光谷生物城進入“收獲季”輝瑞等國際醫藥巨頭入駐

光谷生物城辦公樓林立

　　昨日，當記者找到鮑俊華時，他正躺在醫院里休息。

　　頭一晚，這個武漢國家生物產業基地建設管理辦公室投資服務中心主任，向醫生告假，頂著腰部疼痛在機場里挺了3個小時，和他的招商團隊一道，迎接來漢簽約的美國基因專家余國良。

　　明日，在光谷生物城7人招商小組的努力下，余國良博士的基因診斷醫療項目將正式簽約落戶，總投資額將達30億元。

　　這幾年，類似喜悅時刻，投資服務中心的招商團隊體味得越來越多。他們的“成績單”上，書寫著眾多國際醫藥巨頭的名字：世界制藥第一的輝瑞公司、全球制藥行業第36名的德國柏林化學、中國醫藥行業第一的國藥集團、全球醫藥外包行業巨頭藥明康德、中國最大生物醫藥外包企業輝源、中國農業第一的中化集團等。

　　到2011年年底，光谷生物城簽訂項目入駐協議預計將超300個，生物產業總收入超300億元。

　　業內人士評價，“光谷生物城已進入項目"收獲季"。

　　說起招商經驗，鮑俊華覺得，“我們不是7個人自己埋頭奮斗，而是運作多重路徑和網絡，獲得通向國際舞臺的"門票"。

　　首先，在國內，投資服務中心不僅僅與生物醫藥企業聯系，還會向生物醫藥相關的所有職能部門、行業協會伸出“橄欖枝”，借用其他渠道的資源。如省市外辦，會在對外宣傳推廣期間，有意識推介光谷生物城，協助招商團隊引進多個項目。

　　此外，這個招商隊伍會主動出席國際上的生物產業展會，如美國拜耳大會、英國生物產業大會等，擴大在國際上的影響力。通過會展及專業網站、雜志宣傳專業受眾達300萬之眾。

　　鮑俊華一行人還與全球主要生物產業園區、國際國內主要投資促進機構、全球知名行業組織、國內國際服務中介組織及媒體等建立良好關系，簽署了19個國際合作協議，在多國間進行交流、協作。“一旦有大型醫藥企業準備到中國投資，他們很快會聽說光谷生物城”。

　　在鮑俊華看來，走上國際舞臺，“說起來容易，但是實際障礙不少”。

　　最大的問題，恐怕還是由于文化差異，理念不同。“西方人做事講求一板一眼，按程序來，而中國人更喜歡有效率地解決問題”。“這時候，就需要我們積極溝通，將西方的"游戲規則"嫁接"中國速度"。

　　光谷生物城與新加坡企業合作，按照國際標準設計、運作園區。按照新加坡一般的設計速度，按部就班，設計一個園區方案需要2-3年。鮑俊華抓緊一切時機與新加坡方面交流，團隊集體出謀劃策，半年后，國際化的設計方案順利出爐。

　　方案中，生物城根據國際標準，考慮企業全方面需求，居住、休閑、教育、醫療等配套設施一應俱全，“保障海外企業落戶后，員工還能"安居"。

　　鮑俊華說，“我們招商不是曬條件，而是研究企業，幫他們發現在這里的發展價值，加速成長”。據了解，在光谷生物城，輝瑞等企業都在原計劃基礎上，將發展提速。