2018科學儀器行業互聯網大會在廣州圓滿落幕！

　　2018年6月22日，2018科學儀器行業互聯網大會在廣州市粵科華南檢測技術裝備園如期舉辦。本次大會由廣東省分析測試協會與粵科華南檢測技術裝備園, EWG1990儀器學習網聯合主辦。會議邀請了科學儀器行業不同模式的互聯網企業，同時在協會領導、業界領袖、行業專家、生產商、渠道商、金融行業等產業鏈相關人士的共同參與下，共同探討科學儀器行業產業鏈與互聯網結合的新思路、新模式。

大會外景

大會現場

廣東省分析測試協會 冉文清主任致辭

粵科華南檢測技術裝備園 宋嘯亮總經理致辭

　　本次會議由廣州康龍生物科技有限公司總經理唐勇先生主持，并邀請到廣東省分析測試協會冉文清女士、粵科華南檢測技術裝備園（點擊查看園區介紹）宋嘯亮先生為大會致開幕辭。

大會獨家冠名喀斯瑪商城 李芳芳（喀斯瑪總經理助理）

　　本次大會得到喀斯瑪商城（點擊查看公司故事）的大力支持，喀斯瑪科技總經理助理李芳芳女士受邀參加本次會議，在大會正式開場之前結合行業發展、自己的心路歷程以及喀斯瑪的成長軌跡發表了關于互聯網在行業內應用發展的精彩演講。李總表示，喀斯瑪商城作為科學儀器行業內“科研電商”的探索者和踐行者，一直扎根于互聯網，如何利用好互聯網工具，通過服務創新、商業模式創新、技術應用創新、營銷創新，凸顯出自己企業的價值，為行業做出自己的貢獻。

　　李總也表示，在供給端、需求端如何有效的對接，在生產、營銷、服務如何創新，在傳統業務上如何重新定位、轉型、升級等這些方面都是這個行業在新時代下需要進行深度的思考與相互探討的問題。對此，李總表示本次會議舉辦的非常及時，因此也選擇了第一時間且毫不猶豫的全程贊助，因為這開啟了儀器行業利用互聯網技術的首次深度溝通。并且希望大家相互學習，深度交流，尋找合作契機點，共贏發展！

上半場：科學儀器行業互聯網發展趨勢

珀金埃爾默亞太區市場部高級經理 劉肖

　　本次互聯網大會現場，珀金埃爾默（點擊查看公司故事）亞太區市場部高級經理劉肖博士做了題為《互聯網時代珀金埃爾默市場營銷》的報告。報告中，劉博士對于珀金埃爾默在進入中國市場40周年之際的業務分布情況做了簡單的描述，同時通過對經典B2B型公司市場部架構與互聯網時代B2B型公司市場營銷構架的多方位對比剖析，指出珀金埃爾默在近年來全方位搭建了數字化市場營銷生態系統，一切將圍繞著幫助用戶的需求入手，通過為用戶提供真正的內容需求來滿足營銷的底層框架。同時他也期待科學儀器行業的自媒體平臺能有更多協作共贏的模式，共同探索社群的新思路和新玩法。

我來醫健總經理 梅光舟

　　我來醫健（點擊產看公司故事）總經理梅光舟先生做了“移動互聯網時代銷售和市場新花樣玩法”專題報告，現場分享了科學儀器行業的營銷渠道新思路。通過對比傳統思路與互聯網方式下10名銷售和市場人員所帶來的渠道效果，生動形象地為現場廠家及經銷商們提供了一種新的營銷模式。他表示，從目前行業從業人員的流量分布情況來看，微信無疑占據幾乎絕大部分流量，而如何第一時間在微信上通過搭建全面且系統的營銷鐵軍，這值得我們在場所有人員需要思考的。

中國儀器儀表行業協會代理商分會秘書長 王志勤

　　中國儀器儀表行業協會代理商分會秘書長王志勤先生分享了科學儀器行業渠道商面臨的困境與考驗，同時他為大家展示了互聯網思維的“儀器交易平臺（www.1718china.cn）”，通過這個儀器行業“互聯網工具”平臺將資源經銷商與生產廠家及平臺代理商的對接渠道打通，使得國產儀器在營銷渠道及采購渠道上實現一鍵化。王志勤秘書長表示，儀商會擁有的全國經銷商大數據，這使得儀器交易平臺將真正落實到實處，經銷商將采購單上傳平臺后，能第一時間得到廠家的優惠報價，一方面為經銷商省去了大量的尋找儀器時間，同時能幫助到經銷商省錢的真正實用性平臺。

　　同時王志勤秘書長還簡單介紹了“儀商匯”，是目前唯一服務于儀器渠道商的機構組織，代理商分會為會員單位提供“儀商匯”行業渠道資源對接會、渠道調研、渠道沙龍、企業資質認證公示、渠道信息服務，培訓交流，境外考察，促進境內外同業合作等多項服務內容。

上海磐合科學儀器股份有限公司董事長 趙學偉

　　磐合科儀趙學偉先生作為科學儀器行業資深業內人士，系統全面地做了關于“檢測行業儀器后市場創新服務”的報告，他通過對中國首家科學檢測行業一站式售后服務平臺檢測家(Superlab)（點擊查看公司故事）的模式的思考給現場聽眾帶來一系列非常有深度的提問。趙總通過對儀器生命周期管理概貌的描述，闡述了在現今的行業背景與機遇下，檢測家是如何通過儀器后市場+互聯網來打造一個封閉循環的業務體系。同時趙總還重點指出，如何通過資本整合科學儀器行業整個產業鏈，這也許在不久的將來將會出現。

　　此外，趙學偉先生就檢測家的互聯網業務為大家做了簡單的梳理介紹，檢測家依靠互聯網平臺，打造出線上二手儀器買賣，新機租賃以及維修工程師上門服務等業務，同時他為大家展示了檢測家的租賃系統1.0版及維修系統1.0版。

下半場科學儀器行業互聯網企業模式大會

下半場第一場：模式沙龍

　　本次大會為科學儀器行業互聯網模式大會，其中一個非常新穎及干貨的環節就是科學儀器行業互聯網企業模式介紹環節，在艾威科技總經理徐志文先生的主持下，喀斯瑪商場、分析測試百科網、銳競采購平臺、質佳檢測四家公司分別介紹了關于他們的企業商業模式。

艾威科技總經理 徐志文主持沙龍活動

　　（1）喀斯瑪商城（點擊查看公司故事）市場副總監武建軍先生首先分析了電子商務平臺發展的時代背景，從電子商務平臺到綜合電商平臺的發展，使商務交易變得更加高效有序，同時也能達到降本增效、信息一體化、方便快捷的作用。電商的迅速發展，免不了對儀器行業帶來創新機遇，武建軍先生介紹了喀斯瑪商城“科研電商”的概念與誕生，結合電子商務的優勢，致力于解決科研領域一直存在采購難、監管難、核算難的問題。最后，武建軍先生表示，儀器后市場具有巨大的發展潛力與空間，喀斯瑪商場對儀器后市場服務也正進行不斷的探索，希望更多的商家可以一起借用喀斯瑪現有全國渠道，共商共享共贏。

　　（2）分析測試百科網（點擊查看公司故事）總經理卞利萍女士和我們一起回顧了他們公司從2007年到現在的十一年發展歷程，從中窺探出整個儀器行業的變化。例如如何提供高質量的服務、做出差異化的產品，卞利萍女士給我們帶來了非常深刻的見解與看法，同時也對未來儀器行業的發展寄予了厚望。作為分析儀器行業知名的行業媒體，分析測試百科網將一如既往地傳播分析儀器行業的正能量，將始終站在為用戶提供最優質的服務上。

　　（3）銳競采購平臺（點擊查看公司故事）總經理任間先生詳細地分析了科研采購行業中價格虛高、危害科學、領導背責、審計困難的四大用戶痛點，為了解決科研試劑耗材采購管理和合規管理的方案問題，科研試劑耗材采購金額少、頻次高、品種雜、實時性高等特點導致管理成本高、財務人員工作量大的問題，監管缺失導致的底層腐敗問題，任間老師表示他們結合互聯網的模式采取了“前店后管”的模式，并詳細闡述了銳競采購平臺的運作模式。

　　（4）質佳檢測（點擊查看公司故事）總經理高守慶先生分析了當今檢測行業的現狀，結合“中國制造2025”的國家大局，提出質佳十年的發展目標；此外，高守慶先生介紹了質佳檢測當前的項目概況，結合項目案例分析，對質佳檢測的運營模式以及發展藍圖進行了詳細闡述。高總在會議結束表示，為了給女兒一個好榜樣，他在40多歲后再次創業，推開了一扇毫不起眼的阿里巴巴之門，不到兩年時間，質佳檢測已經擁有近100家店鋪和數千萬元的銷售額，成為質量檢驗檢測行業的一匹黑馬。

下半場第二場：運營案例

　　運營案例環節是互聯網時代儀器行業的后市場運營、內容運營、社群運營的專題研討。

上海泰坦科技股份有限公司副總裁 顧梁

　　上海泰坦科技股份有限公司（點擊查看公司故事）副總裁顧梁先生做了《互聯網時代科學儀器行業電商運營的案例研討》的報告，顧梁先生首先介紹上海泰坦的發展歷程以及公司的業務定位，通過五大優勢，把泰坦打造成為國內最完善的科研服務電商平臺；隨后從互聯網時代的行業變革角度入手，告訴了大家互聯網時代科學儀器行業從業者應該做出哪些改變，才能在這互聯網浪潮涌入傳統行業的發展背景下，不被時代所淘汰。另外，顧梁先生也向我們介紹了泰坦科技旗下的探索平臺，展示了化學試劑、科學儀器等行業一站式服務帶來的新興變革。

儀器無憂網總經理 李桂平

　　對于儀器行業后市場的運營研討，儀器無憂網（點擊查看公司故事）的李桂平先生做了《在科學儀器后市場中崛起》的報告，李總針對第三方服務、二手及租賃、實驗室管理、平臺搭建四大模塊進行了詳細的介紹，對整個科學儀器后市場的發展與崛起，給我們帶來了非常深刻的見解，并提出“在后市場中實現超越”的目標，說明了在當今儀器行業，儀器后市場是一個非常有發展潛力的領域。而儀器無憂網將以此為契機，更好地發揮儀器后市場的平臺作用。

色譜學堂創始人 MingYi

　　對于儀器行業的內容運營案例研討，本次大會邀請了行業明星項目色譜學堂（點擊查看公司故事）的創始人MingYi先生為大家分享科學儀器行業的內容創作。MingYi先生作為行業的先驅者，無論在儀器服務，還是在儀器后市場都取得了非常優秀的成績。MingYi先生表示，正是因為自己平常在為客戶解答問題時，經常會遇到難以使客戶一目了然的了解儀器的原理及構造，這使得自己開始策劃如何將生硬難懂的專業知識通過形象有趣的表現形式展現給用戶，于是有了現在深受用戶好評的內容干貨。MingYi先生希望通過堅持初心，帶著情懷去做好這件事。

EWG1990儀器學習網創始人 蔣超

　　EWG1990儀器學習網（點擊查看公司故事）蔣超先生做了《科學儀器行業互聯網社群運營案例》的分享。由于大會時間的原因，蔣超先生快速的梳理了他自己演講的主要內容。EWG1990團隊作為本次互聯網大會的策劃者和承辦者，所以在報告開始之前，蔣超先生講述了他為什么要在行業里開辦這樣一個互聯網大會，同時也希望在這次大會后，下一屆大會的接力棒將交給大會組委會。

　　隨后，蔣超先生通過對EWG1990儀器學習網的內容來源以及文章立意角度，分享了作為一個社群組織方是如何加強內容的粘性以及社群的長久性。此外，蔣超先生分別從如何深度挖掘用戶需求的幾個關鍵點，用戶粘性運營的常用方法以及區塊鏈IDO協作搭建社群管理系統等幾個方面做了簡短的報告。蔣超先生表示，只有真正了解你所服務的用戶他們為什么會有這種或那種需要，了解了這些需求的來源，為用戶真正付出，才有可能最大程度做好行業的社群或平臺運營。蔣超先生表示，也正因為他這兩年來的沉浸式的付出，才把EWG1990擴展到擁有幾萬人的用戶平臺。

　　大會后續

　　雖然沒有上檔次的茶歇，沒有像所有大會一樣的紀念品，甚至在會議過程中出現了很多小的細節上的失誤，而本次大會是科學儀器行業第一次大規模，大范圍，高質量的匯集了全國科學儀器行業不同互聯網模式的企業交流會，引用嘉賓的點評：“樸素實干，沒有官話，沒有套話，全是干貨，近幾年來參加過最好的一次交流大會”。同時我們也期待第二屆科學儀器行業互聯網大會的接力棒在組委會的交接下傳遞下去...

　　最后，除了以上出席演講嘉賓，也感謝中山大學崔國峰副教授，東銳科技總經理劉國賓，黑龍江天林科技總經理馬天斌，皇河儀器總經理陳義康，陜西科儀總經理劉寶忠，廣州明為生物總經理尹修權等嘉賓對大會的支持。

　　感謝本次大會的獨家冠名方：喀斯瑪商城。大會贊助商：善時儀器，天津能譜科技的大力支持。

　　感謝合作媒體：分析測試百科網，儀眾國際網，EWG1990儀器學習網對本次大會活動的大力支持。

　　感謝協辦方：廣州瀚吉傳感器，艾威科技，黑龍江天林科技對會議的大力支持。

　　部分參會企業名單

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