把握行業脈搏，深挖產品優勢

　　——西克麥哈克總經理李長云專訪

左：西克麥哈克總經理李長云；右：分析測試百科網總經理卞利萍

　　分析測試百科：在環保監測領域，CEMS（連續排放監測系統）一直是近些年來的發展熱點之一。作為較早提供CEMS產品的企業，西克麥哈克在中國是公認的脫硫、脫硝、低排CEMS等領域技術較為領先的供應商。請您介紹一下西克麥哈克的公司發展歷史以及主營產品情況？

　　李長云：SICK AG成立于1946年，公司名稱取自于創始人歐文·西克博士（Dr. Erwin Sick）的姓氏，總部位于德國西南部的瓦爾德基爾希市（Waldkirch），主營傳感器和分析儀器系統，是工業自動化領域的市場領導者之一。在中國，SICK分為3個部門，FA（Factory Automation，工廠自動化），LA（Logistics Automation，物流自動化）以及PA（Process Automation過程自動化）。西克麥哈克（北京）儀器有限公司（Sickmaihak China，SMC）成立于2002年，負責中國大陸的過程自動化業務，主要包括排放監測、過程控制以及油氣流量計量等。

　　SICK在上世紀九十年代開展了一系列收購和并購行動，其中包括對德國PE UPA和MAIHAK公司的成功收購，這些收購幫助完善了公司過程自動化部門的產品結構，并使得SICK成為全球首家同時擁有In-Situ和Extractive技術的公司。此外，SICK不僅可以提供熱濕法和冷干法的的氣體分析系統，也可以提供從透射法到散射法的全系列粉塵測量設備，其在線監測產品鏈的全面性領先于同行。

　　SICK的宗旨有三條，分別為Independence、Innovation以及Leadership。SICK在其世界各地的子公司中盡量任用當地員工作為管理層，從而最大限度地整合和利用本土資源，正是因為這個原因，SICK PA部門在中國取得了很大的成功，這就是第一條宗旨Independence所指的含義。

　　SICK正處于從“International”走向“Global”的發展階段，所謂“International”,就是一個核心總部+若干分公司；而“Global”則是一個公司經過商業的發展，很難分清哪一部分是其最核心的總部，它的生產基地、研發基地根據當地資源合理建設，不固定在某一個地方。因為，固定在同一個地方的研發、制造成本會比較高，Global階段實際上是一個跨國企業快速發展的時期。例如，SICK在馬來西亞設廠就是公司從“International”向“Global”轉變的一個縮影，它充分利用了當地低成本的勞動力和資源，并取得了成功。

　　分析測試百科：煙氣排放連續監測系統（CEMS）是西克麥哈克的主營產品之一，據了解西克麥哈克的CEMS系統采用的是紅外法。常見的CEMS系統一般都采用哪些技術方法，分別有什么特點？市場上的CEMS產品質量參差不齊，西克麥哈克的CEMS通常被劃分為高檔。西克麥哈克的優勢是什么？

　　李長云：CEMS（Continuous Emission Monitoring System，連續排放監測系統），是對大氣污染源排放的氣態污染物和顆粒物進行濃度和排放總量連續監測并將信息實時傳輸到主管部門的裝置。CEMS根據采樣方式不同，分為直接采樣法、稀釋采樣法以及原位測量法。目前，國內大多采用直接采樣法，直接采樣法還可以分成冷干法、熱濕法等，同時根據氣體分析原理的不同，還可以劃分成紅外吸收光譜法、紫外光譜法等。

在90年代，當我還在北分麥哈克工作時，就開始接觸CEMS，那時在中國能做CEMS的廠家寥寥無幾。近二十幾年來，CEMS經歷了兩次主要的發展高峰，第一次是在2008年北京奧運會前后，以煙氣脫硫監測為主導，第二次是近幾年來煙氣脫硝監測為主導。除了CEMS系統的常規監測組份SO₂、NO_x CO、O₂和粉塵濃度以外，西克麥哈克還做HCl、HF、Hg、VOC等的監測，產品線的全面性和各類應用的適用性是我們一直引以為傲的。

　　分析測試百科：近兩年，產能過剩對我國的電力行業，尤其是煤電行業影響較大。它對CEMS行業有哪些正向或負向的傳遞？

　　李長云：改革開放以來，中國經濟取得了飛速發展，但對于環境一直是先破壞后治理。隨著國家和人民環保意識的提高，我們越來越意識到環保的重要性，對大氣污染也愈加重視。大氣污染是表象，要找到污染源，在線監測是有效的手段之一。

　　我國是煤炭大國，煤炭成本低，資源豐富。燃煤電廠在經歷了脫硫、脫硝改造的高峰之后，近來又開始了新一輪的超低排放改造的高潮，其主要目標是火電廠燃煤鍋爐在發電運行、末端治理等過程中，采用多種污染物高效協同脫除集成系統技術，從而使其大氣污染物排放濃度基本符合燃氣機組排放限值，即煙塵、二氧化硫、氮氧化物排放濃度（基準含氧量6%）分別不超過5 mg/m3、35 mg/m3、50 mg/m3，這是燃煤發電機組清潔生產水平的新標桿。

　　預計超低排放的采購重點可能會持續到2017年年中。對于超低排放應用，西克麥哈克也準備了多種解決方案和產品，并取得市場的熱烈響應和認可，例如，超低排放政策出臺后，我司的FWE200濕粉塵測量系統銷售量激增。緊跟政策，與時俱進，工欲善其事，必先利其器，這是SICK持續發展的秘訣。我們會密切關注國家政策，環保導向，行業變化，并對各種應用提前研究，準備對策，在行業中始終扮演領導者的角色，這就是SICK集團的另一條宗旨，Leadership的含義。

　　現在爭議比較大的VOC監測，我們也準備好了相應的解決方案。除此之外，西克麥哈克還在做SO₃監測、船舶廢氣排放監測等應用的相關產品。

FWE200 濕煙氣粉塵濃度測量方案

VOCs在線監測方案

　　分析測試百科：業內認為，很多企業對環保問題認識不足，這一定程度上導致了CEMS的市場混亂。您認為當前環保方面存在哪些類似的問題？

　　李長云：雖然大部分企業都會主動監測污染物排放，但是偷排也是一個現實存在的問題。在煙塵脫硫監測的初期，有些企業也采用過這種做法，但隨著環保監管力度的加大，民眾環保意識的提高以及對企業形象的重視等，偷排現象在逐年減少。浙江、山東等發達省份不斷改革環保管理思路，進行縱向管理或是動態管控，這也進一步減少了偷排現象的發生。

　　西克麥哈克不僅是在做業務，另一方面也在積極配合政府政策，顧及民生。企業都希望自己能夠基業長青，從社會責任的角度出發，我們也希望對中國的環保有一些貢獻。中國是處于飛速發展中的國家，每個項目都有一定的階段性，作為企業，西克麥哈克希望參與到每一個熱點中去，有所貢獻，也希望有所斬獲。中國在一段時間內是靠管理而不是自覺來形成的環保體系，雖然目前的環保法規比較嚴格，但事實情況仍然不太樂觀，還需要大家一起繼續努力。SICK也希望成為一個受尊重的好公司，這是我們的發展目標。

　　分析測試百科：據了解，西克麥哈克在垃圾焚燒監測方面已經具有一定的技術儲備，但當前國內垃圾焚燒產業發展步伐較慢，您如何看這一領域的發展？

　　李長云：目前，西克麥哈克在垃圾焚燒監測方面已經有了一定的技術儲備，市場占有率也比較高。但是，坦率地說，中國的垃圾分類做得遠遠不夠，生活垃圾、醫療垃圾、危險廢棄物不能很好地分類，從監測數據中我們可以觀察到各種廢氣排放值的不穩定性就反應了這一現狀，垃圾焚燒廠不僅要建立起來，還要完善配套的管理措施及政策。

　　分析測試百科：近幾年，環保越來越受到重視，您認為，這對CEMS行業帶來了哪些新變化？

　　李長云：在政策的推動下，我國環境保護產業實現了快速發展。CEMS行業是伴隨著中國環保產業發展而出現的，國產設備起步較晚，大約從2000年才開始出現，之前的設備主要從國外進口。經過十幾年的技術引進、消化、吸收，目前我國CEMS行業已取得長足進步。

　　同時，我們應該看到雖然市場需求受到國家政策的影響發展很快，但CEMS行業存在產品單一、趨同化嚴重、質量不穩定的狀況。許多企業的產品種類重復度較高，技術含量相對國外還較低，有些核心部件還需進口，高端設備和市場規模較小的產品還主要依靠進口；研發資金投入受市場波動影響較大；自主先進技術多數停留在高校和科研院所，產業化程度和渠道還有待拓展。

　　隨著中國融入全球經濟環境進程的加快以及經濟實力的快速崛起，中國已經成為全球最有活力的經濟地區。中國的產業鏈比較完整，勞動力成本較低，環境監測儀器的需求潛力非常大，巨大的市場和中心地位引力將進一步吸引跨國公司將其環境監測儀器制造中心向中國轉移，外資的進入，對中國企業的技術進步、管理水平提升、產品出口增長都有極大的好處。

　　未來幾年CEMS行業將延續結構調整的勢頭，但同時也會出現一些亮點。CEMS廠商兩級分化的局面會愈演愈烈，一些競爭力不強的企業最終會被市場淘汰，而CEMS巨頭將會占據更大的市場份額。

　　分析儀器領域，尤其是高端環境監測系統領域，不僅僅涉及傳統的分析化學技術，還涉及精密機械、電子學、計算機技術、自動化、人工智能等多種核心技術。SICK擁有完備的產品線，產品涵蓋：工業傳感器、工業安全防護系統、運動控制傳感器、識別與測量、過程儀表傳感器與三維成像，為工廠自動化、物流自動化和過程自動化提供整體方案。作為中國CEMS市場的引領者，10多年來我們一直專注于產品的創新與專業，憑借著數百個產品ZL和每年9%的產品研發投入確保SICK不斷為客戶提供創新、領先的產品，而深入行業的積累又讓創新不斷擁有清晰的目標。這也體現了SICK集團第二條宗旨，Innovation。隨著我國產業升級換代，以及對環保和節能減排的愈加重視，把握行業脈搏，深挖產品優勢也愈發重要，秉承SICK集團“獨立、創新、領先”的宗旨，我相信在CEMS行業里西克麥哈克能走得更遠更穩。