清華大學與賽默飛合作共贏的典范

——訪清華大學分析中心邢志老師

　　【導語】走進清華大學分析中心，很有意思的是看到實驗室門口同時掛著兩塊合作實驗室的牌子，分別是清華大學和賽默飛及清華大學和戴安公司的聯合分析實驗室。這兩塊牌子掛了6年之后，賽默飛在全球收購了戴安公司，有點兒“用戶即天意”的味道。接下來，讓我們一同走進清華分析中心，聽邢志老師為我們回憶這段合作佳話和其中的趣事以及他從最艱苦的崗位上如何奮斗到今日。用當今時髦的話來說，我們從這里體會到很多“正能量”，借此文，我們愿把這種正能量傳遞到更多的分析測試行業的同仁們！

在賽默飛儀器前的邢志老師

　  清華技術男：從高分子到元素分析，從實驗教學到分析和科研

　　略微了解邢志老師的人都知道，邢老師有豐富的元素分析經驗，而且頗愛鉆研和創新，不管是硬件上的還是應用上的，比如在張新榮老師課題組內，把低溫等離子體技術成功地用于ICP-MS，建立了原子熒光進行元素形態分析的多種方法、ICP-MS分析生命科學樣品的多種方法等。

　　殊不知，跟邢老師一聊，才知道他的“清華技術男”經歷極豐富，涉足多項跨技術領域。畢業設計時，邢老師做的是高分子材料分析，“主要用凝膠色譜法分析高聚物分子量分布，大概有一年多的時間”；后來又去做了高分子材料有機合成，“大概也有一年多時間”。在跟高分子材料打了三年交道后，邢老師留校，在清華大學化學系工作。

　　“后來，清華化學系成立了儀器分析教學實驗室，我就主要承擔儀器分析的教學工作，包括原子吸收、原子發射等原子光譜；紅外、紫外等分子光譜；氣相、液相、離子色譜等。開始時教學主要面向化學系的本科生；后來成立了專門的教學組，把儀器分析課程擴大到化工、環境、材料、生物、熱能等其他理工院系，跟化學相關的專業基本都開設了實驗教學課；并逐步地開設了碩士和博士研究生的課程。”

工作中的邢志老師

　　1999年，分析中心從主樓搬到理科樓后，邢老師依然從事儀器分析的教學工作，同時開始承擔一些分析檢測的任務與一些橫向課題。后來，化學系成立了單獨的實驗教學中心，而邢老師留在分析中心繼續工作。

　　1998年，當年的“海歸”張新榮老師執教于清華大學分析中心，后任中心主任，并主要從事原子光譜方面的研究。而邢老師從實驗教學工作開始，就積累了大量的原子光譜應用經驗，因此從2000年開始，邢老師逐步轉向做ICP的分析和研究工作。

　   從了解Unicon開始，到與賽默飛成立合作實驗室

　　談到和賽默飛的結緣，邢老師先談到Unicon，他說：“我在90年代末就知道Unicon原子吸收光譜儀，因為它是國家教委采購招標的‘寵兒’。”

　　“2002年，張新榮老師和美國普渡大學的Cooks教授有一些項目合作，恰好Cooks教授和賽默飛有很好的合作關系。通過Cooks教授幫忙牽線，賽默飛開始和我們在有機質譜領域開展合作。”

　　不久后，由北京市科委出資，要與清華大學合作成立一個依托于清華科技園的分析檢測部門。“我們在選擇儀器供應商時，考慮了幾點因素：一是要開展有機和無機兩方面的分析工作，需要該公司的有機和無機產品都很先進；二是之前與賽默飛有線性離子阱質譜的合作基礎。所以自然而然就選擇了賽默飛公司。”

清華大學-賽默飛世爾科技聯合分析實驗室

　　“當時賽默飛在中國沒有應用中心，很希望將第一個應用中心設在著名院所；加上之前的合作基礎，雙方就達成了共建實驗室的合作意向，經過多方面的努力，合作實驗室擁有了如LTQ線性離子阱液質聯用、DSQ氣質聯用、Surveyor液相色譜、X II 型ICP-MS、IRIS Intrepid II XSP ICP發射光譜等設備。賽默飛拿出部分資金，按照他們的想法裝修實驗室，包括實驗臺、桌椅、通風設備、空調、氣路、管路等。雙方以這種方式深入合作，成立了‘清華大學-賽默飛世爾科技聯合分析實驗室’。經過2003年一整年的深入接觸和合作，04年清華大學與賽默飛達成共建實驗室合作意向，05年聯合分析實驗室正式揭牌運行。”

　　談到此處，邢老師特別地感謝了當時對合作實驗室作出貢獻的賽默飛員工，他說：“聯合分析實驗室的成立，賽默飛公司的何志堅、趙影、于小兵、山拓以及綠綿公司的歐陽偉民先生給予了很大的支持，后來孫建一、裴立文、杜平、梁曉峰等公司的新一屆管理層也給予了很大支持。”

　　聯合分析實驗室的成立加深了清華大學與賽默飛的合作關系。之后，清華分析中心與賽默飛其它部門產生了更多的合作，涉及設備如：激光拉曼、環境分析、水質分析以及TOC等。

　　2008年賽默飛副總裁Ian D. Jardine參觀聯合分析實驗室

　 聯合分析實驗室的共贏運營

　　支持客戶創新研究

　　從2005到2012年，清華大學-賽默飛世爾科技聯合分析實驗室后來的運營也成為業界典范，雙方都致力于將其運營得更好，達到共贏。比如，從實驗室最初的成立，到儀器的安裝調試與維修，清華大學分析中心和賽默飛一直保持著良好的互動。賽默飛的售后及維修部門包括維修部經理、維修工程師均給予實驗室很大的支持，保證實驗室儀器的正常運轉。

　　這里，邢老師特別提到賽默飛對于聯合分析實驗室的科研創新支持，例如，元素分析的研究，一部分工作是利用現有的商品化分析儀器，將新想法應用到不同的領域；另外一部分工作用現有的商品化分析儀器無法完成，必須在儀器上進行改進，完成更大的創新。“這部分工作單純依靠實驗室的力量很難完成。賽默飛的應用部門和技術支持部門，給予了很大的幫助，提供各類改進零配件，工程師一次次到訪。他們為我們的這種創新工作花了很大的力氣，讓我非常感動！可以說，沒有他們維修部和技術支持部門的支撐，我們現有的某些課題當時就無法進展、無法完成。”邢老師再次表達了感激之情。

　　聯合實驗室為公司帶來的收益：培訓和樣品測試

　　聯合分析實驗室承擔了當時的員工培訓、客戶培訓工作。賽默飛把聯合實驗室作為一個客戶培訓基地，每年承擔6-10次的客戶培訓，在儀器上進行實際操作；或者賽默飛的應用工程師來講，或者清華的老師來講。同時，聯合實驗室也為賽默飛的客戶提供了樣品的測試和分析。

　　2007年后，賽默飛在上海建立了自己的應用中心，但在北方有機與無機分析還是依托于聯合實驗室，即使之后在北京有了自己的演示實驗室，緊密的合作關系也沒有改變，與清華大學的聯合實驗室還繼續承擔一些培訓工作、以及用戶的參觀交流。

賽默飛用戶在合作實驗室參加培訓

　　在賽默飛并購戴安6年前的“先見之明”

　　在清華大學分析中心聯合實驗室的門口，左邊是“清華大學-賽默飛世爾科技聯合分析實驗室”的牌子，右邊是“清華大學-戴安中國有限公司聯合分析實驗室”的牌子，今天看來，每個人都會有種感覺：也許正是用戶的“先見之明”，推動了這場收購。

清華大學-戴安中國有限公司聯合分析實驗室

　　邢老師回憶說，當時清華大學分析中心原子光譜與無機質譜組的一部分研究工作是做形態分析，需要聯用；同時也欲將離子色譜在元素分析領域里進一步推廣。因此，分析中心從2004年開始和戴安談，2005年與戴安公司也成立了聯合分析實驗室。“確切地說，是將戴安的聯合實驗室納入到賽默飛的聯合實驗室之中。”因為，離子色譜放置在清華大學-賽默飛世爾科技聯合分析實驗室中；并且在該實驗室門外又掛上了一塊“清華大學-戴安中國有限公司聯合分析實驗室”的牌子。

　　有趣的是，邢老師怕當時賽默飛不太愿意，就先跟賽默飛解釋：“你們沒有離子色譜，否則我們肯定會首選你們的離子色譜。我們要從事這方面的工作，只能放戴安的離子色譜。”

戴安ICS-3000離子色譜儀

　　后來的事情大家就都知道了，2011年，賽默飛收購了戴安，成為轟動業界的大事。而早在2005年，清華大學分析中心就把同戴安的聯合實驗室納入到了同賽默飛的聯合實驗室中。

　　相關閱讀：戴安公司已正式成為賽默飛世爾科技的一員

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　  合作結出的碩果

　　成功的運營以后，多年來到底有什么成果呢？談到此處，邢志老師的話匣子進一步打開，帶著我們一起回顧了一些典型的合作成果。

　　卓越的研究成果

　　借助賽默飛和戴安的儀器，清華大學分析中心開展了非常多的科學研究工作，在國際上發了許多高水平文章；研發了創新的儀器裝置并和儀器生產廠家建立良好合作。比如，他們率先在國內掀起了質譜新型離子源研究和應用的學術熱潮；建立了用無機質譜ICP-MS研究生命科學問題的系列方法；在元素形態分析方面走在國內外前列；并為當前國內自主品牌的研發制造提供了有力的技術支持。

　　其中，最重要的一項研究成果是：張新榮教授課題組研發的新型離子源——DBDI（Dielectric Barrier Discharge Ionization，介質阻擋放電低溫離子源）。DBDI源結合賽默飛的LTQ質譜儀，直接進行有機樣品分析的成果，被美國質譜學會期刊Journal of the American Society for Mass Spectrometry作為2007年第18期的封面文章發表。

Development of a Dielectric Barrier Discharge Ion Source for Ambient Mass Spectrometry，J Am Soc Mass Spectrom., 2007, 18, 1859–1862

　　在DBDI源應用于有機質譜上獲得成功后，課題組更進一步地發展了LTP低溫等離子體源，將LTP低溫等離子體剝蝕手段作為樣品前期的進樣系統，與賽默飛的ICP-MS結合，用于半導體材料鍍膜厚度的分析，文章發表在2010年美國分析化學AC上。

　　相關論文：Depth Profiling of Nanometer Coatings by Low Temperature Plasma Probe Combined with Inductively Coupled Plasma Mass Spectrometry，Analytical Chemistry, 2010，82, 5872–5877

　　LTP低溫等離子體技術，還被創新地用于生物組織切片的元素表面成像，不僅能進行表面元素的分布分析，還能進行表面元素的定量分析。這種技術后來形成了一種新的固體樣品的剝蝕濺射手段，可以和商品化的激光燒蝕技術互補，用于生物組織分析、文物字畫鑒定等領域。邢老師在這里還強調說：“激光燒蝕雖然也可用在生物組織上，但激光燒蝕設備一臺動輒十幾萬美元，極其昂貴；而且激光燒蝕不太適用于文物字畫鑒定，因為它是破壞性的。而我們的這種固體剝蝕手段只需花幾萬元人民幣；是軟的剝蝕手段，能量低，屬于微損型的；而且電子密度高，可以把元素濺射出來進行檢測。”

　　相關論文：Imaging Mass Spectrometry with a Low-Temperature Plasma Probe for the Analysis of Works of Art, Angewandte Chemie, Volume 122, Issue 26, pages 4537–4539, June 14, 2010

　　針對生命科學當前追求更高靈敏度、定量難等挑戰，課題組還將生物標記技術和ICP-MS方法結合起來，開創了用無機質譜研究生命科學的新研究方向，用元素免疫標記的辦法分析蛋白質和核酸，現在可以在一次實驗中同時標記十幾種元素，進行ppb級甚至單分子水平的定量分析。

　　相關論文：A New Strategy for Highly Sensitive Immunoassay Based on Single-Particle Mode Detection by Inductively Coupled Plasma Mass Spectrometry, J Am Soc Mass Spectrom., Volume 20, Issue 6, June 2009, Pages 1096–1103

　　在元素形態分析方面，課題組不僅取得了很多研究成果，申請了多項ZL，還和國內幾家公司研制了用于形態分析的儀器設備。

　　在2011年開始的科技部支持的儀器重大專項中，邢老師本人負責了一個子任務，參與了一項子任務課題。“預期3年之后，我們會和合作單位聯合推出ICP-MS。”對此邢老師信心滿滿。

　　在技術儲備方面，課題組還正在研發一些儀器裝置并申請了ZL，比如小型質譜、離子源、固體樣品的直接進樣裝置等，目前主要是和一些科研單位合作，助力這些合作單位完成他們的科研工作。

　　其它文章：

　　Birch Reduction of Benzene in a Low-Temperature Plasma，Angewandte Chemie，2009, 121, 2051 –2053；

　　Determination of bismuth in solid samples by hydride generation atomic fluorescence spectrometry with a dielectric barrier discharge atomizer，Talanta, 2009, 80, 139–142；

　　Development of a graphite low-temperature plasma source with dual-mode in-source fragmentation for ambient mass spectrometry，Rapid Communications In Mass Spectrometer, 2010, 24, 742–748；

　　Direct detection of explosives on solid surfaces by low temperature plasma desorption mass spectrometry，Analyst, 2009, 134, 176–181；

　　Rapid screening of active ingredients in drugs by mass spectrometry with low-temperature plasma probe，Analytical and Bioanalytical Chemistry, 2009, 395, 591–599。

　　以強大的技術實力，支持校內外的大量分析測試工作

　　既然是分析中心，承擔對外的檢測任務、提供對其它科研項目的支持就必不可少。據邢老師介紹，分析中心每年承擔大量的對外分析檢測工作，平均每年對幾十項973、863等重大重點科學項目、自然科學基金重大項目提供支持；每年支持幾百項普通課題，對全國各地的企、事業單位送來的樣品進行分析檢測。

邢老師的科研和測試團隊

　　在重大應急事件中提供有力技術支撐  參與國家標準制定

　　清華大學分析中心不是國家標準制定的職能機構，所以很少主動去起草標準，但作為驗證單位或者配合單位，卻參加了數十項項國家標準的制定、驗證。比如一些ICP-MS方法標準，金屬材料中痕量砷、硼等測定的標準制定中，中心均作為驗證單位參與，“我們自己也起草了一些國家標準。”

　　比較典型的例子是2008年的三聚氰胺事件，事件發生后，國家非常重視，急需一種快速的應急檢測方法。清華大學分析中心作為標準方法起草單位之一，對 三聚氰胺的檢測標準制定提供了迅速有力的支持，當時從申報到審批只花了十余天天的時間，發布的標準方法在對該應急事件的響應中起到了非常重要的作用。據邢老師回憶說，當時一共有14家驗證單位，13家單位用的是液相色譜法；只有清華大學分析中心一家用離子色譜法驗證，但數據結果與其它家完全吻合，驗證了液相色譜法的結果，對國標的快速制定提供了堅實的技術支持。

　　另一個例子是2008年汶川大地震時，支持生物胺快速檢測國家標準的出臺。汶川地震后，被埋在地下的家禽、家畜和人的尸體，在雨水和高溫的影響下，很快就開始腐爛，產生大量的生物胺，如果隨著雨水溶到飲水體系中，會對飲水安全造成影響。攝入過量的生物胺（尤其是同時攝入多種生物胺）時，會引起諸如頭痛、惡心、心悸、血壓變化、呼吸紊亂等過敏反應，嚴重的還會危及生命。當時國家沒有生物胺的快速檢測方法，所以清華大學分析中心配合北京理化測試中心與中國計量科學研究院，在最短的時間緊急進行了生物胺國家標準的快速起草和驗證工作，這也是我國從申報到審批最快的標準之一。

　　標準物質的研制與定值

　　此外，清華分析中心還參與了2007年標準物質的研制與定值工作，研制了50多項國家標準參考物質。針對“為什么科研單位做標準物質”的問題，邢老師談到，“考慮到清華大學分析中心是一個分析化學領域里的綜合性領軍單位，需要全方位發展，不僅有教學、科研，還要有測試以及標準、儀器。既然標準參考物質不是很復雜的技術問題，我們是可以做的，如果我們有這種標準物質的研制能力，說明我們的實驗室隊伍上升到了一個國家標準物質的水平，決定與有經驗的專家合作，共同研制標準物質，并積極參與這項工作。課題組在2007年申請了證書。”

清華大學分析中心研制的標準物質

　　聯合分析實驗室為研究生的綜合實驗教學提供支持平臺

　　清華大學化學系有專門的實驗教學中心，主要支持一些基礎的實驗教學；針對碩士、博士研究生開設了綜合性實驗課，即給一個題目，讓研究生自己設計實驗方法，而分析中心的儀器平臺可以充分保證實驗中的所需條件，比如有機質譜、無機元素分析方面的方法、中草藥、天然產物提取方法研究等。邢老師等各位中心教師來指導學生進行樣本的處理，完成綜合性實驗的內容。談到此處，小編想，聯合分析實驗室的這項教育意義可真不小：在清華時，這些碩士、博士接觸的都是賽默飛的儀器，并在這些儀器上獲得了良好的體驗，那么走出去在他們自己的科研生涯中，購買和使用賽默飛的儀器定會成為大多數人的首選考慮。

賽默飛 LTQ 質譜儀

　　在清華大學分析中心的樓道里，我們看到幾個大箱子，邢老師說：“這是已經到貨的賽默飛的Q-Exactive液質聯用儀”，邢老師還談到，他們已經又訂購了賽默飛的一臺iCAP 6300 ICP-OES，和一臺新型的iCAP Q ICP-MS。“由于我們雙方有很好的合作基礎，賽默飛也給了我們很大的支持，這里向他們表示感謝。”

賽默飛 DSQ氣質聯用儀

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　　賽默飛印象：聰明的公司  太多的好產品

　　在談了和賽默飛的緊密合作后，我們請邢老師“跳出來”，客觀地談談自己對賽默飛在中國多年發展的印象。他談到如下幾點：

　　關于收購和品牌

　　（1）賽默飛公司非常聰明，收購的全是響當當的著名儀器品牌，比如Unicon、Nicolet、Finnigan、Dionex等，能夠把這么多非常優秀的產品聚攏到自己的旗下，舍得花錢把它們買下來，說明賽默飛這個公司很了不起。前不久，國內推出的ICP-OES、ICP-MS，外觀一看就知道仿的是賽默飛的儀器，從這個側面說明，賽默飛的產品是世界一流的。

　　（2）賽默飛收購戴安說明它們對中國更重視。戴安以離子色譜為主打業務，是國際上離子色譜領域的領頭軍；在中國更成功，有很好的客戶群體，甚至中國的銷售占比在戴安全球占比是第一位的。賽默飛收購戴安，不僅僅收購了一個品牌，更是購買了一個好市場和影響力。戴安加入了賽默飛以后，賽默飛的產品等于是全線介紹給戴安的用戶了。

　　（3）“蛇吞象”事件改變了用戶的購買方式。賽默飛還有一個比較大的事件，就是Thermo把Fisher（飛世爾）給收購了，在分析行業里戲稱為“蛇吞象”，因為當時飛世爾的規模比Thermo更大。并購是強強聯合，賽默飛增加了很多實驗室的小型分析儀器，還包括實驗室耗材、家具、安全防護產品。用戶的購買方式也發生了改變，以前采購這些產品都是聯系飛世爾，現在變成聯系賽默飛。

　　（4）賽默飛最早通過優質的產品讓中國客戶認識它。Thermo這個名字初始聽起來比較奇怪，這個詞的意思是“熱的”，聽起來像個能源公司，跟分析測試沒多大關系。所以該公司雖然很早就收購了各儀器品牌，但最早是通過Unicon、Finnigan這樣的品牌，通過優質的產品接觸到了中國用戶，“我那時也沒有太多關注賽默飛公司；后來才逐漸地意識到賽默飛公司一個全球化跨國大公司，有很多非常優良的分析儀器，生命科學的、化學的、環境的以及實驗室耗材等。”

　　（5）賽默飛這個名字在中國似乎是一夜成名，這種成名跟公司產品有關系，跟早期的推廣團隊也有很大關系。90年代末參加展會時，看到的大多是HP、PerkinElmer、Varian等，占據比較大的展位，沒有感覺到有賽默飛這么一個大公司。突然一夜之間，有一個叫“賽默飛”的大公司矗立在人們的眼前；然后人們發現，自己早就跟它產生關系了，比如Finnigan質譜、Nicolet分子光譜、Unicon原子吸收等等。所以，賽默飛在中國的發展，跟當時成功推廣這些儀器的人或團隊很有關系，“比如我們正是從綠綿科技那里，了解到了Finnigan的質譜，當年建聯合實驗室，他們也發揮了很大的作用。”

　　（6）“One 賽默飛”這個提法不錯，一站式服務是趨勢。現在隨處可見賽默飛的產品，小到實驗用口罩、防護鏡、移液器、移液槍、離心機、水浴箱等實驗室常規設備，大到紅外、紫外、氣相液相、高精尖的磁質譜、Orbitrap等。賽默飛現在有一個口號叫“one 賽默飛”，比如要組建一個實驗室，只需一個電話，不同部門就會跟你聯系，提供實驗室所需的各種儀器設備。從玻璃瓶、化學試劑到大儀器，用戶不需要費勁周折聯系多家廠商，節約了時間成本。這也是中國實驗室未來發展的趨勢。

　　對賽默飛公司的誠懇建議

　　“別的領域我不知道，我知道在近十余年，賽默飛對我國的教育科研系統幫助是非常大的。賽默飛有很多非常優秀的產品，比如像現在的orbitrap，這是目前國際先進的技術；線性離子阱也對我們科研工作非常有用，比如對我們做新型離子源嘗試方面貢獻巨大；還有賽默飛的磁質譜，尤其是無機元素的磁質譜，在國際上是獨占鰲頭的，對于地球化學、核工業中的同位素分析幫助很大。

　　對于實驗室常規的分析儀器，賽默飛的紅外、ICP-OES、氣質聯用都是非常優秀的產品。比如我最早用的IRIS Intrepid II XSP發射光譜就是非常經典的一個儀器。可以說，除了一些小的零備件更換外，這臺儀器十幾年來沒有壞過、沒有修過。從我個人來說，我真希望再用十年，因為它的靈敏度等各方面迄今都是非常好的。還有我們當年買氣質聯用調研時，Voyager性能也是最好的。”

　　不過，賽默飛的這些優勢，有時也是劣勢，邢老師也希望公司能注意這些問題，他談到幾點：

　　（1）有些儀器性能優異，但賽默飛好儀器太多，沒花精力把這些儀器賣好。2005年邢老師曾見過賽默飛的一臺TOC分析儀，覺得“非常震撼”，因為它是當時唯一一款紫外和燃燒爐做成一體化的TOC分析儀，體積緊湊，從外觀看就像一個自動進樣器，但其實包含兩種功能，而且從低含量到高含量，兩種功能可同時測定。當時其它廠商完成這些都得用兩臺TOC儀器。但目前在市場上很少見到蹤影，到2010年新藥典發布，各家TOC分析儀廠家摩拳擦掌時，很少人會記得賽默飛曾擁有多么先進的TOC儀器。

　　（2）分析測試同很多細分領域有關，不同領域在品牌選擇上不太一樣。賽默飛在教育科研、地礦、金屬材料分析領域很有優勢，市場份額很大，但在有些領域明顯處于劣勢了，所以要研究這些劣勢領域的用戶特點并采取相應策略。

　　（3）公司的分分合合，難免會給客戶服務帶來一些困擾。“當然我們這里感覺非常好。”建議賽默飛公司一是要不斷提高服務水平，二是更加規范化，規范化的服務體系能更好地處理客戶的“眾口難調”。

　   對中國自主品牌儀器的發展建議

　　邢老師既是儀器的用戶，作科研和測試，又自己研發儀器裝置，同時已同幾家國內廠商建立了有效的“產學研用”合作。他提到的幾點建議一定非常有意思，小編整理出來，供國內自主品牌儀器廠商參考。

　　要有充分投入的思想準備，要有技術儲備

　　“2012年遇到一位在加拿大工作的資深工程師，他提到國外升級一個產品，可能要花上幾年的時間，每年投資幾千萬美元甚至更多，這樣他們就有更多的技術儲備。就賽默飛的產品研發來說，我們看到它在市場上推出的成功產品，實際上背后都有多年的強大投入、多年的技術儲備，所以，賽默飛產品的研發一直走在科技的前沿，引領市場的發展。對于國內的儀器來說，基本上‘頭疼醫頭、腳疼醫腳’。需要某個產品時，就組織一些人，拿出一定資金來做這個儀器。不管是技術、知識產權保護、研發力量，可能都沒有做足功課；后期產業化、市場推廣方面準備也不充足，同時可能在價格方面也會處于劣勢。”

　　打造產品品牌，需要突出產品的特點

　　若跟別的產品一樣，沒有特點，就很難和人家競爭。市場定位、價格定位、研發力量，以及產品優勢都還不太明確，這都是國內的儀器廠商應該改進的地方。當然國內也有一些具有自主知識產權的儀器設備，更希望這些特色產品能夠盡早進入國際市場。

　　未來的分析儀器公司，不分國內國外，絕對都是國際化公司

　　“國內廠商目前可能在走一個彎路。”邢老師說，“未來的分析儀器公司，不分國內國外，絕對都是國際化公司。如果不構成一個國際化公司肯定發展不大，去看賽默飛也好，安捷倫也好，島津也好，它們都是跨國公司。中國的很多企業現在還是一個本土公司，而且所有的產品都要自己研發制造，發展不快，早晚被別人擠垮。自主研發是必須的，但是自主研發速度是很慢的，沒有一定的經濟實力，沒有一定的人才儲備、技術儲備，很難追趕到一個國際化的水平。

　　所幸是，目前一些國內的分析儀器廠商上市了，有了資本，建議學習一下國際儀器公司的管理經驗，收購一些在國際上某一領域內有一定名氣的小公司。目的不是豐富產品，而是把它的研發、市場、產品理念納入到自己的體系來，帶動中國本土的研發能力。花了錢，節省了時間。與其兩年的時間去造個儀器，不如花一年的時間把它買下來，另外一年好好把這個儀器推向市場，積累經驗。不僅要把國內的市場占領住，同時也要瞄準國際市場，讓我們更快地走出去。”

　　就像我國的汽車工業一樣，一些國際知名廠商也是被國內的企業收購。還有像聯想集團一樣，收購了IBM的部分產品。

　　科學研究“雙城記”

　　最后，小編請邢志老師談談對現代年輕一代分析工作者的建議，包括對中國科研測試等領域發展的建議，他誠懇地說道：

　　至少5年踏實工作，腦子里形成體系，才能隨取隨用，走向成功

　　分析研究大體可以分為兩個方面：一個是搞應用工作，另一個是搞科研工作。現在是個倡導市場經濟的時代，對于搞分析研究的年輕人來說，不免會急于求成，可能會對一些事情不夠嚴謹。希望年輕人了解，付出必有所得，只是收獲的形式不同，或者金錢，或者知識等等。只有積累到一定程度，腦子里形成了體系，才能隨取隨用，走向成功。

　　比如對于搞分析應用的人來說，可能初期非常艱苦，面臨收入不高的窘境，但是要扎扎實實去做，因為所做必有所獲，是你的，終究是你的，這也是自然法則。初始你付出了勞動，收入卻不比周邊做營銷的人高；但五年以后，你能用知識去賺錢，知識就變成了生活的來源。邢老師認真地說：“踏踏實實工作，先富的是腦袋，后富的是口袋。所以年輕人一定要認識到這點，靜下心來認認真真地去做。迄今為止，我本人也在不斷地進行著積累。”

　　邢老師從事過很多年的教學工作。那時實驗教學工作很艱苦，可以說收入是全中心最少的，工作初看起來也非常固定和枯燥。“但在這個崗位上，人不變，儀器設備不變，但是學生是變的，學生只聽你講半個小時，并不熟練儀器操作，儀器就容易出現各種各樣的故障，你就得自己學著怎么維修。真是苦了很多年，但卻累積了知識、練就了能力，為我今后的工作打下了基礎。”回憶當年的艱辛，邢老師為我們指明了那條通向今日成功的道路。

　　在分析測試領域，誰都不敢說所測的每一個樣品100%的準確，但要盡量不昧著良心去做事，要腳踏實地，要求100%每個樣品都是自己認真做的，絕對不能為了出數而出數。“即使做錯了也不可怕，要善于總結，意識到哪方面錯了，哪個地方的知識有所欠缺，好腦子不如爛筆頭。譜圖信息啊，樣品特征啊，樣品處理啊，不同的試劑怎么去做，把它變成腦子里的一個系統。每遇到一個特殊物質，或者別人做不了的樣品，腦子里馬上提取出來。應該怎么去做，通過什么樣的手段，一步還是多步，復雜問題被你解決掉了，最終達到一個合理的結果。”

　　真實可靠的數據是科學研究的基礎

　　要結合自己的興趣去做那些有價值有意義的事

　　真實可靠的數據是科學研究的基礎。“如果能得到這樣一組數據，對這個領域可能是一個新的發展，文章能發得很好；但若恰恰在實驗中得不到這樣一組數據，可能需要一個團隊經過很長的時間的努力才能得到，但你現在得不到，怎么辦？首先要保證數據的可靠性，因為這是科學的基礎，需要良性積累。”邢老師堅定地表明這個觀點。我們從事的工作是為了科技的可持續發展。