陳吉文：鋼研納克轉型得益于“應用”基因

——訪鋼研納克檢測技術有限公司副總經理陳吉文

　　這一陣，鋼研納克檢測技術有限公司（以下簡稱“鋼研納克”）ICP-MS的生產線忙得不可開交。

　　“今天早晨我們還在開會，研究擴大ICP-MS的產能。” 鋼研納克檢測技術有限公司副總經理陳吉文說。今年開始，隨著土壤普查項目的啟動，第三方檢測機構對ICP-MS的需求迅速升溫，體現在了鋼研納克的ICP-MS供不應求。

　　ICP-MS是實驗室痕量元素分析的利器，在過去，這一市場主要為國外企業壟斷。

　　對于土壤檢測，因為其工作量大，對效率的要求較高，對可現場操作、方便迅捷的快檢設備需求在也升溫。盡管沒有進入環保部門下達的土壤普查技術文檔，但無須對樣品進行前處理的XRF因其便于使用的優勢，快速進入了土壤檢測領域。鋼研納克的XRF產品就是其代表之一。

　　作為以金屬材料測試儀器為主的鋼研納克，是以鋼鐵研究總院為技術依托而成立的高新技術企業（隸屬中國鋼研科技集團），如今，卻在食品、環境領域不斷斬獲市場。這其中發生了什么？鋼研納克是如何做到“轉型”的？為此又有哪些開拓和規劃？近日，分析測試百科網采訪了鋼研納克副總經理陳吉文。

鋼研納克副總經理 陳吉文

　　轉型：一體兩翼發展格局

　　北京納克分析儀器有限公司成立于2001年（后更名為鋼研納克檢測技術有限公司），目前，已擁有分析儀器生產制造、第三方檢測、標準物質/樣品、實驗室能力驗證培訓和海洋防腐等業務。

　　在科學儀器領域，鋼研納克首先是滿足自身體系的儀器需求。2005年，鋼研納克位于北京海淀區永豐科技園的生產基地正式投產，從事商品化儀器的生產，推出了火花直讀光譜儀、碳硫分析儀、氧氮氫分析儀、試驗機等主要用于金屬材料檢測的儀器，并且，這些儀器在國內市場上都取得了領先地位。值得一提的是成功研制了世界首創的金屬原位分析儀，并于2008年獲得國家技術發明二等獎。

　　2010年以后，隨著產能過剩，鋼鐵行業的不景氣日益顯現，鋼研納克分析儀器的“轉型”成為重要的思考題。

　　2013年，一則新聞引起了鋼研納克人的注意。“中央電視臺報道了中國南方部分省市大米鎘超標的問題，引起了民眾的廣泛關注和恐慌。”陳吉文說，“2013年底到2014年，我們利用XRF技術，經過一年左右的研發，成功地解決了XRF檢出下限的難題，推出了基于XRF原理，面向食品重金屬檢測的快檢儀器NX-100F，2014年底推向市場，很快得到了市場的認可。”

BCEIA2015金獎產品 食品重金屬檢測儀NX-100F

　　從以材料測試儀器為主，向食品領域的延伸，鋼研納克走出了歷功的一步。“我們的戰算略規劃是‘一體兩翼’，主體是新材料檢測全套解決方案，兩翼為環境和食品安全。”陳吉文說，“近年來，我國對環境和食品安全的重視程度不斷加大，投入不斷增多，我們利用在材料測試領域的豐富經驗和積累，向環境和食品安全領域拓展。

　　陳吉文介紹，到現在，鋼研納克近2億元的科學儀器銷售收入中，“兩翼”帶來的收入已占三分之一。

　　環境：重金屬和VOCs

　　“在環境領域，我們的重點是重金屬和VOCs監測。”陳吉文說。

　　鋼研納克出身于鋼鐵研究總院，擁有很好的金屬材料分析基礎。2011年，鋼研納克獲得了國家重大學儀器設備開發專項“ICP痕量的研制與應用”項目，從而為其之后成功開發全譜ICP和ICP-MS奠定了基礎。2015年，鋼研納克重大專項的成果之一，Plasma2000型ICP-MS獲得了BCEIA金獎。

鋼研納克ICP-MS生產線現場

　　XRF技術進一步加強了鋼研納克在實驗室／現場重金屬分析的實力。不僅如此，在重金屬領域，鋼研納克利用XRF技術，開發了煙氣重金屬在線監測系統XRFZ-1000。

煙氣重金屬在線監測系統XRFZ-1000

XRFZ-1000安裝現場

　　“我們在廣東和江蘇都已經有煙氣重金屬在線監測儀的用戶了，在標準方面，我們也在和相關單位合作起草制訂中。”陳吉文說。

　　在VOCs監測方面，陳吉文介紹，鋼研納克通過與國外企業合作，致力于GC-PID、GC-IMS和GC-FID技術的研發和推廣。“VOCs在線監測的技術有很多種，目前來看一些地方、行業標準中，更支持GC-FID。但GC-FID只能測VOCs總量，而GC-PID可以測VOCs的成份和含量，我們在GC-PID方面已經在做技術儲備。”陳吉文說。

揮發性有機物在線監測系統NCS-CEMS

　　在鋼研納克的環境產品陳列室里，還可以看到COD監測儀、非甲烷總烴分析儀等多種產品。

　　食品安全：重金屬和非法添加

　　“在食品安全領域，我們的重點是重金屬和非法添加物。”陳吉文說。

　　和“兩翼”中的環境一樣，鋼研納克在食品安全重金屬檢測方面的優勢，也來自于材料測試的技術積累。在實驗室，ICP和ICP-MS成為高效率、有望取代原子吸收的技術，而在現場快速檢測方面，基于XRF原理的食品重金屬檢測儀，很好地占領了市場。

　　“目前，我們已經有500多臺食品重金屬檢測儀供客戶使用，國家對這一方面的控制和投入還會加大。在這個市場上，我們的市場占有率超過80%。”陳吉文說，“尤其是，在這個領域，進口產品根本沒有市場。”

　　食品重金屬檢測儀也從最初的NX-100F，升級為NX-100FA，可實現84位自動進樣檢測。

食品重金屬檢測儀NX-100FA

　　而在非法添加物方面，陳吉文介紹，將通過技術引進的方式，采用拉曼技術開發相應的應用。

　　“拉曼光譜當前的市場還沒有打開，應用也比較缺乏，但拉曼光譜有潛力，一定要和應用方法結合在一起。”陳吉文說。

　　基因與眾不同

　　“和其他國產儀器企業相比，我們有著不同的基因。”陳吉文說，“很多儀器企業都是出自于研發儀器，而我們是研究院出身，強調研發+創新。”

　　對于ICP-MS的重大專項，陳吉文介紹，在項目的立項過程中，鋼研納克進行了很多調研，最終，技術創新體現在激光燒蝕的連接。“激光燒蝕省去了很多復雜的前處理過程，這些前處理方法有干擾、效率低、污染環境等缺點。但全球沒有一家公司既做ICP-MS，又做激光燒蝕，都是各做各的，然后配套。主機一家公司，激光燒蝕另一家公司，有各自的控制系統、各自的軟件，數據很難協同，給用戶帶來了很多使用上的不方便。我們從通信接口開始，協同控制、一體化，方便了用戶，這是我們的最大創新。另外，我們把它和我們獨有的原位統計技術結合在一起，不但可以提供樣品的痕量化學成分含量，而且可以以圖形的方式體現被分析樣品的元素分布狀態。要知道，樣品的成份都是不均勻的。這個技術在新材料的開發和使用中越來越多地體現出需求。”

2016年，鋼研納克推出Plasma MS 300電感耦合等離子體質譜儀

　　“我們從應用出身，更重視解決問題的實際應用。”陳吉文說。

　　陳吉文舉了XRF的例子，“大米鎘超標事件中，如果我們用ICP-MS能解決問題，但它是實驗室儀器，并且使用起來有較復雜的前處理過程，而鎘超標的大米是要在基層、田間地頭，要在收糧現場檢測，顯然就不符合要求。XRF不需要前處理，但它的檢測下限不夠。如何降低檢測下限以達到限量檢測要求，如何解譜，這是個世界級難題。我們很好地解決了這個難題。”陳吉文說，“XRF不是我們發明的，但把這項技術首先用于食品重金屬檢測，解決這么低檢出限的問題，這是我們的發明。”

　　出身于材料測試，也是鋼研納克與眾不同的基因。“我們一直以材料的化學成分、力學性能、微觀組織結構到無損探傷為核心，這是納克的主業。我們依托在材料測試領域的積累，向環境、食品安全拓展，拓展方向也是以解決實際應用為目標。”陳吉文說。

　　看好國產儀器前景

　　作為國產儀器企業群體中的領先者，“國產儀器”是鋼研納克繞不開的話題。“我對國產儀器充滿信心，總有一天，它會像家電一樣，大家在購買的時候，不會再問是不是進口。”陳吉文說，“過去，我們做不好四極桿，現在通過國家的支持，國產四極桿一點不比國外的差。我們國家整體的配套能力都在提高。中國工業化發展進程加快、國力在增強。對國產儀器，我充滿信心。”

　　“我們很慶幸企業在中國。中國的市場很大，有足夠的市場容量讓你結合需求，去創新，去發展一個產業，去檢驗自己的想法。”陳吉文說。

　　對于發展國產儀器，陳吉文認為：“第一，不一定追求極端的指標，要把儀器做皮實，可靠性要提高；第二，要充分發揮國產儀器和用戶走得近，交流便利性的優勢，針對用戶的需求，可以開發特定的軟件、控制；第三，利用國產儀器良好的售后服務體系，給客戶提供增值服務，解決用戶在使用國產儀器當中遇到的實際問題。”

　　陳吉文介紹，鋼研納克在提升儀器的可靠性、穩定性方面不斷加大投入，“以前，國產儀器還比較弱小，儀器的銷售量也小，談可靠性是困難的事情。現在，國產儀器的銷量上來了，有能力在提升可靠性方面投資，大家也意識到了可靠性的重要。”

　　在售后方面，結合鋼研納克在實驗室能力驗證、標準品以及儀器計量校準等方面的綜合資源，取得了很好的整合服務效果。“我們已經推行兩三年了，效果非常好。”

　　“經過這么多年的競爭，像火花直讀光譜、原子吸收等很多儀器，國產儀器已經占據了比較大的市場份額，我相信，之后，ICP、ICP-MS等，也會逐漸占領市場。總之，在競爭策略上，要走差異化，不能別人做什么，你就做什么，而應該進一步細分市場。比如XRF，如果做通用化儀器，就只能比指標、比價格，路子越走越窄。而食品重金屬快速檢測的市場很大，我們進入了，在這個領域完全攔住了進口儀器。”陳吉文說。

　　鋼研納克簡介

　　鋼研納克檢測技術有限公司（簡稱鋼研納克）是中國鋼研科技集團有限公司的控股子公司。由國家鋼鐵材料測試中心、國家鋼鐵產品質量監督檢驗中心、鋼鐵研究總院分析測試研究所、國家冶金工業鋼材無損檢測中心、鋼鐵研究總院分析測試培訓中心、鋼鐵研究總院青島海洋腐蝕研究所、北京納克分析儀器有限公司業務整合后而成立的高新技術企業。

　　鋼研納克主體業務涉及第三方檢測服務（含金屬材料化學成份檢測、力學性能檢測、材料失效分析、無損檢測、計量校準），分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備的研制和銷售、腐蝕防護產品及相關工程、標準物質/樣品、檢測能力驗證等領域、擁有ISO9001、NADCAP、Royce、RMP、ISO/IEC 17025認可、CMA、CAL、CMC、PTP等多項資質。是國家科技部授權的“中華人民共和國科技成果檢測鑒定國家級檢測機構”、“分析技術研究、仲裁分析、人才培訓中心”；中國方圓標志認證檢驗實驗室；國家質量監督檢驗檢疫總局全國工業產品生產許可證辦公室軸承鋼材產品生產許可證審查部所在地；是中關村高新技術園區掛牌的開放實驗室；是核電、商用飛機、中國應急分析、北京市生產安全事故調查等技術支撐單位。

　　鋼研納克擁有“北京中實國金國際實驗室能力驗證研究有限公司、青島鋼研納克檢測防護技術有限公司”兩家全資子公司、并在北京和上海設有兩家分公司。

　　鋼研納克是我國冶金分析、材料檢測及相關產品開發領域的先行者和領路人，是國際鋼鐵工業分析委員會秘書處、全國鋼標委鋼鐵及合金化學成分測定分析技術委員會秘書處所在地、先后承擔國家發改委、國家科技部等多項課題。以中國工程院王海舟院士領銜的300余人的科研團隊，擁有教授18人、高級工程師101人、博士36人，全心致力于行業前沿技術與產品的探索與開發。在國家航空航天工程、核電工業、高速鐵路、商用飛機項目及北京奧運會中先后承擔了重大課題的攻堅任務。

　　鋼研納克檢測技術有限公司已獲得金屬材料表征北京市重點實驗室，北京市企業技術中心，金屬新材料檢測與裝備北京市工程實驗室資質。

　　陳吉文簡介

　　教授，碩士生導師，國務院特殊津貼專家，榮獲茅以升北京青年科技獎、第十二屆中國青年科技獎、國家百千萬人才工程等多項榮譽。現任鋼研納克副總經理，國家鋼鐵材料測試中心副主任。

　　冶金分析領域的青年學科帶頭人之一。在材料分析測試新方法的研究、材料大型科學測試儀器的研制、科學儀器產業化三個領域取得重要成果，對冶金分析技術發展起了推動作用。

　　在材料分析測試新方法的研究方面，作為主要研究人員，在國際上首創了金屬原位統計分布分析新方法。該項成果已獲2項中國發明ZL授權和1項國外發明ZL，并獲2008年國家技術發明二等獎。

　　在材料大型科學測試儀器的研制方面，先后組織并承擔了 “發射光譜改造為夾雜物分析儀”、“火花光譜改造為激光光譜儀”、“直流輝光光譜儀改造為射頻輝光光譜儀”、“火花光譜儀改造為油液金屬分析儀”“ICP痕量分析儀器的研制與應用”等科技部科學儀器項目，推出具有自主知識產權的新產品并實現產業化。此類項目的科學實踐，縮短了我國材料大型科學測試儀器與發達國家的水平差距，開創了大型科學儀器的研制新思路。