科學儀器營銷管理實戰培訓系列---文玉講堂2015年5月30日上海開講啦!，想聽專家答疑解惑的小伙伴快快加入吧~
據調查，科學儀器領域90%的營銷人員沒有經歷過針對行業的專業化培訓，文玉講堂在本次課程上將幫您解決：
廠商困惑：
模式：直銷、分銷、直分銷混合，哪種選擇最適合我?
選擇：代理商選擇起來非常困難，培養好了又不忠誠，如何是好?
授權：一個項目經常出現多個經銷商要授權，都說可以拿下訂單，我該如何做出準確判斷?
管理：直銷和分銷經常出現矛盾，一個是親生的，一個是要仰仗的，誰也得罪不起，怎么辦?
發展：公司規模小，開始不可能做大投入，如何借助渠道力量迅速提升銷售額?
代理商困惑：
模式：單一品牌吃不飽，做多家品牌又違規，我該怎么選擇?
選擇：做了很多小品牌代理感覺不解渴，如何才能成為大品牌的代理商?
授權：很有把握的訂單，報備后卻得不到廠家授權，怎么辦?
管理：公司辛苦培養的優秀人員不斷流向廠家，我該如何保住這些人才?
發展：做的小不受重視，做的大擔心被替代；有了一定積累又想自己做產品，我該如何發展?
共同困惑：
產品：上有高性能的大品牌，下有拼價格的小品牌，我該如何在夾縫中生存?
人員：營銷人員的自身素質該從哪些方面進行提高?該怎么提高?
管理：營銷人員拜訪效率低，花費大成交少，對于新銷售、老銷售應該如何區別管理?
發展：除了拼關系、打價格戰，科學儀器還需要價值營銷策略，外企的營銷秘訣有哪些?
如果您也有以上困惑，就趕緊報名參加我們的文玉講堂吧！文玉講堂幫您一并解決！
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文玉講堂是什么?
專注：服務于，且只服務于科學儀器行業，幫助企業多賣、賣好!
實站：在一般性的營銷培訓中，你根本學不到的業界真實案例!
實驗：今天課堂上的收獲，明天就是對手的無奈!
人脈：別人至少要3年搭建的人脈關系和業務體系，你只要加入就將唾手可得!
特色：實戰案例、情景模擬、實用管理工具分享、現場Q&A答疑解惑
哪些人曾在文玉講堂獲得答案？
招生對象：科學儀器生產企業銷售經理/渠道經理、代理商老板/銷售經理
| 單元 | 課程收獲 | 實戰案例 |
| 如何做好直銷與分銷 30日 9:00----12:00 | ? 直銷與分銷的優勢和劣勢 ? 代理商存在的意義與價值 ? 如何選擇、培養好一個代理商 | 我做為一名全國營銷總監，面對嚴峻的銷售形勢以及公司上層給的巨大壓力，該如何布局？ |
| 你作為B公司的銷售總經理或者大區經理，你怎么做？ | ||
| 作為公司的營銷副總，公司要求不再增加人員，但銷售目標還在不斷增加，你接下來會怎樣布局？ | ||
| 如果你是該公司的銷售總監，你是會加大采用直銷還是繼續使用代理商銷售模式，如何讓用戶更多買D公司產品？ | ||
| 你作為該公司營銷總監（給你10%股份），你怎么做就可以在2015年實現3億的銷售額？ | ||
| S公司直銷分銷的糾結與解決方案 | ||
| 作為大品牌的你，你會選擇這樣的代理商嗎？ | ||
| 直銷與分銷矛盾的解決方案 30日 13:00----16:30 | ? 業務沖突解決：報備、授權與合作 ? 廠家和代理商的忠誠度培養 ? 廠家與代理商如何更好的配合以達到“雙贏“ | 你作為代理商或者廠家的營銷經理，發現了什么問題？你想怎樣解決？ |
| 你以前業務過程中是否遇到過類似情形，怎么處理的，請拿出一個案例分享一下 | ||
| 混合模式下如何處理直、分銷矛盾？島津蘇州代理商管理案例 | ||
| 營銷必備實戰技巧 31日 9:00----12:00 | 科學儀器行業實戰營銷技巧 ? 業務機會的獲取與甄別 ? 拜訪：如何提高拜訪效率，快速成交拜訪前準備拜訪預約開場、詢問、說服、達成一致 | 從小張的這次用戶拜訪，你看到了什么？從小張從得到信息到拜訪用戶的開場，你發現了哪些問題？從小張與客戶的詢問說服過程你又發現了什么？ |
| 展會上的意外收獲：第三方檢測公司采購案例 | ||
| 企業再發展 31日 13:00----14:30 | ? 人員管理 ? 個人職業發展規劃 ? 進入成熟期后如何進行再發展 | 我的幾次辭職、跳槽、空降經歷和感悟 |
| 關于企業再發展 | ||
| Q&A 31日 14:30----16:30 | ? 學員工作中真實困惑難點的現場討論與解答 | 把你困惑的問題帶過來，我們共同解決！我們相信同行比大師重要！ |
| 應用工具 | 客戶信息整理（Excel表格） 客戶拜訪前準備表 業務機會管理表 | |
| 模擬演練 | 客戶拜訪模擬（4個不同場景） 業務機會的獲取：小組討論 |
劉文玉老師
20年：20年科學儀器行業從業經歷(日本島津、美國ABSciex、普析通用、儀器信息網), 歷任技術員、銷售員、銷售經理、大區經理、業務總經理。
350人：帶過350人隊伍(市場、營銷、售后服務)，參與過研發與生產管理。
1.6億美金：在島津曾經帶領團隊用10年時間業績增長8倍，達到1.6億美元。
30家：曾用4年時間，在全國開拓設立30家代理商，用10年時間成功培養起了全國銷售網絡。
報名信息
授課時間：5月30日—31日 兩天 9:00—16:30
授課地點：上海 上海市食品研究所
收費標準：1980元/人
報名郵箱：wenyujiangtang@163.com
報名電話：18511890010（劉小姐）
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