禮來一代王牌抗生素中國易主接盤的億騰是誰？

　　易主的兩個產品均是禮來在中國抗生素業務的主力品種：希刻勞作為一款全球最暢銷抗生素之一，于1993年進入中國，是口服抗菌藥物的王牌產品；穩可信于1996年進入中國市場，系治療MRSA（甲氧西林耐藥金黃色葡萄球菌）感染的金標準。但是在日逐變化的中國醫藥市場中，抗生素業務已經逐漸邊緣化，成為跨國藥企尋求與國內醫藥企業合作的試水性選擇。不獨禮來，此前GSK也曾將抗生素業務的中國市場權益交給國內醫藥企業，而對象也是今天的主角之一——億騰醫藥。

　　11月9日中午，禮來中國正式宣布將其抗生素產品希刻勞和穩可信在中國大陸市場的分銷及推廣出售給億騰，此項合作將于2017年1月1日開始。這樁市場上傳聞已久的此項合作終于被證實。

　　從今年年初開始，中國本土制藥企業作為接盤俠，開始從跨國藥企產品線中尋找成熟產品，開展商業合作。禮來與億騰的此次合作，已經是今年第5例跨國藥企將其在中國的某個產品線，與中國本土制藥公司開展商業合作。

　　圖1：2016年跨國藥企與本土制藥企業的5起合作

　　禮來為什么要賣？

　　按照一般商業邏輯，公司出售某個產品線或者就某個產品線與外部開展商業合作的初衷，基本都是此產品線不再是公司未來關注的核心產品。例如10月，阿斯利康與三生制藥就糖尿病品種的合作。

　　這個邏輯用在禮來與億騰的此次合作上也適用。禮來中國區總裁賀安德認為，這項合作：“能夠讓禮來將自身資源更多地集中在我們豐富的研發產品線上，來開發更多創新型藥物、以期惠及更多的患者。”

　　未來，禮來將繼續在中國專注于糖尿病、腫瘤、中樞神經、男性健康、骨質疏松等疾病，并計劃在未來十年，引入10種新藥到中國。

　　希刻勞和穩可信都禮來產品線中的老牌產品，進入中國的年份分別是1993年和1996年，已經是在中國市場中活躍超過20年的老藥。而且禮來抗生素產品線上，目前也只有這兩個產品。必須承認，這兩個產品市場表現卓越，尤其是穩可信，還成為治療甲氧西林耐藥金黃色葡萄球菌感染的金標準。但隨著更多抗生素藥物在國內的上市，這兩個老牌產品面對著越來越激烈的市場競爭。

　　他格適（替考拉寧）、斯沃（利奈唑胺）、美平（美羅培南）、泰能（亞胺培南），科賽斯（卡泊芬凈）等產品都是抗生素領域內的實力選手。據E藥經理人在業界的了解：禮來中國內部對于此番業務運營權出售的反應還普遍比較平穩，而更關心希刻勞和穩可信去向的反倒是競品的所屬成員，因為億騰接手后的未來市場表現目前仍是未知之數。

　　億騰的邏輯是什么？

　　億騰是一家2001年成立于香港的醫藥公司，其商業模式與之前購買阿斯利康兩個心血管藥物的康哲相似，主要是將外部產品帶入中國市場進行銷售，也就是業界傳統意義上的CSO公司。這家公司在本土醫藥企業中知名度并不高，但是對于在與外資打交道的圈子里卻是名聲蜚然。

　　通過十多年的發展，億騰的市場覆蓋面已經達到3000多家醫院，擁有600多名銷售人員，且在臨床營養、抗腫瘤治療、抗感染治療、 呼吸系統疾病治療等多個領域擁有藥物產品組合。在這個過程中，億騰與許多跨國制藥公司和海外專業制藥公司建立了合作關系，其中包括GSK、B. Braun、凱西制藥、Ablynx、Syndax、ALK、Cardiome及Amarin等。現在其合作的名單上，將增加一個禮來。

　　與禮來的合作無疑會增加其在抗感染領域內容實力。在此之前，億騰旗下只有一個抗感染藥物西力欣，針劑和片劑兩個劑型。一位西力欣的銷售代表對此項合作表示了他的欣喜和向往。

　　按照禮來和億騰發布的公告，這兩個產品的生產將由禮來繼續完成，且市場推廣將繼續以禮來希刻勞和禮來穩可信的的名稱進行銷售。

　　億騰首席執行官倪昕認為此次的戰略合作將進一步增強了億騰醫藥的核心競爭力。“我們將運用自身在全國范圍內的網絡以 及在藥物分銷領域的專長，來為這兩款藥物提供廣泛的渠道。”

　　億騰在研及上市的產品

　　近幾年，億騰一直在通過各種方式擴展其產品線。

　　呼吸系統疾病領域，2013年億騰與凱西制藥在香港成立了合資公司凱西億騰，并持股51%。億騰將以此家公司為平臺，在中國市場獨家銷售凱西制藥在呼吸系統領域的兩個原研產品啟爾暢和寶麗亞，獨家授權的首次有效期限為11年。

　　臨床營養方面，2015年億騰與美國納斯達克上市公司Amarin Corporation plc達成合作，將在中國大陸、香港、澳門和臺灣開發和商業化Vascepa。Vascepa在美國作為一種輔助飲食的產品，用于降低患有嚴重高甘油三酸酯血癥(≥500 mg/dL)的成年患者的甘油三酸酯指標。2013年和2014年，該產品銷售額分別達到了2640萬美元與5420萬美元。

　　不止是成熟產品，在研產品也是億騰對外合作的方向。2014年，億騰與美國生物制藥企業ACT Biotech，Inc.以9500萬美元簽訂了資產購買協議，收購三個小分子藥物Telatinib、ACTB1003和ACTB1010的全球權益。其中Telatinib是治療胃癌的藥物。在腫瘤領域的產品拓展中，2013年前后，億騰還與與GSK就治療晚期或轉移性乳腺癌的新藥泰立沙開展商業合作。

　　所有與億騰合作的公司，都會提到億騰在中國市場中表現出來的強大市場推廣與覆蓋能力。但是這種能力所帶來的重要影響是對億騰銷售模式合規性的考驗。

　　不過，億騰對此次合作公開發表的新聞通稿中，其首席執行官倪昕表示，億騰經過十多年的發展，已經建立起嚴格的合規管理體系以及高效的運營管理體系，這對于增加跨國公司品牌藥物在市場上的可及性提供了強大的保障。

　　價格是多少？

　　億騰花了多少真金白銀從禮來手中獲得這兩個產品的中國銷售及推廣權限？是業界對此項交易最大的關注點之一。

　　在兩個月前，E藥經理人獲悉禮來的抗生素業務將要出售給億騰的時候，曾經就這一問題詢問過業內人士，他當時的判斷是價格不會太高，其參照系是康哲33億元和三生制藥6.7億元，分別從阿斯利康購買的產品線。

　　其判斷的依據是，首先，億騰經過前幾年的大范圍的產品線拓展，其所儲備的資金有限；其次禮來的這兩個產品，與之前阿斯利康在糖尿病和心血管領域內的兩個產品相比，在中國的疾病譜里不占有優勢。

　　到底是多少？禮來與億騰對此皆保持沉默。一位禮來的內部人士告訴E藥經理人，價格的問題在中國區只有極為核心的幾個人知道，因為與億騰的商業談判，一直是禮來總部的相關人士與億騰進行溝通，中國區的參與力度并沒有那么大。

　　會不會裁員？

　　裁員對于任何公司而言都是一個非常敏感的公司，公司戰略轉型、產品線出售等都會伴隨著一系列的人員更迭，BMS、GSK、阿斯利康，都是如此。

　　禮來會如何？在2014年E藥經理人采訪禮來中國區總裁賀安德時，他曾經表示，禮來“2015年銷售人員的數量會有自然的增長。”因為2015年禮來計劃開始向城市社區衛生中心和縣級醫院等更廣闊的市場布局。“針對這些市場的拓展，禮來會在醫學專業人員和銷售代表的數量上進一步加大投入。”

　　2016年5月，賀安德在接受財新記者采訪時，也曾經表示，禮來是一家高度專注的企業，140年歷史中從未與其他企業做過兼并，始終專注于研發創新性處方藥。唯一多元化發展是進入動物保健領域，而這一領域禮來排名全球前三，也屬于公司大體量的核心業務。所以“禮來沒有任何裁員、剝離非核心業務以及轉型OTC的計劃，也不打算做任何生產外包和銷售外包。因為這些都是短期策略，無法解決長期問題，我們的著力點仍是將創新性產品推向市場，惠及更多患者，也獲得在中國市場的成功。”

　　此次合作確實為禮來出了一個難題。會不會涉及到裁員？E藥經理人未從禮來官方獲得回復。不過根據業界的相關消息，首先，禮來的相關業務部門并沒有并入億騰的計劃；其次，伴隨著希刻勞和穩可信由億騰開始推廣和銷售，禮來抗感染產品線也相應解散。“各地員工已經開始著手和公司簽訂協商解除勞動合同協議，賠償標準為N+3，今明兩日簽訂協議者可再多獲得一個月的薪酬，整體相當于N+4。”對于這個賠償標準，“大多表示公司還比較厚道，比較滿意。”

　　另外，禮來還為此產品線的代表提供了另外一種選擇：轉組留在禮來，但崗位相當有限，大多數員工已準備接受賠償離開禮來。