安譜實驗：要做實驗耗材界的“京東”

　　歐洲多國8月上旬出現“毒雞蛋”事件，一時間謠言四起，甚至有傳言稱“毒雞蛋”已經進入中國市場。一家新三板掛牌公司敏銳地捕捉到這個信息，迅速作出反應，就“毒雞蛋”問題推出了相應的檢測方案，這家公司就是專注于食品與環境檢測領域實驗室耗材的安譜實驗。

　　近日，全國股轉系統和上海證券報聯合開展的2017“新三板萬里行”大型調研活動來到上海松江，調研這家經常與食品安全“事故”打交道的公司，探究安譜實驗的未來發展之路。

　　小耗材 大應用

　　在掛牌新三板的公開轉讓說明書中，安譜實驗描述自己主營業務的語言略顯晦澀：“公司主要從事實驗室用品，包括實驗室用儀器、試劑和標準品、實驗室耗材的批發、銷售和生產。基于在實驗室用品行業長時間的技術積累和知識儲備，公司同時為下游客戶提供實驗室用品的選型以及實驗室技術方案的咨詢、開發等服務。”

　　相較而言，安譜實驗董事長彭華在調研現場對公司主業的闡述就通俗多了：“大家都在醫院做過體檢，醫院會根據相關的標準進行檢測最后得出一系列數據報告，這個報告可以反映人體是否處于健康狀態。這期間，抽血會用到針管、針頭、試管、量器，在血液檢測時會用到各種試劑，整個過程用到的實驗室耗材多達幾十種。安譜實驗所在的領域不是醫療行業，而是食品安全和環境安全相關的領域。檢測部門到菜市場去抽樣，要把西紅柿、蘿卜等蔬菜全部檢測一遍。與醫院抽血檢測的過程一樣，這些食品拿到實驗室以后，要檢測食品里有沒有農藥和獸藥的殘留，該過程要用到幾十種乃至上百種的實驗室耗材。整個檢測過程用到的各種耗材就是安譜實驗的產品。”

　　自上世紀末組建成立，安譜實驗在實驗室耗材領域已經走過了20個年頭，目前公司已是集研發、生產與銷售為一體的綜合性企業，提供超過50萬種各類實驗設備、標準品、化學試劑、實驗室耗材等科研用品。

　　“按照我們國家的相關標準，在食品檢測中，如果農藥和獸藥的殘留量達到PPP級（10的-9次方），即如果小數點之后的第9個零檢出了，該食品就有可能被污染了。精度如此高，就要求耗材的潔凈、標準、純度都非常高。這就是安譜專業的地方。”董事會秘書沈志希2001年加入安譜有限，曾擔任分析實驗員、質檢中心主任等職務，對食品檢測的相關要求了如指掌。

　　拓展百億市場 打造自主品牌

　　據行業權威統計，全中國各類實驗室耗材試劑的市場規模每年約有500億元，食品檢測實驗室耗材的市場規模每年超過100億元。

　　近年來，隨著生活水平的提高，公眾對健康水平、食品質量及生活環境等方面的要求不斷提高。與此同時，由于政府檢測部門職能逐步精簡，第三方檢測飛速發展，實驗室耗材行業由此取得了較大的發展。安譜實驗2016年年報顯示，報告期營業收入達到2.78億元，較2015年增長29.21%。其中，由于公眾對食品安全和環境安全等問題的日漸關注，各類產品的檢測需求迅速增長，導致公司試劑，標準品和樣品前處理耗材的銷售額快速增長，銷售占比逐年增加，報告期公司試劑和標準品的銷售在當期收入中的占比達到52.22%。

　　目前，全球實驗室用品的制造端基本由賽默飛、安捷倫、默克、島津等國際巨頭壟斷，這些巨頭在品牌聲譽、產品質量等方面均具有較強的競爭優勢，從而導致國內企業多為實驗室用品的經銷商。安譜實驗成立之初，也是以代理進口產品為主要業務。

　　“中國的食品檢測領域有100億元以上的 試劑+耗材 市場，但目前還沒有一家體量非常大的中國公司，目前我們還在品牌初創的階段。”副總經理吳剛加入安譜實驗已逾16年，一直從事實驗室耗材市場銷售類工作。他認為，歐美國家實驗室耗材行業基本上是三四家大企業控制著絕大部分的市場，但是中國不一樣，行業內的公司仍處于小而散的狀態，像安譜這樣每年約3億元營收的公司屬于比較大的企業。

　　“我們認為，再過10年或20年，這個行業的集中度會大大提高。未來10年也會出現規模比較大的實驗室耗材類公司，我們將努力爭取成為其中的一家。”

　　盡管安譜實驗的產品領域涵蓋了生物化學、醫藥保健、食品安全、環境保護、產品檢測等各個領域，但是在彭華的心目中，安譜的業務是有側重點的。她表示：“實驗室耗材領域是個大門類，在食品檢測領域，安譜實驗屬于大體量的公司，當然我們也在考慮涉足其他門類的市場，但每個門類的產品有不同的專業性，例如醫院是一個特別大的市場，但目前不是我們的方向。”

　　“對于安譜而言，未來發展的空間還是比較大的，關鍵看我們自己的能力能否提高，或者說我們需要在哪個方向更專業一些。安譜實驗是一家很專業的公司，拓展新領域首先要做到足夠的專業。”彭華強調。

　　欲做實驗室耗材界的“京東”

　　最近幾年新出現了不少食品安全領域問題，例如“毒雞蛋”、蘇丹紅、火鍋里的罌粟殼等，檢測員用什么檢測方法來應對呢？

　　“我們提供的實驗室耗材產品和開發的檢測方案，和我們日常的生活是息息相關的。”檢測經驗豐富的沈志希透露，安譜實驗是最早提供“檢測牛奶中的三聚氰胺”方法及配套耗材的公司之一。三聚氰胺在牛奶中的含量很低，不能直接檢測出來，要利用SPE小柱先富集處理才能夠進入儀器檢測。目前這款SPE小柱以及新開發的諸多專用SPE系列的小柱已經成為安譜實驗的核心技術和產品之一。

　　對于用什么方法檢測新出現的食品安全問題，彭華告訴記者：“以前都是相關檢測部門給出檢測方法的指導意見。現在安譜實驗也會給出檢測方法，企業在做檢測的過程中就有了選擇的余地，看哪種方法精準好用、可操作性強、效率高、性價比高。如果客戶選擇了我們的檢測方案，我們可以把自己的實驗室耗材產品嵌套在里面，對于客戶而言，既有方法，又有耗材，他就知道怎么做這項檢測。檢測方法是我們的服務之一，我們會在網站上公布。”

　　2015年掛牌新三板以后，安譜實驗便迎來了戰略收購者聚光科技。目前，聚光科技擁有安譜實驗超過一半的股份，成為公司控股股東。近兩年，安譜實驗借助聚光科技的全國30多個辦事處設立了服務中心，向中西部、東北等地區推廣服務。

　　對于未來的戰略規劃，彭華的目標是帶領安譜實驗團隊，打造實驗室耗材界的“京東”。

　　“京東有兩個特點，一是有自營的網店，二是有達到京東標準的其他網店。我們也希望打造一個平臺，把所有的產品都集成到這個平臺上，企業能夠 一站式 購齊所需的實驗室儀器耗材。無論是我們自營還是代理，抑或是入駐的其他品牌，我們都會做供應商評審，要求其達到一定的質量標準，保證為客戶提供專業、可信的產品。如果安譜能夠在未來一兩年內推動這個平臺達到一定規模，那么我們的優勢就會非常明顯。”彭華說。