東西分析：利用專業市場打造質譜平臺

　　金秋九月，精彩紛呈。北京中國國際展覽中心迎來了盛大的第十九屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2021）。北京東西分析儀器有限公司（以下簡稱“東西分析”）技術總監顧好糧先生在分析測試百科網直播間接受了采訪，就這次展會上東西分析的主要展出的產品及市場戰略、公司發展特點逐一做了介紹。

東西分析技術總監 顧好糧先生

　　顧好糧先生表示，很高興能在BCEIA 2021展會上與大家相遇。BCEIA展會是分析測試行業的盛會，為大家提供了一個儀器行業交流平臺。在全球疫情仍然嚴峻的情況下，本次BCEIA展會，仍然有近3萬4千名觀眾參與，這一方面說明了儀器行業用戶情緒高漲，另一方面也說明了在全球經濟萎靡的今天，中國儀器市場仍欣欣向榮，具有很大的潛力。本次展會，東西分析展出了所有重點產品，一部分是已獲得良好口碑的傳統儀器設備，比如 原子吸收、原子熒光和ICP-OES等，另一部分是GBC公司的全套產品。

　　顧好糧先生介紹到，本次展會上東西分析推出的重點是Ebio Reader 3700飛行時間質譜系統。該儀器是一款以飛行時間質譜（MALDI-TOF）為平臺的多功能多用途生物檢測儀，廣泛用于微生物鑒定、蛋白和核酸鑒定、SNP檢測和食品安全等領域。

　　Ebio Reader 3700飛行時間質譜系統

Ebio Reader 3700飛行時間質譜系統

　　Ebio Reader 3700飛行時間質譜系統是基質輔助誘導解離的飛行時間質譜。具有以下產品特點：

　　?無油低噪音隔膜泵，無廢氣排放，大大降低了環境污染；

　　?飛行管采用了溫度系數非常低的特殊材料，隨環境溫度、濕度的變化很小，保證檢測的穩定性；

　　?激光器為長壽命N2 激光器，波長337nm，0-60HZ可調頻率，有效壽命≥ 9x107 ；

　　?自帶多種FPGA功能的數據采集卡，對譜圖進行預處理，使譜圖質量大大提高；

　　?廣泛應用于微生物鑒定系統及生命科學領域包括蛋白質和核酸的研究；

　　?開發了全新的應用領域，利用質譜法體外定量測定血管性血友病因子裂解酶（ADAMTS13/vWF-cp）的活性。

　　潛力大前景廣 臨床應用未來可期

　　顧好糧先生說，臨床診斷一般需要使用微生物取證，而質譜在臨床診斷可以直接進行血清檢測。2020年2月疫情最嚴重的時候，東西分析利用Ebio Reader 3700飛行時間質譜系統進行新冠病人的血清檢測，發現有很多標志性蛋白，可以和甲流、乙流很好地區分開。

　　鐘南山院士曾說，很多高燒人群做核酸檢測時，無法和新冠病人的癥狀明顯區分。而東西分析使用Ebio Reader 3700飛行時間質譜 系統對8例新冠病人和100多例的正常人血清樣本進行檢測，結果顯示100%檢出，由此證明MALDI-TOF在臨床診斷方面有一定的優勢。雖然Ebio Reader 3700飛行時間質譜 系統在后期的臨床新冠病毒研究上遇到了一些行業門檻，但是仍獲得了北京六部委的認可，肯定了該產品在新冠病毒研究上具有較大貢獻。

　　除了新冠病毒的檢測，Ebio Reader 3700還在恙蟲病檢測、肝癌檢測、帕金森檢測、老年癡呆檢測等領域獲得了很好的檢測結果。雖然現在距離Ebio Reader 3700飛行時間質譜系統 在臨床診斷領域走向成功還有很長的路要走，但其良好的重復性、可鑒別性，在臨床檢測領域擁有非常好的發展前景。

　　致力專業應用 打開國產市場

　　許多國產儀器廠家都有這樣的感觸，即“科學儀器必須和應用結合才更有市場”。這是因為每一個國產儀器廠家心中都有一部成長的辛酸史。以前，由于國家整體戰略設置，國產科學儀器似乎一直處于被遺忘的狀態，占據的市場份額很小。比如，以前中國人掙到的美元只能買能源、農產品和科學儀器，其余的高科技產品統統不賣中國人。所以當時各大招標中都有一句很心酸的話——“國產儀器除外”。

　　另一方面，進口廠商也在打壓國產品牌，進一步壓縮國產廠家生存空間。“此前我們使用的是價格較低的國產色譜柱，而進口廠家表示只要在國產基礎上加100元就可以賣給我們進口色譜柱。這種赤裸裸的打壓使國產廠商的生存空間更加緊縮”顧好梁說到。因此，國產儀器痛定思痛，積極不斷的尋求突圍方向。

　　在眾多方向中，很多廠商選擇了“專用”一詞，這是當前國產儀器重要的突圍方向之一。比如，將普通氣相色譜命名為“X領域專用分析儀”，可以做出很大的市場。另一方面，為了適應專門領域，廠商需要配備新方法、編制新軟件、設計新流程等，雙管齊下，打開專屬于國產儀器的市場。

　　總而言之，國產儀器要鎖定自己的目標市場，根據專用領域用戶的需求，高質量、高要求地做好產品和服務，只有這樣才能在競爭激烈的儀器行業站穩腳跟，做出自己的品牌特色。

　　整合資源 國際化與自主化兩手抓

　　針對資源整合方面，顧好糧先生表示，東西分析是中國首個科學儀器行業中收購國外公司的廠家。早在2013年，東西分析就已收購澳大利亞GBC科學儀器公司。作為成立于1978年世界著名儀器廠商，GBC公司在光譜領域有很長的研究歷史。東西分析將GBC公司的技術、人力資源等方面進行整合，利用GBC核心技術來發展國產儀器。例如，東西分析整合GBC技術推出的7090原子吸收光譜儀，使該類國產儀器質量大幅提升。此外，收購國外企業可以方便國際、國內人力資源融合互通。國外專家可以來國內進行技術指導，國內年輕人也可以去國外感受新想法和新思路。東西分析在邁向國際化的同時，也促使國產儀器持續進步。

　　東西分析：以傳統優勢產品為依托、質譜為平臺、專業市場為方向

　　談到東西分析未來發展規劃，顧好糧先生用一句話來總結，“傳統優勢產品為依托、質譜為平臺、專業市場為方向”。

　　自1988年成立后，東西分析研發了很多科學儀器平臺，積累了良好的口碑，獲得了很好的盈利。因此，這些平臺獲得的盈利可以反過來投入到新的領域中。東西分析的很多優秀產品都在用自己的利潤反哺質譜產品。

　　在臨床檢測領域，大部分分析測試還是以傳統生化分析等方法配合自動化手段來解決。比如質譜類新技術人們很少使用。雖然質譜擁有其他技術無法比擬優勢，且發展潛力無限，但仍有很長的路要走。

　　因此，需要第三方檢驗機構和分析儀器公司共同設計臨床檢測流程，找到合適的應用方向，然后推廣發展，進而讓科學儀器廠家有更好的市場發展空間，最終推動國產儀器的發展。

東西分析展臺