南京醫藥：專注醫藥流通領域推進與聯合博姿的戰略合作

　　南京醫藥近日擬與金陵制藥(集團)有限公司實施股權置換，剝離工業資產，集中資源發展醫藥流通主營業務。南京醫藥董事長陶昀接受記者采訪時表示，這是南京醫藥繼剝離中藥資產后解決同業競爭、推進與聯合博姿戰略合作的重要一步。

　　自從與聯合博姿簽署戰略合作協議以來，不管是在剝離中藥資產過程中遭受的非議還是管理層大換血，都無損南京醫藥轉型醫藥商業公司的決心。

　　積極推進與聯合博姿的深度交流

　　雖然與聯合博姿的合作事項還在商務部走流程，但是過去的兩三個月里，雙方在零售、服務以及物流方面進行了深度的交流。

　　“聯合博姿在技術、管理理念和渠道將會幫助南京醫藥，目前在倉庫管理、對醫療機構的服務以及零售推廣業務方面，聯合博姿已經派出幾批專家與公司進行對接交流。公司也向聯合博姿介紹了藥事服務的工作。”陶昀表示，下周還將有一位聯合博姿負責全球供應商關系的總監來南京醫藥就與外資藥企供應商合作進行深入交流，希望在審批完成之前，先做好前期推進工作，一旦審批完成，能夠立刻進入狀態。

　　聯合博姿是一家全球領先的、以藥房為主導的國際醫藥保健美容集團，兩大核心業務為以藥房為主導的保健美容零售，以及醫藥的批發與分銷。

　　聯合博姿亞太區負責股權戰略投資的總監表示，與南京醫藥進行合作主要是基于三點考慮，一是南京醫藥在關鍵的省份江蘇、安徽和福建有著顯著的市場份額;二是南京醫藥業務創新，藥房托管走在同行前列;三是通過與區域龍頭合作，能夠擴大規模。

　　“結合當地團隊，互補長短，協助南京醫藥在九個職能方面共同合作尋找合適的切入點。”這位總監稱，目前為了配合南京醫藥的項目，聯合博姿亞太區已經加強團隊，招聘了一些本土的總監級的人才，到時會與南京醫藥進行對接交流。

　　這位總監表示，雙方未來的合作方式是多樣化的，包括派遣高管人員參與合作管理、南京醫藥高管到聯合博姿參與交流培訓、雙方在市場上進行合作以及成立專項小組解決問題等。

　　專注醫藥流通

　　逐步剝離工業資產后，南京醫藥表示，未來還會進一步剝離與主業醫藥流通無關的資產，專注醫藥流通業務。

　　南京醫藥董事長陶昀表示，南京醫藥200億的年銷售收入，其中190億來自醫療機構，只有10億來自零售，零售這部分的市場還是很大。但由于醫改政策具體模式還有待商榷，不確定性也很大。

　　陶昀認為，目前一些物流企業包括航空公司涉足醫藥配送對現有存量的醫藥流通企業也是一個很大的挑戰，公司立足市場的關鍵是抓住自己的客戶，建立自己的渠道，成為上下游都認可的合作伙伴。

　　南京醫藥總經理梁玉堂則表示，從目前中國醫藥流通企業七種主要盈利模式來看，物流配送、差價、結算獎勵和藥店服務是目前比較普遍的，但是產品及服務的營銷、藥事服務(藥房托管、醫院物聯網、醫院藥房衍生服務、藥店代替社區門診)以及健康管理才是未來的方向。

　　梁玉堂稱，藥事服務開始啟動的時候都是想拿服務去換訂單，但是不容易，目前這塊業務不是增值服務，而是增加服務，這個工作能建立起公司與客戶之間的緊密聯系，通過信息化技術，降低整個供應鏈的運營成本，幫助客戶進行精細化管理，減少藥品浪費，通過控制藥品質量提高病人滿意度，體現醫藥流通企業在整個供應鏈的貢獻。

　　在被問及線上銷售對藥品零售的影響時，梁玉堂表示，三到五年內，線上銷售對藥品零售形成不了影響，由于存在質量管控以及渠道真假的問題，目前這塊還沒有放開。從目前的交易額來看，網上交易額很小，但在保健品和醫療耗材方面可能會有優勢，大健康產品類線上的增長要比實體店來的快。