攜手中美兩個好兄弟，質譜英雄SCIEX重返BCEIA

　　分析測試百科網訊 2017年10月10日，BCEIA2017在國家會議中心開幕，迎來了來自國內外的幾百家參展商參展。本次會議，SCIEX與博納艾杰爾、Phenomenex聯合參展。時隔四年，SCIEX再次參加BCEIA，有哪些亮點要與我們分享？分析測試百科網采訪了SCIEX中國區高級市場經理楊益和博納艾杰爾總經理高國政。

SCIEX中國區高級市場經理楊益、博納艾杰爾總經理高國政

SCIEX與博納艾杰爾、Phenomenex聯合參展 為客戶提供完整解決方案

　　談到暫別4年后BCEIA的強勢回歸，楊益表示：公司在不同階段發展策略不同，上屆BCEIA時，公司的市場策略主要是其它線下活動。今年BCEIA上SCIEX強勢歸來原因有三：首先是市場復蘇，公司市場投入加大；其次是借助大型展會可以見到更多的、SCIEX以前不太熟悉領域的客戶；三是本屆的最大特點，就是這次SCIEX不是單兵作戰，而是和兄弟公司博納艾杰爾（Agela）和Phenomenex一起，以聯合展位展示，體現給市場和客戶“完整解決方案”的形象。

　　談到SCIEX和兩家兄弟公司的關系，楊益表示，以前SCIEX在質譜尤其是三重四極桿類質譜方面，可以說是絕對的行業領導者。2016、2017年先后收購博納艾杰爾和Phenomenex，希望整個丹納赫集團的產品可以為客戶提供完整的解決方案。目前，Phenomenex和博納艾杰爾在全球劃歸到同一個子公司管理；兩家公司雖然目前是獨立運營，但有些地方可共享財務、共享后臺支持，彼此有非常緊密的聯系。在業務層面，SCIEX與兩家有天然的互補關系，比如SCIEX開發一個方法包、一個解決方案，常常會融入Phenomenex和博納艾杰爾的產品。兩家的技術人員也常常和SCIEX一起工作，解決客戶的各種問題。在市場上，SCIEX與博納艾杰爾和Phenomenex頻繁聯手出現，共享客戶信息，共同拜訪客戶，據不完全統計，2017年僅聯合進行的市場活動就有十余次。所以無論在組織、財務、技術，還是面對客戶的市場、銷售等層面，SCIEX與博納艾杰爾、Phenomenex都有很多合作。

　　對于博納艾杰爾和Phenomenex，高國政表示，它們將合并為丹納赫的一個子公司，新公司的名稱正在征選當中。高國政介紹，“博納艾杰爾是一個中國本土品牌，創始人是汪群杰博士，是中國比較有名的早期做硅膠HPLC色譜柱的企業，從色譜填料開始，又延伸到中壓分離、高壓分離等，也包含儀器，博納艾杰爾從零到壯大的發展歷程，在中國色譜界已成為經典的成功案例。Phenomenex是一個美國著名的品牌，在全球的HPLC色譜柱上是白金品牌，公司的獨特優勢是：幫助實驗室把復雜的實驗流程變簡單、幫助用戶解決一些特別的難題。丹納赫的貝克曼、SCIEX等子公司的產品，側重于為藥物的分離、檢測提供一套解決方案，原來缺少一個重要環節就是樣品前處理。博納艾杰爾和Phenomenex的加入很好地解決了這個問題，形成了一套完整的解決方案。博納艾杰爾是本土化公司，Phenomenex是國際化公司，兩者的結合使公司團隊兼具本土化和國際化，并與SCIEX業務互補。未來的發展將結合博納艾杰爾和Phenomenex兩家公司的優勢，形成生產、研發、銷售一系列的全線工作。”

　　SCIEX展區輕松愜意 與客戶進行更多的溝通和交流

　　本屆BCEIA上，SCIEX特意把展臺設計成休憩區的樣子，有咖啡機、Rio預調酒、椅子等等，現場有技術資料和銷售人員的講解，并有兩臺電視循環播放SCIEX最新的宣傳視頻。SCIEX展臺還提供微信打印機，用戶可以關注并打印喜歡的照片；還有“一戰到底”活動，讓參觀者了解質譜發展四十載創新歷史，回答問題的參觀者還有機會領取一只可愛的小熊。

　　楊益表示，“本屆BCEIA有很多同事在SCIEX展臺，利用這個機會與客戶溝通和交流，讓客戶對產品有一些很好的了解。如果客戶有興趣，我們后續將安排他們到北京或上海的Demolab（演示實驗室）做進一步參觀，這時候就不只是看樣機，還能真實體驗、觀察儀器的運行、性能、處理軟件等，并可以直接試用。我們覺得這是更有效的。”

SCIEX展區

　　博納艾杰爾展區展品豐富 色譜柱耗材等現場展示

　　博納艾杰爾展區展出了許多小型產品，包括色譜柱、SPE、消耗品等，這些產品通常體積小巧、便于攜帶，也適合在現場為用戶做展示。

博納艾杰爾展區

　　質譜會議SCIEX報告 暢談精準醫療與大健康

　　SCIEX還贊助了10月11日的青年論壇冠名晚宴，表達了對青年學者的支持和認可，因為青年學者代表中國未來分析測試行業發展的動力。10月9日質譜分會場中，SCIEX組學與科研市場發展主管余劍嵐帶來精彩報告《HELP REALIZE LIFE’S POTENTIAL： THE TOTAL MS SOLUTION BY SCIEX IN PRECISION MEDICINE AND ONE HEALTH》，報告中介紹了精準醫療和大健康方面的內容。

SCIEX組學與科研市場發展主管 余劍嵐

　　談到精準醫療，楊益說：“大家首先想到的可能是基因、測序等方面，但如果從生物學的角度講，基因表達后成為蛋白，組成了生命體；生命體在暴露的環境中，和攝入的食物交互從而產生代謝，所以整個生命鏈是一個完整的過程。之前大家更關注的是上游的基因測序，而質譜在接下來的環節如蛋白、代謝、脂質上有更大的用途。在生命完整的大鏈條中，我們非常看好質譜在精準醫療環節將發揮更大作用，比如探索疾病的機理，發現新的生物標志物，從而幫助早期診斷，比如癌癥、心血管疾病、糖尿病的早期診斷。

　　除了早期診斷，質譜在治療相關的各個階段也有非常大的作用。比如質譜已大規模用于藥物研發，許多新藥的發現和上市同質譜密切相關。質譜還可以在治療階段用于監測用藥過程，做到精準用藥，比如SCIEX的用戶朝陽醫院應該是全國第一個開精準用藥門診的醫院。質譜可以監測病人攝入藥物后的代謝變化，確保合適的用藥劑量，既不會過度用藥，也不會用藥不足。有些藥可能針對某些人群特別有效，但對另外一些人群無效，質譜在區分不同人群用藥的差異性方面有非常好的作用。

　　上面談到的是新診斷方法和疾病機理的研究，而一旦進入到常規檢測，SCIEX已通過CFDA認可的醫療器械的質譜儀3200MD和4500MD可以進入到醫院的日常診斷當中，進行如維生素、激素等檢測。質譜的優勢是一針進樣可完成多個目標的化合物檢測，這樣就可以進行一個族群的檢測，應用到健康管理、健康評價中。相信將來質譜與大數據結合之后，可以提供更多健康管理信息。試想一下，如果能夠用質譜把體內各種激素的群，維生素的群，其它可能的代謝標志物、脂質標志物等大數據全部檢測出來，同時再和上百萬的人群數據庫進行比對，就能夠幫你預測，你對哪些疾病有很高的風險，從而幫助你改善生活習慣，預防疾病。”

SCIEX榮獲兩項ANTOP大獎

　　在分析測試百科網組織的ANTOP獎項評選活動中，SCIEX榮膺兩項大獎：X500：年度最受關注飛行時間質譜；QTRAP：復合質譜十五年經典獎。楊益表示：“這是一個非常好的活動，感謝分析測試百科網組織這樣的活動。就像卞利萍總經理在活動上講的，分析測試百科網在行業中具有差異化的獨特定位，ANTOP獎項本身也是非常差異化的，能夠給廠商一個機會去體現他們的產品最不一樣的地方。所以我們非常愿意參與和支持。”

　　QTRAP：復合質譜十五年經典獎

　　在20世紀90年代后期，QTRAP作為純研究工作的一部分進行開發，初衷是“看看質譜儀的邊際”。2002年，SCIEX發布了QTRAP液質系統，第一次把三重四極桿和線性離子阱質譜技術結合起來，在一臺儀器上同時發揮兩種質譜技術的優勢。QTRAP質譜是一款“完美結合三重四極桿技術與線性加速離子阱技術”、“同時滿足定量與定性分析需求”的質譜儀。QTRAP一臺儀器可以實現兩臺質譜的功能，一個平臺一次進樣同時進行定性和定量分析。QTRAP獨特的MRM3掃描功能還可提高定量靈敏度，可建立有效的MIDAS靶向蛋白質分析技術流程。這種獨特的復合型質譜在多種研究領域都展現了巨大的發表文章的潛力。

　　十五年來，QTRAP取得了豐碩的學術成果，基于QTRAP，全球總計發表論文達12000+篇；中國用戶發表的英文學術文獻超過2500篇；平均每兩周就有約90篇使用了SCIEX質譜儀的高水平論文發表。QTRAP過去幫助中國用戶實現了眾多在重大科學研究上的突破，包括代謝組學、藥物研究、食品安全檢測、環境等各個不同領域。

　　今年是QTRAP推出15年，SCIEX舉辦了多站紀念活動（相關報道：北京站——SCIEX舉辦QTRAP十五周年慶典 風雨同舟 助力中國質譜發展；廣州站——SCIEX QTRAP十五周年慶典廣州站舉辦）。楊益表示：“十五年的歷程，同時證明了QTRAP儀器的皮實耐用和穩定性。在QTRAP十五周年活動中，我們找到了當時全國前幾臺的客戶，經過十五年儀器仍然在用，而且還給我們拍來了照片和視頻。比如北方地區較早購買QTRAP的再帕爾·阿不力孜教授實驗室，幾年前對用了十幾年的QTRAP儀器進行性能檢測，還能完全達到出廠驗收指標，在他們購買了SCIEX新機后，原來的QTRAP現在在新疆藥物所繼續服役，這充分證明了SCIEX儀器的皮實耐用。再比如中國第一臺QTRAP的用戶汕頭大學現在仍在使用這臺質譜，他們給我們發來一段視頻，并在廣州站活動中做用戶代表來發言。十五年來，我們與客戶之間建立了聯系和信任，十五周年活動也讓我們有了與新老朋友見面、聚會、溝通的機會。”

　　X500R：年度最受關注飛行時間質譜

　　X500系列是SCIEX研發部近年來投入最大的產品系列。X500R QTOF高分辨質譜系統于2015年11月5日正式發布（詳見報道：SCIEX在滬推出新品X500R 全新質譜平臺專注常規檢測），一經推出就備受關注，曾入圍2016年度科學家選擇最佳質譜大獎。

　　楊益說，“我們很欣喜能看到用戶的認可，這次申報的‘年度最受關注的飛行時間質譜’獎，也來源于客戶給我們的反饋。在各個地方包括網站、會議上看到有很多關于飛行時間質譜、高分辨質譜的討論中，X500R是被大家提到比較多的一個型號。X500在設計時也充分參考了超過100位中國用戶的意見，在中國地區有很多客戶案例，比如：哈工大的客戶，用我們的X500R很快就在環境領域期刊發表了一篇影響因子超過5的論文；江蘇疾控中心與SCIEX的聯合實驗室也有X500R，最近也在中國色譜雜志上發表了一篇關于用X500R進行急性中毒定性分析的高水平論文。”

　　2017年年初，SCIEX針對生物制藥行業推出了X500B（詳見報道：SCIEX推出全新X500B QTOF質譜系統用于規范生物藥物表征研究）。從年初推出到現在，中國區域已經有不少客戶的訂單，包括多家全球排名前十的藥企。用戶普遍反饋，這款針對生物藥的高端儀器切切實實滿足了他們的需求，而且非常容易使用和維護，性能穩定，軟件方面也耳目一新。在中國本土的一些創新性的生物藥企業，比如蘇州、上海、北京都有一些客戶，在中國生物藥聚集的地方已經收到用戶許多正向的反饋。

在新總裁帶領下 中國區業務將越來越好

　　今年，SCIEX開始了SCIEXNow的運轉，用戶通過撥打“8008203488 或 4008213897”接入SCIEXNow服務熱線，使客戶可以得到更迅速的高質量專業服務（詳見報道：SCIEXNow：給您超越期望的服務體驗）。“SCIEXNow電話中心有專人跟蹤，并確保在規定時間內給予回復，有一個非常規范的流程。SCIEXNow熱線電話量增長是非常快的，某種程度上超出了我們的預計，反饋也不錯。接下來我們會進一步優化Call Center流程，投入更多資源，擴大SCIEXNow的團隊，讓更多應用和維修的專家來值守熱線，第一時間給客戶解答技術上和儀器維護使用上的疑難雜癥。同時SCIEXNow Online中國版正在做測試，相信會很快推出，未來也會開發微信端等更多溝通方式。”

　　近日，SCIEX前任總裁Jean-Paul Mangeolle退休，新任總裁Inese Lowenstein上任。楊益表示：“新總裁Inese女士在之前的工作中就負責過亞洲和中國的業務，加入SCIEX以后，她的第一次出差也是來到中國。我相信，基于Inese女士對中國和亞洲市場的深入了解和熟悉的背景，能夠讓SCIEX中國持續得到來自于全球總部更多的關注和投資。在未來，大家將看到更多SCIEX為中國市場設計的產品、開發的應用方法，SCIEX中國市場也會繼續擴大團隊，提升在中國支持和服務的能力。希望基于SCIEX的產品，讓質譜應用到更多行業當中，讓質譜改變每個人的生活。”