OI并入Xylem分析儀器普立泰科將繼續代理OI產品

　　【導語】近年來，大公司的并購和拆分之火越燒越旺，比如，百年企業ITT于2011年拆分成獨立上市的三家公司，其中水業務命名為Xylem公司，此前被ITT收購的OI也就并入Xylem。這些讓人眼花繚亂的并購拆分中，如何保持和提升對中國客戶的服務？這需要收購與被收購企業，以及國內代理商的共同努力。近日，分析測試百科網采訪到OI總經理 David Barclay先生、Xylem分析儀器中國區總經理潘桂東先生、普立泰科總經理田莉娟女士，陪同采訪的還有普立泰科應用工程師王子君女士和Xylem分析儀器工程師王東明先生。他們就OI并入Xylem分析儀器后新的發展策略，與普立泰科繼續的合作，如何為中國客戶服務等問題進行了闡述，希望對關注OI及Xylem的朋友們有所幫助……

從左到右依次為：普立泰科總經理田莉娟女士、Xylem分析儀器中國區總經理潘桂東先生、OI總經理David Barclay先生、Xylem分析儀器工程師王東明先生

OI并入Xylem 分析儀器，專注飲用水的3T

　　David先生首先介紹了自己的從業經歷，在英國格林威治大學的金屬前處理專業獲得博士學位后，David曾在一家做金屬分析和前處理的公司從事多年的技術工作，加入YSI后在生命科學新興領域工作了兩年，后在OI并入后擔任OI業務的總經理。該業務部門在David先生任職期間推出了眾多新產品，使OI的業務得到了很大的增長。

　　成立于1920年的ITT公司是全球最大的流體技術設備和系統的供應商之一，2011年ITT拆分出獨立的全球水務技術公司——Xylem賽萊默，此前并入ITT的OI也并入Xylem分析儀器旗下。

　　Xylem專注于水運輸(Transport)、排水、水處理(Treatment)、水應用（Applied Water）和水檢測(Test)業務。 并入分析儀器的OI將屬于水檢測業務，Xylem分析儀器中國區總經理潘桂東先生談到，Xylem分為5大事業部：水應用技術、排水、水輸送、水處理和分析儀器；僅分析儀器業務就囊括OI在內的12個著名品牌，針對地表水、污水、海洋和應用測量技術4個市場提供產品和服務，每個產品又有更細分的市場。“有一些品牌歷史上還是競爭對手。”潘總笑著說，“所以Xylem分析儀器業務平臺在中國的整合也是我們未來3到5年的工作重點之一。”

　　潘總還表示：雖然Xylem公司成立僅有3年多時間，但旗下的一些品牌已有150年的悠久歷史，所以潘總稱Xylem公司是一家“年輕而又古老”的公司。筆者也了解到，從2011年Xylem誕生起，其分析儀器業務在全球科學儀器公司中連續排名前25位，營業額約3億美元。

　　相關鏈接：

　　全球頂尖儀器公司2013排行榜新鮮出爐 強者恒強

　　2012年頂尖25家儀器公司排名

　　2011年頂尖25家儀器公司排名

OI公司：悠久的歷史 獨特的技術

　　做“上天入地”的極致產品

　　著名的分析儀器公司OI成立于1963年，2010年被ITT收購OI公司共有五條生產線，分別為總有機碳分析儀（TOC）、氣相的吹掃捕集和檢測器、全自動化學分析儀、在線TOC分析儀、在線氰化物分析儀。

　　一、總有機碳分析儀（TOC）。OI公司的TOC產品主要應用在水質檢測和污染源檢測兩方面，具備多功能、檢測限低、檢測范圍寬、維護少等特點，技術包括濕化學氧化法和燃燒氧化法兩種，其中濕化學技術是OI非常有特點且獨有的技術。David先生介紹到，美國“奮進號”航天飛機就搭載了具備這種技術的TOC監測儀器，在航天過程中水源非常珍貴，經過特殊處理的尿液可以作為飲用水飲用，而保證處理后尿液的潔凈安全就離不開TOC的監測，由于燃燒法在航天過程中使用很困難，所以OI獨有的濕化學法TOC具有非常重要的意義。

　　本網收錄相關產品：Aurora 1030D TOC雙模式總有機碳分析儀

　　二、氣相的吹掃捕集和檢測器。OI的氣相產品包含吹掃捕集、氣相檢測器等等。4100水土自動進樣器是OI公司新推出的一款產品，可以用于揮發性有機物（VOCs）的吹掃捕集，并且可以處理100個樣品，包括飲用水、廢水、土壤等等，在國家剛剛發布“水十條”和“土十條”的情況下，這款儀器擁有很好的應用前景。

　　此外，David先生還提到了一款脈沖火焰光度檢測器（又名PFPD檢測器），PFPD操作于脈沖火焰而不是傳統的連續火焰，且較傳統的火焰光度檢測器提供了大量改進：靈敏度提高10倍，硫/碳選擇性提高10倍，氣體消耗量降低10倍，對硫的檢測可得到線性校準結果，不需要對數以及對數擬合圖形。PFPD可以應用于任何指定采用FPD的方法。PFPD檢測器與市面上許多主流GC都具有很好的兼容性，可應用于石化、香精香料、食品飲料、環境、造紙行業、基礎性研究、化學戰劑監測和半導體工業等領域，獲得了許多用戶的青睞。

　　本網收錄相關產品：

　　4100水土進樣器

　　5380型脈沖式火焰光度檢測器

　　PFPD（脈沖火焰光度檢測器）工作原理：與傳統的FPD檢測器相比，PFPD檢測器在操作時通過將空氣和氫氣的流速限制到大約只有FPD的十分之一，從而顯著地改善了檢出性和選擇性。在這樣低的流速下根本無法形成連續的火焰，這樣燃燒室和點火室就會充滿空氣和氫氣的混合氣體，當混合氣體進入點火室后就會被點燃，火焰向下蔓延進入燃燒室，到達燃燒室的底座時就會熄滅。然后檢測器又會重新充滿混合的可燃氣，重復上面的過程，一直這樣周而復始地進行下去。

　　三、在線氰化物分析儀。OI公司的CN9310在線氰化物分析儀根據美國EPA方法OIA-1677和ASTM方法D6888-09檢測金屬浸提液中的氰化物。氣膜擴散和安培檢測技術有效地屏蔽了來自銅和金屬硫化物的干擾，提供更為精確的氰化物濃度結果。CN9310提供0.2-2000ppm的檢測范圍。CN9310精確的結果可以更好地控制浸提過程中氰化物濃度，以及氧化試劑的使用，因此可大大減小氰化物的需求量，并可以減小去毒化過程中氧化試劑的使用花費。CN9310在澳大利亞金礦產業中得到十分廣泛的應用。

　　本網收錄相關產品：CN9310在線氰化物分析儀

公司新戰略：應對挑戰 推動中國業務發展

　　堅持核心技術 并擁抱新技術的變化

　　當談到任職期間遇到的挑戰的時候，David笑著說：“我面臨的最大挑戰是對公司戰略優先權的選擇。公司用來發展的資金是固定的，那么這些資金是用來維持原有的核心業務還是去開發更新鮮、更具挑戰性的新技術？這是我要做的一個平衡，也必須在各種關鍵時刻做出選擇。公司要具備競爭力，新技術是很重要的一方面，但核心技術是公司的主導，保持核心技術領先的同時也會產生新技術，因此兼顧兩方面的發展是最大的挑戰。”

　　加大中國市場的投資

　　David表示非常看好中國市場，他表示：“中國市場對于OI很重要，公司會不斷地繼續投資中國市場，并為客戶提供更好的產品和服務。”

　　在如何推進中國市場的進展方面，Xylem分析儀器中國區總經理潘桂東先生還重點談到了以下三大方面。

　　銷售——Xylem分析儀器中國公司正在推動分析儀器下屬的不同品牌代理商（比如代理OI產品的普立泰科，代理YSI產品的其它代理）之間共享渠道，進行協同銷售，從過去的單一品牌的代理，發展成各品牌之間互相關聯，在Xylem分析儀器中國團隊的統一協調管理下開展合作，這對于產品的銷售起到了非常有效的作用。

　　服務——過去，Xylem分析儀器各品牌產品的服務協議都不相同，所以導致售后或調試等服務不能統一化，公司管理不方便，客戶也得不到很好的體驗；現在，公司正逐步推進服務的整合統一，已有3-4個品牌的儀器因此獲益，提供了更好的現場安裝和服務，并促進了業務的增長。

　　市場——在市場推廣方面，潘總與OI總經理David先生不謀而合，皆是主張大力推廣中國市場。潘總也透露，2014年Xylem分析儀器公司在中國的業務量占公司總量的10%以上，未來這個數字一定會繼續增長。中國市場屬于公司戰略定義的新興市場，當前由于大環境和政策的影響，中國分析檢測行業發展極為迅速，中國市場無疑是Xylem分析儀器整個業務推動的重點，這也是公司將不斷在中國繼續投資的原因。Xylem分析儀器已在中國大陸和港澳地區建立了60余人的營銷和服務團隊，在北京建有地區性的系統集成中心和管理中國大陸和港澳地區分析儀器的業務總部，統籌分析儀器在中國地區的業務。未來還將根據業務發展情況考慮增加投資在中國進行某些產品線的本地化生產制作。

普立泰科將繼續為OI產品代理 為客戶提供更好的產品和服務

　　普立泰科田莉娟總經理表示，OI是一個非常好的品牌，其吹掃捕集和TOC儀器在全世界具有極高的影響力和美譽度。普立泰科很高興也很珍視同OI公司已建立的多年合作；在合作過程中，普立泰科學到了很多東西，也培訓了許多人才。

　　田莉娟還表示，OI的產品和技術都很優秀，但以前市場和渠道都較窄，導致它損失了許多在市場的競爭力；OI并入Xylem后，將能共享更好的市場、渠道、和服務資源，必將能更好地推廣OI的產品，給客戶更好的服務。OI公司并入Xylem公司后，普立泰科將繼續代理OI產品。她表示：“這對普立泰科是一次更好的機會，和xylem分析儀器合作將能共享更多的資源，我們作為比較大的公司渠道中的一員，將能為我們的客戶提供更多的產品和更好的服務。”

　　相關鏈接：

　　美國OI和普立泰科共同打造新OI在中國地區業務

　　O.I.在中國的業務新模式 中國用戶受惠更多

　　關于Xylem公司

　　Xylem（XYL）是全球領先的水技術供應商，專注于水輸送、水處理和水測試領域，幫助市政、民宅和商業建筑業、工業及農業等行業客戶實現科學用水。該公司目前在全球 150 多個國家開展業務，運用其多項名牌產品和員工的專業應用知識和經驗，提供各種本地化解決方案，致力解決世界最大的用水及污水處理問題。該公司總部設在美國紐約州萊伊布魯克，2013年業務收益為 38 億美元，在全球擁有約 12,500 名員工。Xylem憑借在全球范圍內開展和推動可持續業務活動及解決方案，連續兩年榮登道瓊斯可持續發展指數榜。

　　公司名稱 Xylem 取自古希臘語，原義是植物中輸送水份的組織，寓意此公司對水事業的追求，表現我們運用堪與大自然造化能力媲美的世界最優秀的工程技術實現水的輸送。www.xyleminc.com

　　關于OI公司

　　美國OI分析儀器公司從事分析儀器的設計、制造、銷售和售后服務工作，產品主要用于化學物質的樣品制備，檢測和測量。OI公司為全世界的用戶提供高質量的分析儀器，使用戶獲得最佳的分析性能。 我們的銷售和維修，以及應用網絡正在快速地增長。公司的產品通過直接銷售，獨立的代表處以及經銷商，在全世界范圍內進行銷售和維護。

　　OI公司("OIC")成立于1963年，當時名稱為醫療儀器有限公司(CDC)。在1969年，CDC更名為海洋國際公司，總部設在美國德克薩斯州的College Station(德州大學城)。主要集中在海洋學儀器設備的研發，之后轉到環保分析儀器制造領域。1969年，OI公司生產出第一臺USEPA認可的TOC分析儀。其產品廣泛應用在中國的各個行業，包括自來水監測中心，環境監測中心，疾病預防控制中心，制藥行業，農業檢測研究中心和石化行業等等。

　　關于北京普立泰科儀器有限公司

　　北京普立泰科儀器有限公司成立于2007年，是一家集生產、研發和產品銷售為一體的高科技公司，公司致力于尋求各種新技術和改良方案，為客戶盡早提供中國制造的產品。公司總部設在北京，并在上海、廣州、四川、陜西、湖北、河南、河北、黑龍江等地設有分支機構，同時在香港設有分公司。公司現在擁有數項ZL，并且已經研發成具有自主知識產權的產品，如卷煙中主流煙氣氮氧化物自動采集和檢測系統，全自動無機樣品消解儀、大流量氮氣發生器、多功能樣品濃縮儀、土壤干燥箱等，并于2010年參加了科技部的863計劃。

　　 2010年，普立泰科與美國OI分析儀器公司開展全方位的合作，共同在中國打造OI中國。目前普立泰科攜手美國OI分析儀器公司、美國ZOEX公司、美國J2等公司在北京建立了中國培訓及應用實驗室，同時該實驗室也是OI中國與中國科學院環境化學與生態毒理學國家重點實驗室的合作實驗室。實驗室目前放置有美國OI分析儀器公司的總有機碳分析儀、連續流動分析儀、離散式化學分析儀、全自動化學分析儀，美國ZOEX公司的全二維氣相色譜-高分辨高掃描速度飛行時間質譜聯用儀、美國J2公司全自動有機樣品前處理平臺以及普立泰科自主研發的大流量氮氣發生器等儀器設備。該實驗室將致力于建設成為一個國外儀器工廠、國際學術界、國內學術界之間的交流渠道。