2011巴西ANALITICA展會紀實上海三信

　　ANALITICA展會的規模雖然比不上美國Pittcon展會，但也有許多有趣的特點：特點之一，是展會時間與眾不同，每天中午1點開展，晚上9點結束，而且時間越晚觀眾越多，看來巴西人都是夜神仙;特點之二是當地參展商的展位規模特大，一般都超過100平米，其中最大的巴西Micronal公司的展位面積達到160平米，幾乎是中國19個參展商參展面積的總和;特點之三是展位搭建超豪華，是我見過的同類展會中最好的，設計精心，形狀各異，裝潢考究，譬如漂亮的玻璃面磚，我記得這是國內家庭裝潢中的高檔面磚材料，在那里使用比比皆是，加上站臺的巴西美女，其排場，其陣勢，一點不輸上海的汽車展，反觀中國展區的展臺搭建，就顯得很初級了;特點之四是有吃有喝，幾乎每個展臺內，都搭建一個吧臺，小展位小吧臺，大展位大吧臺，象那個160平米的巴西 Micronal公司的展位，吧臺后面還有一個廚房，吧臺上啤酒，咖啡，果汁，威士忌，甜點和干果應有盡有，廚房內還有服務小姐專門打理，就是不能抽煙。客戶來了邊吃邊喝邊談，好不悠閑。這種場面，在歐洲的展會上也有，但在這個展會上更多更大。

　　下面再說一些和中國有關的趣聞。還說那個160平米的巴西Micronal公司，該公司是巴西的老牌公司，有60年歷史，原來也生產儀器，近幾年新老板接手后，改變商業模式，從生產型改為銷售型，在世界各地定牌生產一些儀器，包括中國。這次展會恰逢公司60周年大慶，除了展臺超大，裝潢豪華外，他們還請來一個小樂隊，每天下午6點左右進行表演，美女帥哥，彈奏歌唱，桑巴舞蹈，吸引了整個展廳的注目，好不熱鬧。非常幸運的是，我們作為嘉賓邊喝香檳邊欣賞，因為三信是他們的主要供應商之一。三信的電化學儀表和美譜達的分光光度計，儀器實物和大幅照片陳列在展臺的正中間，也算為中國儀器露了一回臉。說實話，得益于該公司的宣傳效應，我們這次參展效果也非常好。

　　說起中國產品，我們的一個巴西客戶告訴我，幾年前，巴西對中國儀器產品的印象很差，簡單概括就是外型難看，質量不好，價格很低，一年前，他在 Pittcon展會上看到三信的產品，感覺外觀不錯，將信將疑，就買了幾個樣品回來測試，這次他告訴我的原話是：“產品很好，很驚奇!”，我聽后感覺自然非常爽，立馬拿出一幅絲綢中國畫立軸送他，老外更爽，給了我一個大大的擁抱。在展位上，我還見到一位來自圣保羅自來水廠的工程師，他告訴我：“你們的產品質量非常好，我們已經買了你們6臺儀器了”。

　　Micronal公司年輕的老板和經驗豐富的總經理對三信和美譜達產品的質量評價非常高，由此提升了對中國產品的信心，他們告訴我們，明年他們會到中國來選擇更多的產品，我們聽了自然非常高興，同時希望我們的同行能做得比我們更好，共同提升中國儀器儀表產品在巴西的形象。

　　巴西人非常好客，第二天星期六，Micronal公司的老板和總經理一起攜全家再請我們吃午飯，老板的全家包括他非常漂亮的太太和女兒;總經理的全家包括他的太太和二個讀大學的兒子，令人感動的是，老板的女兒出生才二個月，躺在嬰兒車里來的。總經理家距圣保羅市中心很遠，遇到堵車要開車一個半小時，但他還是帶著全家趕來;朋友告訴我，這是巴西人招待客人的最高禮節。飯后，Micronal公司的老板意猶未盡，堅持為我們找來一個司機兼向導，并由他全程買單，為我們當天下午和第二天的游覽做出了周到的安排，在物價高昂的圣保羅，我明白這一趟安排價格不菲，但老板熱情有嘉，我們也盛情難卻，只是心里默默在想，等下次他們來上海時，我也要提高接待規格了。

　　第二天，我們游覽了巴西市中心著名的中央公園，這是整個拉丁美洲最大的城市公園，該公園的最大特色是很少人工修飾的景物，到處是草坪和形態各異的樹木，很多樹木挺拔高大，樹齡很長，非常漂亮，我們拍了很多照片。公園里到處是鍛煉的人群，跑步，踢足球，打籃球，溜冰以及小孩游戲，在公園的中心大道旁，建有一條標準的自行車道，供年輕人飚車。

　　在巴西也感受到一些不如意的地方，比如物價昂貴。我們在商店看到的商品物價，幾乎都比上海貴一倍甚至幾倍，在巴西百貨商店包括超市，只要超過100里爾的商品基本都可以分期付款，所以商店里的價格牌大多標示二種價格，一個是原價，一個是分期付款的價格，并且標明分幾次付清。但巴西的咖啡很便宜，另外巴西盛產寶石，價格據說只有國內的一半。值得一提的還有巴西的拖鞋，這種人字形橡膠拖鞋很多人都買，有的一買幾十雙帶回去送人，我很奇怪為什么，問了很多人，只回答這是天然橡膠生產的質量好，我研究了好半天也看不出其它特色，最后一個當地華僑告訴我，這種“Havaianas”品牌的橡膠拖鞋是巴西的拖鞋之王，在國內售價很貴，要4~5百元人民幣一雙，而當地超市里的價格約20美金一雙，原來如此，名牌就是名牌，服裝如此，拖鞋同樣如此。巴西物價高，但老百姓的收入也較高，巴西一個普通工人的月工資折合人民幣約一萬多元，所以那個華僑幽默的和我說：最好是拿巴西的工資，到上海消費。最后再補充一句，巴西的房價沒有上海貴，即使是富人區的房子。

　　在巴西感受到的第二個不如意，就是治安了，雖然我們沒有遇到任何治安危險，但很多當地人告訴我們，巴西貧富分化嚴重，治安不好，巴西的警察都是佩著真槍實彈在馬路上巡邏的。那天吃完午飯，Micronal公司的老板邀我們去他家小坐，老板的家在圣保羅富人區，房子很漂亮，車庫門口設有二道鐵門，二道鐵門中間隔有一輛車的距離，車子開到第一道鐵門前，出示證件，第一道鐵門打開，車子開進后第一道鐵門關閉，再出示證件，第二道鐵門打開，車子開進車庫，防范之嚴可見一斑，感覺就像進入地下金庫一樣。

　　巴西之行的10天行程結束了，這是我出國參展時間最長的一次，回來的航程又要30多個小時，雖然艱辛，但回顧以上這些很有意思的場景，以及熱情好客的巴西朋友，還是覺得很值。尤其這次參展取得了很好的成績，不久又會接到許多新的訂單，心里更加高興。

　　2011年9月28日

　　于底特律機場候機廳