ABSCIEX2012：新品疊出解決方案增強客戶體驗

　　【導語】2012，AB SCIEX很忙，連續推出了10款LC-MS/MS“全球好儀器”，比如新性能標桿之作6500平臺，以及更加“親民”的4500和4600平臺，Eksigent液相也擁有了全長的產品線。Analytica 2012上，我們有幸訪問到AB SCIEX亞太區市場總監Matthew Grigg博士，他將為我們分享這些新品給客戶們帶來的價值，從今年AB SCIEX新品推出和市場活動的樂章里，我們也能清晰地聽到“提供完整LC-MS解決方案”和“不斷增強客戶體驗”的主旋律……

AB SCIEX亞太區市場總監Matthew Grigg博士在展會上與儀器的合影

　　2012 AB SCIEX新品疊出

　　首先，Matthew博士為我們簡要回顧了2012年AB SCIEX推出的重點新產品。

　　實驗室新主力平臺：4500

　　“今年早些時候，我們推出了4500平臺(包括三重四極桿4500和Qtrap 4500)，這是一個中端的產品，我們稱4500平臺為‘實驗室新型主力LC-MS/MS’(Workhorse)，具備同時定量定性分析和譜庫檢索的世界領先的解決方案。它采用了新的電子學，具有更快的掃描速度，具備了許多在Qtrap5500上的性能，讓AB SCIEX獨特的高技術和高性能可被更多的客戶使用。”

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　　業界新標桿：6500平臺

　　“除了4500外，我們今年在ASMS上推出我們的6500平臺，這是一個全新的平臺。6500是目前市場上靈敏度最高的一款儀器，它主要有三大技術改進：

　　(1) 第一大改進是：被稱為“IonDrive”技術的一整套設計，包括IonDrive Turbo V離子源、新型IonDrive QJet 離子導入技術，以及性能提高20倍的IonDrive HED檢測器等。

　　(2) 第二大改進是：采用新型IonDrive Turbo V離子源，使樣品的離子化效率更好;而且新的IonDrive QJet 離子導入具有兩級設計，具有更高的離子聚焦和傳輸效率，因此大大提高了6500的靈敏度，再次樹立了業界靈敏度的新標桿。

　　(3) 第三大改進是：采用全新的IonDrive HED檢測器，大幅提高了動態線性范圍，可達6個數量級。”

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　　液相色譜全長產品線：Eksigent

　　“同樣我們今年推出了Eksigent液相的系列產品。前幾年我們收購了一家叫Eksigent的公司，該公司以前是做NanoLC納升流速液相的，現在還有MicroLC微升流速液相，今年，AB SCIEX推出了Eksigent ekspert ultraLC 100 和100-XL兩款新的UHPLC，使Eksigent享譽盛名的微納流液相擴展到了全系列的產品線，給客戶更多的選擇、更全面的LC-MS解決方案。”

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　　AB SCIEX第一次在中國首發全球性產品：TripleTOF? 4600

　　“今年在北京的ANHUPO上，我們推出了TripleTOF? 4600，同樣秉持了TripleTOF的一些特點，集高分辨率、高掃描速度、高靈敏度為一身，從而使TripleTOF具有更寬的產品線，使客戶可以更方便地選擇TripleTOF的系列產品。”

　　另外，TripleTOF 5600也更新到了數據采集能力更快的TripleTOF 5600+新產品，它全面結合了SWATH?采集模式下的MS/MSALL分析方法，并可以結合SelexION?技術。前者采用新流程讓研究者“看得更多更全面”;后者提高了復雜基質背景下分析的選擇性。

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　　新品為客戶帶來的價值

　　TripleTOF技術：高分辨 一次實驗同時定性定量

　　當筆者詢問這些新品在全球和中國市場的反響、銷售及應用情況時，Matthew博士表示： “不管在全球還是中國，我們都看到客戶們應用的趨勢：更多客戶愿意采用高分辨質譜，更多客戶希望在一次實驗中同時完成定性和定量的工作。

　　順應這種趨勢，并繼承了TripleTOF 5600的技術，我們今年推出了TripleTOF 4600系統，它是一臺高分辨的質譜，可幫助客戶在一次實驗中同時完成定量和定性的工作(QuanQual)，而且這套系統的價格使更多的客戶可以獲得TripleTOF這項技術。它可以在一個平臺上，完成定性掃描、未知物篩查、目標物篩查、以及像三重四極桿一樣的定量功能。TripleTOF技術可應用于食品、環境、制藥、科研、蛋白生物標志物分析等多種挑戰性的應用領域。”

　　獨特的Qtrap技術和新維度的分離SelexIon

　　“關于三重四極桿和QTrap技術，AB SCIEX的重要技術是‘桿-阱’掃描，在很多應用中給客戶更多的確認信息。在我們面對的很多化合物中，我們在完成定量的同時，并不確信待測物是否真正地出現在樣品中;而使用QTrap技術，可以很容易地獲得全掃描MS/MS的指紋圖譜，這可以讓客戶非常確信地了解樣品中的真實情況，對于像食品安全、環境污染物、臨床篩查等領域，都非常有幫助。今年，我們在Qtrap技術上又推出了QTrap 4500和QTrap 6500，幫助客戶在定量應用中獲得更確信的定性結果。

　　除此之外，在QTrap上我們還提供獨特的MS3功能，可以進一步提高方法的選擇性。在QTrap 5500及QTrap 6500上，我們還提供了SelexIon技術，可以使樣品按照離子淌度(Ion Mobility)進行獨特的、另一種維度的分離，降低本底，提高信噪比和數據質量。”

　　“所以，我們提供各項技術，來幫助客戶更好地應對復雜工作的挑戰。” Matthew博士非常自信地表示。

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　　Eksigent液相：順應LC-MS應用趨勢 提供全系列產品

　　針對關于Eksigent液相的問題，Matthew博士表示：“收購Eksigent的時候，我們知道它是一家非常與眾不同的企業，提供與眾不同的液相產品。以前大家比較熟悉的是Eksigent的NanoLC(納升級液相)，尤其適用于蛋白質組學市場。

　　Eksigent nanoLC和傳統液相基于泵系統的技術非常不同，它驅動液體的方式使其在低流速時，可以獲得更精準、更可靠的梯度性能。在用Eksigent液相和質譜聯用(LC-MS聯用)時，可以得到非常好的結果，比如將液相流速設定為1 uL/min ~ 200 uL/min。但我猜測目前這不是液質聯用的客戶更多使用的流速，它們常使用更高的流速。AB SCIEX有非常先進的技術，可以提供更高的性能，因此我們推出了最新的MicroLC微升流速液相系統，使更多的客戶可以使用到Eksigent的先進技術。比如在500 uL/min下的應用，如果使用Eksigent MicroLC系統，可獲得更靈敏、更可靠的結果。實驗結果表明，使用300 um內徑的色譜柱，相比使用更粗內徑的色譜柱，可以獲得同等的、和更高的性能。

　　這就是我們看到的趨勢，從常規液相會逐漸向低流速液相發展，因為：低流速液相可以獲得更高的靈敏度。同時，從常規的液相轉到MicroLC應用，一般情況下溶劑使用量可以節省1/20 ~ 1/50。所以，使用低流速不僅提高了靈敏度，還符合綠色、環保的趨勢，大幅節省試劑。我們看到越來越多的應用方向在做這方面的工作，低流速能幫助我們的客戶得到同樣和更出色的結果。

　　同時我們也知道，在目前的市場上還需要常規液相。我們愿意、能夠從原來的NanoLC擴展到MicroLC，再擴展到常規的UHPLC。同時我們也符合客戶的需求，提供全產品系列的這樣液相產品，和質譜結合在一起，提供強大的解決方案。

　　但是我們仍然要強調，我們的確已經看到了全球LC-MS應用的趨勢，將逐漸向更低流速的MicroLC、NanoLC方面的應用過渡。”

Eksigent的產品線：nanoLC(左)、microLC(中)、UHPLC(右)

　　針對“AB SCIEX是否將Eksigent液相和質譜捆綁銷售?”的問題，Matthew博士回答說：“我們的期望是給客戶一個整體的解決方案，同時我們也提供給客戶更多的選擇。比如目前，有些客戶使用Eksigent連的不是AB SCIEX的質譜;同時我們自己的質譜是非常開放的系統，可以與其他廠家的液相色譜兼容，所以，我們提供給客戶更多的選擇。同時，從今年開始，我們已擁有Eksigent液相色譜的全產品線，包括NanoLC、MicroLC、UHPLC。當然我們希望客戶能夠去采用AB SCIEX一體化的解決方案，這樣我們的工程師在為客戶服務的時候會更方便。”

　　AB SCIEX：提供完整的LC-MS解決方案

　　在談到Eksigent全系列液相的解決方案后，Matthew博士又展開談到了更多的解決方案，他說：“AB SCIEX除了提供液相、質譜等完整、靈活的硬件解決方案，還提供從色譜柱到試劑、方法、軟件等整體的LC-MS解決方案。比如我們數年來一直向市場提供針對食品、環境、臨床等各種應用的、已被驗證的iMethod方法，并被大家熟知。在AB SCIEX多語言版本的可立快(Cliquid?)軟件上可運行這些方法，并已被證實可將應用分析的時間從幾天縮短到幾小時。除了LC-MS硬件本身，我們可以提供客戶整套的色譜柱、試劑、標準品、試劑盒、軟件、方法，幫助客戶更快速地、更簡單地完成各種挑戰性的工作。

　　所有這些我們也都有很好的一些合作伙伴，比如AB SCIECX和菲羅門(Phenomenex)在全球的層面有很好的合作框架協議，在為客戶提供整體解決方案方面非常緊密的合作。

　　和化學/生物試劑供應商的緊密合作，使我們推出了各種非常方便使用的定量試劑盒，比如針對農藥獸藥殘留、過敏原、維生素D的試劑盒。

　　所以，AB SCIEX能提供給客戶一個完整的應用解決方案，從硬件、軟件、試劑、色譜柱、到方法，幫助客戶加快研究和測試的過程，獲得更可靠、更有信心的結果。”

常規分析中采用液相色譜串聯質譜(LC/MS/MS)方法用于臨床研究增長勢頭顯著。在富有挑戰的痕量類固醇定量檢測的研究領域，免疫分析方法的技術缺乏特異性，往往導致檢測結果的準確度和精密度不夠。因此，如果選擇LC/MS/MS作為分析方法，會具有很多優勢。圖1：具有重疊MRM離子對的OH-Vitamin-D3 和 OH-Vitamin-D2對照樣品色譜圖，使用3200 QTRAP? 系統MRM定量和定性，運行時間4 min。

　　LC-MS移動實驗室巡展 帶給客戶更好的體驗

　　針對筆者的問題：“北美似乎有一個活動，是一輛車載著AB SCIEX儀器巡展，這項活動反饋如何?巡展前和巡展后使客戶獲得了哪些以前沒有的體驗?這項活動會在中國也開展么?”，Matthew博士更為興奮地談到：“我很高興你們知道這個活動——MASStastic Voyage，這是我們今年在北美的一個活動，是我們第一次嘗試的活動，并獲得了巨大的成功。在那輛卡車上集成了一個實驗室的全部功能，從前期的樣品處理，到后期的樣品測試。卡車上配有一臺4500 QTrap，Eksigent的液相色譜，還有Phenomenex的柱子、試劑等。我們用了三個月的時間，走了美國30多個城市，得到了很好的反饋，在用戶中產生了極強的震撼效果。我們每到一個城市，就會幫助客戶用LC-MS/MS做一些實際的樣品，讓客戶實際體驗、感受到AB SCIEX質譜的穩定性和耐用性，以及AB SCIEX的整體LC-MS解決方案。在整個巡展過程當中，我們不斷幫助客戶去做一些樣品，也給客戶留下了深刻的印象;前前后后我們測試了成百上千個客戶的樣品。我本人有幸在卡車上跟著巡展了一個星期，對我本人也產生了很強的震撼!”

　　Matthew博士認為，如果將來有可能把這個形式搬到中國來，也會非常有幫助，“因為AB SCIEX不僅在一線城市，在二線三線城市、中國廣大的中西部地區，也將有廣闊的市場。比如，在環境監測的現場監測中，以前有人用GC和GCMS進行現場監測，而我們這次用LC-MS/MS的方式，實際證實了這種方式的可靠性，并對客戶有非常好的幫助，使客戶產生更好的體驗，來理解AB SCIEX儀器穩定、可靠等非常重要和獨特的性能。”

　　參考閱讀：

　　AB SCIEX 和 Phenomenex在MASS-tastic遠程巡展中展示移動實驗室

　　在研發方面和客戶的合作

　　談到在研發方面和客戶的合作，Matthew博士表示：“AB SCIEX不僅是技術創新的領導者，也是擅長于傾聽客戶的領導者，我們在產品研發的早期，就會和一些客戶緊密合作，并傾聽客戶的意見。在全球我們有很多這樣的合作項目，比如在藥物研發方面、蛋白質組學方面等，這樣我們可以確保推出的產品是客戶真正需要的，可以運用到實際的工作中。

　　在中國，比如中國藥科大學有AB SCIEX各種一流的技術平臺，包括：5600、4500、4000平臺等，我們會同他們合作，在AB SCIEX的平臺上開發工作流程，確保我們的技術能夠滿足中國客戶的需求，滿足他們的應用方向。除此之外，在十二五期間，我們也和一些大的項目合作，比如‘鳳凰工程’，我們和北京的BPRC(北京蛋白質組研究中心)、上海的SIBS(中科院上海生命科學研究院)進行緊密的合作，他們會采用一些不同的AB SCIEX質譜的平臺。我們還推出一些獨一無二的工作流程，比如SWATH，它是一種全新的、非目標性的自動采集MS/MS的流程，能夠在蛋白質組學的復雜體系中，更好地發現和定量生物標志物。SWATH工作流程只有在AB SCIEX的TripleTOF這種同時具備高速采集、高分辨、高靈敏度的儀器上實現，這是硬件方面的合作。而在軟件上面，我們會從包括BPRC和SIBS這樣的客戶那里，聽取意見，得到反饋，合作開發流程，并指導我們下一步的軟件開發。和客戶緊密地合作，是我們一直在做的，也會幫助我們不斷創新開發出新的技術。”

　　當筆者談到中國十二五中政府對科學儀器研發制造的投入時，Matthew博士表示：中國和北美是不太一樣的，在北美，更多是公司的研發中心去推動技術的發展，政府一般不太參與。比如，AB SCIEX的研發部門在多倫多，會和大學、科研院所有些項目的合作，但主要還是在公司里做研發。AB SCIEX也會資助大學、科研院所一些研發項目，但是目前在中國沒有這些項目，多數是在歐洲、北美和澳洲。