賽默飛世爾科技公司高層訪談

蔣文康先生將常駐上海負責賽默飛世爾科技在中國的所有商業和制造業務。為了能夠更好的了解賽默飛世爾全球計劃以及在中國市場的計劃，記者參觀了Thermo Fisher Scientific浦東金橋工廠。

1. 記者：首先非常感謝Marc Casper先生、Syed Jafry蔣文康先生、Joseph S.Webb先生、孫建一先生和程強先生能夠接受我們的采訪。剛剛程強先生帶領我們參觀了Thermo Fisher的工廠，我們非常榮幸的目睹了現代化的生產，可以預見，Thermo Fisher一定會在中國取得更大更好的成績。目前Thermo Fisher Scientific已經在中國建了4家工廠，請問在接下來的5年中，還會在中國建立更多的工廠嗎？中國工廠在Thermo Fisher Scientific的全球供應鏈中處于一個什么樣的地位？

Joseph S.Webb：中國有著豐富的資源，人力資源優勢非常顯著，同時中國的高新技術人才也很多，中國的環境非常的好，在這里工作非常的愉快。中國的工廠在Thermo Fisher Scientific集團中發揮著非常重要的作用，目前中國工廠生產的產品60-70%都會出口到全球市場，當然中國的市場也在不斷的擴大，原先中國工廠產品的20%是在國內銷售，目前已經擴大到30-40%，我相信，隨著市場的不斷拓展，對產品的需求也會越來越大，我們會建立更多的工廠生產更多更好的產品來滿足市場的需求，中國擁有眾多優勢資源，我相信公司會按照企業的發展來規劃建廠。

2. 記者：隨著Thermo Fisher Scientific產能的不斷擴大，有可能會提高在中國的采購計劃嗎？

Joseph S.Webb：目前Thermo Fisher Scientific已經加快了中國本土化進程，已經在中國采購了大批的零部件，不僅是出于成本上的考慮，也是出于地域的考慮，中國目前的工業水平提高很快，大部分都已經能夠滿足Thermo Fisher 苛刻的產品質量要求。當前我們部件除了部分是從國外進口的，其余的都已經實現了本土采購。當然我們相信，隨著中國工業水平的不斷提高，將會有越來越多的產品符合我們的要求，Thermo Fisher 自然會提高在中國的采購份額。

3. 記者：現在有很多的企業都已經在中國特別是在上海設立的全球研發中心，Thermo Fisher Scientific在最近幾年中是否會有這樣的打算？

Marc Casper：上海作為國際性的城市有著許多優勢，特別是政策和人才優勢，這也使得很多企業在中國設立研發中心，我們也看到了這樣的優勢條件。目前我們雖然沒有在上海設立研發中心，但是我們很多的產品都是和中國的科學家一起合作設計的，在這期間我們發現中國的科學家都很有創造力，他們設計出的產品符合了中國消費者的需求，不僅如此，我們在研發產品的過程中也不斷征求我們供應商的意見，這樣設計出的產品更加具有競爭力。

4 . 記者：剛剛Webb先生提到說會根據市場的需要來建工廠，您也提到中國的一些企業擁有精良的技術和優秀的人才，那是否考慮過通過收購一些中國的制造企業來擴大企業產能呢？

Marc Casper：收購工廠和建設工廠都是一種方法，目的都是要生產出更優質的產品服務于我們的客戶，Thermo Fisher會根據市場的需求來建廠，同樣，也會根據公司的財務狀況來分析是否收購還是建廠。

5. 記者：Thermo Fisher有著優秀的管理經驗，比如剛剛在參觀工廠是程強總監介紹的PPI，到中國后是否會將這些經驗與中國的企業分享？

Marc Casper：是的，我們的管理十分先進，正是這樣的管理使得Thermo Fisher能夠成為眾多用戶所信任的品牌。我們非常樂意將我們的經驗與中國企業一起分享，目前我們在這方面已經做了很多的努力，比如，對于我們的供應商，我們將我們的經驗與他們一起分享，使得他們的產品更加具有競爭力，也更能符合我們的要求。不僅如此，我們還會邀請一些企業來Thermo Fisher參觀，讓他們實際體會到Thermo Fisher管理經驗所帶來的收益，另外，我們還經常舉辦一些交流會等，向他們詳細的介紹我們的經驗。

6. 記者：目前中國和印度都是發展很快的國家，兩國的市場也非常的巨大，請問您如何看待兩國市場？

Marc Casper：中國和印度是目前全球經濟發展最快的國家，特別是在生命科學領域，兩國的市場都有著巨大的潛力，我們目前已經在中國建立的4家工廠，已經擁有900名員工，同時今年4月Thermo Fisher會在印度建立第一家工廠，在那里將有400名員工，我們會立足于中國和印度的市場不斷前進。目前我們已經同中國政府建立的良好的合作關系，我們會依照政府的法規和政策，積極推進新產品研發。

7. 記者：2006年，Thermo打算收購中國的一家銷售公司——基因公司，但是由于當時Thermo和Fisher的并購而耽擱下來，現在Thermo Fisher一起進入中國，是否還考慮收購銷售公司呢？

Marc Casper：目前在中國我們已經建立了自己的銷售渠道，Thermo Fisher擁有非常優秀的員工和銷售團隊，目前還不會考慮收購中國的銷售企業，不過我們在印度已經陸續收購了一些公司。告訴大家一個好消息，4月1日，Fisher將會在中國推出全中文版的產品目錄，更好為中國用戶服務。

8. 記者：第29屆奧運會將會在中國北京舉辦，Thermo Fisher作為奧運會贊助商將如何支持北京奧運？

Marc Casper：我們非常高興2008奧運會能夠在中國北京召開。目前Thermo Fisher已經同北京市和奧組委密切的接觸過，Thermo Fisher將會在環境監測、興奮劑檢測、放射性物質等安全檢測方面積極的與中國政府合作，為奧林匹克事業貢獻自己的力量。現在對環境監測和興奮劑檢測的要求越來越高，Thermo Fisher將持續研發新的技術，致力于將世世界變得更健康、更清潔、更安全。

9. 記者：剛才Marc Casper提到會在4月1日出版Fisher的第一個中文目錄，請問Thermo Fisher將會在中國采取多品牌戰略嗎？

Marc Casper：Thermo Fisher主要有兩大品牌，Thermo Scientific注重在高端分析儀器、實驗室裝備、軟件、服務、耗材和試劑在內的實驗室綜合解決方案，關注的是技術、服務和先進性等方面；Fisher Scientific為衛生保健，科學研究，以及安全和教育領域的客戶提供一系列的實驗室裝備、化學藥品以及其他用品和服務，關注的是便利性和服務品牌方向。當然，Thermo Fisher還有一些其他的品牌，我們依然會保留這些深入人心的品牌，并不斷加深品牌印象。

10. 記者：程強先生曾提到說2008年是Thermo Fisher的分子光譜年，您能解釋一下嗎？

Syed Jafry：Thermo Fisher在色譜和光譜領域有著獨特的優勢，2008年Thermo Fisher將會推出一系列光譜系統的產品，來更好的為我們的用戶服務，當然能夠推出這些產品我們也是非常的激動。我們的科研人員通過不懈的努力取得了很好的成果，我們愿把這樣的喜悅與眾多的用戶分享。

11. 記者：Thermo Fisher每年都會推出許多產品，那Thermo Fisher每年會在研發上投入多少呢？

Marc Casper：Thermo Fisher擁有1000多名優秀的研發人員，我們會按照客戶的需求來設計產品，通過不斷的研發才能保證我們出于領先的地位，我們的科研人員不僅會單獨研發，而且會聯合其他一些科研機構一起研發新的產品。現在我們在全球共有200多個合作項目，可以看出，Thermo Fisher在研發上的投入是相當的可觀的。

12. 記者：2007年—2008年，Bioon.com聯合中國科學院上海生命科學學院做了一項名為“生物產業大獎”的市場調查，這項調查側重與生命科學領域的供應商，通過調查我們發現，Thermo Fisher在生命科學領域有很多強勁的對手，請問Thermo Fisher如何來提高在生命科學領域的競爭力？

Marc Casper：非常感謝你們所作的調查，的確，在生命科學領域Thermo Fisher有著眾多的對手，但是同樣，在生命科學領域也有著更多的機會，我們將依托我們現有的優質產品，憑借著我們高效、優秀的科研團隊，一定會在生命科學領域有所作為。