海洋光學30年|沿著舊地圖找不到新大陸

這是一篇Mike Morris在全球代理商培訓上的發言。2008年5月14日。佛羅里達州達尼丁市，海洋光學辦公室。

Mike：當Rob和我談起，打算讓我做一個關于創新的簡短發言的時候，我有點猶豫。他說：哦，只要做以前做過的講演就可以了，不需要甚么創新。

Rob：事實不是這樣的！！ 就像當Mike告訴我他要退休的時候，我吃驚的頭都磕到桌子上，縫了三針，然后他還為此責備我一樣的不真實！其實，Mike的意思是說，當我給他電話談到此事的時候，他的確猶豫了好一陣子。

Mike：Rob不知道，我更關心“簡短”而不是“創新”。其實，談創新很難有什么新意，就像做關于幽默的講演很難博得笑聲一樣。

我們可以從網站上，咨詢材料和書籍中看到連篇累牘的關于創新的東西。專家聲稱，你可以計劃、管理、實施、回饋、包裝所謂的創新，甚至可以銷售它！事實上，甚至有一個叫做“創新”的產業！但是，在我的頭腦里，那些所謂的創新只是一個產業流程的終端產品，它已經剝去了所有悲憫、人情以及所有那些我們引以為榮的創新的精髓所在。

說實話，我覺得所有這些關于創新都是空談。我們知道，有時候有很多基本的東西很難跟客戶講的清楚。我們看到它的時候，知道是什么，但是卻很難定義。有些人擁有它，有些公司擁有它，其他的則不。

Robert Pirsig在他的《禪與摩托車修理技術》(又名《萬里任禪游》見注釋)*中，稱它們為品質。這不是QC（品質認證）中的那個術語，QC總是試圖用一些簡單的可以測量的參數來取代產品中的真正的靈魂。這里的品質是大寫的，它可以把可口可樂和其他所有的飲料廠家區別開，同樣也把Ocean Optics和競爭者區別開。

并不是說海洋光學是創新的，因為任何一家公司都可以這樣說；而是說，海洋光學有一種創造性的品質在吸引人們。

如果你覺得這聽起來有點愚蠢，你可以看看海洋的記錄。1992年我們推出了世界上第一臺微型光譜儀，同時蔡司也推出了同樣的東西。我們的銷售突飛猛進，蔡司則慢慢沉寂。然后是我們的OEM客戶，代理商、競爭對手都說：如果你們這樣封裝，如果你們設計這樣的軟件，如果你們有操作手冊，如果你們提供應用案例，如果你們不把價格放在catalog上，如果你們變成這樣而不是那樣，你們就會真正成功！很多人都試圖提出他們的意見，結果都失敗了，為甚么？

事實上，如果Ocean把產品線與Avantes、StellarNet，B&W Tek等對換，我們還是會成為領先者！我們還會占領同樣的市場份額，就像我們現在一樣！

原因就是：Ocean 有一種內在的創新品質！

它不是產品，不是廣告、網站，不是技術支持，不是我們引以為豪的代理商網絡。事實上，我們銷售增長最好的一年是1995年，我們翻了一番，成為光子界的驕子。而我們還在使用糟糕的光譜儀、糟糕的DOS版軟件，沒有操作手冊，沒有QC程序，沒有網站，沒有catalog，沒有代理商培訓，沒有應用案例。

創新品質無處不在。它是一種象征，一個態度，一個我們施展自己的方式。

創新品質無處不在。它是一種象征，一個態度，一個我們施展自己的方式。另外，所有在座的代理商都要明白這種象征，因為你需要把這種品質滲透到你的想法中。你們都是銷售人員，知道有時候溝通是不需要言辭的。70%的信息都源自你的身體語言，面部表情，行動等等。所以同樣的，海洋的創新品質也是通過組織的“身體語言”來傳遞和溝通的。市場部不能創造我們的品牌，他只能在人們與我們打交道的過程中把已有的印象再加深一遍而已。

每一個小的細節都會對這些信息有所貢獻：RMA政策，我們如何回復電話，如何回答問題，我們產品的價格，如何處理意外，如何說是或者說不，如何著裝，以何種姿態出現在展會上，如何搭建實驗，如何選擇代理商，等等。

所以，我已經說過我們不能定義我們的創新品質，請允許我試著去描述它：

• 我們是問題解決者。沒有問題需要解決，就沒有海洋光學。

• 解決問題是一種追求，是為了獲得對失去控制的東西的控制。我們努力在一個被錯誤所困擾的世界中進行良好的測量。這是我們和客戶與大自然的斗爭。我們的產品只是工具；我們的知識、技能和承諾才能帶來成功。

• 沿著舊地圖找不到新大陸。物理學和光學中90%的問題是由非常聰明的人用很少的硬件和沒有用戶手冊解決的。

• 麥克斯韋方程沒有得到CE認證。

• 如果我們不能解決一個問題，我們就改變這個問題!

• 一個不同的觀點勝過1000個字。

• 我們問很多問題，但我們總是問一個基本問題，"為什么？"

• 營銷是一切。

• 銷售、營銷、科學和工程其實都是同一件事。如果你不相信，就去參加一個行業展會，把這些東西中的一個留下來。

• 每個新產品都應該是有史以來最好的發明。每個廣告都應該獲獎，每個銷售電話都應該是所有銷售電話之母。

• 我們所做的一切都應該是對卓越的追求。

• 永遠不要在今天做你可以推遲到明天的事情。這將使你有更多的時間去想出更好的東西。

• 創新需要信念和勇氣。當時間到了......就下船吧!

最后是祝詞。你們都是獨一無二的，為客戶創造價值并改善生活。在這條艱辛而偉大的征途上，你們會遇到挑戰，獲得榮譽。希望你們工作幸福，旅途愉快；能與大家一起同行，是我們的榮幸。感謝大家！

揭開未知的面紗

沿著舊地圖找不到新大陸。創新需要信念和勇氣，讓我們一起探索未知！

海洋推出【ASK】 —— 應用光譜知識(ASK)， "揭開未知的面紗 "。Ocean Insight提供了一個龐大的資源庫，幫助你解開你的未知數，包括資助計劃、詞匯表、測量技巧、課程等。

作為海洋光學官方授權合作伙伴，愛蛙科技（iFrog Technology）致力于與海洋光學攜手共同幫助客戶面對問題、探索未來課題，為打造量身定制的光譜解決方案而努力。

關于海洋光學

海洋光學（Ocean Insight）作為世界領先的光學解決方案提供商，應用于半導體、照明及顯示、工業控制、環境監測、生命科學生物、醫藥研究、教育等領域。其產品包括光譜儀、化學傳感器、計量檢測設備、光纖、透鏡等。作為光纖光譜儀的發明者，如今海洋光學在全球已售出超過40萬套的光纖光譜儀。

關于愛蛙科技

愛蛙科技（iFrog Technology）是海洋光學官方授權合作伙伴，提供光譜分析儀器銷售、租賃、維護，以及解決方案定制、軟件開發在內的全鏈條一站式精準服務。