MS/MS、GC-Q-TOF、LC-Q-TOF、PTR-TOF專用質譜，并實現了便攜、在線、移動車載、全自動等創新化應用場景和形式，其中多款儀器實現了高端科學儀器國產化替代，開拓了中國高端質譜創新發展新的市場、打造了新的高度。

譜育科技系列質譜集合圖

“近年來，譜育科技主流質譜機型已實現產業化發展、在市場上實現規模化批量銷售，在質譜領域的投入已得到市場的認可”俞曉峰表示，“目前，譜育全系質譜儀器銷售已實現——年度累計突破850臺套、歷年累計突破2500臺套。當前在通用質譜市場，譜育已經立足站穩；接下來將持續向高端質譜市場發力。”今年 12月，譜育科技青山湖創新基地迎來了第1000套 7000系列 ICP-MS、第500套 5000系列 LC-MS/MS正式下線。譜育科技在高端質譜儀器“國產替代”的規模化、產業化又邁上了新臺階。

談到譜育科技在質譜產品線的未來規劃，俞曉峰表示，一方面，譜育科技將在質譜的性能、可靠性、穩定性方面狠下功夫；另一方面，針對各種不同應用開發出更多解決方案，比如開發常規的政府檢測應用方法，開發一些創新方案，尋找與國外同行有差異化的市場。

在高分辨質譜方面，譜育緊鑼密鼓開展著研發工作，如高分辨磁質譜、高分辨軌道阱質譜、高分辨飛行時間質譜等，都在譜育的產品系列規劃中。今年9月BCEIA上，譜育發布了Q-TOF高分辨質譜，包括LC-Q-TOF和GC-Q-TOF，讓我們一同期待譜育更多高分辨率質譜的誕生。

色譜

譜育的色譜系列包括氣相色譜、液相色譜等，色譜技術，譜育科技擁有成熟的氣相色譜產品技術平臺，已推出一系列擁有獨立知識產權的高端色譜產品，產品系列涵蓋實驗室色譜、在線色譜和便攜式色譜等。今年北京BCEIA期間，譜育科技推出了超高效液相色譜，實現了超高效液相色譜國產化，享有響應快速、穩定可靠、高效靈敏等多種特點，突破系列關鍵技術，性能與國際水平持平。

光譜

譜育科技的光譜系列包含分子光譜、原子光譜、熒光光譜領域的多個技術平臺，目前近紅外光譜儀、直讀光譜儀、ICP光譜儀等多個產品系列都已經成為國產設備里的領頭羊，近年推出的便攜式傅里葉紅外光譜儀、手持式LIBS光譜儀、手持式XRF熒光光譜儀也具有旺盛的創新活力。

俞曉峰表示：我們的光譜技術已經有接近20年的研發積淀，2006年研發團隊打造了原子發射光譜平臺，2013年推出了第一代臺式全譜直讀ICP光譜儀，2019年推出了手持式LIBS系列產品，之后的每一年都是不斷進行迭代升級，并推出了在線、車載、全自動聯用等多種創新形式，在工業化工、環境監測、材料科學等領域遍地開花。“儀器做的好壞是需要市場來進行檢驗，我們的儀器也在不斷進行著創新和產品性能的提升，從蛻變到引領來整體實現光譜儀器的國產替代。”

全自動前處理儀器

全自動前處理儀器分為有機前處理和無機前處理產品，一經推出就受到追捧的超級微波是譜育科技最具特色的無機前處理產品之一。超級微波采用預加壓消解腔體，溫度更高，壓力更高，消解能力更強、可靠性好，操作簡單；同時超級微波對消解罐材質要求低，具有更高消解效率，能夠滿足復雜樣品對高溫、高壓的特殊要求，且無需趕酸。EXPEC 790S超級微波消解系統目前已達到國內領先水平，憑借優異的產品性能和市場表現，榮獲2022年“朱良漪創新成果獎”。

全自動超級微波消解系統榮獲“朱良漪創新成果獎”

今年BCEIA期間，譜育科技推出EXPEC 796型 高通量超級微波消解系統，更大容量、更高通量，與國際頂尖的超級微波并齊，中國超級微波市場上，譜育已占有半壁江山。俞曉峰表示：“譜育超級微波性能優異，產品的易用性、方法齊套性更完善，操作更加便捷友好，而不是僅作為傳統微波的補充。今年推出的EXPEC  796型 高通量超級微波消解系統，采用4L單腔體設計，超大反應腔、更多樣品通量、更高的消解效率，可推動超級微波成為主流微波消解平臺。“

EXPEC 796型 高通量超級微波消解系統

譜育有機前處理產品包含固相萃取、流體萃取、平行濃縮等設備。今年，譜育科技針對臨床應用推出了一套全自動樣本前處理的系統，可針對采血管進樣、并滿足質譜分析整套自動前處理的過程，包括離心、萃取、濃縮，全都集成在一套自動工作站中，再配套串聯四極桿液質聯用使用。“目前該系統已在客戶端推廣使用，反饋良好。”俞曉峰說道。

生命科學

譜育還研制生命科學的產品，主要同流式細胞儀相關，在技術上采用全光譜的方法。“這是譜育新開拓的一個業務方向，進入生命科學賽道，它同原先的分析儀器有所不同。”俞曉峰表示，“譜育流式細胞儀今年已經在市場上銷售，未來還將以此為基礎繼續拓展，分析型、分選型、成像等產品都在規劃當中，明后年將推出流式細胞儀新品。”

SFLO 全光譜流式細胞儀

據悉，市場上的主流流式細胞儀主要是三激光和四激光的全光譜流式細胞儀，譜育的產品目前已經達到國際同類產品水平，產品整體性能指標和客戶使用反饋很好。

全自動產品線

譜育全自動產品線實現了分析儀器設備全流程實現自動化，主要對標國標方法，把樣品的前處理跟分析結合在一起，實驗人員就不再需要過多地參與到分析過程中，同時提高數據質量，降低人力成本。

SUPEC 8000 水質全自動實驗室分析系統

國產高端儀器推廣心得

談到國產儀器在中國市場上的推廣，俞曉峰認為：當前國產儀器對于中低端市場的覆蓋、市場占有率都比較好，但對于質譜等高端產品，市場覆蓋還需時間檢閱，政策利好，對于國產的高端設備來說，未來的發展也會持續提升。俞曉峰接下來總結了高端儀器發展經驗、作出了未來發展提升方向：

高端科學器需要城市引領農村，首先得產品品質過硬，在此基礎上，從標桿KOL用戶做起，得到客戶的認可，提升行業、區域的銷量。

其次，還需要有完善的方法配套，提供可靠的分析方法，讓用戶更簡單地使用好儀器。很多用戶對產品的評價好壞不僅取決于儀器，還取決于方法；儀器得好用，方法也得更豐富，這是我們廠家要去努力的。

在各種細分市場上，國內外企業還存在一些差距，俞曉峰表示：“主流應用是有限，雖國內外產品基本上達到了同等水平，但還是會碰到一些難題，這時我們需要依靠行業專家，大家共同來形成方案，讓用戶能夠用好儀器。”

第三，對于最頂尖的儀器，如高分辨質譜、高靈敏三重四極桿質譜等，用戶門檻非常高。在政策引領下，國產高端儀器的質量性能也要過硬，這是需要雙向同步開展。

第四，對于質譜來說，數據庫是一個繞不過去的點，關系到我國的數據安全。國內很多科研單位做了很多的數據庫，但各個數據庫較為零散，各個數據庫并不相通。所以關于數據庫，未來需要政府和企業大家共同來建設和積累。

第五，色譜儀器量大面廣，目前國內市場上進口色譜占有率較高達70-80%。雖然國內生產的GC和HPLC技術上已比較成熟，技術上同國外差距不大，但是市場上還落后一大截。

現在高端產品的缺失，中端產品就很難贏得市場，所以硬骨頭一定得去啃，國內企業一定要把這些硬骨頭啃下來。只有啃下硬骨頭，客戶才能有信心地購買。

法規驅動市場增長

談到對未來市場的預測，俞曉峰表示：“未來是很難預估的，就像之前‘三普’一來，ICP-MS、微波消解市場馬上激增；此前中藥農殘標準一出，馬上就帶來新一波采購，所以市場是多變的，政策是不定時的。從生物制藥、材料化工等細分市場來看，未來市場容量很大，國產設備之后會有較快增長。

攻克核心技術 做差異化加法

談到近3-5年的發展戰略，俞曉峰表示：首先，譜育的使命是把儀器造好。其次，核心技術不斷做大做強，尤其在質譜上進一步推出高端產品并投入市場。第三，做差異化加法，積極發揮好自身定制化優勢，打開新市場，從而進一步開展高力度研發，提升國產化替代水平和應用規模，助力我國打好科技儀器設備國產化攻堅戰，相信國產儀器終將遍地開花。