安譜實驗電商平臺上線發布會暨安譜實驗二十周年慶舉辦

　　分析測試百科網訊 2017年10月19日，安譜實驗電商平臺上線發布會暨安譜實驗二十周年慶在上海四季酒店舉辦，邀請了中國儀器儀表行業協會高級顧問閆增序、中國儀器儀表學會分析儀器分會副理事長劉長寬、松江經委副書記吳偉、上海化學試劑產業技術創新戰略聯盟秘書長馬蘭鳳、安譜實驗合作客戶與供應商等各方代表出席。

安譜實驗電商平臺上線發布會暨安譜實驗二十周年慶現場

　　安譜實驗市場中心副總經理吳剛主持本次活動并介紹出席的各方代表與公司領導，中國儀器儀表行業協會高級顧問閆增序為本次活動致辭。

中國儀器儀表行業協會高級顧問 閆增序

安譜實驗董事長 總經理 彭華

　　安譜實驗董事長/總經理彭華致辭，并向參會人員介紹安譜實驗的發展歷程、戰略規劃與愿景。

　　安譜實驗成立于1997年，是中國領先的實驗用品供應鏈管理服務商，旗下有兩大自主品牌ANPEL與CNW，在成都、北京、南京、廣州等地均設立了辦事處，2015年掛牌新三板并加入聚光科技，2016年安譜的年銷售額超過3億元，2017年被評為上海高新技術企業。

　　安譜實驗致力于樹立民族品牌，成為國際一流的科學實驗產品及服務平臺，攜手客戶讓實驗更簡單更高效。安譜實驗電商平臺是集產品、服務、應用和客戶溝通交流的大數據平臺，打造實驗室耗材界的“京東”。

松江經委副書記 吳偉

中國儀器儀表學會分析儀器分會副理事長 劉長寬

上海化學試劑產業技術創新戰略聯盟秘書長 馬蘭鳳

　　松江經委副書記吳偉，中國儀器儀表學會分析儀器分會副理事長劉長寬和上海化學試劑產業技術創新戰略聯盟秘書長馬蘭鳳分別為本次活動致辭，安譜實驗董事長、總經理彭華與安譜實驗創始人、董事及戰略顧問夏敏勇共同為安譜實驗電商平臺揭幕。

安譜實驗電商平臺揭幕

　　安譜實驗電商平臺上線發布會暨安譜實驗二十周年慶活動上，來自SGS的安譜實驗客戶代表發言，介紹了與安譜實驗長達17年的合作歷史，來自LGC中國和濰坊中匯化工的供應商代表發言，介紹了與安譜實驗開展的合作共贏與業務概況。

安譜實驗客戶代表發言

安譜實驗供應商代表發言

安譜實驗市場中心電商平臺部 屈文軍

　　安譜實驗市場中心電商平臺部屈文軍分享并介紹安譜實驗電商平臺。實驗室消耗品的采購存在產品信息查詢繁瑣、審批流程數據繁多，交易與審批沒有實現對接等問題，導致采購效率低下。

　　安譜實驗電商平臺包括會員注冊與認證、價格管理、庫存與期貨管理、產品搜索分類篩選、技術資料管理與產品信息查詢、訂單管理、升級用戶體驗，致力于進行跨平臺數據對接，打造移動端多應用場景入口，完成在線培訓操作視頻，使用戶即時通訊在線交流，成為用戶溝通交流論壇。

　　安譜實驗電商平臺是一個集產品、服務、應用和用戶溝通的大數據平臺，提供專業服務，進行應用資料查詢和用戶溝通，實現實驗室消耗品一站式采購平臺。

安譜實驗電商平臺上線發布會暨安譜實驗二十周年慶活動合影

　　活動結束后，分析測試百科網就安譜實驗的業務發展和未來戰略規劃對安譜實驗總經理彭華進行采訪。

　　Antpedia：安譜加入聚光以后，強強聯手對安譜帶來哪些變化？這對安譜的實驗室產品的市場銷售有哪些影響？聚光的產品是否會在安譜電商平臺上出售？

　　彭華：對于安譜來講，我們將聚光成熟的管理經驗，例如干部的培養等，將這樣的方式導入到安譜實驗。我們還會根據安譜的成長，導入聚光更多成功的管理經驗。安譜加入聚光以后，有很多人關心安譜的耗材和聚光實驗室產品整合結構效應問題。我覺得這是特別大的課題，我查詢了很多國內外公司的經驗，幾乎是沒有這方面的資料，更多的是拆分。所以這方面至今為止都是我的課題。對聚光來講，需要有人探索耗材、試劑和實驗室儀器之間的結構效應，這個問題我依然在探索，怎樣把儀器和耗材服務結合起來。

　　聚光科技實驗室方面的產品都是儀器設備，儀器的銷售跟耗材銷售方式不同，有大量的招投標過程。將來我們可能會探討一種新的模式，例如安譜只賣裸機，服務等其他要單獨標價。因為每個客戶的要求是完全不同的，這不像耗材和試劑購買時要求“標準化”。目前，我認為在安譜實驗的電商平臺上，小型儀器設備更適合。這些設備的需求比較簡單，而不需要專業的工程師進行售前和售后的支持。

　　我們歡迎其他有小型儀器的廠家，變成我們電商平臺的第三方賣家，幫助客戶選擇他們所需要的。

　　Antpedia：掛牌新三板以后，對安譜實驗帶來了哪些積極影響？

　　彭華：當初夏敏勇將安譜實驗掛牌新三板，規范化了安譜的財務和合規性等，在管理方面做了很多改進，這些新三板帶來的規范化改進對安譜的影響是非常大的。另一方面，安譜實驗有許多員工是持有安譜股份的，在掛牌新三板的前后都有股份增發，這樣的股權激勵對員工的凝聚力和積極性有積極的影響。

　　Antpedia：請談談安譜實驗的業績近況和市場占有率，以及未來近3年的市場規劃。

　　彭華：2016年安譜實驗的年銷售額就超過了3億元。實驗室耗材的市場占有率難以計算，很難客觀的統計和評價。今年，安譜實驗有一個產品的市場占有率是有明顯提高的，就是SPE小柱。原先SPE小柱的市場占有率，與博納艾杰爾的產品有數量級上的差異。通過過去2年的努力，今年我們的市場占有率基本追平。這方面的增長是因為我們每年年初都制定相應的規劃，保證在執行過程中完成目標。今年，安譜實驗的銷售額要突破4億元，未來三年的目標是銷售額超過10億元。

　　Antpedia：安譜實驗電商平臺上線，對安譜實驗的業務發展有什么影響？

　　彭華：安譜實驗的第一個戰略轉折是自主研發、生產銷售實驗室耗材；第二個戰略轉折就是加入聚光科技，這是真正借助資本力量、引進資本人才；我認為安譜實驗電商模式成功上線并形成客戶習慣會是第三個戰略轉折。我相信，不管是內部管理成本、還是客戶采購效率或是規模擴張上，都會有較大的影響。電商平臺能夠奠定未來3年10億元的基礎，若沒有這個難度是相當大的。