王志剛：不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓！

　　──訪海能董事長王志剛

　　分析測試百科網訊 8月18日，濟南海能儀器股份有限公司發布2015年上半年報，公司營業收入同比增加30.19%。在營收上，海能已經持續2年超過30%的增長。

　　就在發布半年報之前的5月22日，海能發布公告，擬以初始成交價 4930萬元收購上海新儀微波100%股權。

　　作為國產儀器企業中的“后起之秀”，海能為什么收購新儀？近日，分析測試百科網采訪了海能儀器董事長王志剛。

　　

海能董事長 王志剛

收購新儀：提升用戶測試效率

　　在收購新儀之前，海能已經于2012年推出了微波消解儀，并且視其為重要的產品著力推廣。新儀作為國內老牌微波消解儀專業生產企業，這樣的并購是為了什么？

　　分析測試百科網：海能為什么會收購新儀？

　　王志剛：收購新儀是從客戶需求的角度來想的。微波產品是海能重要的產品部分，前幾年海能也推出了TANK系列微波產品，近兩年，整體市場增長也不錯。但海能品牌和定氮儀已經建立了比較強的關聯，大家很難把海能和定氮儀以外的其他產品聯系在一起。我希望打破這個僵局，找到國內做微波消解的企業，能強強合作。儀器產品品類那么多，中國企業多是在某個細分領域有優勢。如果能形成合力，是一件很好的事情。

　　分析測試百科網：海能收購新儀的進展如何？

　　王志剛：收購有很多法律手續，目前剛做完變更。今年的年報會有一部分收入并入海能。

　　分析測試百科網：海能為什么對微波消解做這么多努力？

　　王志剛：微波消解是樣品前處理中替代傳統的石墨爐、電熱消解的快速儀器。通過提升樣品前處理技術，能夠提升測試效率。我們的定氮儀分析一個樣品也就5分鐘左右，速度很快，但用傳統的消解方法，前處理時間特別長。如果是難消解的樣品，一般消解時間不低于2小時，等它冷卻，還要再等20～30分鐘。儀器再快，樣品前處理太慢，也不能快速出結果。我們也推薦一些用戶使用微波消解的方式來替代原來石墨消解、電熱板加熱，有成功取代的案例，所以我特別看好微波消解產品。

　　分析測試百科網：您認為它能替代原有消解技術嗎？對你們的既有產品線有影響怎么辦？

　　王志剛：從客戶的角度來說，測試效率提高了，所以我期望能夠對石墨消解爐進行替代。我們的石墨消解爐一年賣幾千臺，銷量很大，但不能說微波替代了石墨消解爐，就拒絕新技術的推廣。現在，包括原子吸收、原子熒光等都需要配微波消解儀，另外，微波消解的科技含量比石墨消解的科技含量要高許多。從廠商和用戶的角度來說，我們都認為微波消解儀是主流產品。

　　分析測試百科網：并購國內企業難度一般都比較大，并購新儀順利嗎？

　　王志剛：我一直在做資本層面那些事，也期待有這樣的機會。其實我跟勤華總（王勤華，上海新儀微波化學有限公司總經理，分析測試百科網注）很早就認識，有一次，跟勤華總簡單聊了幾句，沒想到我們“一見鐘情”。從3月開始，我們進入深入交流。整個過程很快，我跟勤華總談這件事一共就見了三次面，加起來總時間不超過10個小時，我們的整個意向就達成了。

　　分析測試百科網：從3月到5月發公告，這么短的時間，您認為，快速達成合作的原因是什么？

　　王志剛：合作一點都不難，因為我們打敗進口品牌的目標一致。另外，我和勤華總都很包容，能夠換位思考。有了這些基礎，談起來就容易了，實際上是溝通、交流、研討的過程，我甚至不把它看作是談判。

業績增長：我們基數小

　　海能儀器進入新三板以來，一直是超過30%的年增長。海能以食品、藥品領域儀器為主業，當前經濟放緩，食品領域儀器采購呈現膠著狀態，這樣的增長是如何做到的？

　　分析測試百科網：海能會向食品、藥品以外的領域拓展嗎？比如海能在環境領域推出了電化學產品。

　　王志剛：我們的主業還是食品領域。科學儀器很難只在某個領域內應用，所以可能會有一些其他產品。其實，最近我們的定氮儀有很多用于環保。比如脫硫脫硝，測尿素中的氮含量。這完全脫離了食品領域，但它的測試方法沒有變。

　　分析測試百科網：今年的食品市場容易做嗎？政府采購情況如何？

　　王志剛：今年的市場感覺還好，業績也不錯。政府采購略微增長，雖然沒有大單，但零星采購不斷。這兩年，企業需求提升很快，今年預計企業用戶的銷售量占公司整體銷量的比重會增長5%以上。

　　分析測試百科網：海能高速增長，您怎么理解？

　　王志剛：我們還是一個小企業，基數小。如果我們的銷售額非常大了，再保持這樣的增長就很難了。

跨界：興趣濃厚

　　一直做專業科學儀器的海能，去年突然推出了一款家用型食用油品質檢測儀。這是為什么？對于陌生的行業，海能如何打算？

　　分析測試百科網：海能推出家用型食用油品質檢測儀是怎么考慮的？

　　王志剛：這是我們跨界的一次嘗試。山東曾經發生過全國最大的地溝油案件，海能也在研究如何檢測地溝油，最后決定從油品極性物檢測角度測試油品品質，也成功研發了傳感器。研討后，我們的想法是給五星級酒店、公共場所、學校食堂等提供初步把關的設備。這臺儀器便宜、易用。但不是很成功，需求雖然有，但不是主動性需求。

　　不過，我們卻發現了另外的需求，食藥監系統需要我們的產品。我們的傳感器是食品級的，甚至是煎炸時的熱油也能直接測定，食藥監系統購買了很多。我們會在此基礎上升級至2.0版，進一步降低成本、縮小體積，用于執法快速檢測。

　　分析測試百科網：您如何理解跨界？

　　王志剛：我對科學儀器的民用化興趣很大，也愿意去嘗試。明年年初我們會做出水果品質檢測儀。現在超市的水果是用直徑大小定價，根本不科學。但如果用折光法，要破壞水果，也不現實，應該用光譜儀來解決。對于類似這樣的跨界，可能會失敗。我的看法是可以摸索，逐步前行，但不可太過。

研發：實用為本

　　業績快速增長，產品線也在快速豐富，但海能少有推出業內一般認為的“高大上”產品和技術。海能的發展路線是怎樣的，如何獲取技術？

　　分析測試百科網：海能會做“高大上”的技術嗎？

　　王志剛：我曾經碰到過一位老師，他說你們的產品非常好，但好像沒有什么“高大上”的技術。我聽了比較難過。什么叫“高大上”？別人沒有的才是高大上？我們每年有1000多套定氮儀提供給用戶，有些用戶24小時不間斷的測試蛋白質含量。走到任何一家超市，拿起一件食品，它的蛋白質含量就有可能是海能的儀器檢測的，這是一件讓海能驕傲的事，為什么非得要高大上？我會請老師去我工廠看，看到我們的定氮儀生產線，他就不會說這句話了，因為他會看到，我們對定氮儀的研發已經到了材料學的角度，我們很多的工程師已經不是研發器件，而是在研發材料。

　　分析測試百科網：海能在關鍵部件方面下了很多功夫？

　　王志剛：海能定氮儀里的器件，包括泵、閥都是自己做，而不是在外采購。我們為了解決閥里閥片的質量問題，把上游一個做特種塑料注塑的企業收購了，專門給我們做。我們能做的部件基本上全是自己做的。可能代價很大，但技術問題能夠解決。

　　對注塑企業的并購完成后，開模具和注塑也是我們自己做。這樣，我們的研發、產品質量控制、拓展都有很大的空間。而國內很多儀器企業是不舍得開模具的，不開模，儀器的質感、檔次和國外產品相比就有很大差距。這也是我們和新儀合作很看好的一點。

　　分析測試百科網：您怎么看企業做“高大上”研發？

　　王志剛：在中國這樣的一個國民經濟體系當中，高精尖的技術應該由院所的科學家去完成，而企業承擔的就是量產、推向市場化的過程。企業去做高精尖研發，不是特別對的事。我從沒認為海能的技術科技含量低。只要給企業帶來實實在在價值，給用戶切實解決問題的產品，就是有效的，未必是多么前瞻的產品才是高端的。

　　分析測試百科網：您對和院所合作怎么看？

　　王志剛：在這塊，我們很謹慎，因為難度比較大。過去的半年里，我們跟高校的合作有些阻力。很多都是在前面的“談戀愛”階段就發現雙方的性格大不相同。我理解不了一些老師的想法。我看著那些技術，特別好，無法市場化，特別可惜。

　　分析測試百科網：和院所合作，您認為難在哪里？

　　王志剛：當我們知道了擁有技術的老師，一有機會立刻就去看，看十個，能有一個作深入交流就不錯了。我想知道的是：客戶有什么需求，哪些客戶有需求，你能為客戶解決什么需求，我們制造時的技術困難是哪些，我們通過什么方式去實現它，推到市場以后會有什么樣的表現。而老師關心的是：他的技術國內獨一無二，只有他有。

　　拿了科技進步獎，在學術上很成功，但商業化未必就成功。能為更多用戶解決問題，銷量比較高，我認為這才是成功了。

　　分析測試百科網：其實今年到目前為止，海能已經公告了和濟南大學、清華長三角研究院的合作，似乎沒有您前面說的這么難？

　　王志剛：因為我很開放，并且積極地去尋找技術，尋求合作機會，一旦目標達成一致，就沒有什么事是困難的了。

　　我們和濟南大學的合作是借助濟南大學在光學方面的技術優勢，合作開發果品品質檢測儀。和清華長三角研究院的合作是基于當前研究機構測黃曲霉毒素一般用液相色譜儀配熒光檢測器，但國內沒有熒光檢測器。中國要用液相色譜測這個指標，就只能買進口設備。我們就期望跟蔡老師的合作，借助液相、熒光檢測技術直接測定，成本大幅降低，同時還符合國家標準。

　　分析測試百科網：您期待中的企業和院所合作，院所應該是怎么樣的？

　　王志剛：很接地氣、市場化，才是我追求的比較理想的院企合作模式。我比較實際，比較崇尚“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。”

　　我建議，愿意和企業合作的老師，把身段適當地放低一些，不要太過于追求學術。可能是某個老師十年前就扔掉的技術，但是只要這個技術有價值，能夠達到量產、市場化，能給用戶提供測試服務，解決用戶的問題，這就是好技術。我們篩選了很多方案，今年還會和更多院所合作。

新三板：有一定的融資能力

　　海能是較早登上新三板的企業，據其年報顯示，截至目前，海能從新三板累計融資逾1.4億元。海能近年來在基礎建設方面做了大量投入，與其融資能力增強有直接的關系。

　　分析測試百科網：一些證券研究機構稱海能在做食品過程控制方面的工作？

　　王志剛：我看好食品過程控制，我認為它是解決食品安全的重要方式。如果能把食品從原料、加工和成品三個點的檢驗都在生產線上實現，那對質量控制、食品安全控制會有很大幫助。

　　目前，我們在食品過程控制這一塊有些許進展，也在對接一些資源和一些有技術的老師，但還在尋找切入點。

　　分析測試百科網：目前很多國產企業在走專用化儀器的道路，海能會怎么做？

　　王志剛：在很多通用儀器方面，國外企業已經做得非常好，競爭力很強，我們需要走差異化道路。但我們不用刻意強調企業做專用儀器還是通用儀器，我們是圍繞著科學儀器這個大領域來做。我們的核心是圍繞食品藥品，只要能解決問題的領域，我們都有可能參與。

　　分析測試百科網：新三板融資能力強嗎？

　　王志剛：我覺得還行。如果不是想融特別多的錢，新三板還是可以滿足需求的。事實上，如果沒有新三板的融資力量，我也沒有勇氣去跟勤華總談收購。

　　分析測試百科網：您認為資本進入儀器業會是“不務正業”嗎？

　　王志剛：行業里有些老企業家可能看不慣走資本化路子的企業。我覺得不太對，應該與時俱進。只有借力資本的力量才能使企業加速發展。當然不是說玩資本，如果只是玩資本，實業可能就做不好了。只有借力資本，才能對產業快速推動。海能從80萬元開始發展到現在，資產已經2億，就是借力于資本。

　　分析測試百科網：對于海能，您現在主要在資本方面做哪些事情？

　　王志剛：董事長這個職務，可以說就是做資本層面的一些事，但我不能脫離這個行業，必須保持對科學儀器行業的敏感度。比如我來參加了中國儀器儀表行業學會分析儀器分會2015學術年會。

附：海能簡介

　　專注科學儀器事業，制造高品質儀器，詮釋完美服務。海能致力于食品藥品的安全營養與科學分析儀器、分析方法的研究，為科技工作者提供儀器及全面的解決方案。多年來，通過近百名科技工作者的努力，已擁有物理光學、微波消解、液相色譜、電化學、元素分析、近紅外光譜儀等七十余款產品。

　　從產品研發、零配件采購、標準化生產、成品檢驗，海能都制定了嚴謹的作業規范和技術標準，歐盟CE認證、英國UKAS機構ISO質量管理體系認證，41項ZL，確保海能每一臺儀器的領先性能和優良品質。

　　2個研發中心，7個4S服務公司，17家辦事處和售后服務網點，2個生產基地，構筑起7*10的服務響應體系。4S服務模式讓更加專業的服務陪伴用戶左右。

　　2014年初，海能儀器登陸“全國中小企業股份轉讓系統”，登上更廣闊的發展平臺。

　　海能立志展現民族品牌的魅力，重新定義國產儀器的品質標準，為繁榮祖國科學儀器事業而努力奮斗是海能人終生的使命。