默克生命科學服務全球負責人：不確定時代的應對策略

疫情給世界帶來了巨大的損失，加上通脹以及潛在脫鉤、地緣政治和極端天氣所引發的次生問題，給正在恢復的世界經濟帶來不確定性和風險。

后疫情時代，在供應鏈“碎片化”的趨勢下，一些跨國生命科學企業不得不進行供應鏈和產業鏈的區域化調整與布局。

生命科學是一個需要高度協同合作的領域，且兼具社會責任，是備糧過冬？還是破局自救，向前一步？

有350多年歷史的德國科技企業默克正用行動踐行自己的理解。

今年9月，默克生命科學位于中國的首個生物安全檢測機構在上海張江落成，投資金額達2,900萬歐元。這次開放的生物安全檢測將成為默克生命科學業務旗下全球病毒清除驗證服務網絡的重要一員。

其他提供該服務的實驗中心分別位于新加坡、英國斯特林和美國馬里蘭州羅克維爾，各中心共享相同的全球專業及監管知識、標準和運營系統。換句話說，以往可能需要去海外或者其他地區進行這項驗證的中國企業，現在，在“家門口”就能獲得這一服務。

據悉，生物安全檢測實驗中心的客戶主要有三大類。一是在中國申報藥品上市的中國生物制藥公司；二是在全球申報藥品上市的中國生物制藥公司；三是外包服務商 (CDMO) 企業。這在中國創新藥出海增速放緩，更趨理性的“下半場”，如何借助外力減少市場挑戰也變為尤為關鍵。

默克生命科學業務生命科學服務全球負責人德克·蘭格 (Dirk Lange) 在接受福布斯中國的線上采訪時表示：“我們會持續不斷拓展生命科學服務，后續也通過對環境狀況的分析，進而判斷需要的投資，進一步完善產品組合。”

蘭格認為，當下，更本地化的政策，更貼近客戶的策略，給予客戶本地化的服務和支持是關鍵所在。

“加碼”、“增長”是默克生命科學在中國的關鍵詞。在In China, With China策略下，默克生命科學自2018年起在中國的投資正逐漸加速。

2020年7月，默克正式揭幕其設立于浦東張江的生命科學中國技術與培訓合作中心，這是其全球九家中心中迄今為止規模最大的一個；2022年4月，Mobius?一次性技術產品亞太區制造基地落地無錫。默克生命科學預測，生物工藝市場未來五年將保持強勁增長，其中中國市場增速將超過20%。

據悉，默克生命科學計劃在6年內投資約1億歐元，擴建無錫基地，提高生物制藥一次性技術組件制造及設計、提供相關定制化服務的能力。該投資項目計劃于2024年前投入運營。“擴容”之后的無錫制造基地也將成為默克生命科學全球三大制造中心之一。

放眼全球，默克生命科學也在繼續投資，根植增長市場，服務增長市場。一條主線是擴張產能，擴大制造規模和能力；另一條是投資并購，迅速完善產業鏈能力。

自疫情發生的2020年開始，默克不僅在德國達姆施塔特、愛爾蘭科克、瑞士布克斯、法國莫爾塞姆加碼擴充產能。8月，默克生命科學在法國投資1.3億歐元擴大制造規模。

美國也是其大力拓展的重地，今年6月美國威斯康星州麥迪遜郊區維羅納工廠的擴建，讓生命科學事業部的高效活性藥物成分 (HPAPI) 的產能翻了一番。

并購方面，今年1月，默克生命科學以約 7.8 億美元現金收購生物制藥合同開發和制造商Exelead。Exelead 專注于復雜的無菌注射劑配方，在疫苗的生產中使用了默克的脂質產品。2021年默克并購了mRNA CDMO公司 AmpTec。此類收購擴展了默克生命科學的mRNA能力，有效助力其產品從mRNA-API制造推進至最終藥物。

新冠疫苗研發中嶄露頭角的mRNA技術，正吸引眾多企業加緊拓展應用領域。根據Market Study Report LLC的測算，預計全球mRNA預防性和治療性疫苗的市場規模在2020年至2025年的年復合增長率為32％，預計到2025年將由2019年的19.7億美元增至59.8億美元。隨著mRNA在研管線越來越多，以及現有管線不斷向后期推進，對上游原材料的采購需求也會變大，上游核心原材料的市場空間預計將繼續擴大。

基于收購以及整合后，在今年8月，默克生命科學推出了VirusExpress?293腺相關病毒 (AAV) 生產平臺，使該公司成為首批提供AAV、Lentiviral、CDMO、CTO和工藝開發等完整病毒載體制造服務的CDMO和技術開發商之一。

今年4月1日，默克工藝解決方案事業部（該事業部作為默克生命科學業務重組后的一部分），和新成立的生命科學服務業務。這兩個生命科學事業部共同構成默克三大增長驅動引擎之一。其他增長驅動引擎還包含醫藥健康業務領域的特藥事業部和電子科技業務領域的半導體科技事業部。

德克·蘭格被任命為默克生命科學業務生命科學服務全球負責人。他有著20多年的從業經驗，雄心勃勃。

透過默克生命科學，我們可以循跡其發現的產業鏈的創新，以及新技術落地開辟的新興市場機會。就如一個人從宏觀角度看產業鏈，然后思考自己處于什么樣的位置，再考慮如何進入。這既需對產業鏈的深度理解，又需清楚自己的地位和所長。

默克生命科學帶給中國企業的一個啟示是，企業在動蕩時期需要加大投入，提升靈敏度。那些能帶來增長的業務更要備受關注。供應鏈和產業鏈的區域化調整是危也更是機。除了企業本身的技術進步和規模擴大，借鑒海外公司的發展經驗，重視并購整合等資本市場的工具，也可能使企業的國際化發展事半功倍。

以下是福布斯中國與蘭格先生關于默克生命科學在中國服務業務的對話，略有刪減。

01. 默克整合生命科學服務業務板塊，是基于怎樣的打算？

蘭格：默克有354年的發展歷史，且致力于創新，不斷探索科技創新的邊界。全面的產品組合及長遠的發展目光能幫助我們和競爭對手區分開。

我在生命科學服務行業工作了20多年，在歐洲和美國幫助建立和發展了多項業務。

加入默克公司對我很有吸引力，因為它提供了一個獨特的機會來塑造行業，并通過我們的差異化產品推動科學和技術的發展。這是我可以幫助世界各地的患者真正做出改變的地方。

我們的客戶正在通過改變疾病的治療方式——將治療轉變為治愈——重塑現代醫學。我們的客戶也致力于提供可靠的生命維持生物制藥產品。

默克公司致力于推進對患者影響最大的領先模式，如ADC、mRNA、單克隆抗體和病毒載體，提供跨越整個價值鏈的服務。專注于加速藥物開發的技術，加上致力于地理擴張以服務美國、歐洲，特別是亞太地區的客戶，是我決定加入默克公司的另一大動力。

組建生命科學服務業務部，是希望整合資源，更好了解客戶需求，同時發現新機會。下一步我們會識別目標和當下能力之間的差距，去彌補不足和差距。這也會影響我們的未來投資策略。

02. 病毒清除實驗室開放后，默克生命科學服務還會對中國進行哪類投資？

蘭格：這個病毒清除實驗室標志著默克生命科學在上海的新生物安全檢測中心的開幕。該工廠采用了先進的技術，作為我們目前在上海的足跡的延伸。該中心設施的第二階段將于2023年底開放，并將為生物藥物及療法提供細胞系表征和生物制劑批次放行測試服務。

這個測試中心標志著我們對中國合作伙伴和客戶的持續承諾，因為我們熱衷于在這個關鍵市場為中國客戶提供關鍵的本地服務。

03. 拜登簽署行政命令，啟動「國家生物技術和生物制造倡議」，計劃投入更多資金用于生物技術研發，促進制藥業以及農業、能源等行業的「美國制造」，對此如何理解？

蘭格：美國的新行政令，讓我們看到疫情過后，供應鏈不穩定帶來的挑戰。越來越多的本地供應和本土服務需求。相信其他國家也會跟隨推出相應的舉措，這是我們看到的一個新趨勢。這更加堅定我們的想法，盡可能接近客戶，進而更敏捷和靈活地為客戶提供產品和服務。希望能夠在全球不同的地方，提供本土化的服務和支持。

默克生命科學生物醫藥檢測服務全球高級副總裁Benoit Gourdier補充道：全球有非常多的不確定性，中國生物制藥市場增長強勁，也有非常好的需求。我們在上海落子就是期待貼近中國，助力保障全球藥品安全，為患者及家庭帶去福祉。

04. 創新是默克的基因，也是百年科技企業生存的秘密。在生命科學服務方面會有哪些創新嘗試？

蘭格：創新是深深刻在默克的DNA里的：充滿好奇，持續不斷朝著創新的方向努力。

我們優化了流程，在組織架構上，我們將產品和服務兩個板塊分開，這樣使得團隊可以更加聚焦于自己手頭的工作。比如產品板塊，他們將更聚焦新技術、新器材設備、一次性技術、耗材等；而服務板塊，在利用先進的產品同時及時反饋，將產品進一步優化改善，提供優質的服務。

Benoit Gourdier：依靠默克的BioReliance?服務，長期以來，我們始終致力于塑造生物制藥測試服務這一領域。我們看到，專注mRNA、細胞和基因療法以及CAR-T療法的中國公司不斷涌現。這令我們頗感振奮，這些領域正在中國蓬勃發展。

憑借默克在生物安全及監管方面的專業知識，我們能夠為患者提供安全的治療。未來，默克將為這些生命科學蓬勃發展的領域，帶來更多專業知識和技術。