2015ANTalk分析測試百家講壇暨分析測試百科網8周年生日慶典

　　分析測試百科網訊 在BCEIA 2015召開之際，由分析測試百科網首創的“ANTalk分析測試百家講壇”發布了新一代分析測試行業電商營銷工具包，并同出席的嘉賓一起，共同為分析測試百科網建立8周年慶生。中國儀器儀表學會分析儀器分會劉長寬、中國儀器儀表行業協會分析儀器分會曾偉、北京大學劉虎威、北京師范大學謝孟峽、江蘇天瑞儀器總經理劉召貴、核工業北京地質研究院研究員郭冬發、北京城市排水集團有限責任公司水質檢測中心技術主任翟家驥、北京市理化分析測試中心陳舜琮和博暉創新首席科學家周志恒等100余行業同仁參加了本次講壇。本次講壇由分析測試百科網市場專員劉會蘭主持。

ANTalk分析測試百家講壇現場

分析測試百科網市場專員 劉會蘭

分析測試百科網客戶服務部經理 賈杉

　　分析測試百科網客戶服務部經理賈杉對分析測試百科網的社會責任報告進行了介紹。

　　賈杉介紹到據全球最權威第三方互聯網統計平臺ALEXA排名的數據顯示，分析測試百科網世界排名為5314位，中國排名393位，是分析測試及科學儀器領域內排名最高、訪問量最大的專業網站。目前分析測試百科網匯集了六大平臺：媒體平臺、儀器譜\耗材譜\試劑譜、安特百貨商城、前沿LAB、百科人才和會展培訓。服務項目：行業報道、Webinar、Minisite、e-Newsletter、數據庫營銷、市場調研、“三合一”整合營銷、團購服務、電子商務服務。

　　目前分析測試百科網京津滬三地跨區域協同辦公，總部建立在北京，2014年至今的社會責任工作有：

　　167場Webinar網絡會議，包括水中抗生素檢測專場網絡研討會、大氣環境檢測專場網絡研討會、“從原子光譜到金屬組學”網絡研討會等。

　　促進行業互聯網應用水平提升 響應國家大政方針，推出“小微企業互聯網營銷幫扶行動”

　　促進全行業電子商務進程 2015年啟用專用電商平臺域名www.antbuyhot.com

　　推進全行業信息化管理

• 標準內容結構化加工系統
• 首都科技創新券申報系統
• 北京市科委“首都科技條件平臺”
• 科研助手

　　媒體理念

　　分析測試百科網的媒體理念在于做行業內流量最大、影響力最大的媒體平臺。注重新技術、新產品、新應用，關注科學前沿政策、標準、科研、儀器研發、產品和應用等。

　　熱點專題

　　分析測試百科網在近一年的時間里，對熱點事件積極響應，在第一時間推出專題，如屠呦呦因發現青蒿素獲得2015年諾貝爾生理學或醫學獎、天津危險化學品爆炸事故、你所不知道的“質譜江湖”、 第63屆ASMS新品諜報、農飲水質檢測建設專題、第十六屆北京分析測試學術報告會暨展覽會等。

　　專訪

　　分析測試百科網至今采訪過多位業內的專家、學者，包括：中國科學院高能物理研究所柴之芳院士、北京城市排水集團有限責任公司水質檢測中心技術主任翟家驥高工、中國科學院半導體研究所周曉光博士、食品評估中心首席專家吳永寧研究員、復旦大學的楊芃原教授、清華大學林金明教授和計量科學研究院院長方向等。

　　社會活動

• 2015中國儀器儀表學會分析儀器分會年會
• 2015中國儀器儀表行業協會分析儀器分會年會 “互聯網+”移動會場
• 中國質量檢驗協會質量檢測設備分會
• 國產儀器研討沙龍協辦
• 會議第五屆金屬組學國際協辦
• 科學儀器產業鏈創新服務平臺

　　最后，賈杉表示分析測試百科網踐行為分析測試行業提供最領先的互聯網服務，與客戶共同成長，共享成功。

　　分析測試百科網總經理卞利萍帶來了《“互聯網+”時代的企業定位與營銷創新》的精彩報告。

分析測試百科網總經理 卞利萍

　　卞利萍表示創新是科學儀器發展的永恒主題，也是中國“萬眾創新”的新時代主題，創新帶來新機會、新市場；創新孕育新產品、新品牌；創新激發成熟品牌新活力、新氣息。

　　杰克·特勞特說過：“在消費者心智中，品牌有兩種選擇：區別或死亡”。所以，找準自身定位，是有效創新的基礎！

　　卞利萍在報告中介紹了12種定位方法。

序號	類型	說明
1	開創新品類	如iPad開創筆記本新品類；MP-AES，SPA-MS，UPLC等
2	細分市場或強調產品特性	如Galaxy Note在手機中細分出平板手機；用戶需求的特性是競爭對手不曾強調過的，比如島津說自己的質譜是“最快的”
3	革命取代	比如微信對短信，傅立葉紅外取代了光柵紅外，自己更新
4	市場第二	當第一品牌非常強大，說“第二”，蒙牛對伊利；Compaq對IBM；華為對思科
5	凸顯專長	比如由于自己專注于某一市場，可強調自己是某方面的專家
6	以全蓋偏	一般經銷商、連鎖店可以說
7	搶新搶鮮，強調“下一代”	人們總是喜歡新產品，新一代的技術
8	重表傳統	不斷強調自己在某品類中的市場傳統
9	考究工藝	有獨特的制作工藝，或采用某些核心器件，比如：錘子、小米強調自己的工藝
10	傲言領導	領導者要有數據和大量的證據來支持，并需防止撞車
11	廣受歡迎，份額為證	中國十罐紅罐涼茶，7罐加多寶；香飄飄，累積銷售了多少臺……
12	“熱銷”，銷量為證	如果某條產品線、某款產品，在最近階段賣得很多，可以強調“熱銷概念”，用大量的數字說話

　　擁抱互聯網，是加速創新的催化

　　互聯網能夠創造需求，如基于互聯網的市場調研能夠測試概念、喚醒需求；市場教育能夠啟發觀念、引導需求；。

　　互聯網能夠創造機會，基于互聯網的Webinar能夠獲取銷售機會的強大平臺；通過移動互聯網發布產品，更精準獲取意向客戶信息；立體化銷售環境，展臺、商機、調查、400電話、抽獎活動等是立體化創造銷售機會的首選合作伙伴；基于云計算的銷售機會管理服務，一線銷售拜訪記事本支持PC和手機端；更強大的CRM管理支持PC和手機端。

　　互聯網能夠創造品牌，有效傳播才能實現有效定位，理念讓定位更“動人”——理念創造認同；知識讓定位更“可信”——知識體現專業；信息讓定位更“豐滿”——信息加強體驗。

　　I Can Create

　　最后卞利萍介紹了分析測試百科網特別策劃的“2016年網絡創新營銷服務方案包在線搶購活動”，歡迎廠商積極報名參加。

　　對于正銳意開拓市場、開發新品的企業，分析測試百科網是啟發市場、創造需求的首選合作伙伴；對于正積極占領市場、滲透行業的企業，分析測試百科網是立體化創造銷售機會的首選合作伙伴；對于正著力鞏固市場、塑造口碑的企業，分析測試百科網是塑造品牌的首選合作伙伴。

分析測試百科網市場部經理 張志麗

　　隨后，分析測試百科網市場部經理張志麗介紹了分析測試行業新一代電商專用組合包——安特百貨商城及營銷工具包。

　　張志麗介紹到網購已經成為了一種趨勢，分析測試百科網商城平臺自2013年10月上線以來，深受廣大實驗室用戶和行業廠商的支持與信賴。作為國內首家實驗室產品服務的在線交易平臺，百科商城在過去的兩年為實驗室用戶及行業廠商提供諸多便利和實惠。2015年初分析測試百科網對商城平臺進行了全新升級，由原來的“百科商城”正式更名為“安特百貨”，并于3月10日發布上線。

　　安特百貨是搭建廠商和用戶的直通平臺，能夠使廠商和用戶都獲得不同的好處。

　　廠商獲得的好處

• 擴展渠道，擴大市場面和銷售機會
• 獲得終端客戶信息，奠定持續營銷基礎
• 營銷工作評估更實時準確
• 節省人力、財力投入，聚焦核心業務

　　用戶獲得的好處

• 價格更優
• 到貨更快
• 技術支持與售后服務更直接
• 一站式采購更方便

　　作為業界首家在線購物平臺，安特百貨目前已與安捷倫、東曹、GS-Tec、博納艾杰爾等幾十家商家合作，已成功宣傳并銷售儀器及耗材：銳光原子熒光100臺、博納艾杰爾液相柱112根、迪馬科技的樣品瓶500余套。

　　產品適合類型：

• 實驗室消耗品、配件、標準品等類別
• 無需招標采購的儀器
• 標準化的測試服務(O2O)

　　合作方式：

• 商家入駐，自己開商鋪
• 新品/尾貨促銷、團購活動
• 代理合作——交予平臺自營，廠家負責發貨、售后、雙方按賬期結算

　　安特百貨商城電商營銷工具包介紹：

　　商家入駐——營銷工具包

　　新品、尾貨促銷、團購活動——營銷工具包

　　如博納艾杰爾液相色譜柱通過組織團購活動，3周售出112根液相色譜柱；銳光原子熒光RGF-6200通過組織團購活動，9個月售出100臺。

　　代理合作——營銷工具包

　　代理合作在推廣、銷售和商務方面，安特百貨平臺將全權負責，是推薦的營銷工具。如迪馬的樣品瓶、針式濾器（2個月售出500余套），牛津儀器配件耗材（2個半月售出41件）。

博暉創新首席科學家 周志恒

　　博暉創新首席科學家周志恒在會議中介紹到，他在加入博暉創新之前，銳光儀器屬于初創型企業，公司成立之初面臨：新公司新品牌、需要實現銷量但缺少銷售網絡、需要快速回款等挑戰。通過與安特百貨電商平臺的合作，銳光一舉實現了9個月網上銷售原子熒光100余臺的佳績。網上銷售回款快、對銷售網絡的依賴降低，并且使銳光儀器快速成為行業焦點，用“類小米”的網絡直銷方式進行渠道創新，以一種創新的方式和影響力大大提升了品牌知名度，快速提升銷量，解決回款問題，并帶動了公司其它型號產品的銷售。隨著國家提倡“互聯網+”，政府采購趨于更透明，他表示電商方式一定會成為儀器行業的新模式。

阿拉丁試劑（上海）有限公司市場部 占明春

　　阿拉丁試劑（上海）有限公司市場部的占明春表示阿拉丁品牌自2009年創立，專注提供研發級、高品質的試劑和化學品，2014年6月成功登入新三板。占明春介紹到了做電商的優勢、與網站的合作方式，他表示在今年與安特百貨的合作中取得了不錯的成果，并且相信第二年會有更好的成績。

中國儀器儀表行業協會分析儀器分會曾偉、中國儀器儀表學會分析儀器分會劉長寬、分析測試百科網總經理卞利萍、北京師范大學謝孟峽、北京大學劉虎威共同為分析測試百科網8周歲生日揭開生日蛋糕