效仿“淘寶”、“京東”丨科技成果轉化“新”平臺能走多遠？

　　今天要說的這個行業，幾十年來國家一直很重視，被人卡脖子以后更加重視，這不，有關部門最近又印發了《關于加快推動國家科技成果轉移轉化示范區建設發展的通知》，出臺了一系列新的支持政策。

　　是的，今天要談談科技成果轉化或者技術轉移行業。這里先說明一下，本文所講的科技成果轉化，不是指科研人員把單項的科技成果產業化后推向市場，而是指以科技中介為代表的科技成果轉化服務業。簡單點講，這個事就是作為中介買賣科技成果，去做技術轉移行業的“鏈家”。

　　鏈家旗下有房源信息平臺“鏈家網”和“貝殼網”，最近“貝殼網”在美股上市，市值已經突破400億美元，很是讓人聯想模仿。今年全國“兩會”期間，又有政協委員、985高校領導正兒八經的提出，要打造一批按市場機制運行的技術轉移“淘寶”和“京東”，文匯報等媒體還進行了報道。

對此，此文筆者有以下幾點意見供你參考。

　　一、賺錢不是專家說了算，而是市場

　　二、行業行不行，不在于有無京東淘寶

　　三、市場和技術已經過河，你還去摸石頭？！

一、賺錢不是專家說了算，而是市場

　　互聯網+技術轉移，看上去很美，既有科技的高大上，又有互聯網的基因，然而，實際情況如何呢？

　　今年5月，科技部發布了《中國科技成果轉化2019年度報告》。數據顯示，2018年，全國3200家高校院所以轉讓、許可、作價投資方式轉化科技成果，合同項數11302項，合同金額達177.3億元，簽訂技術轉讓（包括轉讓、許可、作價入股）、技術開發、技術咨詢、技術服務（簡稱“四技”）合同總金額930.8億元，二個金額相加，總價值大約是1107億元。

　　我們假設這些轉化項目全都由技術轉移機構促成，且技術經紀傭金按照合同金額的5%提取，大家可以算算全年的市場規模是多少？不到60億元。而如果按照中國技術交易所的收費標準（差額），最高也就3%，總共僅30多億元！

　　這個體量是不是太Mini了？！我們上周說科學儀器行業全球一兩千億的規模已經夠小了，但是技術轉移服務行業的市場規模更是小得可憐。

　　另一方面，技術交易不同于一般的商品交易，也遠比房產交易復雜得多。從買賣雙方接觸到最終成交，中間涉及的技術和法律問題較多，包括對技術成熟度和技術資產進行評估，既有和未來知識產權的權屬，單位、個人和投資方的責權利分配，科技人員的技術服務是否加入等等，全部流程下來估計比談拆遷容易不了多少，等到白紙黑字簽約，可能幾個月甚至一兩年時間過去了。如此長周期的交易，作為中間方的技術經紀人，如果沒有獨特的能力和資源，很容易被忽略或者插不上話而靠邊站。

　　因此，大多數情況下，技術轉移服務機構，往往只能賺政府的錢（平臺建設運行經費以及獎勵補貼等），而難以賺到買賣雙方的錢，特別是企業的錢。

　　悟理哥知道的一個林姓福建老板，十幾年前就在做一個科技成果交易網站（為了避免打廣告的嫌疑，具體名字就不說了），做來做去，主要的盈利業務并不是技術經紀，而是來自為各地科技部門建設企業科技需求對接服務網站，因此網站定位也改為“卓越的城市技術創新服務平臺”，而各地建設的那一個個網絡孤島，其實也沒有什么Luan用。

　　在鼓勵“雙創”的背景下，各地還自建或共建了很多孵化器、眾創空間等平臺，這些平臺所提供的附加服務，往往也包括技術轉移，但是，他們的贏利模式，大多是轉租辦公空間的“二房東”模式，也就是以“科創之名”，通過低價從政府拿來房源，再以高價出租給創業者，同時為創業者提供企業注冊、財務稅務、技術轉移等方面增值服務。在這種模式下，技術轉移只是搭頭。

　　還有一種衍生業務是雙創人才的引進。近年來，各個地方設立了名目繁多的人才計劃，花大力氣和大價錢吸引創新創業人才，這使得科技人才獵頭服務，包括專家人才經紀平臺應運而生。同樣，這些人才中介機構，只能賺到政府的按單獎勵或者補貼，可以活下去，但以此為主業，也基本上做不大。

二、行業行不行，不在于有無京東淘寶

　　大體上，科技成果轉化鏈條可以分為供給端、中間渠道和需求端。

　　在需求端，早在“十五”期間，我國各級政府和科技主管部門就積極推動生產力促進中心建設，以推動科技成果向現實生產力轉化，并將之作為科技中介機構的代表寫入《中華人民共和國中小企業促進法》。目前，我國大大小小的生產力促進中心已達2700余家，這是作為需求端的地方政府為促進科技成果轉化所作的努力。

　　在供給端，我國不少高校院所都成立了負責科技成果轉化的部門，將成果轉化作為本部門或本單位社會服務職能的重要內容。有的單位還與地方政府或企業合作，將成果轉化部門搬到或設立在企業密集的地方，成立了大量新型研發和轉化機構。比如，僅中國科學院就在全國多地成立了30余個轉移轉化中心、產業技術創新與育成中心等，以促進科技成果的轉化和落地。

　　在中間環節，各類官方或民間的科技成果轉化平臺也層出不窮，比如技術交易所、網上技術交易市場、企業技術需求對接平臺等，覆蓋線上與線下，電腦端與移動端。據統計，我國技術中介等各類科技服務人員已多達150多萬人。

　　為進一步加強轉化渠道和平臺建設，各個地方也是使出渾身解數，比如武漢專門成立了科技成果轉化局，湖北省出臺文件，規定技術經紀人可以納入領軍人才計劃，北京市也表示科技服務人才可以優先落戶，等等。

　　然而，盡管各方面努力了幾十年，目前的狀況仍然是，無論誰都覺得我國科技成果轉化率低、轉化量少，也就是科技成果轉化的數量和質量，與體量規模龐大的中間渠道并不相稱。

　　所以，問題和堵點，其實不在中間的渠道，不在于是否缺少技術轉移的京東和淘寶。缺少張屠戶，就要吃帶毛的豬肉嗎？或者，缺少了一兩家全國性的房產中介，房東就賣不了房子了嗎？同樣的道理，在技術轉移領域也是適用的。

　　多說一句。我國正在實施創新驅動發展戰略，并推動產業核心技術的國產化替代，在利潤和利益的驅動下，只要有好的技術和項目，需求端的企業和投資方會比任何人都會積極主動，而問題恰恰出在市場缺乏好的項目——物以稀為貴，這正是我國科技股估值居高不下的原因。也就是，缺少價值成果的供給，才是技術轉移領域的真正痛點。那些每年結題的成千上萬的科技課題成果，并不是企業和投資方想要或者能夠接手的東西。

　　因此，信息技術和互聯網已滲透到各個領域，任何一個行業，包括技術轉移領域的平臺都已經數不勝數，在大量平臺和技術經紀人存在的情況下，沒有一家技術轉移平臺能從市場競爭中跑出來，成長為“鏈家”“貝殼”或者“京東”“淘寶”，本質是由行業特點決定的。

三、市場和技術已經過河，你還去摸石頭？！

　　有大佬總結了互聯網平臺成功的三要素：高頻、剛需、痛點。

　　大家可以對照來看，如果建設一個網絡科技成果轉化平臺，它是高頻嗎？是剛需嗎？解決了痛點嗎？

　　進一步探究，科技成果轉化和技術轉移的本質是什么？

　　悟理哥認為，是高校和科研院所社會服務職能的延伸，是政府科技部門企業服務職能的延伸。因此，這個行業并不是一個純粹的商業領域，而是帶有一定的公共或者公益屬性，由于牽扯關系復雜，盈利之路不是那么容易。

　　對此，我們可以參考同樣是科技服務業的孵化器行業。

　　孵化器是實現科技成果轉化、打造科技企業和科技企業家的平臺，最早在20世紀50年代興起于美國。1987年，武漢東湖新技術創業中心在武漢正式成立，為中國第一家科技企業孵化器。

　　目前我國已有各類孵化器4000多家，但大多數是以政府支持、企業運營的方式存在，這與美國非營利性孵化器為主的情況相同。

　　孵化器的收入來源主要包括辦公房屋出租、服務性收費、投資收益、政府補貼等等，但是，盡管收入來源多元化，仍普遍存在難以盈利和難以做大的情況。

　　比如，啟迪之星是國內老牌科技孵化器，其董事長張金生總結過，孵化器要實現盈利，它的投資功能一定要具備，沒有投資，想實現孵化器的可持續發展難度很大。這是他們20多年經營孵化器的經驗之談，也是他們不斷強調這個行業要有情懷、要有耐心、要慢工出細活的原因。為此，啟迪摸索出的道路是，以房租換股權，通過幫助孵化企業成功，獲得孵化器的成功。

　　科技成果轉化和技術轉移也是一樣的，想要做大做強，一是要跟上技術創新的步伐，不要市場和技術已經過河，你作為技術轉移中介還去摸石頭，二是要在實踐中不斷探索，比如進行業務整合重構，嘗試“成果轉化+”或者“技術轉移+”等新模式，并形成資源富集的服務網絡。

　　因此，悟理哥認為，至少在現階段，科技領域的創業，去做技術轉移平臺，難度還是很大的，或不如深耕于單個科技項目，更容易走通并獲得高的估值。

　　對于那些沒下過河卻“臉不紅心不跳”教人游泳的專家，悟理哥建議還是要兼聽則明、自己多分析，否則一個猛子扎下去，很可能會成為裸泳的連續創業者。