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2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷售精英等。 在此次的會議上，文玉老師對科學儀器的行業發展方向同樣進行了大膽的預測，下面就跟小編一起來盤點一下吧… 文玉老師講到，從14年的分析儀器增長率來看，預計15年的增長率大約在9%-11%左右，通過跟蹤研究發現，食品安全、環境、制藥、農業等領域出一臺了一系列與科學儀器市場發展有關的政策和標準，對這些領域仍然可以保持高度關注。 食品安全領域即將實施的國家標準與涉及儀器分析 同樣在食品安全領域，了解到的有300億的市場，當然里邊可能還潛在數千億的市場，食品安全領域非常廣泛，文玉老師又為我們分享到我國對食品檢測儀器的需求高速增長，統計出如下表所示：我國對食品安全檢測儀器的需求高速增長 從上表可以看出，我國對食品安全檢測儀器的需求高速增長，......閱讀全文
科學儀器行業中，很多人聽過“大客戶銷售”、“銷售管理技巧”等類似課程。聽后問其感受，多為：很多技巧對某些行業有用，對科學儀器行業不一定；
2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷售精英等。 在此次文玉講堂返校季中，劉文玉老師為我們分享了許多干貨，包括2014年我國分析儀器行業的現狀，并對
---文玉講堂2014成長足跡及2015年發展 2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷
2015年3月13日-14日，文玉講堂黃埔八期在ChinaLab展會同期于廣州朗豪酒店成功開講，本次講堂主題為廠家與代理商的雙贏博弈，文玉老師從直銷與分銷的
【導語】 作為科學儀器行業的市場人員您是否有過如下“心酸”處境？ 每年花大量功夫做好的市場開拓計劃，總會在老板的怒目中將經費一減再減，最后只能做一個展會專業戶。 每次要做些高端大氣上檔次的市場活動，總感覺財務大姐的目光像刀一樣泛著冷光。 每到開業務例會，總是
文玉講堂 2015年的中國并不是很太平。從新年伊始上海的踩踏事故，到8月天津的爆炸事故，再到年末深圳的山體滑坡、清華大學的實驗室爆炸，城市安全已然成為一個非常沉重的話題。經濟發展也不容樂觀，從P2P市場近700家平臺的倒閉狂潮，到股市的過山車般的體驗，再到制造業的持續低迷，不少投資者都失去了
在我國大面積遭受酷暑洗禮時，“科學儀器發展高層沙龍第五次活動暨光譜儀器研發難點及解決方案研討會”于2013年8月16-17日在氣候宜人的吉林長春召開。本次沙龍暨研討會是中國儀器儀表學會分析儀器分
2016年3月26-27日，文玉講堂黃埔十三期正式開講，來自不同地區的部件耗材、整機廠商、代理商、用戶等科學儀器行業的40位精英參加了學習。本期，劉文玉老師為我們帶來的是科學儀器營銷實戰案例教學，與學員們一
2014年11月29日-30日，文玉講堂黃埔七期成功開講，此次課程講的是直銷與分銷的關系，這可是行業永遠面臨的難題。勇敢挑戰這個話題，并幫助大家梳理直銷與分銷商的關系，在科學儀器行業絕對是“獨門一課”。30位學員，來自廠商和代理商的各占50%，在課程上，由
——ChinaLab分論壇：玩法變了，科學儀器行業50%以上營銷人員將被淘汰！ 分析測試百科網訊 3月12日下午，在廣州國際分析測試及實驗室設備展覽會（簡稱2015 China Lab）舉辦期間，劉文玉團隊組織了《玩法變了，
——文玉講堂黃埔十二期開講 分析測試百科網訊 2015年11月28日-29日，文玉講堂黃埔十二期開講，本期課程介紹的是科學儀器領域高效完成年度業績目標的實戰技巧，劉文玉和來自科學儀器企業的39位中高層經理們進行了分享。本期課程的學員貫穿整個科學儀器行業，從部件、耗材到整機廠
您是否遇到了以下營銷難題？ -整體儀器市場巨大，但資源有限，是在全行業“廣種薄收”還是在細分領域“深耕細作”？ -銷售人員數量眾多、外出拜訪頻繁，但成單率很低，原因何在？ -訂單簽得越多，應收帳款的比
經調查，70%以上的國內分析儀器企業和代理商之間矛盾重重，不知如何是好。 作為廠商 ，您是否總是有這樣的困惑？ 我是直銷、分銷還是直分銷混合好？ 如何選擇好我的代理商？ 一個項目出現多個經銷商，該如何授權？ 營銷人員與代理商緊密合作，該如
科學儀器行業中，很多人聽過“大客戶銷售”、“銷售管理技巧”等類似課程。聽后問其感受，多為：很多技巧對某些行業有用，對科學儀器行業不一定;老師挺棒、原理也好，就是“聽也聽不懂、懂也不會做、做又做不好”，不能馬上拿來用。 那為什么還有那么多企業
2014年11月18日，“天美科技氣相氣質全球發展戰略新聞發布會”在紫玉山莊隆重舉行。天美科技董事長勞逸強先生、天美（中國）總裁付世江先生分別為大家介紹了天美GC&GCMS的全球發展戰略和售后服務等情況。在發布會現場，還進行了媒體問答環節，業內媒體
2014年1月13日，由中國儀器儀表學會分析儀器分會主辦，北京海光儀器公司承辦的“中國儀器儀表學會分析儀器分會—2014京津冀地區理事會（擴大）會議”在京召開。來自京津冀地區的70余位學會理事和廠商代表參加了本次會議。會議主要圍繞學會2013年工
科學儀器營銷管理實戰培訓系列---文
【案例回放】 ? 某高校多年來一直使用進口儀器做研究和教學，對國外儀器的品質、性能和服務一直非常認可。最近隨著國家對教育系統投入力度加大，又有幾十臺分析儀器要進行采購。作為國產廠家的小劉，
新年新氣象，專心于科學儀器行業的實戰案例教學---文玉講堂開課啦!2015年首次課程將于3月13日-14日(與china lab同期)在廣州開班，歡迎各位小伙伴報名參加哦~ 據調查，科學儀器領域90%的營銷人員沒有經歷過針對行業的專業化
2013年7月19日，由中國儀器儀表學會分析儀器分會主辦，青島盛瀚色譜技術有限公司承辦的中國離子色譜30周年紀念活動在美麗的海濱城市青島隆重開幕。來自全國高等院校、科研機構、企事業單位的200余名
在廣大營銷精英和業界老板的支持下，文玉講堂2015年的返校季活動順利落下帷幕。不知不覺，這半年時間，文玉講堂已經舉辦了七期，收獲了來自12個省（市）的近200名學員、多達97家公司參加。進入知天命年齡的我，聽著越來越多的年輕營銷精英親切地叫我“劉老師”，頓時覺得所有的付出都是
為總結我國質譜產業在近十年的發展中取得的經驗和遇到的困難，深入分析用戶對質譜產品的實際需求，探討我國質譜的發展方向及未來發展之路，“科學儀器發展高層沙龍第六次活動暨國產質譜發展方向沙龍”于2013年12月13日在北京鋼鐵研究總院召開。本次沙龍暨研討會是中國儀器儀表
2014年8月7日到8日，中國儀器儀表學會分析儀器分會(以下簡稱為：分析儀器分會)35周年紀念活動暨2014丹東科學儀器論壇在丹東召開。會議由中國儀器儀表學會分析儀器分會主辦，由遼寧省分析科學研究院、遼寧省分析測試協會協辦。8月6日晚上，分析儀器分會召開了八屆三次理