煤企參與一帶一路需借“三力”

　　當前，以“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”構成的“一帶一路”建設，作為全面深化改革的一項重大戰略任務，不僅需要國家從頂層設計高度制定相關政策、優化雙邊合作關系、完善外貿模式，更需要國內企業積極投身其中，發揮市場主體的規劃與運作能力，加快“走出去”步伐。伴隨著能源生產和消費革命的深入，國內煤炭供應關系不斷變化，煤炭企業普遍面臨突出的轉型升級壓力。如何根據市場態勢和企業結構調整需要，抓住戰略機遇，尋求新的發展機會，已成為影響煤炭企業可持續發展的重要問題。

　　煤企作為獨立法人經濟實體和市場競爭主體有其自身發展利益的訴求，在契入和參與“一帶一路”戰略中有兩項重要使命：一方面要跟蹤、適應和服務于國家“一帶一路”大戰略，義不容辭擔當踐行國家新戰略的歷史責任，為國家轉移嫁接過剩產能和開發國際大市場盡力，為國家振興、民族復興和實現中國夢做出貢獻；另一方面要為煤炭企業自身開拓國際發展空間，為企業尋求更寬更長更好可持續發展戰略目標找路子、找資源、找項目、找市場、找前途。筆者認為，煤炭企業要順利融入“一帶一路”并獲得成功，必須講求工作策略，注意善于借助和運用“三力”，即政府力、外部力和自身力來實施其發展。

　　借助和運用政府力。借助和運用政府力，具體要做到三點：一是借勢而行，即借助我國推動的與他國合作類型項目，尋求契入點；二是借力而動，即借助政府對實施“一帶一路”出臺的相關支持、扶持的政策，尋求契合力；三是借錢而為，即借助“亞投行”、“絲路基金”、“一帶一路開發基金”或者“一帶一路開發銀行”等金融機構，尋求優惠融資支持。

　　借助和運用外部力。這個外部力主要是指社會資源，社會資源包括社會資金、人才、技術、產業和國際運營經驗等。當單一煤炭企業去境外開發建設及運營項目時，或將面臨資金壓力、技術壓力等。所以，在赴境外發展中一定要抱有開放式合作姿態，與社會上有實力、有特定優勢的企業和團體抱團合作，形成“金金合作”、“產產合作”、“產金合作”等優勢互補集成多模式的“產業集群模式”境外開發載體，比如煤炭企業可與電力企業合作共同承攬煤電聯營項目，煤炭企業可與化工企業合作共同承攬煤化工項目等，共同在“一帶一路”沿線國家尋找新機遇、開發新項目和發展新事業。

　　借助和運用自身力。運用自身力的重點是要注意境外開發的策略，根據世界跨國公司和國內早先“走出去”企業的實踐做法，在參與“一帶一路”項目開發中應遵循國際化經營的客觀規律，注意把握運用六項策略。一是漸進式進入的策略，就是適應外部的環境，學習跨國經營的國際化操作方式，不斷提高自身的國際化經營能力。二是多樣化合作策略，積極與東道國利益相關方結成戰略聯盟，通過利益分享和共同發展來爭取東道國民眾對中國煤炭企業投資和貿易活動的理解和支持，爭取當地的行政和司法部門對正常商業活動的有效保護。三是屬地化經營策略，屬地化經營又稱為本土化經營，認清國內外環境的差異，勇于實踐、善于總結，按所在國市場經濟的規章制度和動作方式規范操作，與國際通行的做法接軌，采取屬地經營策略，提高市場開拓和競爭能力。四是時機選擇策略，在了解投資地環境的基礎上，詳細透析擬選擇項目可行及不可行的因素，等到時機成熟時，采用參股、合資、合作等方式開發。五是資本運作策略，煤炭企業“走出去”要充分利用國際資本市場進行資本運作，既可以解決自身資金難題，又可以有效防范各種風險。六是企業公關策略，目標市場國的政治信仰、法律法規、道德準則、經濟水平和文化習俗迥然不同，“走出去”的企業必須高度重視做好公關工作。運用國際公關和文化融合來解決問題，爭取內、外公眾支持、寫作和諒解，提升企業的美譽度和維護國家的良好形象。