質譜江湖風云錄之門派篇：主要廠商及特色產品（上）分析測試百科網wiki版

發布時間：2015-03-26 14:01 原文鏈接：質譜江湖風云錄之門派篇：主要廠商及特色產品（上）

　　【導語】上回說到，質譜儀江湖可謂是烽煙四起、群雄逐鹿，各大廠商是“磨刀霍霍”、為了爭奪“兵器譜”上一席寶座，紛紛亮出自家的“獨門絕技”。今期，我們將目光聚焦到Sciex、Agilent兩家廠商上，看看這兩大“門派”那些不得不說的故事。

Sciex公司：一個定位準確，抓住ESI機遇的質譜公司

　　SCIEX最近剛改名，大家要記住這個新名字。SCIEX脫胎于加拿大，最早的成功要素如下：

　　第一，當老牌公司還在比質譜內部性能時，它最先意識到ESI的重要性，把ESI源和后面的離子傳輸做得天下無敵。

　　第二，SCIEX出的質譜不是賣給質譜專家的，而是賣給定量為主、關注應用（當時主要就是制藥業）的用戶，無比重視客戶的工作流程、軟件、應用。

　　第三，專注技術，把銷售外包給了AppliedBiosystems，利用合作伙伴強大的渠道快速占領市場，等大家回過味兒的時候，SCIEX已經在三重四極桿液質聯用的市場上遙遙領先了。這個市場的廣闊空間和高利潤回報，很好地支持了SCIEX更多的研發。

　　第四，SCIEX在2003年告贏了沃特世，讓對手的Q-TOF和三重四極桿很長一段時間沒辦法賣到市場需求最大的北美市場。

　　后來大家發現SCIEX是一個定位能力和起名字能力極強的公司，值得大家敬仰。首先就是三重四極桿，是API*000，名字里就包含了它在API（大氣壓下離子化）的擅長。水家推出Q-TOF后，SCIEX快速推出了Q-STAR，就是不重復競爭對手的名字。離子阱技術一度受追捧后，SCIEX推出了QTrap，這名字本身多好理解啊，Q+Trap，定量定性全不在話下。在受到Orbitrap的沖擊后，SCIEX居然廢棄了自己經典的Q-STAR，用TripleTOF打了一場漂亮的硬仗：三種性能集于一身，提供客戶三種工作流程。現在的TripleQuad*500，也是這個意思，咱TripleQuad就是擅長啊。其實，4800、5800MALDI-TOF/TOF也曾一度輝煌，但名字起得沒有那么好，不能像它的其它產品那樣直逼客戶內心渴望。

　　（1）TripleQuad系列

　　以前經典的API系列，現在新出的儀器通通是TripleQuad，作為三重四極桿的市場領先者，SCIEX每兩年要推一款引領市場的產品，現在最高端的是TripleQuad6500；然后，針對三重四極桿的市場混戰，還需要放下身段出一些滿足低預算客戶需求的產品，只要客戶愛SCIEX的TripleQuad！比如最新的型號是TripleQuad3500。其余的型號有：API3200、API4000+，TripleQuad3500、TripleQuad4500、TripleQuad5500、TripleQuad6500。前面的API型號之所以保留，是因為有些客戶就是喜歡原來的設計，要照顧那些老主顧的偏好。

　　Sciex TripleQuad?

　　（2）QTRAP^?系統

　　QTrap的推出也是占了2003年新一代線性離子阱技術興起的先機，大家總是喜歡新一代的技術嘛！這是SCIEX開創性的杰作。當三重四極桿還在混戰，用戶對SCIEX的經典三重四極桿也不是那么“忠心”時，SCIEX的營銷人員只要稍微挑起那些客戶內心對定性的一點點渴望，QTRAP就能勝出。與傳統離子阱質譜儀相比，采用復合型三重四極桿/線性離子阱技術，可同時完成定量和定性的分析，定量為主，定性為輔。從發展上看，QTRAP5500推出后，徹底把原來性能雖好，但“傻大笨”的儀器改為彎曲碰撞池、更小巧的科技藍，在以后所有的平臺上都使用新的設計。現在的型號包括：3200Qtrap、4000Qtrap、Qtrap4500、Qtrap5500、Qtrap6500。

　　SciexQTRAP?系統

　　（3）TripleTOF^?系統

　　前面講過，SCIEX自己顛覆了自己的Q-Star，就像智能手機終將取代傳統手機一樣，SCIEX認準了新一代Q-TOF必將取代傳統那個名聲并不太好的Q-TOF，所以它給自己的新孩子取名：TripleTOF，并賦予新生命新的意義。看看SCIEX自己怎么說的：

　　“Triple”代表了兩個方面的“三”的意思，第一層含意，是指TripleTOF可以將三種最好的特性同時發揮，三種特性分別是：高分辨率/質量準確度、高靈敏度、高掃描速度。而以前的各種質譜均不可能同時達到這三種特性，只能在實驗中犧牲某一特性來達到另外一種或兩種的高性能。只有TripleTOF5600質譜能在實驗中同時滿足三種最好的特性。

　　第二層含意是指，在實驗流程（Workflow）上，可以在一臺儀器上同時做三種流程的實驗：1）完全定性；2）同時定性定量；3）完全定量。在定量方面，TripleTOF5600質譜還可用高分辨MRM進行精確質量的定量，這種傳統質譜沒有的全新定量方式將會為用戶面臨的分析挑戰提供全新的工具。

　　目前包括：TripleTOF4600、5600+、6600三大型號。在市場方面，SCIEX和大牛科學家Ruedi一起，主推SWATH工作流，可以使用在所有的TripleTOF上，由于從實際工作流程入手來優化整個儀器，TripleTOF的實際表現真的可以和Orbitrap很好地抗衡，獲得了很多客戶的好評。

　　SciexTripleTOF?系統

　　（4）MALDITOF/TOF系統

　　在蛋白質組學高通量鑒定被熱捧時，SCIEX的4800、5800也被熱捧。因為SCIEX的擅長就是面向應用，讓科學家們愛不釋手。現在的型號是4800plus和5800。

　　但蛋白質組學高通量鑒定的熱潮已經過了，SCIEX這家公司暫時放棄了對MALDITOF/TOF的持續更新，也許在尋找下一個增長點吧。

　　Sciex TOF/TOF? 5800系統

　　（5）SelexION

　　在所有的質譜技術中，離子淌度分離也是一個賣點。SCIEX的做法是對自己定量的大批客戶，提供一個物美價廉的SelexION，這樣可以大大去除干擾，進一步提高定量實驗的性能。今后，它會把這項技術用在自己的定性質譜TripleTOF內部么？要看對手那幾家究竟能提供出什么樣讓人信服的數據。畢竟，TripleTOF借助SWATH流程已經大獲成功，現在不必要再加一個離子淌度上去吧。

　　由于SCIEX在LC-MS領域實在太強勢，用戶實在太多，所以一大堆公司都圍著SCIEX提供各種離子源，什么DESI、DART、Nanomate、吶噴霧，不提供給SCIEX接口，在LC-MS領域就寸步難行。

Agilent：現在沒有人只稱我為色譜公司了吧！

　　安捷倫是色譜公司出身，但現在已經可以驕傲地拍胸脯說自己也是質譜專業公司了，它的質譜系列之多、各系列的市場占有率之高都令人咋舌。底子在于GC-MS和ICP-MS銷量絕對領先，然后她開始涉足各種有一定銷量的質譜領域。安捷倫的策略，先是觀望，進入后快速做到前兩名。到現在，它已經有勇氣推出世界上第一臺的質譜產品了，比如：8800、7200、5975T。

　　（1）597XGC-MS

　　由于安捷倫經典的X890系列氣相色譜開放、兼容的策略，安捷倫GC占據市場絕對領先地位數十年。當安捷倫成功地把GC-MS定義為GC-MSD（氣相色譜的質譜檢測器）后，它比其它所有號稱質譜大腕的對手提前搶到了色譜使用者的市場，而不是質譜專家那些小眾市場。從此之后的幾十年，安捷倫只需要把597X的編號隔幾年遞增一次就成，從5970、5971、5973到5975，從來沒有失手過！這不，最新的這款是2013年推出的5977AGC-MS，配套還有一個5975E。為強調自己的“最高靈敏度”和在實際工作中的表現，安捷倫在5977上首次引入儀器檢出限(IDL)這一全新概念來定義儀器性能，確保儀器在實際操作中具有更好的性能表現。我們當然有理由相信，在GC-MS領域，安捷倫有足夠的發言權；它的重新定義一定會逼著競爭對手必須跟著它新的規則走。

　　在597x家族里，還有一款車載式GC/MS5975T，這款儀器具有低熱容（LTM）快速加熱、抗震、具有實驗室測試級的性能等特點，產品最早由中國團隊打造，是安捷倫整個“移動測量”家族中的重要成員。由于移動檢測、快檢、篩檢這樣的市場基本僅在中國這樣的“新興市場”存在，所以5975T也是安捷倫開拓“新興市場”的一臺重型武器。

　　Agilent 車載式GC/MS 5975T

　　（2）6400系列三重四極桿LC-MS/MS

　　自從決意進入三重四極桿LC-MS/MS市場，安捷倫就以極快的速度不斷更新自己的產品線，甚至神奇地做到了類似互聯網公司的反應速度：客戶要什么，咱們就有什么；客戶要比什么，咱們就比什么；客戶讓咱上（往高端做）咱就上，客戶讓咱下（往便宜了做）咱就下。

　　2006年推出6410后，現在共計有6410、6420、6430、6450、6490，6495等型號，乖乖，短短幾年已經做了競爭者布局數十年的工作，拉出了一條超寬的產品線，加上安捷倫在定量領域奠定的初始優勢，鐵打的銷售團隊，良好的售后和應用支持，安捷倫的三重四極桿迅速遍布于各種實驗室。

　　（3）7000系列三重四極桿GC-MS/MS

　　基于氣相色譜的絕對統治地位，安捷倫對氣相、氣質品類一直是投入研發，但伺機而動，甚至是遲遲不動。原因嘛，大家都曉得，597X系列的GC-MS不愁賣啊。終于某一天，當賽默飛和原Varian的GC-MS/MS點燃“星星之火”時，安捷倫于2008年推出了7000系列的三重四極桿GC-MS/MS。

　　2014年推出的7010已經是繼7000A、7000B和7000C的新一代產品，主打“超高靈敏度”。它采用新型高效EI離子源，是業界同類型產品中第一款能夠在EI模式下提供阿克級檢測限的系統。

　　Agilent 7010系列三重四極桿GC/MS

　　（4）6500系列Q-TOF和6200系列LC-TOF

　　當賽默飛2005年推出Orbitrap之后，向科學界展示了高分辨質譜是“多么得值得擁有”，從而再次帶動了儀器界對Q-TOF的熱情。要知道，自從Q-TOF技術于1995年誕生后，市場后來的Q-TOF技術一度多年停滯。安捷倫也“雪藏”了TOF技術十幾年，僅在2002年極小心地推出過單級LC-TOF，目前LC-TOF的最新型號為6230B。

　　受Q-TOF熱的影響，2006年推出6510Q-TOF后，現在有6510、6520、6530、6540、6538、6550、6560、6545等型號。

　　安捷倫推出Q-TOF，主打自己在電子學上數據采集的優勢，一度取得不錯的戰績。但后來，Q-TOF的市場變天了，老牌的兩家公司一個自己停掉了所有的Q-Star做顛覆原來的TripleTOF，一個出了改變規則的Synapt和原來的Q-TOF做區分，安捷倫的Q-TOF，如果只是玩數字，估計以后會面臨危機。建議安捷倫學學別人，把帶有離子淌度的6560做一個新的系列出來，畢竟，現在僅有Q-TOF，跟定性而不是定量的客戶說什么呢？

　　（5）7900、7700系列的ICP-MS和8800ICP-MS/MS

　　安捷倫的ICP-MS市場占有率第一，這對于做ICP-MS比較晚的安捷倫來說，可能結果好得連它自己都想不到。這使它有勇氣第一個推出了細分品類8800ICP-MS/MS。8800絕對是在ICP-MS多年沒啥變化的市場上，給ICP-MS的擁躉們一個可以再次喚起他們探索ICP-MS極限激情的專寵。8800的推出也把安捷倫真正推上了ICP-MS的技術領先寶座。

　　Agilent 8800 ICP-MS/MS

　　（6）7200Q-TOFGC/MS

　　GC/MS中的另一旗艦產品，采用Q-TOF質量分析器，主打一臺機器同時定性定量。不過，Q-TOF類GC-MS的特色應用到底在哪里尚未可知，基本上是大型儀器中心或大型分析測試中心嘗新求鮮的寵物。推出7200，創新的激情多少有些沖動。早些年，推出過GC-TOF的廠家在那個市場上都很“受傷”，大部分都停了。僅有LECO的GC*GC-TOF后來搶到了應用的細分市場。

　　Agilent 7200系列Q-TOF GC/MS

　　（7）單級四極桿LC/MS系統

　　安捷倫謙虛地自稱液相色譜排名全球前兩位（TopTwo），但不少人都知道：從裝機量來看，安捷倫的液相色譜是全球占有率最高的。延續其597X首次定義為氣相色譜的MSD（質譜檢測器）的神話，安捷倫的單級四極桿LC-MS也定義自己為液相色譜的MSD，借著1100、1200系列液相色譜的年年熱賣，安捷倫的單級四極桿LC-MS也占據該品類的領先地位，有簡單易用、穩定可靠的美名。那些遍布在上海張江周圍的各種CRO企業、藥廠，其合成部門都有一套單四極桿LC-MS。日前更新到的型號是6100B。不過，隨著沃特世推出QDa，擺在安捷倫面前的可是一個難題，到底要不要跟隨呢？筆者預判它會跟隨滴！