縱覽這些國際生命科學工具巨頭公司對PCR儀的研究歷史,我們可以發現他們都起步很早,又經過二三十年的技術積累,所以技術上比國內的產品成熟,無論從溫度控制精度上,還是升降溫速度上都高于國內大部分的儀器,而且整體質量比較穩定。所以在國內市場上,這些國際大牌在很長的歷史時段里市場份額更是接近90%(2012年數據:BR:40% ,TF:24% ,EP:13%, AJ:10% )
國內發展歷程
1998年,中國浙江杭州,日資企業杭州BR公司(企業注冊時間2002年)成功開發基因擴增儀,編寫了國內第一個基因擴增儀企業標準,距離世界上第一臺PCR儀問世已經過去十余年。三年之后,同城兄弟杭州LG公司和后期成立的多家公司一起,開發了各自的國產PCR儀,朝著PCR儀這一紅海市場前進。
2006年,一家成立于2003年中國北京的EW公司推出一款自主品牌的東勝龍PCR儀——東勝811。推廣初期,科研客戶的實驗習慣很難被改變,大部分客戶迷信歐美品牌,不太相信國產產品。但是好的產品是經得起市場檢驗的,東勝811在PCR儀多項重要性能參數上達到甚至超過歐美品牌,還結合中國特有的市場情況,用生命科學人的思維做產品,以解決實驗過程中痛點癢點為目標。國內實驗室條件差別大,北方多灰塵而南方濕氣重。EW公司的設計采用全封閉整體電源,可以防塵防潮,不易短路,而其他國外品牌則采用開放式電源,與主板相連,容易受潮進灰,也容易燒壞電源和主板;國內電網不穩定,時有雜波干擾,EW公司設計上采用5個磁環夾來屏蔽保護;電器使用過程中有時會遇到臨時停電和故障性跳閘,EW公司設計有程序化控制的無限制斷電保護。而領導這一產品問世的人是當時EW公司聶尚海博士,聶尚海博士是北京大學博士,軍事醫學科學院博士后,憑借著在生命科學工具行業25年從業經驗打造了這一爆款產品。以性能卓越的產品和優質周到的服務,東勝811贏得了客戶的廣泛信賴。經過五年的開拓和銷售,東勝811在中國市場上已經占到了10%的份額,一舉超過國內大部分PCR儀生產企業。
2016年,某電商平臺統計的高校及科研平臺采購招標數據中,普通PCR儀部分,部分區域已經出現國產PCR儀份額超過歐美進口品牌的情況,但在中高端系列產品,進口品牌依然占據PCR儀市場絕大部分份額。
沒有異稟天賦,沒有坐擁大量資源,除了勵精圖治,艱苦奮斗,甚至透支自己來縮短與競爭對手的差距,別無他法。這樣的故事,不就是我們這個民族四十年來的縮影嗎?一個瘋狂奔跑的人,過程中可能會掉鞋子,會衣衫不整,但調整之后還是要努力向前奔跑。因為踩對時代脈搏這個機會太難得了,絕對不能停下來。
沒有生命科學工具行業研發人員的孜孜奮斗,就不會有中國生命科學行業的創新環境,也不會有“掌握關鍵技術,全面實現進口替代”的響亮口號。從這個角度看,我們需要更多這樣的國內生命科學工具企業,因為目前國產公司與著名的外企相比還有不小的差距,即便是PCR儀,在技術上也一直是追趕狀態。
2017年夏,一個叫“單細胞”的年輕M公司成立,創始人之一正是當年東勝811 的創造者聶尚海博士;同一年,那個以中國神話中搬山人物命名的“YG“公司加入其中,翻山越嶺只為看到這一項彌補中國人四十余年遺憾的工作得以繼續完成。
這一次,聶博士想的不僅僅是追趕,而是要超越,要解決一直沒能被其它廠家解決的客戶痛點,做出一款領先于進口產品的獨特的PCR儀。