13.5億耗材獨家配送，幾家歡喜幾家愁

2月25日，中國政府采購網發布了《無錫市人民醫院醫用耗材供應鏈精細化管理（SPD）項目公告》（以下簡稱公告）。

為有效降低采購成本、運營成本、人力成本，同時讓醫療風險全程可控制、可追溯。該院將引入醫院耗材智能化管理建設及日常供應配送服務（SPD）管理模式，從而實現耗材從科室提出需求到采購、入庫、配送出庫、使用消耗的全過程管理。

據公告了解，該院年物資采購入庫金額約為4.5億元，投標供應商服務費報價按照為醫院提供SPD服務的年物資采購入庫金額（集采等特殊項目除外）的百分比報價，報價不得超過2%。

服務期為三年，且不接受聯合投標，也就是說，順利完成招標的情況下，無錫市人民醫院未來三年13.5億的醫療物資，將由一家供應商獨家配送。

無錫市人民醫院是無錫地區最大的公立醫院，醫院位于城區、無錫新區、太湖新城（無錫經濟開發區）幾何三角中心，編制床位1800張，是一所集醫療、教學、科研、保健、康復于一體的三級甲等現代化綜合醫院。

毫無疑問，當醫院選擇從分散供應走向集中，實行集中托管，原先服務醫院的大批中小耗材供應商將被率先砍掉！

一年內超600家大型醫院開展SPD項目，

醫院運營成本最高降低10%！

由于品種和供應商數目巨大，耗材一直是醫院管理痛點所在。以一個三線城市的三甲醫院為例，醫用耗材品規一般有8000種，供應商就達到了200家，一線城市大三甲醫院的耗材品規和經銷商數量更為驚人。

高值耗材多采用“寄售”和“跟臺”模式，低值耗材普遍采用“以領代銷”模式，導致出現灰色庫存、臨時送貨、過大庫存和損耗等問題，醫院管理成本高居不下。

與此同時，隨著DRGs/DIP醫保支付方式改革、取消耗材加成、帶量采購等政策的持續推進，醫用耗材一夜之間從醫院的收入中心變成了成本中心，如何提高管理水平降低成本，成為各大醫院當下迫切需要解決的問題之一。

據《中國醫療器械供應鏈發展報告（2021）》顯示，據不完全統計，2020年我國開展SPD項目的醫療機構達300余家，其中覆蓋范圍主要是公立二級以上醫院（近1.2萬家），滲透率約為3%。保守估計，2021年我國開展SPD項目的醫療機構在600家以上。

并且，根據目前已實施SPD項目運營實踐看來，醫院的綜合管理成本降低5%~10%。顯然，在公立醫院高質量發展等要求之下，控費仍舊是大方向，SPD服務無疑將是各大醫院最熱門的選擇。

流通巨頭獨家中標成常態，

配送商淘汰賽升級！

SPD的爆火之下，大型醫藥流通企業的跑馬圈地已經開始全面鋪開。1家企業拿下一家醫院，甚至是多家醫院耗材試劑的供應配送成為了常態。

• 國藥集團湖南省醫療器械有限公司獨家中標長沙市中心醫院醫用耗材精細化管理及物流（SPD）服務，合同履行期限為三年。

• 四川華潤醫療器械有限公司獨家中標涼山彝族自治州第一人民醫院SPD院內精細化管理服務，合同履行期限為五年。

• 華潤醫藥商業集團醫療器械有限公司也獨家中標了北京市通州區新華醫院5年（4500萬）院內醫用耗材配送服務。

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此前，塞力醫療就曾表示其已中標簽約SPD客戶達36家，正跟進項目超200個。

根據中國政府采購網數據統計，2022年以來，泗洪縣第一人民醫院、江門市中心醫院、首都醫科大學附屬北京胸科醫院、廣州市白云區第三人民醫院、湖北民族大學附屬民大醫院等數十家醫院也紛紛開始對醫用耗材智慧供應鏈服務項目（SPD）公開招標，且大都不接受聯合投標。

雖然，醫療SPD在快速發展的同時，整個市場也在面臨著供應鏈不夠完整、低水平競爭兩大難題。但是，我們不得不承認目前各大醫藥流通巨頭已經紛紛入局，并加速圈地，無論是在現金流、供應鏈還是倉儲物流體系方面都開始逐步完善，再加上托管，已開始逐步彌補無法掌控地方市場的劣勢。

并且，不僅僅是大型三甲醫院，SPD已經開始滲透各大縣級醫院，這對于所有中小型經銷商來說，打擊顯然更大，畢竟以往縣級市場才是中小經銷商的主場