安捷倫：應對中國市場需求研發創新本土化

　　——記安捷倫科技2013媒體見面會

　　2012年12月12日，安捷倫科技在北京總部舉辦了新聞發布會，分享了安捷倫中國發展戰略，安捷倫中國的成長故事、公司文化、業務領域和未來方向等。安捷倫科技化學分析業務集團大中華區總經理霍豐先生、Dako中國總經理金科銘先生、安捷倫科技電子測試測量集團中國區市場總監鄭紀鋒先生、安捷倫科技（成都）有限公司總經理李博然（Brian LeMay）先生、安捷倫科技中國通信產品中心總經理魏向東先生和安捷倫科技化學分析集團新興市場測量系統事業部市場部經理王剛先生出席了此次會議。分析測試百科網作為受邀媒體，參加并報道了此次新聞發布會。

新聞發布會現場

安捷倫科技化學分析業務集團大中華區總經理 霍豐先生

　　安捷倫科技中國概況

　　霍豐先生在致辭中介紹到，安捷倫在2012財年銷售收入為69億美元，其中研發費用為7億美元。安捷倫實驗室將突破性技術應用于安捷倫各個領域：在無線技術、移動通信研發與制造、航空航天/國防的測試系統及維護和計算機與工業電子方面的收入為30億美元；食品安全與質量、能源研究及生產、環境質量（土壤、空氣、水）和法醫毒理方面收入16億美元；藥物研發及生產和科研院所與政府機構方面收入16億美元；癌癥診斷、細胞遺傳學研究和基因分子分析方面收入4.02億美元。安捷倫科技中國具設有21家分支機構和40多個售后服務點、在華員工約1800名，并擁有500人的研發團隊。

　安捷倫中國戰略：植根中國，長期發展

　　霍總表示，安捷倫服務中國已經超過30年，中國成為全球第二地區市場；安捷倫本土創新的能力為中國打造量身定制的產品，贏得了客戶信任。在華安捷倫設有三大基地，并打造本土化領導團隊，新近的五位高級經理分別是中國區CFO——趙靜聞、安捷倫科技軟件公司經理——魏向東、中國區化學分析總經理——許宏琪、大中華區消耗品總經理——曲學軍、大中華區售后服務總經理——孫大鵬。

　　安捷倫化學分析集團和生命科學業務部

　　霍總接著介紹了安捷倫的兩大事業部——化學分析集團和生命科學業務部。

　　安捷倫化學分析集團在核心市場排名第一，致力于食品、環境、能源和化工、司法和藥物鑒定和材料測試領域的研究，其核心產品包括氣象色譜、質譜、光譜、樣品前處理和消耗品等。

　　安捷倫生命科學業務是增長最快的業務，致力于學術研究/政府部門和制藥（藥物研發、生產與質量控制）領域的研究，其核心技術平臺包括液相色譜、液質聯用、核磁共振、基因組學和自動化等。

　　霍總說到：“科技創新是安捷倫不變的追求。”他介紹到安捷倫自主創新的4100微波等離子體原子發射光譜儀（MP-AES）、Cary 630 FTIR、7200 GC Q-TOF、8800電感耦合等離子體串聯質譜儀（ICP-MS/MS）、手持式傅立葉紅外和1200高動態范圍二極管陣列檢測器等自主研發的產品。

　　最后，霍總還介紹到安捷倫科技（上海）有限公司的新興市場測量系統事業部。新興市場測量系統事業部是安捷倫化學分析集團全國研發戰略基地之一，是亞太技術培訓中心。它針對新興市場需求研發，面向全球市場銷售。近年來，安捷倫新興市場測量系統事業部根據研發創新本地化，應對中國客戶和市場的需求開發出7667A小型熱脫附儀、3200系列電化學測量系統、7820A氣相色譜儀和5975T車載氣相質譜等新產品。

Dako中國總經理 金科銘先生

　　Dako中國總經理金科銘先生介紹了安捷倫診斷與基因事業部（簡稱DGG事業部）。

　　DGG事業部——臨床病理診斷領導者

　　金科銘先生說：“Dako是全球領先的癌癥診斷工具供應商，基于Dako的品牌優勢以及忠實的客戶群，將戰略性地補充安捷倫現有的研究技術，顯著提高循環收益能力。Dako將與Agilent共同拓展臨床病理診斷市場為更多的癌癥病人服務！Dako將具天賦的專業人才平臺，整合Agilent在中國完善的銷售渠道，DGG必將在診斷市場中快速擴張。Dako與Agilent Genomics在分子診斷領域強強合作，將成為分子診斷的領導者。”

　　Dako——全球領先的癌癥診斷產品供應商

　　接著，金總介紹了Dako公司的起源和發展，以及近半個世紀的癌癥診斷經驗。Dako公司產品線全面覆蓋臨床病理診斷領域，包括常規染色、免疫組化染色和分子診斷等。快速壯大的Dako中國業務，使得Dako 2010-2012每年超過60%的復合增長率，擁有32名員工，在上海成立了中國分公司，成立北京和廣州兩個辦事處，具有恒信、創新、共贏的價值理念；Dako公司以試劑為主導的盈利模式，建立了優質的產品、合理的價格、整體的方案和專業的服務。

　　增長潛力——機遇伴隨挑戰

　　金總表示，2012年是Dako的新起點，這一年，Dako建立了品牌優勢，以標準化的免疫組化解決方案以及專業的技術服務體現了Dako的品牌理念；2012年發布全自動染色系統——Coverstainer 2012年9月在吉林安裝；增加了技術和服務團隊成員；Dako全自動免疫組化染色解決方案得到了SFDA權威認證；建立了標準化經銷商培訓計劃；Dako中國加入全球Oracle系統。金總以2012各地收費示例，比較了一線城市、二線城市和貧困地區的收費標準，結果顯示地域發展的不平衡性造成各地病理儀器自動化進程程度不一致，分子病理成為醫療領域技術改革的關鍵技術之一。

　　Dako中國的戰略目標是：

　　人員擴增—— 借助于Agilent在全國的軟硬件資源，在主要城市擴展分支機構；貼近當地客戶需求，增加支援力度。

　　物流平臺——穩定的試劑供應鏈；快速、及時的物流渠道。

　　培訓中心——成立上海產品培訓中心，提供系統性專業培訓；與病理權威專家合作，建立學術交流平臺。

安捷倫科技電子測試測量集團中國區市場總監 鄭紀鋒先生

　　鄭紀鋒先生介紹了安捷倫電子測量事業部。他表示電子測量事業部是在通信、國防、工業等領域中的測試測量先驅，引領著行業的發展與進步，在通信、航空航天與國防和工業、計算機和半導體等領域都達到了市場第一。

　　安捷倫科技電子測量事業部提供了可覆蓋全頻段的電子測試解決方案，并開放了北京、上海、深圳、成都四個開放實驗室。在計量維修方面，貼心、專注、專業的客戶服務全心呵護了電子設備，加速實現了精確定量。

　　安捷倫成都儀器分部（CID）實現了本地制造——“中國制造”的高科技創新范例，引領技術領域的高科技創新，不斷推出重量級新產品——更高的頻率，更高端的應用，以及更復雜的項目；擁有卓越的管理和世界級的研發和生產；積極支持并參與各項公益慈善活動。

　　安捷倫中國通信產品中心（CCO）實現了本地研發——植根中國，放眼世界。安捷倫中國通信產品中心（CCO）成立了安捷倫全球最大的軟件研發基地；每年在無線通信和通用電子測試領域推出數十種領先的軟件產品；致力于推進第四代無線通信技術的演進，為設備和終端產品的開發和廣泛應用保駕護航；積極與本地客戶緊密協作，幫助中國產業的創新和升級；廣泛支持大學創新合作，孵化高科技創新人才。

,

　　安捷倫成都儀器分部成功推出三個系列新產品，在技術創新方面實現新的突破

鄭紀峰先生和李博然（Brian LeMay）先生為安捷倫三款新產品揭幕

　　安捷倫成都儀器分部成功推出三個系列新產品，分別為N9322C頻譜分析儀、N9000A CXA X 系列信號分析儀和N9344C手持式頻譜分析儀。

N9322C頻譜分析儀

　　新一代經濟適用型頻譜分析儀(BSA)N9322C頻率達到7 GHz, 適用于低成本研發、高效率生產制造和維修、高校射頻微波實驗室、以及頻譜監測等領域。其主要特性包括：

　　? -152 dBm DANL 使用戶輕松清晰地測量低電平信號。

　　? ±0.1 ppm 時鐘參考年老化率，可滿足更精確的頻率測量的需求。

　　? 一鍵操作的 PowerSuite(CHP、OBW、ACPR、SEM 和頻譜圖)，使功率測量和信號監測變得簡單直觀。

　　? 豐富的信道列表可快速設置各種無線通信信道，例如W-LAN、 WCDMA、TD-SCDMA等，方便信號測量。

　　? 解調選件可輕松高效地對 AM、FM、ASK 和 FSK 信號進行更深入的分析，便于汽車電子、物聯網等用戶驗證產品性能。

　　? 可選 7 GHz 跟蹤發生器和內置 VSWR 橋，簡化傳輸和反射測量。

　　? 用戶自定義功能鍵方便用戶自行設置7項常用測試，從而降低產線技工的操作難度，提高測量的效率和可重復性。

N9000A CXA X 系列信號分析儀

　　N9000A CXA X 系列信號分析儀，作為業界領先的低成本信號分析儀，其新型號的頻率高達26.5 GHz。新的微波型號使CXA信號分析儀可在更高頻率對信號本質進行深入分析。這些新型號還為實現經濟、高效測試以及與其它 X 系列信號分析儀進行無縫集成提供了堅實的基礎，從而縮減客戶資金支出。

　　N9000A CXA 信號分析儀的以下功能可滿足客戶更嚴格的測試要求并提供更多的測試裕量：

　　? 一流的性能：

1. 顯示平均噪聲電平(DANL)為 -163 dBm(頻率在1 GHz，前置放大器開)，在 26.5 GHz 時 DANL 為 -147 dBm。
2. -102 dBc/Hz 相位噪聲(1 GHz 載波信號，10 kHz 偏置)。
3. 三階互調(TOI)為+15 dBm (頻率在1 GHz ) ，在 26.5 GHz 時為 +14 dBm。

　　? 基于 CXA 的快速和高靈敏度，可快速測量雜散信號和諧波。

　　? 使用 PowerSuite 進行一鍵式測量，例如信道功率、鄰功率和占用帶寬。

　　? 易于配置的測量應用軟件，例如相位噪聲和噪聲系數等。

　　? 可升級的 CPU 模塊。

N9344C手持式頻譜分析儀

　　N9344C系列手持式頻譜分析儀包括(20-GHz N9344C、13.6-GHz N9343C 和 7-GHz N9342C 手持式頻譜分析儀HSA)的標準新功能包括：

　　? 通過Socket和Telnet連接收發SCPI命令

　　? 在信道功率和相鄰信道功率比測量里增加RRC 濾波器設置用以測量 LTE/W-CDMA

　　? 使用密碼進行鍵盤鎖定/解鎖操作

　　? 內置 LTE、WiFi 和 WiMAX? 的頻率標準

　　可選新功能包括：

　　?支持U2020 X系列USB峰值和平均功率傳感器

　　?新安全功能：LAN和USB端口控制

　　?基帶輸入(僅適用于 N9342C)

,

　　媒體問答環節

媒體問答現場

　　安捷倫未來發展戰略及企業文化

　　Antpedia：在中國十二五期間，中國政府也會大力支持國產儀器的研發，您認為安捷倫在其中會受到什么沖擊么？安捷倫又會在其中有什么貢獻么？

　　霍豐：首先隨著國家經濟的發展，必然會帶動本地企業的發展，電子測量儀器和科學分析儀器也不會例外。安捷倫科技作為一家跨國公司會積極應對這樣的挑戰，同樣也是一個機遇。對于機遇而言，分析工作者都需要使用電子測量儀器和分析儀器進行研發工作，安捷倫科技希望成為用戶的首選。面對挑戰，安捷倫會不斷加大對研發的投入，無論是來自中國本土還是全球的競爭對手，安捷倫會一如既往的追求產品技術的創新，以確保全球領先地位。

　　此外，安捷倫科技也在積極努力成為一家本地化企業，即不僅僅在中國進行市場銷售和售后服務，同時在中國進行儀器的生產制造，以及高水平的研發工作。最新推出的N934XC系列手持式頻譜分析儀、N9322C基礎頻譜分析儀、N9000A CXA X系列信號分析儀這三款儀器就是百分之百的由安捷倫成都公司本土設計、研發和制造；這些產品不僅面向中國用戶同樣面向全球的用戶。中國政府也看到了安捷倫的努力工作，不會僅僅把安捷倫作為一家外企，同時也看成是一家本土化公司，也將給予安捷倫更多的成長機會。當安捷倫真正融入中國市場后，挑戰便會轉化為機遇，這也正是安捷倫科技的發展策略和始終的努力方向。

　　Antpedia：安捷倫提拔高層管理者的判斷標準是什么？

　　霍豐：首先，安捷倫是一家十分注重培養領導團隊的企業，傳統上習慣在組織內部培養各層經理，基本上都在安捷倫工作超過20年以上，提升高層經理我們首先強調的是不可妥協的政治；第二，工作要有激情，同時對公司有著長期的承諾，另外是否具有領導的潛質，價值觀和公司保持一致，具備這些基本素質后，安捷倫科技會不斷對大對這些員工的培養，為其不斷創造不同類型工作的機會，從而工作能力得到鍛煉和提升。

　　Antpedia：眾所周知，安捷倫的員工在公司工作時間很長，對公司非常忠誠，安捷倫在制度、管理上，是怎么實現這些的？

　　霍豐：如果一個員工在一個公司工作很長時間，回到人的馬斯洛欲望理論的基本欲望，一個員工有物質上的需求，有了這個需求后，他需要安全性，然后是社交方面的需求，然后才需要成就感，有時候一個人的需求是并存的。如果一個企業在這些方面做的都好的話，員工自然愿意在這家公司做好。

　　首先，安捷倫在薪酬體系方面處于競爭地位；第二，我們愿意給員工提供一個長期工作發展的機會；第三，我們建立的工作環境是一個互相尊重、合作的工作環境；第四，我們愿意培養員工，讓員工有成就感，同時我們愿意承認員工的能力；最后，我們提供一個路徑，讓員工在公司里不斷的發展，實現他最大的自我價值。任何一家公司，如果能把以上全部做到的話，那么員工自然而然的愿意在公司里工作下去。恰好安捷倫就是這樣一家公司，這也是我多年研究公司的企業文化、一些的習慣和做法，基本上我們是比較吻合一個員工在他的職業發展階段、在各個層次所具有的需求。

　　問：很多行業人士預測，經濟危機對全球的影響將會在2013年凸顯出來，中國分析儀器行業每年兩位數的增長速度時代也將不復存在，請問安捷倫科技如何看到2013年化學分析和生命科學的市場前景？

　　霍豐：就我個人而言對中國市場未來10年的發展還是抱著樂觀的態度，舉例來說，十八大中國設立了明確的目標即在2020年實現全面建成小康社會，實現小康社會的一個很重要的指標則為2020年GDP與2010年GDP相比翻番，即年平均GDP的增長為7.2%。此外，中國要建成生態社會，提高人民的生活質量，這些都與環保、食品安全、能源的多樣化密切相關，因此中國未來的發展前景還是十分樂觀的。

　　問：在高端示波器中，安捷倫已經穩居世界第一，我們了解到安捷倫以往的競爭對手現在技術研發的努力上已經大不如前，安捷倫在高端產品上如此領先，是不是有獨孤求敗的感覺？還會在以往的高端產品和技術上加大投入嗎？

　　魏向東：在高端示波器里邊，安捷倫是第一個推出了以零化一的半導體技術為核心芯片的高端產品，我們在終端經濟型的示波器方面，也是在持續不斷的發展。在今年11月17日，我們在中國剛剛揭幕了最新的4000系列的終端型的示波器，這個終端型示波器重新定義了示波器的使用習慣，使用了全新的全觸摸屏的使用方式，可以像I pad一樣的方式來進行測量，完全顛覆了以往測試測量的使用習慣。對于安捷倫，不管競爭對手怎么樣，我們都會持續在技術和服務創新方面努力，我們期望在所服務的各個領域里邊，都能夠持續的成為市場的領先者。

　　問：近幾年，中國分析儀器市場地位日益凸顯，業內各大儀器供應商都在強化為中國量身定制解決方案這一觀念。請問安捷倫科技新興市場測量系統事業部是否也會針對中國市場量身定制解決方案？

　　王剛：安捷倫新興市場測量系統事業部正是基于為中國市場量身定制解決方案而成立的，該事業部以中國的熱點應用為主體，用時也會兼顧其它發展中國家的需求，包括巴西、印度、俄羅斯。作為安捷倫的全球化標準產品也會推向全球市場。在過去的幾年中，陸續推出了面向終端市場的氣相產品，用于移動監測的氣質聯用產品。2013年也將會有一系列的新品推出，這些新品現在還不便透露，但均考慮到以下幾點：（1）以新興國家為主，尤其以中國為主，為中國用戶量身定做解決方案；（2）產品整個開發周期縮短，且嚴格遵守安捷倫全球質量標準，開發出適合整個新興市場的產品。

　　安捷倫成都開放實驗室 加大西部投入

　　問：針對安捷倫在成都新成立的開放實驗室，主要面向哪些行業用戶？針對本地化用戶安捷倫科技開發了哪些解決方案？用戶的反饋如何？

　　鄭紀鋒：安捷倫成都開放實驗室是繼上海，北京和深圳之后的第四個電子測量實驗室，安捷倫之所以在成都建立第四個電子測量實驗室，其中很重要的一個原因就是中國在過去的幾年和未來，電子測試測量產業已加大對西部的投入力度，例如富士康在成都、重慶均建立制造基地。因此，安捷倫在成都設立開放實驗室也正是順應產業的變化，來支持越來越多進入中國西部的企業。

　　問：在創新方面，安捷倫成都儀器分部（CID）產品研發的投入很大，中國在這方面研發的投資占多少呢？中國創新、中國生產的產品，不僅在中國市場銷售，也在全球市場銷售，中國創新能夠走向全球的產品大概占全球多大的比例？

　　李博然：對于研發的投入，從建立CID以來不斷將新的產品推向市場， CID作為一個獨立的產品部門，銷售額已經實現了一億，從CID角度來說已經實現了一個非常好的投資回報，我們也希望繼續發展CID的產品。

　　CID產品雖然授權于本地生產，但是服務于全世界，現在已經向全球80多個國家和地區，有非常好的銷售和支持的渠道。但是CID立足于中國，所以CID非常重視中國用戶的需求和市場的覆蓋。所以，CID產品在中國的銷售比其它產品事業部更多一些。在中國的銷售的產品大概有25%以上。因為我們的產品得到了全球很多用戶的喜愛，所以70%的產品都是出口的。

　　安捷倫電子測量事業部 為用戶提供全面解決方案

　　問：通訊領域的技術創新速度非常快，請談談光通信和無線通信兩個領域未來的發展趨勢？

　　魏向東：首先，安捷倫非常關注中國無線通信市場，該領域的技術創新首先來源于通信設備器件的小型化、器件的高度核心化和集成化。安捷倫開發了很多設計工具和測試工具來支持通信設備的不斷創新。

　　第二，在測試方法方面，安捷倫中國通信產品中心（CCD）專門設有測量研發實驗室，也屬于安捷倫五大測試實驗室之一，該實驗室不斷進行測試方法的開發；同時安捷倫與中國移動等企業合作，支持其在測試方法上的發展。

　　第三，智能手機的大規模普及已呈現出爆發性的增長，安捷倫不斷致力于降低智能手機的測試成本，實現快速、集成化的測試，從而推動寬帶終端的普及。

　　問：作為測試廠商推出一些測試設備的時候，各個參數指標（采樣率等）一般都是源于硬件和工藝技術上的提升，對于未來測試儀器的發展，在硬件和軟件的創新的比例上，會不會有什么改變？

　　鄭紀峰：安捷倫電子事業部給用戶提供的產品不僅僅是硬件或軟件的產品，還希望給用戶提供一個全新的解決方案。與其說專注在某一個技術指標上，不如說更專注于給用戶提供一個全面的解決方案。當用戶遇到難題時，無論是研發的新產品推入市場的問題，還是涉及前端的問題，我們都希望提供一個涉及到測試的解決方案。同時來講，我們也非常關注用戶使用方面，我們希望能夠提供用戶培訓、計量、維修等方面的全面服務。未來，在硬件和軟件方面的比重方面，我認為軟件的發展在當今已經是突飛猛進，軟件在各種測試儀器里邊發揮越來越重要的作用，這也是為什么我們在中國設立了中國通信中心，我相信軟件在測試測量領域，會占據很重要的地位。