海光的“穩”造就儀器品牌的經久不衰

　　分析測試百科網訊 在2018慕尼黑上海分析生化展上（相關報道：海光攜多款產品亮相慕尼黑生化展 兩款儀器斬獲ANTOP獎），分析測試百科網采訪到北京海光儀器有限公司副總經理、高級工程師孟凡勝，聽他介紹海光在慕尼黑展會上帶來的新技術、海光的一路發展歷程以及穩步發展的公司文化。

北京海光儀器有限公司副總經理、高級工程師孟凡勝在獲得了ANTOP獎的HGA-100直接進樣測汞儀前合影

四款重量級儀器亮相慕尼黑展會

　　孟凡勝介紹：“海光一直在做原子光譜類的分析儀器，近幾年隨著海光的不斷發展，也擴大了一些新的產品。”這次慕尼黑展會海光帶來了四款重量級儀器：HGAF-990原子熒光光度計；曾獲得過BCEIA金獎的HGA-100直接進樣測汞儀；HGCF-200系列全自動連續流動分析儀；去年獲得ANTOP獎的原子吸收火焰石墨爐一體機——GGX-830原子吸收分光光度計。

海光展臺

　　HGA-100直接進樣測汞儀

HGA-100直接進樣測汞儀

　　孟凡勝介紹到HGA-100直接進樣測汞儀有很多優勢：

　　HGA-100直接進樣測汞儀具有自主創新的納米金溶膠金汞齊制備技術和消除基體干擾的催化管,實現了固體、液體、氣體(吸附)免化學消解直接進樣測量，采用汞燈漂移自動校正和全過程恒溫及自動切換無反射雙光程吸收池技術,提升儀器的穩定性和可靠性，配置有全自動進樣器，大大提高測試效率。

　　孟凡勝說：“HGA-100直接進樣測汞儀在性能指標等方面能達到國際標準，并且具有非常高的性價比，同時憑借海光的品牌影響力和售后服務口碑，今年這款儀器正式上市后，就有十幾家用戶訂購，如中國環科院、北京市出入境檢驗檢疫局、天津中礦集團、河北地礦局等。”

　　HGCF-200系列全自動連續流動分析儀

HGCF-200系列全自動連續流動分析儀

　　海光HGCF-200系列全自動連續流動分析儀采用目前國際主流的氣泡隔離流動分析進樣技術。“現在國內也有一些廠家在做流動注射分析儀，但是做連續流動分析儀的廠家還是比較少的。連續流動分析儀是采用特有的氣泡注入和氣泡分離ZL技術，相比較于流動注射分析儀，無需對樣品進行脫氣，樣品反應更加完全，采用選擇性好、 靈敏度高的全譜直讀CCD檢測器,最關鍵是可直接對地表水或污水直接檢測。目前很多用戶咨詢，我們對這個產品充滿信心！”孟凡勝說。

　　HGAF-990原子熒光光度計

HGAF-990原子熒光光度計

　　HGAF-990原子熒光光度計是海光原子熒光研發團隊在原有儀器的基礎上經過一年多的努力研發出的一款革命性的儀器，有了飛躍性的發展，讓原子熒光進入了4.0時代。

　　百萬次免維護點火技術

　　HGAF-990原子熒光光度計采用新型原子化器點火技術，這種革命性的點火技術可實現百萬次免維護，儀器終生無需更換點火器件。

　　三維集成流路系統

　　HGAF-990原子熒光光度計采用高度集成設計的三維流路系統，解決了管路凌亂和記憶效應問題。

　　四通道多燈位光源系統

　　HGAF-990原子熒光光度計具有免調燈和旋轉燈塔組成的四通道多燈位短焦距無色散光路系統；采用旋轉燈塔及高精度PSD自動對光系統；高效比例透反技術，徹底解決汞燈漂移問題；空心陰極燈射頻身份識別編碼技術。

　　ANTOP獎客觀、公正 助力銷售額

　　在此次慕尼黑展會上，海光兩款產品喜獲ANTOP獎：HGA-100直接進樣測汞儀獲ANTOP 2018國產化替代卓越儀器之測汞儀獎；HGCF-100系列連續流動分析儀獲ANTOP 2018流動分析創新獎。孟凡勝表示：“ANTOP獎是分析測試百科網推出的很高的一個獎項ANTOP獎,對于儀器是個客觀的評價。

　　海光的原子吸收火焰石墨爐一體機——GGX-830原子吸收分光光度計去年獲得了ANTOP獎。經過一年的時間，這一產品銷量大增，得到了用戶的好評，證明了ANTOP獎的客觀公正，也直接帶動了這款儀器的銷售。

回顧海光30年發展

　　今年恰逢北京海光儀器有限公司成立三十周年，回想海光一路的發展，孟凡勝不禁感慨：“我大學畢業后就到了海光工作，已經在海光產品銷售這個崗位上近25年了，見證了海光的發展歷程。海光一路走來也不是順順利利，但一直在進步，銷售額一直在不斷上升。”

　　孟凡勝說：“海光一路走來，中間也經歷了合并、分離等人員的變動等，但是因為海光有一大群人在團隊中不斷努力。讓海光踏踏實實的穩步發展，雖然沒有爆發式的增長，但是海光一年一個新臺階，人員也是由最初的20、30人發展到現在的將近200人，非常穩定地向前發展。”

海光的“穩”

　　孟凡勝表示海光的穩和海光的企業文化有很大關系。首先，員工在心里把海光都當成自己的家，對海光有很深的感情。其次海光也有一些制度和激勵機制，多勞多得，少勞少得，完全是市場化運營的國有企業。

　　海光產品的發展讓員工對公司非常有信心，銷售隊伍中有許多老的銷售人員，很多銷售有著10年以上工作經驗的。但這并不意味著海光一成不變，海光每年也都招募新鮮的血液，而且在人員的選拔方面也很慎重。

　　注重品牌發展

　　海光更注重的是品牌，孟凡勝說，“三十年來，海光一直是以產品的創新及品質為基礎，海光制造的儀器質量可靠、性能穩定、性價比高，多年來得到了廣大用戶的認可，贏得了不錯的銷量，也成就了海光的品牌知名度和影響力。

　　原子熒光當之無愧的領頭羊

　　原子熒光是一款具有中國自主知識產權的分析儀器。孟凡勝表示，隨著近幾年的發展，包括液相色譜-原子熒光聯用儀國標的推出，這幾年原子熒光的銷量還是很大的，海光作為制造原子熒光歷史最悠久的企業，目前每年原子熒光銷量超過千臺，是原子熒光當之無愧的領頭羊。

　　定期回訪的售后服務 不惜自費

　　孟凡勝表示，前幾年在海光在全國做了一些布局，在每個省都設有海光的專職售后服務人員，而且每一位售后都是經過精心培訓的，嚴格的考核。客戶有需求，海光的售后都第一時間上門服務；除了用戶的要求以外，海光的售后還會對新老客戶做定期的回訪，而且是免費的。“回訪中對儀器進行免費保養，包括部件的免費修護和其他一些免費服務等。近些年，海光的業績持續提升與優質的售后服務是密不可分的。” 孟凡勝說。

做分析儀器的領軍企業

　　孟凡勝介紹到，未來3-5年，海光的目標是適當拓寬產品線，把每種產品都做到極致，把企業持續做優、做強、做大，同時積極推進原子熒光走出國門，努力成為分析儀器的領軍企業。