鳳凰蜜柚成了電商“拳頭產品”日銷售量達8千斤以上

　　“如今，鳳凰蜜柚已經成為了電商銷售的‘寶貝’，恢復了往日供不應求的場景。”湖南湘西州科技特派員辦公室工作人員激動地告訴記者。

　　在鳳凰縣菖蒲塘村等102個苗族村寨，可以看到蜜柚銷售火爆，日銷售量達8千斤以上。

　　然而就在2015年，鳳凰蜜柚曾大量滯銷，讓柚農心里沒了著落。當年全國蜜柚大豐收，由于外地早產柚提前占領市場，過去供不應求的鳳凰蜜柚大量滯銷，盼著賣出柚子添置年貨的柚農，一下子就慌了。

　　為了破解滯銷難題，湘西州人才辦的工作人員們對接上了湖南盤古電商公司，這是一家構建電子商務產業鏈的第三方電子商務服務商，在搭建網絡銷售渠道方面有著多年經驗。雙方一拍即合。

　　從2016年開始，該公司選派了8名業務技術骨干作為湖南省科技特派員、“三區”人才等直接服務農村電商發展。

　　實際上，近幾年，湘西州組建了10個科技特派產業團，電商科技特派團也是其中一員。

　　就這樣，多個科技特派團開始了工作。果樹科技團深入廖家橋鎮的蜜柚種植基地，調查果樹病蟲害等情況，為柚農講解蜜柚管護的注意環節，示范保證果實品質的技術要領。電商科技團到基地調研蜜柚成長情況，拍攝產品照片，收集柚農資料，實地研究推廣方案，形成了完善的服務保障體系。

　　與此同時，農技專家團隊對口聯系蜜柚種植戶，在幫助解決保鮮儲藏的基礎上把關果實質量；產業合作社制作產品信息卡，及時調配人力保證供貨數量；電商營銷團隊積極添置人性化網上銷售禮品，完善產品標準化包裝；物流企業及時提供運輸保障。

　　“短時間內我們就儲備了由村長代言，發放扶貧獎狀，贈送柚器、開箱器、專用紙巾、手套，并提供產品溯源查詢的線上銷售產品。”電商科技特派團成員介紹，電商營銷團隊還通過線上媒體、微信朋友圈等宣傳蜜柚銷售。

　　“沒有優秀的線上銷售平臺，再好的產品也難以創造良好的銷售成績。”電商科技特派員的成員感嘆道。此時，盤古電商剛運營不久的“湘西館”找到了蘇寧易購，在流量配套支持方面取得了突破，展開了與蘇寧易購的全面合作。

　　2016年，通過蘇寧線上線下同步推動，借助二維碼、電視機、樓梯街道等推廣方式，湘西蜜柚以每件39.9元的價格進行試銷推廣。接近臘月時，展開集中營銷，在超級年貨節期間，蘇寧易購大聚惠開啟了鳳凰蜜柚的預售，1月9日凌晨開售，截至1月14日，共銷售60萬斤。

　　“在科技特派員的帶動下，‘電商+農戶’合作方式幫扶湘西民族地區打造了更多的‘拳頭產品’，電商銷售的模式已經獲得了農民的青睞。” 湘西州科特辦工作人員說。“鳳凰蜜柚”的成功凝聚了科技特派員和農戶的智慧和汗水。