黑馬訓練營：尋找健康大潮下的創業之路

　　生物醫藥醫療領域的創業公司在每一個高新區和創業園都是當地重點扶持的產業，最近重量級的消息大家也知道，習主席在視察完某醫療行業的知名企業后，對國產醫療，特別是醫療器械設備行業的發展有一個重要的指示，所以你看最近政府給的待遇支持傾斜超乎想象，所以我說是超級待遇。

　　每次健康賽的場子人氣都非常火爆，每天都能看到微信微博各種互聯網媒體關于健康主題的分享報道，而在各大APP下載的排行榜上，健康類永遠占據鰲頭。

　　最后還有一點是我們智慧醫療健康行業的創業者是受人尊重的。不管企業大小，不管發展快慢，在健康行業和醫療行業里，我們都受到百姓的尊重，大家還有什么好后悔和猶豫的呢？

　　我們在做創業選擇的時候，該怎么做？我說你可以問自己四個問題：

　　首先，你做的項目的市場容量有多大？

　　其次，技術門檻有多高？

　　其三，你的資源夠不夠充沛？

　　最后，你的項目有沒有插上互聯網的翅膀？

　　大家可以看看自己，占兩項以上，機會就是大大的，如果只有一項，我估計還得努力，如果你已經有三條甚至四條，那你就是說的風口上面的豬，騰飛在望。

　　目前我們看到這4條創業路徑，醫藥、服務、器械耗材、健康管理，再加上兩個非常重要的工具，一個是信息化，第二個是健康產品。醫療健康產業跟別的產業有所不同，對技術能力和對市場判斷能力都有相當高的要求，還有對資源政策制度的依賴遠遠大過別的行業，因而在這個行業創業有一定門檻，恰恰如此也造就了這個行業一旦上路之后巨大的成長空間。

　　創業者需要根據自己的資源優勢和市場洞察構筑商業模式

　　說到這個健康產品，其實大家不要光關注醫和療這個行業，其實健康的外延非常大，我們關注健康領域外延產業，這里頭的商業機會也是非常龐大的。高大上和新快靈，這是不同的創業選擇和創業方向。高大上包括生物醫藥，高端的醫療器械，還有一些創新的服務，這個都是現在當下非常時髦的，或者非常引領潮流的一些內容，具體的就不展開了。醫藥領域的生物醫藥方面，包括結構式的改良，創新的劑型，靶向的藥物，包括曹總的泰格在醫藥體系創新的模式，這些都是高大上的代表，器械領域里高端植入的耗材、影像、可穿戴設備，以及我們現在非常熱門的高端的醫療機構，專科連鎖的醫院，這些都是高大上的選擇，而這些選擇，所需要的資源、所匹配的團隊和資本要求當然也是比較高的，再有一類大家可以考慮的就是新快靈，這個里面其實我們在這次黑馬賽當中發現眾多這樣的企業非常多：健康管理，針對現在亞健康人群需求的專業的健康管理，個體化的醫療，還有我們李英睿代表的基因檢測，移動醫療又是一個非常熱點的話題，還有我們以提升醫院管理和效率的各種智能化解決方案，智能的病房，手術室，管理體系，以及健康電商等等。所以這兩類的創業選擇門檻不同，起點不同，根據創業者自身的條件和外部環境，大家可以做一些選擇。

　　另外，是做B2B還是B2C？我們把醫療設備賣給醫院，這個是B2B，我們開設一家專業的醫療機構接待患者這個是B2C，他們有什么區別呢？B2B企業和B2C醫療健康企業在商業模式方面的有一些差異，體現在下面幾個方面：

　　B2B的起步比較快，B2C的潛力更大，如果你有更好的路徑創造B2B2C的模式，會有更大的潛力。這個里面還有很多差別的，舉個例子，從管理強度來講，B2C的管理強度更大，管理難度更大，我剖析一下，美年大健康現在1萬人，雖然我們從B開端，面對的管理壓力，包括后續對系統、人才團隊的要求非常高。

　　持續成長潛力也是重要的維度

　　最后一點是品牌和估值。B2B和B2C，無論是醫藥器械還是醫療服務都能找到相應的位置，從哪里切入取決于創業者自身原有的優勢和對市場的剖析，相對來說今后跟用戶端打交道的估值會提升更多，鄭總(指鄭早明)他直接跟C端的密切，你現在每天的訪問量數百萬上千萬，這種C端在互聯網時代帶來的估值的提升是每一位創業者需要考慮得，B端而言每年買了一次設備，今年買了一批設備，明年未必會買，這種持續成長的潛力還需要深入的挖掘。

　　核心創始人的精神氣質是創業成功的重要條件

　　再跟大家談談人，這個也是一個老話題，每個創業者有不同的理解，我認為這個精神氣質有4個方面是創業成功的重要素質，第一個是堅韌，第二個是包容，第三個是激情，最后是果敢。內涵不展開，大家看看身邊創業成功的人除了運氣，有沒有這種特質，為什么我認為好的創始人是王寶強+周星弛呢？王寶強就是打不死的小強，周星弛的忽悠能力，表達能力擅于把自己內在的優點發揮出來，擅于把自己的團隊手下凝聚起來，這種忽悠能力非常專業，我們說BAT三家里面馬云的忽悠能力最強，如果有這種組合的話，大家看一看成功概率會更高。

　　智慧醫療產業存在另類的創業路徑

　　我們通常的創業路徑時大家幾個創始人，依靠老的商業模式，相互扶植發展壯大，或者是不斷試錯，然后修正再出發。但是在健康產業大家可以尋找另外一種途徑。

　　創業之前對商業模式的反復驗證和探討非常重要，然后時在創業之前就把資源匹配好，比如說到黑馬營黑馬會當中洗禮一下，學習一下，找到跟自己匹配的資源和超高能量的導師。第三個創始團隊的配置可能要有一定的超前性，我說要高配，這個行業跟別的行業不一樣，很難在創業當中隨時調整人員配置。如果三點都做到，我覺得有機會就可能快速上位，小米的成功我個人感覺源于這種創業模式，起步的時候資本資源的配置，對后來的快速上位創造了非常有利的條件，這個是要根據每個創業團隊的條件和時空背景決定的，這個是一個另類創業路徑，如果有條件一定要這么做，所以我說我們黑馬大賽就是創造這樣一個另類創業選擇的非常好的舞臺。

　　移動醫療該如何破局

　　最后我還想談一點對移動醫療的看法，這個是當下醫療健康與互聯網結合最熱的話題，有一點老生常談，如果移動互聯和大數據比作兩大翅膀，那么線下閉環和碎片化就是移動醫療的兩大瓶頸。

　　今后你要想在這個行業創造出你的一片空間，第一個要看你能不能裝上這兩片翅膀，第二個有沒有辦法克服兩個瓶頸，翅膀就不說了，互聯數據不說了。

　　我講講瓶頸，醫療行業畢竟是需要真正做許多物理接觸的行業，很多服務很多行為不可能在線上完成，線下的閉環誰做的最好，這個是移動醫療成功的重要的因素，線下的團隊、場地資源、人力專家這些如何跟線上的互動這個是值得大家思考的，第二個誰能解決碎片化的問題，實際上我們在做專家還有許多創業者都清楚，現在的數據是碎片，我們個人的健康信息，我們的病例各種各樣的檢查數據都分散在各個醫療機構的角落里，不要說互聯互通和共享分析了，收集整理挖掘出來都有非常大的難度，不整合起來如何對下面的商業模式和個體化的解決方案產生價值呢？所以解決碎片化的問題里面蘊含很多的機會，這個是對美國模式的研究，我上次在杭州活動的時候簡單跟大家匯報過，我說美國的移動醫療模式大概有四個特征，擇優、降費、分享、便利。找好醫生就是擇優，降費以降低保險公司支付為盈利模式，分享就更多了，昨天我們分組討論的時候，對個體病患做分享，和貢獻醫生智慧的這種平臺，便利就更多了，類似這樣的模式有非常多。這些都是在美國成功的融資，有的已經登錄資本市場，有的則有和大的集團合作成功的案例，美國的模式很少復制到中國，因為我前面講了醫療行業還是環境政策高度相關的，但是他的思維方式和邏輯理念是值得我們認真學習和研究的。

　　醫療健康產業的創業機會在哪里？

　　我講了4點，我們在醫療創業的機會，特別是在插上移動互聯的翅膀后，第一個是重塑關系，第二個重新定價，第三個是重在預防，第四個重視個體。

　　重塑關系，我們這次參賽的很多商業模式都是在重塑關系，重塑醫生和醫院的關系，重塑醫生和患者的關系，把傳統的互動模式即看病模式和治療方案打碎了重新來。

　　重新定價，我舉個例子，昨天我們小組當中一個做第三方醫藥平臺的創業企業，醫藥電商的興起，再加上阿里京東這樣重量級玩家的進入，整個醫藥體系面臨重新定價，這里面會發生很深刻的變革，而且會把原來的利益全部打散，大亂之后的大智蘊含巨大的創業機會。

　　第三個重在預防，我說預防重要，不是說因為我重視醫療體檢和預防行業，預防保健所需要的社會資源和社會需求甚至要遠遠大于我們在治療方面的需求，現在當下這樣的時代背景在防病，保健抗衰老以及一切的錦上添花的醫療服務，這方面的需求的想象空間蘊含的商業機會有的時候超出你的想象，所以我說重在預防。我們創業者當中也有許多企業圍繞健康管理、圍繞抗衰老、圍繞保健、圍繞疾病的篩查和預防構筑商業模式。

　　最后我說是重視個體，所謂重視個體跟我前面講的數據有關系，當我們把個體數據加以分析整理挖掘的時候，個體化的醫療治療，針對癌癥的基因檢測，靶向的藥物，包括在預防醫學方面，根據個體化的數據，并依靠健康數據預測你將來患病或者評估你患病風險的模式，這些都是將來非常有成長性，非常有機會取得成就的模式。個體化的治療和保健是我們的機會。