聚光科技：不僅一直在奔跑還能隨時準備跳躍

　　【導語】2011年4月創業板上市，全國對PM 2.5的持續關注，使得國內環境在線監測設備和工業氣體在線分析的重要供應商——聚光科技，一直處在社會媒體的風頭浪尖。然而，2011年8月聚光斥資近3億完成了收購北京吉天儀器有限公司的大手筆，在實驗室儀器市場掀起了巨大波瀾，讓人們看到了這個國內在線分析儀器巨頭的另一面——實驗室儀器市場，成為了聚光科技未來十年的主戰場之一。。

　　為了更好地了解聚光科技在實驗室儀器部門的發展情況和未來戰略，分析測試百科網(www.antpedia.com)記者近日采訪了聚光科技實驗室儀器事業部總經理馬放均先生，希望借此文，讓更多的實驗室用戶能了解聚光科技的戰略、產品、服務和應用方案，也許很快您的實際工作就能用得上……

聚光科技實驗室儀器事業部總經理馬放均先生

　　聚光科技北京分公司位于北京豐臺科技園的辦公總部。在這里我們采訪了聚光科技實驗室儀器事業部總經理馬放均先生，詳細了解了聚光科技實驗室儀器部門成立的始末和發展布局。

聚光科技北京分公司

聚光發展概況：4大事業部

　　2002年1月，聚光科技在杭州成立，公司創始人帶領著一支高效創新的團隊經過2年的不懈努力，使得掌握的行業內核心技術迅速產業化，推向國內市場，打破了國際大公司的壟斷局面，在國內市場扛起里民族品牌的大旗，樹立了國產儀器儀表高端、前沿的品牌形象。

　　經過十年的發展，聚光科技帶著一顆不摸石頭也要過河的決心，勇往直前，開辟出了一條適合自己的高速發展之路——一方面加大自主研發的力度和技術創新的投入，持續不斷地推出具有自主知識產權的新產品;另一方面，在國內外頻繁并購，開疆拓土，實現產業鏈上的縱向和橫向的雙向拓展。在公司上市、收購吉天之后，聚光科技調整了內部結構，4大事業部分別管控4個業務板塊，實驗室分析儀器事業部專注于實驗室理化分析以及應急檢測等業務模塊。

吉天品牌將被加強，與聚光品牌聯動，提供無機分析的黃金組合產品

　　針對實驗室分析儀器事業部與收購的北京吉天是什么樣的關系這一問題，馬總談到吉天目前處于收購的3年過渡期內，在此期間聚光和吉天相對獨立運營，在研發層面會橫向協同。今后吉天只會壯大、豐富，并成為聚光新的支撐，作為聚光旗下一個長期相對獨立的品牌存在。聚光會加強吉天這個品牌，吉天原有的原子熒光和樣品前處理等拳頭產品，將承擔起聚光科技無機分析的業務，聚光科技的無機平臺將以吉天為載體放大，產品包括：原子熒光、形態分析儀、直接固體進樣分析儀、ICP光譜，未來還有ICP-MS等。

　　馬總說：“今年我們主要推了吉天的直接固體進樣，這是項重大創新的技術，在國際上引起了很大的反響;很快，我們嘗試著把直接固體進樣技術移植到聚光的全譜直讀ICP光譜儀中，讓ICP光譜也可以實現對固體樣品的直接分析，為用戶提供高效、便捷的應用體驗。

　　DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀(DCMA-200)

DCD-200型 直接進樣測鎘儀

DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀

ICP-5000型電感耦合等離子體發射光譜儀

AFS 系 列 原 子 熒 光 分 析 儀

　　在環境安全、食品安全、地礦、農業、制造型企業等無機元素分析領域中，高效全面的ICP可同時分析72種元素;原子熒光分析儀的高靈敏度、檢出限低、可對同一元素的不同價態(形態)進行分析以及直接固體進樣等優勢，可在Hg、As、Sn、Cd等這元素分析中充分發揮出來;而這樣，聚光科技就構建出了一個無機分析的黃金組合。”

實驗室發展布局戰略：有方法論的自主創新 不斷整合并購

有所為，有所不為；細分市場，形成技術平臺

　　關于聚光科技的實驗室發展布局，馬總特別堅定自信地談到了“有所為，有所不為”的差異化發展戰略。

　　他說，“綜觀全球和國內市場發展狀況，我們認為：在色譜質譜領域，國外廠家已經構建了非常高的壁壘，形成了幾家共同的市場壟斷性瓜分，市場份額已經基本固化，比如過去幾年的排名中，前五位幾乎沒有變化。

　　而中低端的原子光譜，如原子吸收、紫外分光光度計，市場競爭已近白熱化，基本是一片紅海。

　　聚光怎么辦?

　　首先是有所不為。我們砍掉了公司已有的中低端產品線，比如原子吸收、紫外分光光度計等儀器。

　　其次是有所為，為的是什么呢?——聚光科技始終秉承差異化思想，選擇那些技術壁壘比較高、投資周期比較長、有一定技術制高點的產品，有選擇地切入。

　　研發過程中，我們還非常重視應用市場的細分，并努力形成統一的技術平臺。讓老產品進入新的客戶群，解決客戶某一細分市場的特殊問題；在同一個技術平臺上，衍生出不同應用的儀器。比如近紅外分析儀，通過市場調研客戶需求，我們發現并整理出了多個細分應用領域，老產品進入新市場開發新應用，將成為已有產品發展的目標。”

　　聽到這里，筆者頗有感觸，也深受啟發。這個戰略中，能夠“有所不為”，能夠果斷地放棄一些已經研發到一定階段的產品，這個決定是非常艱難的。而在“有所為”的產品中，重視應用市場的細分、形成技術平臺，定會大幅提高產品效益、提升客戶體驗。筆者見過的所有成功的跨國大公司，幾乎都是這樣來開發產品的。

兼顧同吉天產品的配套開發，努力將吉天打造成為全球無機分析的領導品牌

　　除了把原有產品做精做透，聚光科技實驗室分析事業部的發展還要兼顧同吉天產品的配套開發。馬總認為，未來5-8年的中國實驗室也會和國外一樣， ICP光譜及ICP質譜會逐步替代原子吸收光譜，因此，聚光科技非常看好ICP光譜未來的應用前景，這也是公司開發ICP光譜的最主要原因之一。

　　ICP光譜和吉天原有的原子熒光的強強聯合，將使得聚光科技在無機分析領域中擁有強大的業務組合優勢。談到此，馬總很興奮：“我們要占領制高點。在全球，聚光科技是第五家、為數不多的推出高端全譜直讀ICP光譜的廠家。我們對已構建的無機分析產品組合很有信心，今后還會繼續完善這個產品線，我們的理想是：讓吉天成為全球無機分析的領導品牌。

　　吉天還有無機前處理的全自動消解，這些技術都會被進一步加強。我們也將繼續加強原子熒光和液相聯用、ICP和質譜聯用等聯用技術。在聯用技術上，聚光科技已報科技部重大專項的儀器研制項目，現在原理、機理已經跑通，還有2年左右的測試和完善時間，所以我們最遲在2015年前后，會推出ICP-MS。

　　這樣，聚光科技將擁有完整的原子熒光聯用技術、以及ICP聯用技術，加上完整的前處理產品，在無機分析領域，我們將向用戶提供完整、有特色核心技術、有前瞻性的解決方案。”

有方法論的自主研發及整合并購

　　自主創新和整合并購一直以來都是聚光科技發展的重要戰略。馬總告訴我們，“在自主創新產品中，從產品定位、產品研制，到推向市場，聚光科技已形成一套完整的方法論。同時，聚光科技值得驕傲的發展歷史就是在不斷的成功整合并購中一路走來的。接下來，聚光科技還希望能夠整合一些有優質產品的產品型公司，或已形成體系化的客戶營銷系統、具有應用服務能力的營銷渠道公司。”

　　打個比喻來說，聚光一直在奔跑著進行差異化的自主創新，而兼并收購就是在奔跑中的跳躍。“相比國外發達國家，中國人非常勤奮，在好的戰略下，我們完全有信心，在不遠的未來，超過眾多國際企業，成為世界頂尖的科學儀器供應商。”馬總充滿信心。

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實驗室產品的創新之路---聚焦細分行業，實現精準定位

　　聚光科技實驗室分析儀器事業部擁有質譜、色譜、光譜、前處理設備等多款產品。馬總主要為我們介紹了聚光科技的近紅外分析儀、便攜式GCMS聯用儀和全譜直讀ICP-OES。

近紅外分析儀：國內唯一可實現批量化生產，細分11大應用市場

　　近紅外分析領域的權威專家陸婉珍院士在一次講座中談到，實驗室在購買分析儀器時，常關注諸如靈敏度、準確度、選擇性等高端的指標，但很少會提到分析的成本、分析的便捷性。而近紅外光譜分析儀最大的優勢就在于能夠減少分析的成本，提高分析的便攜性;可用于大量樣品的快速檢測、現場檢測，對人員的操作要求不高，幾乎無需前處理，可以非常有效地解決各個行業的問題。但以前由于建模較難，近紅外光譜技術并沒有被更廣泛地普及，馬總表示，這種情況近期將會改觀，國內對近紅外光譜儀的需求量，將呈現井噴式增長。

　　聚光科技研發制造近紅外分析儀已有多年的歷史，是國內唯一一個批量化生產近紅外分析儀的企業，每年都有穩定的市場保有量。近年來聚光科技一直在探索，如何為老產品開拓出新的市場，從前瞻性研究、產業化、客戶應用端，聚焦到各個細分領域，研究客戶需求，整理出一些近紅外分析儀新的應用領域。

　　比如啤酒行業中的近紅外光譜技術應用，這是聚光經過長期的調研和實踐，找到的一個新的應用點。近紅外分析儀幾乎能貫穿在啤酒行業中，從原輔料中蛋白質、水分的進貨檢驗，到成品酒中究竟和麥芽汁糖分含量的變化，再到啤酒副產品——啤酒糟的蛋白質含量檢測，近紅外分析儀都能發揮極其重要的作用。不僅節省了啤酒企業的檢測成本，同時也有利于優化企業工藝。目前聚光科技已與啤酒企業合作，共同建立了啤酒中麥芽糖的近紅外分析模型，并已完成技術報告。該應用將逐漸向全國的啤酒企業進行推廣。

　　1、糧油和飼料

　　這是聚光近紅外分析儀已經建立優勢的兩大領域。我國是一個農業、飼料大國，全國飼料企業很多，特別是飼料原料的檢測，每年都有很大的市場需求。對此聚光有專業的油料品質快速分析儀、谷物/飼料/食品品質快速分析儀。

　　2、肉品質分析

　　用近紅外做肉品質分析，建庫需要大量的樣品，前期耗時耗力、投入很大，聚光和農業科研部門密切合作，已建立了完整的肉質分析模型并成功推向市場。

　　3、煙草及種植環境檢測

　　主要用近紅外測定煙草種植的土壤環境問題，采用液氮冷凍的方法測定土壤中的氮磷鉀。在這一領域，首批次裝備在近期啟動。。

　　4、種子鑒定

　　中國每年因為種子問題，坑農誤農情況很嚴重。聚光以育種、種子鑒別為應用目標，和中科院合作，把人臉識別技術運用到近紅外光譜的建模、化學計量學領域，用分類矩陣的方法做種子鑒別。目前已經做到17個大類種子，識別率在95%-99%之間，效果良好。

　　5、紡織纖維鑒定

　　紡織面料有棉、毛、麻、尼龍等，使用近紅外儀器，就可以知道服裝面料組份含量，方便準確。

　　6、藥品檢驗

　　在藥品生產過程特別是中藥制備的過程有效成份提取、藥品混合的在線檢測，目前由六套在線近紅外在幾大藥廠24小時連續運行，有效指導生產過程的關鍵工藝控制。

　　在藥品原料及成品檢測方面，目前聚光正我們國家藥品檢驗部門的專家共同研究模型的轉移，其中一個重大突破是已經成功做到了傅里葉近紅外儀器和光柵型近紅外儀器模型的無縫對接，模型可以在2種不同的儀器間相互轉移。這在近紅外儀器發展過程中，為兩條有爭議的技術路線找到了一個很好的平衡點，也為下一步規模化裝備打好基礎。除此之外，我們在生物質能源的熱量計量、土肥有機質檢測、化肥檢測、果蔬品質檢測等諸多領域都有應用，近紅外光譜技術在各個領域應用取得突破，客戶需求呈現多元且爆發性增長。

　　聚光科技近紅外儀器取得了一系列重大突破，馬總表示，聚光將同步推進11個領域的模型建立近期也會陸續發布近紅外對各個行業的解決方案。同時，筆者還了解到，聚光科技是國家近紅外學術委員會的掛靠單位，一直支持國家近紅外光譜的發展，在國內召開的近紅外學術香山會議，聚光作為唯一企業代表參與。今年科技部把近紅外專項作為頭項科技設置，聚光會積極爭取近紅外重大專項的支持。有理由相信，依靠多年的研發基礎和產業規模、多年持續不斷對近紅外的投入，在近紅外領域，聚光科技的產品方案將會更好地滿足用戶的需求，成為國內近紅外光譜首屈一指的領頭羊。

　　聚光產品：

　　近 紅 外 系 列 產 品

全譜直讀ICP-OES：國內首臺全譜直讀光譜儀，應用于環境、食藥安全、礦產分析等領域

　　在中國，環境問題、食品安全、農產品安全問題依然嚴重，檢測需求依然強勁。在無機分析領域，電化學手段技術已落后，對人體有一定傷害。最經典的三大光譜：原子吸收、原子熒光、ICP光譜中，國際上原子吸收光譜技術已經被更加快速高效的ICP-OES淘汰，國內的發展趨勢也是如此。因此，在吉天原子熒光基礎上，聚光觀察同行和市場趨勢，推出了國內首臺商品化全譜直讀ICP光譜——ICP5000。

　　I C P 5000包含三大核心技術：中階梯二維分光系統、自激式全固態射頻電源和防溢出背照式百萬像素CCD檢測器。中階梯光柵結合棱鏡構成二維交叉色散的光學系統，覆蓋165~870nm。專利的自激式全固態射頻電源，采用最快的變頻匹配，在進復雜樣品時，等離子體炬穩定，不易熄滅。定制的科研級背照式CCD，百萬像素(1024x1024)，采用EHR和VODS技術實現防溢出設計，三級TEC制冷，消除暗電流影響，信噪比高，動態范圍廣。儀器最多可以同時分析72個元素，覆蓋元素周期表絕大多數金屬元素和非金屬元素;檢出能力達到ppb級別，達到國際先進水平。

　　ICP在食品藥品、環境中的重金屬元素檢測有越來越廣泛的應用。2006年國家出臺了新的生活飲用水衛生標準之后，檢測項目從35項增加到了106項，其中涉及到24項金屬指標檢測盒11項非金屬指標檢測。其中ICP-OES作為法規方法的一部分可以應用于生活水無機元素的含量分析。

　　另外，ICP-5000與多項自主研發的前處理方式相結合，如與離子交換技術聯用，可以實現痕量元素的分析，應用于大米中的Cd元素分析，檢測值可達到0.15mg/Kg，完全滿足國家農業行業標準NY 861-2004中規定的，大米中Cd含量≤0.2 mg/Kg的要求。

　　馬總表示，吉天已開發成熟的固體進樣技術將和ICP-5000進行聯用，實現固體樣品無需消解直接進行分析，大大簡化分析步驟。在ICP基礎上，聚光將推出ICP-MS來進一步完善產品線。至此，我們形成AFS+ICP黃金組合滿足食品藥品及環境領域無機分析基本需求，LC-AFS連用、后期ICP-MS產品、獨創的固體進樣技術，形成對復雜介質、高精度分析、特殊領域分析需求的提供能力，加上吉天現有無機前處理設備：全自動消解儀(電加熱)和微波消解儀器，聚光希望和客戶一同建立有示范性、前瞻性和技術領先的無機分析實驗室，并將持續不斷加強這個業務板塊的力量。

便攜式GCMS聯用儀：占領技術制高點，部署全新應用點

　　談到最具有差異化、有技術難度、需長期投入，有技術制高點，并且也是國家緊缺的產品，馬總興致盎然地介紹了聚光科技的便攜式GC-MS。

　　“分析國內外廠家后，我們發現國內正在掀起GC-MS研制熱;而國外廠家已經構筑了非常高的技術壁壘和品牌壁壘。這時候，聚光科技并沒有走常規道路，在分析了國內外同行產品、潛心研究客戶的真正需求后，我們發現：在現場分析、應急分析領域，客戶對便攜式、移動式氣質聯用儀的需求很強。因此，2010年聚光成功上市便攜式GC-MS，2012年在市場掀起一股熱潮、戰績輝煌，2012年實現銷售額的極大突破。

　　便攜式GC-MS發展至今，聚光科技已成功部署在國防、環境應急監測、安監職防、疾控、公安刑偵等領域，充分發揮其質量范圍寬、可檢測有機物范圍廣，能夠輕松到達事故和檢測現場，可為用戶提供定制化服務的優勢，在多個應用領域全面開花。

　　1、國防領域，國防領域中需要對化學戰劑進行現場快速分析，滿足抗震、便于攜帶、快速分析、準確定性等要求。但由于涉及國防，質譜受外國軍禁售。所以，聚光科技的便攜式GCMS，滿足我國國防領域的戰略需求。

　　2、環境應急監測領域。用戶遍布全國，今后幾年，需求還會持續。

　　3、安全生產領域。用于企業、工業園區的安全生產監察，安全事故發生后的應急監測，為后期快速處置提供科學數據支撐，比如毒氣泄漏后指導人群科學地疏散。

　　4、疾病預防控制領域：用于飲用水快速檢測，可對水源地有機污染物、農藥、管道有機污染物等，實現現場快速定性定量分析。比如，在恐怖投毒事件后，急需快速的現場分析。

　　5、便攜式GCMS還使用在公安刑偵刑事案件中現場的毒品、有機化學危險品檢測，消防特勤中隊處理危險化學品等領域。有機物燃燒會產生有毒氣體，現場應急布置，火情控制和災情控制都需要有理論支撐，因此便攜式儀器的現場檢測顯得尤為重要。

　　6、一些工業生產企業，比如電子制造企業，對有機物的潔凈程度要求非常高，一個污染點都會使整塊價值百萬的屏幕報廢，直接影響生產效率并帶來經濟損失。此類工業生產企業對生產車間的環境要求非常高，需要儀器進行現場不間斷的實時在線監測。GC-MS可以監測生產環境，指導關鍵工藝。

技術優勢

　　聚光便攜式氣質聯用儀有如此多應用領域，它是如何提供精確檢測結果呢?對此馬總講解了聚光GCMS的儀器原理。國際上約有3-4家便攜式氣質聯用儀廠家，技術方向有兩個流派，一個是離子阱質量分析器，一個是四極桿質量分析器。聚光采用專利的雙曲面離子阱分析器，這是因為，在定性上，離子阱可輕松實現多級質譜功能，用于現場分析儀器的定性能力是最重要的，第二個需求就是應急中體現“急”字。

　　離子阱質量分析器，定性能力遠遠超出四極桿，而雙曲面離子阱比傳統的環形離子阱定性時譜圖匹配更高、定性更準;在進樣和分離方面，聚光Mars plus型號采用低熱容的快速色譜柱技術，3分40秒就能完成測試，而同類型的四級桿儀器，一針樣品最短需要23分鐘，3分鐘和30分鐘之間有質的差別，很好體現了這個“急”字。

　　聚光便攜式氣質聯用儀還有其他很多差異化的創新，做到了在全球水平上的同行業絕對領先。比如最核心的質量數范圍指標，一般便攜GC-MS質量數范圍為10-300 Da，僅能檢測常規的揮發物;而聚光的便攜GC-MS質量數范圍突破性的實現了為10-550 Da，除了揮發物，還可檢測半揮發的物質，如DDT、六六六、多環芳烴等質量數比較大的物質。聚光便攜式GCMS還配有采樣手柄，可以進行氣體直接采樣;液體樣品除了頂空吹掃，還配有固相微萃取(SPME)，實現濃縮富集;固體樣品有加熱吹掃技術，一臺儀器實現了液氣固三態物質的全方位多功能分析。

　　采訪過程中，馬總多次強調“我們不打價格戰”。聚光始終從客戶需求出發，生產最適合用戶的技術領先儀器。而通過前期大量研發的資金投資，聚光便攜式GC-MS保持后期使用成本最低。例如：便攜式GCMS國外的抗震真空系統吸附泵只能用100小時;聚光的真空泵，沖擊試驗可以耐1G加速度，有良好的抗震性，使用期預期可達10年。所以，聚光便攜式GCMS，在經濟性和便攜性上更適合中國用戶。

　　由于以上技術優勢、使用成本優勢，“2012年我們和國外產品同臺競爭，同樣的售價，我們贏得了絕大部分訂單。”馬總特別自豪地說。

　　除了特別小巧的便攜式GC-MS外，聚光還生產臺式離子阱GC-MS，可配置在移動檢測車和實驗室中。

　　聚光產品：

　　便攜式氣相色譜-質譜聯用儀Mars-400

實驗室應對熱點事件的解決方案

　　在杭州，聚光科技已建立一個兩千平米的第三方實驗室，其中環境水、氣和土壤分析項目已經認證完畢，其他領域的認證工作將逐步完成。聚光實驗室組建有專門的梯隊，長期和客戶合作推出各個領域的解決方案。目前水中無機元素、VOC/SVOC、多環芳烴等解決方案，農藥、藥品殘留解決方案，白酒塑化劑解決方案，紡織品染料解決方案等都已經建立，極大方便了相關領域人員的檢測和研究。除此之外，每當有重大事件發生時，聚光的實驗室科研人員也會第一時間趕到現場，和檢測部門人員一起做比對，并免費提供數據，這是聚光承擔的社會責任。

　　不久前沸沸揚揚的“鎘大米”事件覆蓋的區域比較廣泛，事件影響也比較惡劣，面向快速應急現場分析，吉天車載型固體進樣原子熒光，來解決現場糧食中的重金屬分析難題。聚光的原子熒光、全譜直讀ICP光譜、以及聯用技術，已可完全覆蓋所有關于重金屬分析的實驗室解決方案，并發展了多種小型化、快速、準確分析的現場解決方案。

關于人才培養

　　在清晰的戰略下，馬總一點也不掩飾他對人才的渴求。聚光科技有460多名研發人員，且60%是碩士博士學歷，企業還成立博士后流動站。企業核心競爭力歸根結底來自于人，他說：“聚光科技是一個年輕人夢想的平臺，在這里不僅是工作，更重要的是通過聚光科技這個平臺，能實現個人創新夢想、職業夢想!”

　　說到他自己，馬總說“我個人是這個行業的發燒友，是做過八年分析儀器研發，從一線結構設計做到產品總監，拿過好多獎，至今依然保持濃重的儀器技術級研發情結；我做過五六年市場營銷，也是從一線業務做起，做到現在，算得上分析儀器行業的“老”人了，這個行業培養了我，我這輩子也不能離開分析儀器這個行當了!”

　　我們一直在尋找：儀器分析的發燒友，特別是有科學家思維的發燒友，做我們的合作伙伴；分析儀器的發燒友，有“工匠精神”的發燒友，邀請您加盟我們的團隊!

　　這一切，都是為了更好地服務好“上帝”，虔誠地成就我們的客戶，同時也成就我們自己！

      最后，借用馬總一句充滿激情的話做本文結語：

　　聚光科技：不僅一直在奔跑 還能隨時準備跳躍！

      希望在奔跑中還能跳躍的聚光，能帶給我們更多的驚喜。