專訪四方光電熊友輝：我的樂趣在于改變產業

　　分析測試百科網訊 2014年，丹東，中國儀器儀表學會分析儀器分會成立35周年紀念活動，武漢四方光電科技有限公司總經理熊友輝做了“聚焦小世界 成就大夢想”的主題報告（詳見：熊友輝：聚焦小世界 成就大夢想）。這是熊友輝在分析儀器領域為數不多的亮相之一。他完全不同于很多分析儀器企業的思維，讓人耳目一新。

　　個性直爽的湖南人，在湖北創業，從實驗室研發人員轉向開工廠，熊友輝為什么有這樣的轉變？從傳感器研發開始創業，再到在線分析儀器，最后又回歸傳感器，這是為什么？

　　近日，分析測試百科網采訪了熊友輝，希望能從對他的采訪中，獲知能與大家分享的企業理念。

武漢四方光電科技有限公司總經理 熊友輝

　　聚焦氣體傳感器技術核心

　　四方光電創業之初，定位于傳感器技術。“那時候，因為沒有量，傳感器又比較貴，基本不會有人來OEM。我們研發的傳感器賣不出去，于是就自己做氣體分析儀。”

　　在線設備讓四方光電獲得了不錯的收益，包括煤氣分析、煙氣分析、沼氣分析儀等一系列以傳感器技術為核心的在線和便攜分析儀器，獲得了很好的市場。

　　但熊友輝發展傳感器的初心不變。“我們現在是以傳感器為主。”熊友輝說，四方光電研發的傳感器主要包括紅外氣體傳感器、空氣品質傳感器（PM2.5）、超聲波氣體流量傳感器、光聲光譜以及TDLAS氣體傳感器等，另外基于重大科學儀器設備開發專項成果，四方光電還在研究激光拉曼氣體傳感器。其中，二氧化碳和粉塵傳感器等品種，年銷量都在100萬臺以上。“我們的傳感器向全球70多個國家出口。”熊友輝說。

　　在氣體檢測儀器領域，四方光電擁有煤氣、煙氣、沼氣、尾氣以及毒氣等在線/便攜式分析儀，其核心技術來自于傳感器技術。

　　“我們在NDIR非分光紅外傳感器方面有12年的研發經驗，技術全面，有良好的供應鏈整合能力，所以不僅技術先進，而且價格低廉。此外高端的NDIR紅外傳感器，基本沒有其他供應商。”熊友軍說，“我們有兩個傳感器核心技術，分別是煤氣分析和煙氣分析的內核，這兩類儀器在我國是工業節能減排的重要儀器。”

　　分析儀器非分析化

　　四方光電的傳感器不僅用于分析儀器領域，也應用于民用領域。比如年銷量上百萬的二氧化碳傳感器、粉塵傳感器等，如此銷售量，如果只在分析儀器領域，是不可能做到的。目前，四方光電基于公司NDIR非分光紅外工業用氣體傳感器的技術積累，以及成熟穩定的供應鏈，開發了用于空氣監測的民用CO2傳感器；同時針對中國霧霾和裝修污染嚴重的情況，開發了高精度的激光粉塵PM2.5傳感器以及VOC傳感器。這些傳感器在空氣凈化器、新風系統、設施農業、環境監測等多個民生領域得到廣泛應用，年銷量達到100萬的數量級。

　　“我們做傳感器，做民用傳感器，要考慮如何把價格降下來，真正讓大家用得起，但又遠不止這些。”熊友輝說，“民用空氣品質傳感器不是簡單的工業傳感器的低成本版本。實質上民用傳感器在壽命、可靠性方面的要求遠遠高于工業傳感器，因此具有更高的難度。除解決傳感器技術問題外，還必須解決自動化批量生產和質量控制的問題，后者的研究難度比前者更大。民用空氣品質傳感器的客戶一般都是國內外著名客戶，很多是世界500強企業，因此沒有一定的規模和管理水平以及快速的學習能力，是很難達到他們的要求的。”

　　如果我們細心地留意，隨著國內對空氣污染的重視程度不斷提升，空氣凈化器產品橫空出世。最初的空氣凈化器非常簡單，就是一只風機加一片濾膜，而現在的空氣凈化器則開始安裝空氣質量傳感器，以實現空氣凈化的智能化。

　　“我一直都是在用智能化解決工業的轉型升級，做讓工業‘聰明’起來的東西。”熊友輝說，“我們會利用核心技術，在行業縱向進行整合應用。目前國內行業轉型升級的需求非常旺盛，經過產能過剩后，工業企業都在節能減排、提升效率方面面臨壓力，因此通過儀器儀表的智能化，網絡化，實現傳統產業與‘互聯網+’的聯合將釋放巨大的市場。例如，我們正在基于我們的氣體成分，流量傳感器技術，結合先進的厭氧發酵技術，形成高效的智能化沼氣工程整體方案，甚至是互聯網能源的解決方案。此外，我國有10000套以上的傳統煤氣發生爐，有些只有幾個溫度儀表。如果基于煤氣成分分析、煤氣流量監控以及先進的煤氣化工藝，將形成新的智能化的Smart Gasifier(智能氣化爐)。總之，需要將我們的傳感器整體方案作為標準配置，將傳感器作為智能機器提升效率的日常工具，不僅在儀器儀表領域有利潤，同時在整體方案上還有更多的收益。”

　　技術研究推動產業升級

　　雖然是湖南人，但熊友輝選擇了在湖北創業。“因為我在湖北念的書啊！”熊友輝說得輕描淡寫。作為博士的他下海創業，知識層次決定了他對研發的重視。

　　“創業是性格決定的。在中國的高校里做研究，真正改變產業還是很難的。”熊友輝說，“中國正處于轉型升級中，機會非常多。你把技術嫁接上去，很可能就改變了產業，同時會有收益支持做很多研究。而在高校做研究，項目結束可能就沒有下文了。”

　　“我們通過儀器改變了很多行業。比如新農村建設中，沼氣的補貼制度，最大的問題是如何保證補貼數據是真實的。按身份證給錢不行，家電下鄉已經證實了；做個簡單的流量計，按沼氣流量補貼，也有問題，對方拿個鼓風機往流量計里灌氣怎么辦？”熊友輝說，“農村沼氣不像城市里的天然氣那么干凈，有硫化氫等有腐蝕性的氣體，現場使用環境對儀器提出了要求；你可能制造出了解決問題的儀器，但它貴得嚇人，農民買不起。我們就研究出來了低成本的沼氣流量計，同時知道沼氣的流量和成分。如果沒有這項技術，這個行業可能就做不成，農村沼氣工程就可能只是一兩個演示工程，而無法大規模推廣。而同時能測流量和成分的儀器，國內其他人還沒有。”

　　“很多研究可以推動行業前進，創造出新的行業來。”熊友輝說，他并舉了一個例子。在歐洲，柴油車都要安裝氮氧化物傳感器，一旦發現超標就噴尿素，在歐洲開車，踩油門會聞到尿騷味，就是因為加速時控制不準確，尿素噴多了點。這個傳感器的工作環境很不穩定，又有水，又有粉塵，按儀表角度去做，大約要5萬元，而實際要求中，只能1000元就做出來。“中國這么多汽車企業，如果有能夠實現智能控制的傳感器，對節能減排多好啊！”

　　2012年，四方光電獲得了國家重大科學儀器裝備開發專項“激光拉曼光譜氣體分析儀的研發與應用”的立項，獲批專項資金2114萬元。

　　“我們的重大專項快要驗收了。”熊友輝說，“選擇做這個，第一個考慮是我們的紅外傳感器雖然已經很強了，但紅外有它自己的短板，對烴類的分辨能力不強，而拉曼剛好能彌補這個短板；另外，國內很多拉曼主要用于液體、固體的分析，拉曼做氣體分析，信號非常弱，我們可以解決這方面的問題，這在國際上也很少有產業化的。”

　　說到氣體分析激光拉曼的用途，熊友輝認為，特別是針對天然氣、液化石油氣、煉廠氣等，能夠一定程度上代替在線色譜和質譜。

　　“對行業的了解，使我的理念不一樣。很多人想賺錢，而我想去提升一個產業，怎么通過自己的技術使得產業轉型升級，而且使普通大眾都能享受到技術進步帶來的好處,而不是僅僅看這個行業的利潤率有多高。”熊友輝說。

　　“這些年來，我們在技術研發上面投入近億元，很多技術還沒有變現呢。我們還花了2千多萬元研究泡沫陶瓷材料，也是想解決中國相關產業面臨的核心關鍵問題。”熊友輝說。

　　核心部件要“核心”

　　當前，國內分析器領域的一些部件供應企業普遍“日子不好過”，一方面，受到國內外競品的競爭壓力，另一方面，整機生產商也在不斷壓價，甚至自行生產零部件。而關于零部件國產化，以增強國產儀器競爭力的呼聲也一直不斷。

　　“分析儀器的市場上，不掌握核心部件是不行的。現在部件采購都是國際化的，但中國企業的采購成本高，因為中間的經銷商環節太多了，你得不到最佳的供應鏈。”熊友輝說，“核心部件是最后的競爭力，是產品生命周期管理的關鍵。但還需要了解核心部件的市場規模，否則就沒有必要國內去做，我們不要總是去想怎么控制別人，需要小的團隊去從事工匠式的關鍵部件創新，不要開始來就想著可以做大企業，很多人沒有做大企業的基因，把企業做大了也會垮掉。所以集中精力做好部件，利潤還是非常可觀的。我認為國內很多企業做部件‘很寒心’，是因為他們選擇了一個沒有市場規模和技術難度的所謂‘關鍵部件’，只是覺得自己可以做，增加了市場供應而已。”

　　從成本中心到利潤中心

　　“傳感器產業規模本來就不大，企業必須走差異化的道路，否則只是增加供應，低價競爭，很難實現做大和可持續發展。”熊友輝說，“我們很少跟別人直接競爭，都是開拓一個別人沒有的新領域。”在他看來，敏銳的對市場需求的把握非常關鍵。

　　“如果你提供一個智能設備，讓煉廠的能耗降低15%，他肯定立刻跟你簽合同，而如果你只是用儀器幫他少用一兩名員工，他可能就不感興趣了。”熊友輝說，“如果把公司的分析儀器和傳感器作為核心競爭力，形成某個行業的整體解決方案，不要使得儀器儀表成為這個行業的成本中心，而成為利潤中心、一個提高勞動生產率的生產工具，就可以形成一個產業規模是儀器儀表10倍甚至100倍以上規模的企業。”

　　“上世紀七、八十年代，中國一些科學家做出了很好的東西，這是因為他們的成果出在工廠里。而現在很多高校里的老師是不接地氣的，跟工廠的需求脫節了。”熊友輝說，“所以我們要到工廠里。找到合適的應用領域，發現需求。這除了要靠天分，還要去了解市場，對市場有所把握。同時要借鑒國外，同樣的技術，國外的企業可能已經幫助我們梳理了行業應用的情況。”

　　“中國未來的產業化空間才剛開始。特別是當大家購買力增強了，會有大量的需求，未來，儀器儀表產業會有很多的機會。”熊友輝說。

　　盡早登陸資本市場

　　近年來，國內分析儀器企業的資本市場開始活躍， 僅在國內，一些企業也開展了海外并購（詳見本網報道：中國儀器企業海外并購分析：胃口越來越好）。業績快速增長的四方光電是否會在資本市場有所作為？

　　“收購兼并肯定是儀器儀表企業未來5~10年非常普遍的事情。目前國內主要還是上市公司對非上市公司的收購，這是上市公司高的市盈率以及非上市公司的低市盈率之間的差別造成的。現階段，上市公司還不會過多關注被收購公司的質量以及協同效益，主要還是一個概念以及體量上的考慮。非上市優質企業也夢想有個更高的機會價格或者IPO也不愿意出售。如果國內的IPO注冊制順利實施，人為的上市門檻打破后，使得上市公司和非上市公司的價值逐漸趨同，非上市公司也不會再做夢，努力做好企業，不勝任長期經營企業的就會出手，上市公司也會站在長期價值投資的角度考慮收購，因此未來收購會更加頻繁，價格也會更加合理。因此對于儀器儀表企業，專注于核心部件的企業未來會更加值錢，也更加容易被上市公司收購，快速實現創新創業的變現。可以判斷，國內儀器儀表行業的微創新活力將被大大激活。”熊友輝說。

　　至于四方光電的想法，熊友輝用了一個詞：“隱形冠軍”。“公司一直采用比較穩健的可持續發展思路，前期在工業園建設、研發中心和項目建設、市場品牌推廣等方面都占用大量費用，公司的整體效益還沒有完整體現出來。公司目前的首要任務是盤活這些研發的技術產品以及資源，使公司規模上一個新的層次。公司推出的隱形冠軍策略，希望在傳感器領域，特別是空氣品質傳感器以及醫療傳感器領域做大做強，盡早登錄資本市場。隨著資金的剩余，公司將考慮從縱向發展，通過自主研發和兼并等方式，面向中國市場采用‘互聯網+’技術，對傳統產業轉型提供整套解決方案，實現公司快速擴張。”熊友輝說。

　　編輯手記

　　熊友輝一點兒也不像做研發的工科博士出身，他同時也是中歐國際工商學院的EMBA，他說他更擅長做戰略規劃和項目管理。他談得最多的也是產業、需求、工程化、成本控制……雖然身處分析儀器行業，但他的思維又完全不一樣，正如他所說，“別人是在賺錢，我更希望通過儀器儀表和智能化去提升產業”。所以，他會說出“小世界、大夢想”。其實，我們經常說國產儀器的問題，每次一說一堆，但總結起來，就是人的問題。畢竟，咱們這個行業，企業家精神還是稀缺的。

附：關于四方光電

　　武漢四方光電科技有限公司位于武漢光谷的東湖高新區鳳凰產業園，是專業從事氣體傳感技術、氣體分析儀器及基于核心傳感器的物聯網行業解決方案的國家級高新技術企業。

　　公司現擁有國家重點新產品4項，獲得國家科技部重大科學儀器專項1項、國家工信部物聯網發展專項1項，國家科技型中小企業創新基金2項，公司建設有湖北省氣體分析儀器儀表工程中心及省級企業技術中心，是我國氣體分析測量儀器儀表的重要創新基地。公司是中國儀器儀表學會、中國沼氣學會的理事單位。公司產品銷售到中國所有省份并出口到70多個國家和地區。

關于熊友輝

　　1971年出生，博士,教授級高級工程師。1994年中國地質大學煤田地質專業本科畢業，1999年獲得華中科技大學熱能工程博士學位并留校任教。2003年創立武漢四方光電科技有限公司，現任武漢四方光電科技有限公司董事長，中國沼氣學會常務理事、中國儀器儀表學會理事、中國儀器儀表學會分析儀器分會副理事長。